3-12-2019

Plan de Negocios
GESTIÓN EMPRESARIAL

ING. CESAR R. SEGOVIA G.

NRC: 4246

NIXON JARAMILLO
Contenido

1. Definición........................................................................................................................................ 2
2. Importancia .................................................................................................................................... 2
3. Características ................................................................................................................................ 2
4. Ventajas .......................................................................................................................................... 3
5. Desventajas .................................................................................................................................... 4
6. Estructura de un plan d negocio .................................................................................................... 5
7. Conclusión ...................................................................................................................................... 7
8. Referencias ..................................................................................................................................... 7

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 Plan de Negocios
1. Definición

Según Jack Fleitman un plan de negocios se define como un instrumento clave y

fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí
para el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como una guía que facilita la creación o el
crecimiento de la misma.

Ignacio de la Vega García afirma que el plan de negocio identifica, describe y analiza una
oportunidad de negocio. Examina su viabilidad tanto técnica y económica como financiera. A
su vez sostiene que el plan de negocio es una herramienta indispensable para el desarrollo de
una empresa.

Por su parte Weinberger (2009) define al plan de negocio como un documento escrito de
manera clara, precisa y sencilla que es el resultado de un proceso de planeación; este plan de
negocios sirve para guiar un negocio, ya qué, muestra desde los objetivos que se quieren
lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos (p.33).

2. Importancia

Su importancia radica en ser la pieza fundamental de cualquier organización para su

óptimo funcionamiento, además complementa el proyecto que tiene la empresa para gestionar
e implementar recursos financieros, humanos y materiales con la finalidad de consumar la
apertura de su empresa en las mejores condiciones de mercado y financieras. Mediante esta
herramienta de trabajo durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan
alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha
del negocio, muestra también los escenarios más probables con todas sus variables.

3. Características

 Eficaz. Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera
conocer.

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  Estructurado. Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido
fácilmente.
 Comprensible. Ha de resultar de fácil comprensión. Debe estar escrito con claridad,
con vocabulario preciso, evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas
deben ser simples.
 Breve. No debe superar, en conjunto, 25 páginas.
 Cómodo. Debe ser fácil de leer.
 Efectivo: esto significa que debe priorizar las características y factores claves de éxito
del negocio, debe responder las posibles preguntas de los inversionistas.
 Claro: no dejar las ideas en el aire y utilizar términos precisos sin dar muchas vueltas.

4. Ventajas

La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las distintas

circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en cuenta la
complejidad y dinámica de los mercados actuales, ninguna empresa puede crecer y competir
sin tener en cuenta las variables que intervienen y realizar un análisis integral para verificar si
el emprendimiento es o no factible. Algunas de estas ventajas son:

 El planteamiento correcto de la creación de la empresa, disminuye los niveles de

incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado.
 Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios de
la nueva empresa.
 Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar, para la puesta en marcha de
la empresa.
 Elabora el presupuesto de los recursos económicos de inversión requeridos e
identifica las fuentes de financiación.
 El control y valuación de los resultados, evita consecuencias funestas que afecten la
estabilidad de la empresa.
 Suele ser muy flexible y adaptable a las circunstancias y en cualquier momento de la
vida del negocio o empresa
 Permite detectar necesidades y prever ciertos problemas
 Ayuda a hacer un uso racional de los recursos

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  Sirve de orientación para no perder de vista lo que se esperaba del negocio después de
puesto en marcha
 Permite reconocer si las ideas se ajustan a la realidad y considerar aspectos
importantes del negocio
 Sirve como cronograma de actividades para coordinar las tareas de acuerdo a los
tiempos establecidos
 Sirve para conseguir cohesión de elementos claves como proveedores, inversionistas,
etc
 Se conocen aspectos importantes del negocio que no se deben dejar de lado, ayuda a
tomar decisiones y da posibilidad de hacer cambios según la marcha
 Se pueden detectar desviaciones con respecto al plan inicial para ajustarlo a lo que se
esperaba
 Sirve además para valorar estrategias alternativas
 Sirve para valorar la empresa en caso de venta o fusión

5. Desventajas

Es necesario señalar que siempre está presente en todo negocio el riesgo y la

incertidumbre asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificación contribuye a
resolver un número importante de problemas que tienen las pequeñas y medianas empresas.
Algunas de las desventajas son:

 La mala proyección del presupuesto de inversión y de las fuentes de financiamiento.

 El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos

técnicos, tecnológicos y económicos.

 Requiere Tiempo. Un plan exhaustivo demanda horas de investigación, discusión,

redacción, y corrección. Dedicar días, semanas y hasta meses para elaborar cada paso

puede distraerte de los avances en la práctica que se requieren para competir. Por otro

lado, en mercados en los que el contexto cambia rápidamente, es posible que la

oportunidad de negocio se pierda en las demoras del análisis.

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  El futuro es siempre incierto. En la mayoría de los casos, los planes de negocios se

realizan teniendo en cuenta una cantidad de supuestos y datos que luego pueden o no

confirmarse en la realidad, aun si están basados en los mejores criterios. Esta

incertidumbre, si bien es normal, puede terminar en la inutilidad del plan, sobre todo

cuando se pretende planificar a 3, 5 o más años.

