El cliente preparado.

El plan de acción

Beatriz Navia Lombán

Coaching Nutricional
Septiembre-Diciembre 2019
 Método GROW

G R O w
Goal Reality Options Will
OBJETIVO REALIDAD OPCIONES VOLUNTAD

¿Qué quiero? ¿Dónde ¿Qué puedo ¿Qué voy a

estoy? hacer? hacer?
W Will: Voluntad
¿Qué voy a hacer?
 G
Objetivo
Dónde quiero estar

O
Opciones
Qué puedo hacer

R
Realidad
W
Dónde estoy Voluntad
Qué voy a hacer
 ¿Qué voy a hacer?
• Elaboración de un plan de acción
 ¿Qué es un plan de acción?
• Contrato en el que el cliente registra lo que va a hacer
partiendo de las opciones que tiene
 Tipos de objetivos a establecer en las
sesiones de coaching

1. Objetivos a largo plazo: Objetivo final

2. Objetivos por sesión: Objetivos de rendimiento

 Tipos de objetivos a establecer en las
sesiones de coaching

1. Objetivos a largo plazo: Objetivo final

2. Objetivos por sesión: Objetivos de rendimiento

 ¿Qué es un plan de acción?
• Contrato en el que el cliente registra lo que va a hacer
partiendo de las opciones que tiene

• Las opciones se transforman en objetivos de rendimiento,

cuyo cumplimiento permitirá ir acercándose y finalmente
alcanzar su objetivo inicial
• Con él se compromete a llevar a cabo el objetivo/objetivos
de rendimiento registrados
 ¿Por qué hacer un plan de acción?

• Evita el desastre de la improvisación

• Genera compromiso
• Los objetivos de rendimiento ayudan a que se
cumplan:
– Motivación
– Confianza
 ¿Por qué hacer un plan de acción
personalizado?
• Cada uno es experto en sí mismo
• Cada uno tiene unas circunstancias particulares y
es el que mejor las conoce
 ¿Qué vamos a hacer nosotros?
1. Explorar con él las opciones y que elija
2. Ayudar, a partir de ellas, a establecer objetivos parciales
3. Explorar con él, como podría llegar a conseguir su/s
objetivos parciales (con todas sus circunstancias
particulares) y, a partir de aquí, establecer objetivos de
rendimiento en los que exprese cómo lo va a hacer
4. Explorar posibles obstáculos y los caminos para, a pesar de
ellos, lograrlo:
– Porque en algún momento surja algo que le haga fallar
– Porque no tenga las habilidades necesarias para alcanzarlo
5. Explorar sus cualidades/fortalezas y los apoyos externos
que le van a ayudar a conseguirlo
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
• Opciones:
- Aumentar el consumo de frutas y verduras
- Aumentar el consumo de cereales integrales
- Equilibrar los tamaños de ración
- Cambiar las frituras por otras formas de cocinado
- Reducir la ingesta de grasa
- Reducir la ingesta de sodio
- Reducir el consumo de alcohol
- Aumentar la ingesta de fibra
- Aumentar la actividad física
 Elección de opciones
• A partir de la lista inicial elegir 1-2-3 opciones de
las que crea más factibles:
– ¿Cuál/es de estas alternativas o cambios crees que
podrías intentar esta semana?

• Las opciones elegidas deben contemplar:

– Las que nos haya indicado el cliente
– Las que sean más importantes para alcanzar el objetivo
• Opciones:
- Aumentar el consumo de frutas y verduras
- Aumentar el consumo de cereales integrales
- Equilibrar los tamaños de ración
- Cambiar las frituras por otras formas de cocinado
- Reducir la ingesta de grasa
- Reducir la ingesta de sodio
- Reducir el consumo de alcohol
- Aumentar la ingesta de fibra
- Aumentar la actividad física
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
personales y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos
personales

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección
de opciones
Aumentar el consumo de frutas y
verduras

Consume: 1 ración
Explorar la opción: de fruta y 1 ración de
¿Cuántas consume? ¿Cuántas debería verdura

consumir? Debería: 2 raciones

de fruta y 3 raciones
de verdura

Establecer OBJETIVO PARCIAL: Incluir: 1 ración de

Consumir, al menos, 5 raciones de fruta y 2 raciones de
frutas y verduras al día verdura
Reducir la ingesta de sodio

