UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN DE HOTELERÍA Y TURISMO

TEMA:

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

AUTOR:

RONALD CÓRDOVA LOAIZA

CURSO Y PARALELO:

QUINTO “B”

AÑO

2015
 INTRODUCCION

Los autores Al Ries y Jack Trout en "Las 22 Leyes Inmutables del Marketing"
condensa los 22 principios fundamentales que gobiernan el marketing, disciplina
que promueve los intercambios de productos. Estas mercancías que se
intercambian por dinero, o por otros factores que benefician a las empresas que
adquieren dichos productos.

En estas 22 Leyes se analiza qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona

en marketing, ya que no siempre es suficiente para alcanzar el éxito aplicar la
energía necesaria y esforzarse más. Se trata de leyes lógicas, que proceden del
intento de ponerse en el lugar del consumidor, en su mente, y que, si se aplican a
productos y campañas publicitarias, producirán buenos resultados para la
empresa.

DESARROLLO

El marketing es una ciencia social, donde para obtener leyes inmutables se hace
necesaria la observación, experiencia, verificación y obtención de resultados de
utilidad práctica inmediata.

Para que una empresa se posesione en el mercado debe comenzar con un

producto o un servicio es decir promocionarlo con una buena imagen y marca
para logra introducirse en la mente de las personas y clientes. Hay que tener en
cuenta que es todo un proceso el lanzamiento de un nuevo producto, y poder
convencer al público de un mercado competitivo. (Jack & Al, 1993)

Una compañía, siempre debe esforzarse, por estar entre los primeros, y no buscar
convencer a las personas de que es el mejor en el mercado ya que no siempre se
puede llegar a captar la atención del público y muchas veces esas estrategias son
erróneas y no tienen éxito. Por ellos es importante crear una categoría y tratar de
ubicarse en los primeros peldaños, esto nos quiere decir que hay que buscar tener
una buena imagen y marca. Muchas personas con solo escuchar una palabra ya
saben cuál es el producto que deben elegir y el que prevalece entre los demás.
En el mercado existe una categorización de las empresas, es decir una
competencia rígida por llegar a ser los primeros, si una determinada empresa está
en el primer escalón depende mucho de la estrategia que se está implementando
para seguir teniendo ese poder de convencimiento, es fundamental que se siga
generando nuevas formas de promocionar un determinado producto ya que a la
alarga el público puede llegar aburrirse. Aquellas empresas que ocupan un lugar
inferior en la escalera mercantil, jamás deben cometer el error de tener en mente
superar a la que se encuentre en primer lugar, ya que eso puede ocasionar una
mala reputación para la empresa.

Estas empresas deben tener en mente siempre el lugar que ocupan, deben
esforzarse por superarse por sus propias iniciativas, realizando un correcto estudio
de mercado, analizando a su competencia, pero no ser mejor si no ser deferente y
sobre todo llegar a crear una buena imagen en la mente de las personas. Al final
en la escalera de jerarquía solo quedan dos participantes que son los que
dominan el mercado.

Muchas empresas para poder lograr triunfar deben renunciar o sacrificar algo, así
mismo deben generar nuevas expectativas a la gente, produciendo sus propias
ideas y atributos con el fin de concentrar su fuerza en él, pero siempre que su
ideal sea diferente al de la competencia para causar un impacto positivo en el
público receptor.

Cada empresa debe ser única y singular, es decir con sus propias estrategias,
ideales, y marca, debe ser original y distinguirse de las demás con el producto que
se está ofertando.

Alguna compañía exitosa se vuelven egoístas, es decir que cuando dichas

empresas triunfan suelen ser menos objetivas y casi siempre aplican sus propios
juicios en lugar de lo que quiere el mercado, tienden a satisfacer sus propios
intereses,

Para poder tener éxito a largo plazo es prioritario no satisfacer del todo las
necesidades de los clientes, con esto quiere decir que siempre van a surgir
nuevas novedades y expectativas que llame la atención de la demanda, por ello a
las compañías que van a poner en marcha sus actividades deben contar con los
recursos necesarios para empezar a planificar y sobre todo un buen
asesoramiento de marketing. (Ries & Trout, 2003)

CONCLUSIÓN

El marketing contiene una gran variedad de factores a tomar en cuenta, las

empresas dedicadas a generar productos para satisfacer las necesidades de sus
clientes, deben analizar cuidadosamente el mercado en el que está operando o va
a poner en marcha sus actividades, las 22 leyes de inmutables del marketing
ayuda a observar de forma detallada que ocurre y no ocurre dentro del mercado.

Es un proceso a seguir donde hace reflexionar y ponerse en el lugar del

consumidor, que es lo que quiere, o cómo piensan las personas, que es lo que les
parece mejor, dada esa situación se puede empezar a establecer objetivos y
metas a cumplir con el fin y propósito de satisfacer las necesidades de los cliente.

Una empresa que desea posesionarse en el mercado, con su nuevo producto

siempre debe pensar en de nivel de jerarquía que se encuentra y jamás pensar en
ser mejor que la competencia si no tratar de ser el primeo y ofertar algo que sea
diferente a la competencia algo que ocasione un impacto positivo y sobre todo que
penetre en la mente de los consumidores.

WEBGRAFIA
Jack , T., & Al, R. (1993). Las 22 leyes inmutables del marketing . Recuperado el
Domingo de Octubre de 2015, de http//hdl.handler.net/10954/2172

Ries, A., & Trout, J. (Martes de Septiembre de 2003). Las 22 leyes inmutables del
marketing},. Recuperado el Domingo de Octubre de 2015, de
http://hdl.handle.net/123456789/3664