INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA

Escuela: Ingeniería y Gestión

Taller: Mix de Marketing

Módulo 3

30 de septiembre de 2016
 Índice

Introducción ............................................................................................................................. 1

Trabajo Grupal ......................................................................................................................... 2

Desarrollo ................................................................................................................................ 3

1.- Descripción del Mercado Meta según las variables del proceso de Segm. de Mercado…………..3

2.- Producto ..................................................................................................................................... 3

3.- Precio.......................................................................................................................................... 3

4.- Plaza. .......................................................................................................................................... 4

5.- Promoción. ................................................................................................................................. 4

Conclusión................................................................................................................................ 5

Bibliografía ............................................................................................................................... 6
 Introducción

En el siguiente trabajo pondremos en práctica lo aprendido en el Módulo 3 de esta

asignatura, trabajando en base a las herramientas de marketing e integrando entre sí, el
análisis del producto y la elección del tipo de plaza, precio y producción adecuado.

De igual manera, se analizará nuestro mercado meta para desarrollar nuestra mirada
como futuros profesionales, enfocando de manera estratégica nuestros esfuerzos y
satisfacer a nuestros clientes, para destacar nuestro servicio o producto en el mercado.

Como dice la frase de Peter Drucker: “El resultado de un buen negocio es un cliente
satisfecho”.

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 Trabajo Grupal

Su equipo de trabajo debe establecer las bases del Mix de Marketing para el
siguiente producto:

Se pide que en el desarrollo del trabajo detallen lo siguiente:

1.- Descripción del Mercado Meta según las variables del proceso de Segmentación de
Mercado.

2.- Producto:
- Tipo de producto según principal categoría
- Justificación del tipo de producto seleccionado según el mercado al que apunta

3.- Precio:
- Método de fijación de precio a establecer
- Justificación del método a utilizar según el tipo de producto u otras variables que
consideren relevantes

4.- Plaza:
- Tipo y forma del canal de distribución
- Justificación del uso y selección de los intermediarios, en relación a las variables
Producto y Precio

5.- Promoción:
- Herramientas del Mix Promocional a utilizar
- Justificación de las herramientas seleccionadas, y relacionar coherentemente con las
variables Producto, Precio y Plaza, y con el Mercado Meta identificado al comienzo del
trabajo.

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 Desarrollo

1.- Descripción del Mercado Meta según las variables del proceso de Segmentación de
Mercado.

Para iniciar este análisis queremos nombrar al producto “coche-scooter”. Nos imaginamos
una empresa que se ubica en el sur de Chile, con sucursales en las principales ciudades,
abarcando desde la VI Región a la XII Región.

En cuanto a nuestro producto, queremos que llegue principalmente a hombres y mujeres

en plena etapa reproductiva, de clase media – media-alta y alta, con tendencia a un estilo
de vida deportivo y/o recreativo que buscan compatibilizar el cuidado y el transporte de
sus hijos con la libertad de movimiento.

La idea del proceso de segmentación es realmente pasar por el proceso, es decir, detallar
cada aspecto de cada variable, porque de otra manera pasa lo que les pasó a ustedes,
que la descripción queda muy amplia, muy liviana, y por lo tanto, no lo suficientemente
segmentada.

2.- Producto:

- Tipo de producto según principal categoría.

El “coche-scooter” es un Producto de Compra Comparada.

- Justificación del tipo de producto seleccionado según el mercado al que apunta.

Pensamos que el “coche-scooter” es un Producto de Compra Comparada, ya que no será

adquirido con tanta frecuencia (como los alimentos, por ejemplo) y es una compra de un
costo relativamente alto, resultante de la decisión tomada entre diferentes opciones,
considerando precio, frecuencia de uso, calidad, beneficios, estilo, entre otros.

BIEN

3.- Precio:

- Método de fijación de precio a establecer.

Para establecer el precio de este producto, queremos mezclar entre Costo del Producto y
Mercado.

- Justificación del método a utilizar según el tipo de producto u otras variables que
consideren relevantes.