Explorar la opción:
¿Cuánto ingiere? ¿Cuánto debería
ingerir? ¿De dónde procede?
 Alimentos ricos en sodio
• Caldo cubitos • Patés
• Anchoas • Cremas y pastas instantáneas
• Aceitunas • Congelados (croquetas,
• Bacalao salado empanadillas, etc.)
• Embutidos • Pescados en conserva
• Salmón ahumado • Enlatados (fabada, etc.)
Sal añadida: • Sopas instantáneas
• Quesos
•
• Cocinado
Salsas (kétchup, mostaza, etc.) • Mayonesa
• • Mesa
Mantequilla y margarina con sal • Bollería
• Snacks (tipo patatas fritas y frutos • Canelones, lasaña precocinados
secos salados • Puré de patata
• Cereales de desayuno • Zumos de verdura industrializados
• Pan (gazpacho, tomate, etc.)
• Pizza • Verduras en conserva

Fuente: Mataix J. Nutrición y alimentación humana. 2009. Ergón.

¿Usas la sal para cocinar? ¿Añades sal en la mesa?
¿Tomas a menudo snacks? ¿De qué tipo?¿Con que
frecuencia?
¿Usas a menudo condimentos ricos en sodio para
cocinar/sopas instantáneas/salsas ricas en sodio?
¿Cuáles? ¿Con que frecuencia?
¿Comes a menudo embutidos/salchichas? ¿Cuáles?
¿Con que frecuencia?
¿Tomas a menudo encurtidos, aceitunas, ahumados,
enlatados? ¿Con qué frecuencia?
¿Tomas a menudo quesos curados? ¿Con qué
frecuencia?
¿Tomas a menudo platos precocinados, pizza, etc.?
¿Cuáles? ¿Con que frecuencia?
• Añade sal al cocinado
• Añade sal en la mesa
• Consume frecuentemente algunos alimentos ricos en sodio
 Reducir la ingesta de sodio

Explorar la opción:
¿Cuánto ingiere? ¿Cuánto debería
ingerir? ¿De dónde procede?

Establecer OBJETIVO PARCIAL:

Reducir la sal añadida a un máximo de 2 g/día
Reducir el consumo de alimentos ricos en sodio
Al establecer objetivos parciales tener en
cuenta que…
• A partir de cada opción se puede establecer más de un
objetivo parcial
• Especialmente si el punto de partida es el estudio
dietético y la opción es “mejorar la ingesta de….” y en la
exploración se encuentran varias vías para poder abordar
esa opción
Alimentos ricos en hidratos de carbono
complejos y en fibra
• Cereales integrales
• Verduras y hortalizas
• Frutas
• Legumbres
 Alimentos ricos en AGS
• Leche, yogur y otros derivados: consumir desnatados
• Quesos semicurados y curados: consumir frescos y en
pequeña cantidad
• Carnes grasas: consumir magras (raciones!!!)
• Embutidos: consumir tipos con bajo contenido en grasa
• Aceites de coco y palma
• Mantequilla, sebo, manteca, nata, crema
• Margarina: consumir ricas en AGI y sin hidrogenación
• Bollería, pastelería y heladería
 Alimentos ricos en ácidos grasos
omega-3
• Pescados

Alimentos ricos en AGM

• Aceite de oliva (ácido oleico)

Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección
de opciones
Evaluación de la importancia y aceptación
de los objetivos parciales
• En una escala del 1 al 10:
– ¿Qué importancia le das a este objetivo para alcanzar
tu objetivo final?
• ≤5 Desechar y establecer otro
• >5

En una escala del 1 al 10:

- ¿Qué confianza tienes en conseguirlo?
• ≥7 Confianza
• <7 Poca confianza
Evaluación de la importancia y aceptación
de los objetivos parciales
• En una escala del 1 al 10:
– ¿Qué importancia le das a este objetivo para alcanzar
tu objetivo final?
• ≤5 Desechar y establecer otro
• >5

