Instrucciones

Inventario de
Personalidad
para
vendedores
I nstrucciones para la valuación de resultados delIP :

V
1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deberá de vaciar
los resultados que el individuo objeto de esta valuación origino en su
hoja de perfil.

2.- En forma automática en la Hoja " GRÁFICO " podrá Usted ver el
resultado del test que estamos aplicando, pudiendo también
imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botón de
la impresora.

3.- Deberá ir a la Hoja " DIAGNÓSTICO " en la cual Usted podrá impri-
mir la interpretación de cada una de las variables aplicadas en este
test.

Página 1
 IPV CONFIDENCIAL PLANTILLA DE CORRECCIÓN
Nombre de la persona LEOPOLDO FELIPE DIAZ CANALES Fecha: 12 DICIEMRE 2019 Edad 47 Años PD Puntuación Verificador
FAVOR DE VERIFICAR RESPUETAS EXISTE UN FALTANTE O UN SOBRANTE EN ELLAS
D.G.V.
EN CADA SITUACION DEBE SEÑALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA DGV
A B C A B C A B C A B C A B C 8

1- 19- 37- 55- 1 73- I 3 1

2- 20- 1 38- 56- 74- 1

3- 21- 1 39- 57- 75- 1 2

4- 1 22- 40- 1 58- 76- II 3 2

5- 23- 41- 59- 77- 0

6- 1 24- 42- 60- 1 78- 1 III 4 3

7- 25- 1 43- 61- 79- IV 2 1

8- 1 26- 44- 62- 1 80- 8 8 2

9- 1 27- 45- 1 63- 1 81- = 6 3

10- 28- 46- 64- 82- 1 V 5 1

11- 29- 1 47- 65- 83- 1 VI 4 2

12- 30- 48- 66- 1 84- 1 2

13- 1 31- 49- 67- 1 85- VII 3 2

14- 32- 50- 1 68- 86- 1

15- 33- 51- 69- 87- 1 1

16- 1 34- 1 52- 70- VIII 2 2

17- 1 35- 53- 1 71- 1 3

18- 1 36- 1 54- 1 72- 1 IX 7 4

COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES 33

Clave: "Vale"
 Perfil
Apellidos y Nombre Valenzuela Flores José Luis 12 DICIEMRE 2019

Escala PD PT
DGV
Disposición 12
Gral. para las Alto
Ventas 8 3
R
Receptividad
16 3
A 10
Agresividad
para las Ventas
14 6
I
Comprensión
3 3 Prome
8
II dio
Adaptibilidad
3 4
IV
Control de si 4 4
mismo
6
IV
Tolerancia a la 6 5
frustración

V
Combatividad 5 6
4
VI Bajo
Dominancia 4 6

VII
Seguridad 3 5
2

VIII
Actividad 2 6

IX
Sociabilidad 7 8 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x
 IX
Sociabilidad 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x

O B S E R VAC I O N E S

Departamento de Selección de Personal

 DIAGNÓSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD
PARA VENDEDORES
D E PA R TA M E N T O D E PE R S O NAL

Nombre de la Persona
Edad: 47 Años 12 DICIEMRE 2019

Puntos Resultado Interpretación

Disposición General para la Venta

3 Bajo Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los demás. Tender a evitar las
ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas materiales.

Receptividad
3 Bajo Hace referencia a la persona con tendencia poco receptiva. Tiene dificultad para adaptarse de manera rápida
y fácil a situaciones y personas diferentes. Bajo en su nivel de resistencia a la frustración y con tendencia
actuar con impulsividad.

Agresividad
6 Promedio Indica al individuo que tiende a buscar la igualdad entre las fuerzas para obtener resultados y calidad en estos.
Es visto con frecuencia como un perfeccionista. No buscará "una respuesta" a los problemas, sino
"la mejor respuesta". Posiblemente podría, sin embargo, tener dificultad para la mayoría de sus decisiones.

I. Comprensión
3 Bajo Indica a un sujeto poco empático y objetivo en sus relaciones humanas; incapaz de integrar en su contexto un
suceso cualquiera.

II. Adaptabilidad
4 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.

III. Control de sí mismo

4 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.

IV.- Tolerancia a la frustración

5 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.

V.- Combatividad
6 Promedio No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja las situaciones de acuerdo al contexto.

VI.- Dominancia
6 Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto en que se desenvuelva.

VII.- Seguridad
5 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.

VIII.- Actividad
6 Promedio Alude a la persona que se mantiene en actividad física adecuada.

IX.- Sociabilidad
8 Alto Se refiere al sujeto extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere su
compañía la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en
la obtención de Receptividad y Agresividad; sin embargo, es imperante para la venta, pues está en la base de
esta actividad.