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Dinheiro
Prontos
O problema existe?
O cliente tem consciência do problema?
O problema é urgente para o cliente?
Vontade
O cliente está pronto para agir para resolver o problema?
Onde o cliente explora soluções para resolver o problema?
Qual é o maior catalisador que vai levar o cliente a agir?
Capaz
O cliente tem os recursos para resolver o problema?
O cliente tem a autoridade para resolver o problema?
Potencial de Sucesso
O seu produto vai resolver o problema do cliente?
O seu produto vai substituir a necessidade de comprar uma solução mais barata?
O seu produto vai se integrar com as soluções atuais do cliente?
Custo de Aquisição do Cliente
É possível fazer o cliente conhecer o nosso produto sem gastar muito em marketing?
É possível converter o prospect em cliente sem gastar muito dinheiro?
O quanto o sucesso do cliente vai gerar novos negócios para a nossa empresa?
Potencial de Expansão
É possível viralizar o nosso produto dentro do cliente?
Dá para fazer cross-selling ou up-selling?
Patient Zero?
Potencia de Evangelização
O cliente vai falar do nosso produto dentro da empresa dele?
É possível fazer um testemunhal com o cliente?
Tem algum efeito networking?
Clientes?
empreendedor de mkt digital
Confirmações
empreendedor de mkt digital tem Dinheiro.
empreendedor de mkt digital sabem que tem o Dinheiro.
Se empreendedor de mkt digital não resolver o problema Dinheiro então Vai Gastar muito com a Mensalidade.
empreendedor de mkt digital começam a explorar a solução para Dinheiro quando [CIRCUNSTÂNCIAS].
empreendedor de mkt digital procuram soluções para [FONTES DE INFORMAÇÃO].
empreendedor de mkt digital precisam resolver o problema de Dinheiro quando [DORES DO CLIENTE].
empreendedor de mkt digital tem como investir em para resolver o problema de Dinheiro.
Para se tornarem clientes pagadores, empreendedor de mkt digital precisam de permisão de [APROVAÇÃO].
empreendedor de mkt digital que usam o nosso produto vão contar para todo mundo via [MECANISMO DE COMP
empreendedor de mkt digital que usam o nosso produto também vão comprar .
o primeiro empreendedor de mkt digital que usam o nosso produto irão .
empreendedor de mkt digital tem sucesso com o nosso produto e [MECANISMO DE COMPARTILHAMENTO].
empreendedor de mkt digital tem sucesso com o nosso produto e [FORNECE TESTEMUNHAL POR QUAL RAZÃO].
empreendedor de mkt digital promove o nosso produto para os amigos ao [TOMAM UMA AÇÃO].
Vai Gastar muito com a Mensalidade
[CIRCUNSTÂNCIAS]
[FONTES DE INFORMAÇÃO]
[DORES DO CLIENTE]
[CUSTO]
[APROVAÇÃO]
[RESULTADO]
[SOLUÇÃO INFERIOR]
[SISTEMA EXISTENTE]
[CANAL DE MARKETING]
[CATALISADOR PARA COMPRAR OU DESISTIR]
[TOMAM UMA AÇÃO]
[MECANISMO DE COMPARTILHAMENTO]
[PRÓXIMO PRODUTO]
[CLIENTE IDEAL]
[MECANISMO DE COMPARTILHAMENTO]
[FORNECE TESTEMUNHAL POR QUAL RAZÃO]
[TOMAM UMA AÇÃO]
Problema?
Longos ciclos de fechamento dos negócios
Prontos
O problema existe?
O cliente tem consciência do problema?
O problema é urgente para o cliente?
Vontade
O cliente está pronto para agir para resolver o problem
Onde o cliente explora soluções para resolver o proble
Qual é o maior catalisador que vai levar o cliente a agir?
Capaz
O cliente tem os recursos para resolver o problema?
O cliente tem a autoridade para resolver o problema?
Potencial de Sucesso
O seu produto vai resolver o problema do cliente?
O seu produto vai substituir a necessidade de comprar
O seu produto vai se integrar com as soluções atuais do
Custo de Aquisição do Cliente
É possível fazer o cliente conhecer o nosso produto se
É possível converter o prospect em cliente sem gastar m
O quanto o sucesso do cliente vai gerar novos negócios
Potencial de Expansão
É possível viralizar o nosso produto dentro do cliente?
Dá para fazer cross-selling ou up-selling?
Patient Zero?
Potencia de Evangelização
O cliente vai falar do nosso produto dentro da empresa
É possível fazer um testemunhal com o cliente?
Tem algum efeito networking?
Clientes?
Vendedores B2B de softwares na nuvem.
Confirmações
Vendedores B2B de softwares na nuvem. tem Longos ciclos de fechamento dos negócios.
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hamento dos negócios.
O fluxo de caixa vai diminuir em 50% o caixa quando leva 6 meses pra fechar.
[CUSTO]
[APROVAÇÃO]
[RESULTADO]
[SOLUÇÃO INFERIOR]
[SISTEMA EXISTENTE]
[CANAL DE MARKETING]
[CATALISADOR PARA COMPRAR OU DESISTIR]
[TOMAM UMA AÇÃO]
[MECANISMO DE COMPARTILHAMENTO]
[PRÓXIMO PRODUTO]
[CLIENTE IDEAL]
[MECANISMO DE COMPARTILHAMENTO]
[FORNECE TESTEMUNHAL POR QUAL RAZÃO]
[TOMAM UMA AÇÃO]