En una escala del 1 al 10:

- ¿Qué confianza tienes en conseguirlo?
• ≥7 Confianza
• <7 Poca confianza
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección
de opciones
Transformación de objetivos parciales en
objetivos de rendimiento
• ¿Cómo lo vas a hacer?
• Deben cumplir dos condiciones:
– Formulados en positivo
– Criterios SMART
“Siempre positivo,
nunca negativo”
Louis Van Gaal
 Formulación de objetivos en
positivo
• Se enfocan en la solución y no en el problema:
– Constructivos
– Motivadores
“Evitaré la sal en la mesa”
– Foco:
• Problema: sal evitar
– Estado emocional:
• Intranquilidad/Estrés: pérdida

“Usaré pimienta en vez de sal en la mesa”

– Foco:
• Solución: sustituir la sal por condimentos bajos en sodio para
cocinar/pimienta en la mesa
– Estado emocional:
• Tranquilidad/Motivación: sólo tengo que cambiar esto por esto
Transformación de objetivos parciales en
objetivos de rendimiento
• ¿Cómo lo vas a hacer?
• Deben cumplir dos condiciones:
– Formulados en positivo
– Criterios SMART
 Objetivos SMART

S Specific • Específico
M Measurable • Medible
A Attainable • Alcanzable
R Realistic • Realista
T Time • Límite de tiempo
 Objetivos
• ¿Qué vas a hacer?
- Exploramos el objetivo parcial:
Ej: Incluir 1 ración de fruta y 2 raciones de verduras al día
¿Cómo podrías realizar este cambio? ¿En que momento podrías incluir la fruta? ¿Y la
verdura? ¿Qué sueles tomar en el desayuno? ¿Y a media mañana? ¿Y de postre? ¿Qué
sueles tomar de primer plato? ¿Cuándo? ¿Y de guarnición? ¿Qué frutas/verduras te
gustan? ¿Cuáles no? ¿Qué alimentos podrías sustituir…?...

- Se pide que indique dos momentos/formas en los que

pueda llevar a cabo el cambio:
Puedo incluir fruta a media mañana
Puedo incluir verdura en la cena
 Objetivos
• ¿Qué harás exactamente? ¿Qué harás
diferente?

“A media mañana tomaré fruta en lugar de un bollo y en

la cena tomaré de primer plato verdura”
 Objetivos
• ¿Cuánto? ¿Dónde? ¿Con quién?

“A media mañana, en la cafetería del trabajo, con mis

compañeros, tomaré 1 pieza de fruta, en lugar de un bollo
y en la cena, en casa, tomaré de primer plato 1 plato de
verdura”
 Objetivos
• ¿A partir de cuándo? ¿Con qué frecuencia?

“A partir de mañana, de lunes a viernes, tomaré, a media

mañana, en la cafetería del trabajo, con mis compañeros, 1
pieza de fruta en lugar de un bollo; y a partir de mañana,
en la cena, en casa, tomaré todos los días de primer plato 1
plato de verdura”
“Comeré más frutas y verduras este mes”
 “NADA TIENE TANTO ÉXITO
COMO LA APARIENCIA DEL
ÉXITO”
Christopher Lasch

“EL ÉXITO GENERA ÉXITO”

“EL FRACASO GENERA FRACASO”

 “Comeré fruta en vez de un postre hoy”

“Caminaré 20’ lunes, miércoles y viernes de esta semana”

“Comeré helado solo dos veces esta semana”

Ej: Opción elegida: Reducir la ingesta de sodio
• ¿Qué vas a hacer?
– Exploramos los objetivos parciales:
Reducir la sal añadida a un máximo de 2 g/día
¿Cómo podrías realizar este cambio? ¿Reducir el uso en la cocina?
¿En la mesa?

Reducir el consumo de alimentos ricos en sodio

De todo los alimentos ricos en sodio que consumes y que comentamos
anteriormente ¿Qué alimentos podrías eliminar/reducir/sustituir?

