MARKETING ESTRATÉGICO

TAREA SEMANA 4

NOMBRE: Estrategias de diferenciación para la cadena de valor.

RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LA TAREA:

1. Contenidos de la semana 4.

INSTRUCCIONES:

1. Leer el nombre de la tarea.

2. Leer contenidos de la semana 4.
3. Revisar el material complementario disponible en recursos adicionales.
4. Las respuestas a las preguntas de la tarea deben ser una elaboración propia. Usted se
apoyará en los contenidos de la semana y también puede hacerlo con otros textos, pero
siempre debe identificar a los autores y citar las fuentes. Recuerde agregar la bibliografía
al final del control en formato APA. Cuide su redacción y ortografía. Puede consultar en el
Foro Novedades el documento de Normas APA.

DESARROLLO DE LA TAREA:
Un pequeño productor quiere desarrollar telas para lo cual dispone de materias primas de
algodón, poliéster y lana, entre otras. Para ello cuenta con distintos proveedores que
abastecen el negocio, cuyos productos llegan a esta pequeña empresa, se reciben, se limpian,
se almacenan, se tratan y, posteriormente, se confeccionan para exponer finalmente las telas.
Este pequeño productor a su vez hace entregas a empresas más grandes, siendo parte de la
cadena de distribución de las telas, donde son principalmente quienes arman y confeccionan,
para su posterior trato.
Para lograr distribuir las telas y darse a conocer dentro del mundo del retail es que la pequeña
empresa ha asistido a ferias del sector y ha firmado acuerdos con grandes nacionales para
entregas de pedidos previo pago a 90 días; en donde a su vez la empresa entrega un servicio
de responder por posibles daños dentro del mismo plazo a modo de garantía.
Como la empresa está recién posicionándose en el mercado, aún no está definida su estrategia
dentro de la industria para su posicionamiento, en ocasiones ha tratado de probar con telas
distintas y de muy buena calidad y dedicación a las confecciones, de manera de hacer un uso
más exclusivo, pero a su vez esto ha aumentado los costos de producción. En otras ocasiones
la empresa ha probado con confecciones que sigan una estructura de economías de escala,
que logre producir más cantidad disminuyendo los costos, pero que hace que las telas no sean
novedosas y se parezcan a todo lo que ya existe en el mercado. Finalmente ha recurrido
también a la opción de enfocarse netamente en los gustos y preferencias de una sola tienda de
retail y no considerar las demás a su alrededor, es importante destacar que esta última opción
ha hecho caer las ganancias de la empresa, debido a que, al pagar a 90 días, han aumentado
los problemas de liquidez dentro de la empresa.
Si bien la empresa tiene 3 años en el mercado recién está logrando renombre dentro de ella,
por lo que es importante para ello desarrollar:

• ¿Cuáles serían los elementos de la cadena de valor presentes en la empresa según el

modelo de Porter?
 • ¿Qué elementos presentes en la empresa podrían ser incluidos como parte de una
estrategia de diferenciación, costos y enfoque? Mencione los elementos según la
estrategia que corresponda.
• ¿Qué estrategia sería más acorde para la empresa? ¿Cómo la estructuraría para que
fuera efectiva en la empresa?

INDICADORES DE EVALUACIÓN PUNTAJE

• Reconocen elementos de la cadena de valor para una empresa. 3

• Analizan la estrategia de diferenciación, costos y enfoque de la empresa. 3
• Estructuran una estrategia de diferenciación, costos y enfoque para una 3
empresa.
• Puntaje total 9

Esta actividad debe ser desarrollada en la plantilla establecida por IACC para la entrega de la
tarea de la semana, disponible para ser descargada desde la plataforma del curso junto a estas
instrucciones.

Envíe el documento creado con su nombre y apellido (nombre_apellido tarea4).

CANTIDAD MÍNIMA DE PALABRAS: 1.000

CANTIDAD MÁXIMA DE PALABRAS: 1.500