Consideramos que lo descrito anteriormente es la forma ideal de fijar un precio para un

producto tan innovador; por una parte, tenemos el costo del producto, estimado en
$80.000 (ochenta mil pesos), del cual se debe comenzar para obtener una ganancia a
partir de su venta y, por otra parte, el valor promedio de coches para guagua y de

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bicicletas de baja gama (teniendo en cuenta de que el producto es una mezcla útil y
práctica de ambos), avaluado en $100.000 (cien mil pesos).

Si es un producto innovador, yo que ustedes pondría un precio superior al promedio de

mercado, sobre todo si tienen un margen tan pequeño. El mercado meta es un mercado
que está dispuesto a pagar más por algo así. Por eso es importante que detallen bien al
mercado meta, y casi que lo personifiquen, que puedan identificar a qué tipo de persona
se dirige.

4.- Plaza:

- Tipo y forma del canal de distribución.

El escogido es el Canal Indirecto Corto.

- Justificación del uso y selección de los intermediarios, en relación a las variables

Producto y Precio.

Nuestro producto “coche-scooter” se llevará a puntos de venta estratégicos donde sea

accesible al tipo de cliente que apuntamos. Además, dentro del precio incluiremos el
traslado de las unidades, transporte realizado por nuestra propia empresa. Trabajaremos
entonces, entregando el producto a detallistas y éstos harán la venta al cliente final.
Se hará de esta forma, ya que el “coche-scooter” es un producto que tiene poca rotación
de mercadería, así como los coches de bebé normales o las sillas de auto para guaguas.
Por lo tanto, considerando también que es un producto único de nuestra empresa,
pensamos que sería un desperdicio invertir en un punto de venta propio.

BIEN

5.- Promoción:

- Herramientas del Mix Promocional a utilizar.

Para utilizar bien nuestro producto utilizaremos:

- Publicidad
- Merchandising
- Marketing Directo

- Justificación de las herramientas seleccionadas, y relacionar coherentemente con las

variables Producto, Precio y Plaza, y con el Mercado Meta identificado al comienzo del
trabajo.

Se hará Publicidad con afiches ubicados en puntos estratégicos de cada ciudad y en los
puntos de venta donde se encuentre el producto, además se realizarán comerciales en
medios masivos (televisión, radio, revistas, periódicos) y redes sociales y se comenzará
por un tiempo prudente con stands informativos en cada ciudad.

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El Merchandising se realizará en conjunto con los stands informativos, para mostrar el uso
y los beneficios de nuestro producto.

También usaremos el Marketing Directo, apoyándonos de bases de datos de mails y

nuestras redes sociales, para enviar publicidad y novedades a cada uno de los
potenciales clientes.

Por qué estas herramientas y no otras?? Falta la justificación

Conclusión

Pudimos darnos cuenta de que es muy importante identificar y conocer al cliente al

cual dirigiremos nuestros esfuerzos (las “4P”) mediante la segmentación de
mercado, si no, ofreceremos un producto a personas que no lo necesitan y no
habrá demanda suficiente para lograr un nivel de ventas exitoso.

También es evidente que debe haber una congruencia entre las “4P”, cada
herramienta nos es útil para un fin y, como es obvio, si no usamos la herramienta
adecuada para un tornillo, nunca podremos colocarlo.

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 Bibliografía

Material de estudio Módulo 3 Administración Comercial

Mercado Meta:
http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml

Clasificación de Bienes:
http://www.edukativos.com/apuntes/archives/10806

PUNTAJE
Según rúbrica, cada aspecto mencionado considera un máximo de 100 puntos.
1.- SEGMENTACIÓN: 50 ptos
2.- PRODUCTO: 100 ptos
3.- PRECIO: 75 ptos
4.- PLAZA: 100 ptos
5.- PROMOCION: 50 puntos
REDACCIÓN Y ORTOGRAFÍA: 100 ptos
TRABAJO EN EQUIPO: 100 ptos
ASPECTOS FORMALES Y ESTRUCTURA: 100 ptos

NOTA según rúbrica= 5,7