- Se pide que indique dos momentos o formas por las que pueda
llevar a cabo el cambio:
Puedo cambiar la sal de mesa por otro condimento
Puedo usar 2 g/persona/día de sal para cocinar
Puedo sustituir las patatas fritas por algo
• ¿Qué harás exactamente? ¿Qué harás diferente? ¿Cuánto?
¿Dónde? ¿Con quién? ¿A partir de cuándo? ¿Con que
frecuencia?
“Desde mañana, usaré 2 g/persona/día de sal para cocinar
en casa, y pimienta en vez de sal en la mesa; y comeré fruta
y otros snacks bajos en sodio, en vez de patatas fritas, 4 días
a la semana”
Al establecer objetivos de rendimiento hay que
tener en cuenta que…
• En ocasiones dos comportamientos pueden ir asociados:
Ej: “comer fruta en vez de snacks”
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección
de opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección
de opciones
 Análisis de objetivos de rendimiento y
superación de obstáculos
• Objeto:
– Hacer que el cliente analice la puesta en marcha del
objetivo personal dentro de su contexto físico, cultural,
social y cognitivo

• Se le hace reflexionar sobre:

– Problemas que podrían aparecer/podría generar la puesta
en marcha del objetivo
– Posibles soluciones:
• HABILIDADES DE AFRONTAMIENTO
• HABILIDADES NECESARIAS
Análisis de objetivos de rendimiento y
superación de obstáculos
• Se trabaja:
– Autoeficacia:
• Habilidades que tiene y que necesita
• Confianza para usar esas habilidades
 Análisis de objetivos de rendimiento
• ¿Qué problemas crees que podrías encontrar a la
hora de cumplir este objetivo?
• ¿Qué podría interferir?
• ¿Qué sentimientos negativos podría producirte?
Ej: Aumentar el consumo de frutas y verduras
Plan: “A partir de mañana, de lunes a viernes, tomaré, a media mañana, en la
cafetería del trabajo, con mis compañeros, 1 pieza de fruta en lugar de un
bollo”
Obstáculos:
• Falta de tiempo para el break algunos días
• Puede sentirse mal cuando todos tomen un bollo y él fruta
• Puede que algunos compañeros le inciten a comer el bollo en lugar de la
fruta
• No sabe si una pieza de fruta es una ración en todas las frutas

Plan: “en la cena, en casa, tomaré 1 plato de verdura como primer plato todos
los días a partir de mañana”
Obstáculos:
• No sabe como cocinar verduras y no le gusta el brócoli ni las judías
verdes
• No sabe cuanto es una ración de verduras exactamente y cuanto debe
comprar
• No puede comprar verdura diariamente y se estropea
Ej: Reducir la ingesta de sodio

Plan: “usaré 2 g/persona/día de sal para cocinar en casa, y pimienta en

vez de sal en la mesa”
Obstáculos:
• Contabilizar la sal (no puede pesar esa cantidad)
• Menor palatabilidad
• Protestas familiares en relación con el sabor
• ¿No les bajará demasiado la tensión a todos?
• Come entre semana en cafetería/restaurante
Plan: “comeré fruta y otros snacks bajos en sodio, en vez de patatas
fritas, 4 días a la semana”
Obstáculos:
• Por su casa siempre hay patatas fritas y le encantan
• No sabe si va a saber identificar snacks bajos en sodio
 Superación de obstáculos

• ¿Qué podrías hacer para vencer esos problemas?

