CASO PRÁCTICO: MARKETING INTERNACIONAL

GERENCIA DE MERCADEO

UNIDAD 3

VANESSA J URIBE

AMALIA ROSA VANEGAS FONTALVO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

COLOMBIA

2017
 INTRODUCCION

Las organizaciones en el mundo actual cada vez buscan implementar nuevas estrategias
que les permita tomar mejores decisiones en base a el análisis de todo lo que le rodea y el
cual brinda un servicio o proporciona un producto a la sociedad con la finalidad de
satisfacer necesidades. DOFA es un modelo simple de análisis que utilizan las empresas
para evaluar el potencial de negocios y decisiones de marketing.
Este modelo de análisis es importante para las para la empresa Heliconias Flowers SAS,
ya que proporciona información detallada sobre los factores internos y externos que
pueden influir en el éxito o fracaso y muestra a los inversores que la compañía ha evaluado
objetivamente su posición dentro de su mercado.
Caso Práctico
El plan de mercadeo de la empresa para llegar a mercados internaciones debe establecer
las estrategias de entrada, y depende de factores como:
Análisis Interno y Externo.

El análisis DAFO.

Capacidad económica de la empresa.

Nivel de participación y compromiso de la empresa en las actividades de marketing.
CUESTIONES:
Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis DAFO
sobre él.
Para lograr cumplir con nuestro objetivo debemos conocer los significados del DAFO

El análisis DAFO de una empresa es imprescindible para minimizar los problemas y sacar
el mayor beneficio posible de las oportunidades.
MODELO DE ANÁLISIS DAFO DE UNA EMPRESA

El modelo de análisis DAFO sigue una estructura dividida en factores internos y factores:

Factores internos: Tiene que ver con lo que sucede en la empresa. Dentro de este apartado
encontramos las fortalezas y debilidades de nuestra empresa.
Fortalezas: las fortalezas son lo que nos diferencia del resto de empresas y nos hacen
diferentes. Es la parte positiva de los factores internos. Si tú empresa destaca por ser la
pionera en algún servicio, o es la principal distribuidora de tal producto, es ahí donde
tienes que especificarlo. Las fortalezas deben seguir desarrollándose para que no pasen a
ser una debilidad.
Debilidades: son la parte negativa del factor interno. Las debilidades de la empresa tienen
que ver con las carencias y los aspectos a mejorar. En este apartado se debe ser sincero y
analítico para poder establecer la mejor estrategia.
Factores externos: Es lo que sucede fuera de la empresa y no podemos controlar, sino
adaptarnos. En este apartado encontramos las oportunidades y amenazas que puede tener
la empresa.
Oportunidades: son los factores positivos con los que se encuentra la empresa en el
exterior. Una apertura de mercados, una mejora de la economía, la caída de un competidor
directo... Debes estar muy atento a las oportunidades que puedan aparecer para sacar
provecho de ellas.
Amenazas: es el apartado negativo de los factores externos. Son situaciones que no se
pueden controlar como nuevas leyes políticas, cierre de mercados.
A continuación presento el análisis DAFO realizado a la flor exótica Heliconia, para mi
proyecto de exportación.
 Sector Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

-Larga durabilidad -Altas tasas de

(45 días). - Se cultiva -Son apetecidas en interés en créditos
únicamente en el mercado Agropecuarios.
-Tierras Fértiles. clima tropical y internacional.
Agroindustrial subtropical. -Presencia de
-Bajo consumo de - Posicionamiento bacterias y
agroquímicos. - Es un producto de la marca a enfermedades en el
poco comercial. través de otras
-Producción empresas. cultivo como el moco
continúa. -TLC Ralstonia
solanacearum.
-Cosechas a
mediano plazo. - Inestabilidad
económica.
- Tener la mayor
variedad de -Competencia
especies de nacional e
Heliconia. internacional.

- Altos fletes y costos

Logísticos.

-Instalaciones -Cultivos poco -Crecimiento en el -Elevados costos en

propias (para tecnificados. mercado. logísticas y fletes por
cultivos). su peso
-No contar con -Acuerdos de pago Y tamaño.
-Continúa puntos propios de con los
Manufacturero capacitación en el venta proveedores. -Existencia de un
cuidado y manejo nuevo producto que
del producto. lo sustituya.

-El personal -Investigación

idóneo en cada deficiente enfocada
puesto. en la producción y
exportación del
-Mejora continua producto.
del producto.
Problema de orden
público en sitios de
la producción.
 - Poco -Servicio al alcance -TLC
-Calidad conocimiento en en vía web.
garantizada, la fluctuación del -Crisis económica
colores fuertes y dólar. -Extensión a varios
llamativos en sus países. -Empresas con más
flores. *Rotación del años de servicio.
Servicios personal -Posibilidad de
-Contar con la alianza con un -Cambios normativos
experiencia como mercado más de importación.
productores y amplio.
exportadores.

-Diversidad en su
utilidad.

-Red de
transporte:
contacto aéreo y
terrestre.
 CONCLUSION
El análisis DAFO logra anticipar oportunamente las acciones que será necesario aplicar
en cada posible escenario, permite desarrollar una estrategia efectiva que asegure el
cumplimiento de la misión y la visión y, por tal razón, constituye una herramienta efectiva
que facilita la apreciación objetiva de la situación y la correcta toma de decisiones.
Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnóstico
de nuestra organización. El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para decidir
sobre el futuro. Nos ayudará a plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para
aprovechar las oportunidades detectadas y a preparar a nuestra organización contra las
amenazas teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
"Tomar decisiones o adoptar estrategias en el actual mundo cambiante en el que nos
desenvolvemos puede ser como jugar a la ruleta rusa si no lo hacemos basándonos en
cifras, hechos y datos"
Gracias a este análisis podemos decir que las flores Heliconias representan una buena
oportunidad en el proceso de internacionalización y en la búsqueda de buenos mercados.
 REFERENCIACION BIBLIOGRAFICA

https://www.milejemplos.com/empresa/ejemplo-analisis-dafo-una-empresa.html
http://www.biotrade.org/ResourcesNewsAssess/Sector_assessment_heliconias_Feb06.pdf
Canada Internacional. (4 de Junio de 2009). Gobierno de Canada. Recuperado el 10 de
Noviembre de 2013, de http://www.canadainternational.gc.ca/dominican_republic-
republique_dominicaine/about-a_propos/multiculturalism-multiculturalisme.aspx?lang=spa
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http://www.canadainternational.gc.ca/argentina-argentine/about-a_propos/government-
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