 Se trabaja sobre detalles que luego seguro van a cambiar. Un plan suele exigir dar

respuesta a preguntas en un nivel de detalle que resulta imposible anticipar con

precisión.

 Conocimiento multidisciplinario: Se necesita un conocimiento de diversas

disciplinas para armar un plan sólido: tecnología, contabilidad, finanzas, legales,

marketing, etc. Aun en proyectos de cierta envergadura puede resultar demasiado

costoso contratar o adquirir este conocimiento para una evaluación.

 Otros modelos para lanzarse a emprender. En años recientes han surgido modelos

alternativos para impulsar emprendimientos, sobre todo para modelos de negocio que

buscan romper o cambiar las reglas del mercado actual. La técnica de lean start-up, el

modelo canvas, y aun el simple modelo de prueba y error pueden ser opciones más

apropiadas y menos costosas en tiempo y dinero, para ciertos negocios.

6. Estructura de un plan de negocio

Es necesario la estructura del plan de negocio por partes, ya que, esto facilita y permite

detallar algunos aspectos por cada área o departamento clave de la empresa. De esta forma es

mucho más fácil depurar la idea de negocio, incluir cambios o modificaciones a la vez que

conservan la idea global.

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Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio se debe establecer las necesidades de

la empresa, tanto a nivel de capital y financiación como de recursos materiales y humanos, y

los objetivos que se quieren conseguir: mercado, clientes, ventas, beneficios, potencial.

Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que se hace, de los

productos o servicios, hasta el contexto actual del sector, pasando por las previsiones de

futuro.

Estudio de mercado: se requiere incluir el mercado objetivo y analizar otros negocios dentro

de la industria para saber en qué se destaca y en qué diferencian. Además de las estrategias de

mercado que se necesita llevar a cabo para alcanzar el público objetivo.

Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de los principales

competidores para poder desarrollar estrategias ventajosas para el negocio y detectar

debilidades que pueden convertirse en un obstáculo a superar.

Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción serán claves para

aumentar el impacto de alcance del producto y llegar a los clientes potenciales. Si se quiere

vender deben conocidos. Para ello, será necesario plasmar todas las decisiones en un plan de

marketing para conseguir los objetivos marcados.

Financiación de la empresa: ubicado en la última parte del plan de negocio, pero vital para

la supervivencia de una empresa. En esta parte se debe incluir desde gastos iniciales y fijos,

hasta los costes de producción, así como una estimación aproximada de ingresos según el

precio del producto o servicio y el objetivo de volumen de ventas marcado. Además,

preguntarse si necesita financiación externa, lo que implicará tener que convencer a

inversores, y el desarrollo de estrategias para conseguirlo.

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 7. Conclusión

El Plan de Negocio es un documento oficial, fundamental para el desarrollo de una

empresa mediante el cual cada directivo o empresario debe conocer, es decir saber cómo se
elabora un plan de negocio, para qué, cuáles son sus objetivos y que resultados espera obtener
con su implementación.

Desarrollar un plan de negocios antes de emprender una empresa puede representar el

éxito o fracaso ya que, contribuirá a disminuir las contingencias que puedan llegar a
presentarse en la organización, además el plan de negocios puede renovarse con el paso del
tiempo, al ser una herramienta útil para la toma de decisiones.

8. Referencias

De la Vega, I. (2017). Plan de Negocio. Obtenido de

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/laex/loranca_r_ra/capitulo3.pdf

Directorio Universitario. (06 de Mayo de 2013). Directorio Universitario. Obtenido de

http://cobaehoriz.blogspot.com/2013/05/ventajas-y-desventajas-de-un-plan-de.html

Fleitman, J. (2016). PyME. Obtenido de Cómo elaborar un plan de negocios:

http://www.pyme.com.mx/articulos_pyme/todoslosarticulos/como_elaborar_un_plan_
de_negocios.htm

Gerein, G. (17 de Noviembre de 2014). UNTREF Seminario II . Obtenido de Desventajas de

armar un plan de negocios:
https://seminarioiiuntref.wordpress.com/2014/11/17/desventajas-de-armar-un-plan-
de-negocios/

Osorio, A. (17 de Septiembre de 2015). Simetrical. Obtenido de

http://info.simetrical.com/blog/plan-de-negocios

Pazmiño, L. (2016). Gestión ORG. Obtenido de https://www.gestion.org/las-ventajas-y-

beneficios-del-plan-de-negocios/

Polonsky, L. (04 de Julio de 2018). Buenos Negocios. Obtenido de

https://www.buenosnegocios.com/notas/arrancar-un-negocio/desventajas-armar-un-
plan-negocios-n749

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Romero, A. (14 de Agosto de 2019). Crece Negocios. Obtenido de Estructura y modelo de un
plan de negocios: https://www.crecenegocios.com/estructura-y-modelo-de-un-plan-
de-negocios/

Varela, R. (27 de Julio de 2016). Emprende PYME. Obtenido de Estructura de un plan de

negocio: https://www.emprendepyme.net/estructura-de-un-plan-de-negocio.html

Weinberger, K. (Herramienta para evaluar la vibilidad de un negocio). Plan de Negocios.

Perú: Media CORP PERÚ. Obtenido de
http://www.uss.edu.pe/uss/eventos/JovEmp/pdf/LIBRO_PLAN_DE_NEGOCIOS.pdf