• ¿Necesitas alguna habilidad?
Habilidades de afrontamiento

Habilidades que tiene y las que

necesita y confianza para usarlas
 Ej: Aumentar el consumo de frutas y verduras
Obstáculo:
• Falta de tiempo para el break algunos
días
• Puede sentirse mal cuando todos
tomen un bollo y él fruta
• Puede que algunos compañeros le
inciten a comer el bollo en lugar de la
fruta
• No sabe si una pieza de fruta es una
ración en todas las frutas
• No sabe como cocinar verduras y no
le gusta el brócoli ni las judías verdes
• No sabe cuantas verduras debe comer
y comprar
• No puede comprar verdura
diariamente y se estropea
Estrategia de afrontamiento:
• Puede tomarla en algún momento
mientras trabaja
• El fin de semana se permitirá un bollo
• Recordará la importancia de consumir
más fruta y verdura
• Habilidades sobre consumo de frutas
(raciones)
• Habilidades de preparación y cocinado
de verduras/recetas con verduras que le
gusten
• Habilidades sobre consumo de verduras
(raciones) y compra
• Tips sobre conservación de verduras y
formas de compra
 Ej: Reducir la ingesta de sodio
Obstáculo:
• Contabilizar la sal (no puede
pesar esa cantidad)
• Menor palatabilidad
• Protestas familiares en relación
con el sabor
• ¿No les bajará demasiado la
tensión a todos?
• Come entre semana en
cafetería/restaurante
• Por su casa siempre hay patatas
fritas y le encantan
• No sabe si va a saber identificar
snacks bajos en sodio
Estrategia de afrontamiento:
• Emplear medidas caseras para contabilizar
la sal añadida: Habilidad para hacerlo
• Utilizar condimentos naturales bajos en
sodio: Habilidades sobre conocimiento de
condimentos/usos/recetas/cambios en
recetas favoritas
• Hacer comida separada/condimentar por
separado
• Pedir a la familia que se adicione después
sal
• Recordar la importancia de reducir el
consumo de sal para la salud individual y
conjunta
• Tips sobre elección de alimentos en
restaurantes/peticiones
• Quitar las patatas fritas de la vista y poner
otros snacks bajos en sodio
• Habilidades sobre lectura e interpretación
de etiquetados
 OBJETIVO
REDUCIR LA TENSIÓN

Opción
Reducir la ingesta de sodio

Objetivos parciales
• Añadir hasta 4 g/día de sal a los alimentos
• Reducir el consumo de alimentos salados
¿Qué vas a hacer? ¿harás exactamente? ¿Qué harás diferente?
¿Qué harás exactamente? ¿Qué harás diferente?
Habilidades que se tienen y
habilidades necesarias
• Cuantificación de la sal
• Tips para comer en restaurantes/peticiones
• Habilidades sobre lectura e interpretación de etiquetados
nutricionales
• Habilidades sobre conocimiento de condimentos
naturales/usos/recetas/recetas preferidas
 Posibles habilidades
• Lectura e interpretación de etiquetados
• Contenido de nutrientes de los alimentos
• Planificación de un menú con una guía alimentaria
• Tamaños de ración/Uso de medidas caseras
• Tips:
– Aumentar el consumo de frutas y verduras
– Seguimiento de una dieta hipocalórica
– Aumentar la ingesta de fibra
– Reducir el consumo de grasas/mejorar su calidad
– Reducir la ingesta de sodio
– Aumentar la ingesta de calcio
– Aumentar la práctica de actividad física
– Formas de cocinado
– Conducta alimentaria…
 Posibles habilidades
• Preparación de alimentos: recetas/cocinado
• Adaptación de recetas habituales
• Como comprar en el supermercado/la lista de la
compra
• Elección de comidas en restaurantes…
 Otras habilidades
• Control del estrés, emociones, falta de control…
Formas de transmitir habilidades
al cliente
• Observación: ver algo hecho en la realidad
• Intervención: intervenir en demostraciones
• Practicar: simular experiencias reales/practicar
• Apoyo escrito
 Modelado
• Técnica de aprendizaje
que se basa en la
imitación de la conducta
ejecutada por otro
• Aprendizaje observacional
• Albert Bandura
 Apoyos con los que cuenta

• Fortalezas/Cualidades del cliente

• Otra ayuda
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección
de opciones
Evaluación de la importancia y aceptación
de los objetivos parciales
• En una escala del 1 al 10:
– ¿Qué importancia le das a este objetivo para alcanzar
tu objetivo final?
• ≤5 Desechar y establecer otro
• >5

En una escala del 1 al 10:

- ¿Qué confianza tienes en conseguirlo?
• ≥7 Confianza
• <7 Poca confianza
Evaluación de la importancia y aceptación
de los objetivos parciales
• En una escala del 1 al 10:
– ¿Qué importancia le das a este objetivo para alcanzar
tu objetivo final?
• ≤5 Desechar y establecer otro
• >5

