NEGOCIOS INTERNACIONALES

Nombre: Gabriela Pacheco, Diego Cuzco

CHARLES MARTIN EN UGANDA: QUÉ HACER CUANDO UN GERENTE SE VUELVE NATIVO.

1. DESCRIBA LOS ATRIBUTOS CULTURALES UGANDESES QUE PODRIAN AFECTAR LAS

OPERACIONES DE UNA EMPRESA EXTRANJERA QUE HAGA NEGOCIOS AHÍ.

Su cultura tiene costumbres un poco violentas, su historia ha habido desequilibrios económicos y esto
podría aumentar a los inversionistas de HG.

Las empresas extranjeras que desee hacer negocios en Uganda se verán afectada en sus operaciones,
debido a que es un país de África donde su cultura es muy diferente a la cultura de países del occidente.
En la religión hay la mayoría cristianos, seguidos de evangélicos y musulmanes lo cual esta diferencia
cultural puede afectar directo a las empresas que vienen del extranjero y que deseen hacer negocios; este
factor dificulta sus operaciones.

El idioma oficial es el inglés, pero algunas personas hablan bantú lo que afecta la comunicación con los
extranjeros. Los negocios se tienden a tomar tiempo ya que los habitantes no disponen de teléfonos fijos
y esperan su instalación en oficinas. El gobierno de Uganda es uno de los más corruptos y eso es un factor
negativo para el extranjero.

Además, la inestabilidad política post independencia, la corrupción y el nepotismo son las principales causas
que podrían afectar las operaciones de HG en Uganda.

2. ¿CÓMO DESCRIBIRÍA USTED LAS RESPECTIVAS ACTITUDES DE MARTIN Y GREEN; ¿SON

ETNOCENTRÍCAS, POLICÉNTRICAS O GEOCÉNTRICAS? ¿QUÉ FACTORES CREE USTED QUE
HAYAN AFECTADO EN TALES ACTITUDES?

La actitud de Green es geocéntrica pero ligeramente inclinada al etnocentrismo, según su criterio de los
empleados tienen responsabilidades en cada acción en la empresa y como refleja fuera de ella. Ubica a
sus empleados en barrios de clase media. Quería realizar negocios basándose en los valores cristianos
que el fundador había otorgado a la empresa HG Teniendo la misma ideología religiosa.

La actitud de Martin es policéntrica, debido a sus creencias personales y educación. Se basa en las ganas
de realizar negocios basándose en los valores cristianos que el fundador Lowell había otorgado a H.G ya
que es una empresa con una misma ideología cristiana

3. QUIEN TENIA LA RAZON, GREEN O MARTIN SOBRE LAS ACCIONES MAS CONTROVERSIALES
DE MARTIN EN LA FACILITACION DEL PROYECTO. COMO PODRIAN HABER SALIDO LAS
COSAS SI MARTIN NO HUBIERA FORMADO PARTE DEL EQUIPO DEL PROYECTO.?

En todo el análisis del documento, Martin era el que tenía la razón, pero si bien pueden resultar
controversiales las acciones tomadas por él para facilitar el proyecto, es preciso resaltar su labor de
entendimiento hacia la cultura ugandesa, ya que demostró la debida empatía cultural que se necesita para
tratar con las personas nativas de Uganda.

Martin entendía perfectamente que las personas ugandesas, al ser de una cultura diferente, necesitaban
un trato diferente, en donde se les pueda entender para llegar a buen puerto. Por más controversiales que
parezcan las acciones de Martin, él lo hizo en beneficio de la empresa.

En el caso de que Martin no hubiese formado parte del equipo de proyecto, HG se encontraría posiblemente
en un panorama muy complejo en donde se les presenten muchas trabas que dificulten las operaciones de
la empresa, al no contar con una persona especializada que entienda a la perfección las diferencias
culturales del país en el que se encuentra.
4. EN LA SIGUENTE FASE DEL PROYECTO – CONSTRUCCION DE LA PLANTA GENERADORA ¿HG
DEBERÍA EMPLEAR A ALGUIEN CUYA FUNCIÓN PRINCIPAL SEA LA DE ENLACE ENTRE SU
CULTURA CORPORATIVA Y LA CULTURA DE SU PAIS ANFITRION? ¿ES MARTIN LA PERSONA
MAS ADECUADA PARA DESEMPEÑAR ESE TRABAJO?

La persona a cargo debe conocer y respetar la cultura del país, pero así también hacer la cultura corporativa,
Martin recoge todo el conocimiento de HG es muy difícil encontrar estos complementos. Al analizar la
persona nueva deberá tener tendencia geocéntrica.

Para la siguiente fase del proyecto, es necesario que HG cuente con alguien que entienda a la perfección
ambas culturas: la cultura de la empresa y, sobre todo, la cultura del país anfitrión, en este caso Uganda.
Como dicho anteriormente, Martin es la persona más indicada para ejercer ese cargo, por su especialización
en el tema y su excelente conocimiento acerca de la cultura africana.