ANALISIS DESCRIPTIVO DE LAS OPERACIONES HOME SPA

ISAAC AVENDAÑO MOLINA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

ESPECIALIZACION TECNOLOGICA EN MARKETING Y MODELOS DE NEGOCIO ONLINE
2019
INTRODUCCION

Un proceso es un conjunto de fases para la realización de ciertas actividades, en este

documento encontraran el proceso descriptivo de todas las operaciones del modelo de
negocio Home Spa , con el propósito de maximizar los recursos y procesos al interior de la
organización y, de esta manera, mejorar los resultados del negocio y cumplir los objetivos
organizacionales.

PROCESO DESCRIPTIVO DE LAS OPERACIONES

1. Elección modelo de negocio online: Gramp debió pasar por este proceso ya que su
idea de negocio migraba a internet, para esto fue necesario estudiar y evaluar los
diferentes modelos de negocio que se podrían llevar a cabo al momento de
desarrollar esta idea de negocio para llevar al cliente final. Teniendo en cuenta
cómo quería llegar a ser conocido o percibido por el mercado se eligieron
diferentes tipos de modelo de negocio entre ellos el b2c, flas sale, suscripción y
redes sociales en los cuales se desarrollara la idea de negocio Gramp.
2. Requerimientos legales: Siendo Gramp un modelo de negocio online se tiene claro
que se deben tener en cuenta, precauciones y sobre todo cumplir con ciertas
normas o bien sean requerimientos que en internet se deben evaluar para poder
desarrollar la idea de negocio de manera limpia, legal y sobre todo para brindar
confianza al cliente sobre la empresa.
3. Análisis dofa: En esta operación lo que Gramp realizo fue el análisis detallado de
sus debilidades, oportunidades, fortalezas y posibles amenazas para definir y
conocer la situación de la empresa, la cual, por su sencillez, se puede aplicar
fácilmente y es a la vez muy eficaz. Con eso Gramp examinó la idea de negocio
desde cierta perspectiva, en condición de observadores externos e internos, esto
ayuda a Gramp a fortalecerse y a tener en control ciertos inconvenientes o
posibles oportunidades que se puedan presentar.
4. Análisis de la viabilidad del modelo de negocio escogido: Con la idea de crear un
negocio rentable y eficiente con la ayuda de los recursos que hoy en día el internet
nos presta Gramp determino la viabilidad del negocio online, de acuerdo a sus
servicios y a su diferenciación frente a otros modelos de negocio y las estrategias
que se llevarían a cabo para el mercado.
5. Segmentos de mercado: Como bien se sabe un producto o servicio no siempre
será para todos los gustos o estará diseñado para todas las personas, es por esto
que en esta operación Gramp analizo a cada mercado que requiere sus servicios o
a todas aquellas personas que posiblemente adquirirán sus servicios, eso es
segmentar escoger un porcentaje de cierto tipo de personas que efectivamente
necesitaran ese producto o servicio, todo esto se realiza para conocer a quien va a
 llegar el servicio o cómo se hará para satisfacer esa necesidad de la manera
adecuada, como vender el producto o servicio efectivamente para tener éxito y no
fallar. Gramp segmento su mercado en cuatro categorías segmento conductual,
psicográfico, geográfico y demográfico.
6. Elección canales de venta: Para ofrecer sus servicios al mercado Gramp debió
elegir los canales de venta más adecuados para su merado, tratándose de un
modelo de negocio online Gramp eligió como canales de venta por medio Online
con ayuda de redes sociales, medios digitales (Whatsapp, Facebook, Instagram),
esto para ser prácticos y poder concretar una venta eficaz y rápida, además de
contar con atención oportuna.
7. Gestión de marca y clientes: En la creación de una empresa debemos conocer los
tipos de conceptos de gestión de marca y gestión de clientes, siendo así
entendemos por gestión de marca el desarrollo de los atributos, beneficios,
personalidad, valores y esencia percibidos por los consumidores de la marca,
siendo esto importante en la decisión de compra y preferencia de los clientes. Y la
gestión de clientes tiene que ver con la gestión de las relaciones con los clientes lo
que implica el desarrollo de estrategias de segmentación, fidelización y lealtad de
clientes para logar los objetivos comerciales del negocio, precisamente esto por
medio de un análisis llevo a cabo Gramp con el fin de conocer todos los aspectos o
conceptos de una marca y de sus clientes.
8. Creación de logo: Hablando de la gestión de marca Gramp debió crear su identidad
corporativa iniciando por su logo, se llevó a cabo la creación de un logo que
comunicara con cada detalle que lo conforma lo que es Gramp, un spa con
servicios que se brinda desde la comodidad de cada persona y que busca satisfacer
necesidades siempre pensando en la tranquilidad y la comodidad de sus clientes.
9. Plataforma web: Como modelo de negocio Online debemos generar confianza,
esto se está realizando teniendo presencia en medios online confiables, es por esto
que Gramp diseñó su plataforma web donde busca brindar información a sus
clientes y consolidarse como una empresa o negocio serio, en esta plataforma web
se busca crear una expectativa al cliente sobre Gramp, se busca incitar al cliente a
adquirir los servicios y sobre todo se busca que cada persona crea en Gramp,
confié y encuentre la debida información de Gramp.
10. Publicidad: La publicidad de Gramp busca comunicar al cliente sobre los servicios
que ofrece, busca ganar clientes, busca incentivar al buen manejo de la relajación
vista desde la perspectiva de masajes, es por esto que acorde a lo que es Gramp se
realiza publicidad que al ojo del mercado transmita tranquilidad e incite a ella.
11. Creación políticas comerciales: Toda empresa debe dejar claro sus criterios o
principios que guían el actuar de esta con el fin de otorgar a sus clientes una forma
directa, clara y transparente de hacer negocios mediante la cual todas las partes
involucradas son respetadas y toda la información relevante siempre es revelada.
Debido a esto Gramp crea su manual de políticas comerciales para llevar a cabo
 sus procesos de adquisición de servicios y la prestación de estos sin ningún
inconveniente.
12. Ejecución: En este último proceso se busca poner en práctica todo lo realizado
anteriormente, se busca poner en función todo lo asumido anteriormente para la
puesta en marcha y la debida rentabilidad de Gramp ya en el mercado real.