En una escala del 1 al 10:

- ¿Qué confianza tienes en conseguirlo?
• ≥7 Confianza
• <7 Poca confianza
Evaluación de la importancia y aceptación
de los objetivos parciales
• En una escala del 1 al 10:
– ¿Qué importancia le das a este objetivo para alcanzar
tu objetivo final?
• ≤5 Desechar y establecer otro
• >5

En una escala del 1 al 10:

- ¿Qué confianza tienes en conseguirlo?
• ≥7 Confianza
• <7 Poca confianza
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
parciales y superación
de obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos
personales

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
 Análisis de objetivos parciales
• ¿Qué te hace no tener confianza en cumplir este
objetivo?
• ¿Qué crees que podría interferir?
• ¿Qué sentimientos negativos te produce?
 Superación de obstáculos
• ¿Qué tendría que pasar para que tuvieras más
confianza en poder alcanzarlo?
• ¿Qué necesitarías para que tu confianza pasara de
x a y?
• A veces es necesario hacer un cambio en el
objetivo parcial para que el cambio sea más
asequible para él y menos drástico
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
de rendimiento y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos de
rendimiento

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Plan de acción
6. Elaboración de
un plan de acción

5. Análisis de objetivos
personales y
superación de
obstáculos

4. Transformación de
objetivos parciales
en objetivos
personales

3. Evaluación de la
importancia y aceptación
de los objetivos parciales

2. Transformación de
opciones elegidas en
objetivos parciales
1. Elección de
opciones
Elaboración de un plan de acción
• Dejar registrado por escrito:
• Los objetivos
• Los posibles obstáculos
• Las estrategias de afrontamiento planificadas
 Autorregulación
• Es IMPORTANTE AVISAR de la posible aparición
de otros problemas en la puesta en marcha del
objetivo:
• Obstáculos que no fueron considerados en
la sesión de Coaching
• Si es consciente se reduce la probabilidad de
abandono
Elaboración de un plan de acción
• Dejar registrado por escrito:
– Los objetivos
– Los posibles obstáculos
– Las estrategias de afrontamiento planificadas
– Las fortalezas/apoyos
• Se lee en alto y se comprueba el entendimiento
por parte del cliente
• Se genera el compromiso con ese/esos
objetivos
Herramienta: “mi plan de acción”
Herramienta: “registros de
automonitorización”
¿Qué es la automonitorización?
La práctica con la que un individuo evalúa si el
comportamiento objetivo se ha dado y en qué
medida, y después registra de una manera
sistemática el resultado
Nelson y Hayes (1981)
 ¿En qué consiste?
• Una autoevaluación: presencia/ausencia de un
comportamiento, que es el objetivo
• Un autorregistro: los resultados de la
autoevaluación

Hallagan, Marshall y Lloyd (1981)

Herramienta: “registros de automonitorización”
• Van dirigidos al seguimiento del plan de acción por parte del
propio cliente
• Los objetivos sirven como guía: herramientas para que el
cliente registre si el objetivo se cumple o no
• Muy importante para mantener el cambio de comportamiento
pues sirven como:
– Feedback al propio cliente:
• Motivación
• Confianza
• Reflexión

– Al coach para dar feedback: destacar más los logros que los errores y
ayudarle a buscar soluciones
 Objetivos elegidos:
• Comer al menos 4 raciones de frutas y verduras cada día
• Realizar al menos 30’ de actividad física moderada 5 días a la semana

Mis objetivos personales

Comeré________raciones de frutas y _______raciones de verduras cada día la próxima semana
Conseguiré hacer al menos____minutos de actividad física moderada___días la próxima semana
Mi registro semanal
En el espacio proporcionado, escribe las raciones de frutas y verduras que comes y los minutos de
actividad física que realizas cada día
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo

Nº raciones
de frutas
Nº raciones
de verduras
Minutos de
actividad
física
Herramienta: “el primer paso”
• Motivación
• A cada objetivo de rendimiento/objetivo final
podemos asignarle:
• Un nombre
• Una imagen
• Una canción