LIDERAZGO EN LA COMPETENCIA SEGÚN SUN-TZU

Andrea Gómez Morales

05/05/18

El arte de la guerra de Sun-Tzu sin lugar a dudas es modelo de planeación

estratégica y competitividad, en donde se expresa o se explica por medio de la
guerra la forma en la que podemos analizar el mercado, atacar al enemigo que es
la competencia, para luego lograr un posicionamiento, el cual sería la meta o el
objetivo de la empresa. El actor importante es el líder, que en este caso es el
general, quien dirige a la tropa para la victoria. Esta persona debe tener disciplina,
moralidad y la capacidad de proporcionar ideas y estrategias para afrontar la
guerra.

En el primer capítulo “Iniciaciones” este autor nos plantea la forma adecuada de

prepararse para la guerra. Planear las estrategias e identificar los movimientos que se
pueden predecir antes de atacar, son indispensables para lograr el éxito. Es por esto que
es importante investigar para detectar las debilidades del enemigo, así se muestre
incapacidad al inicio como lo afirma Sun-Tzu.

Sun-Tzu dice que la guerra es importante, ya que es el límite entre la vida y la muerte,
hay dos opciones: sobrevivir o morir. Esto pasa cuando pensamos emprender, la visión
es posicionar la empresa para una estabilidad a largo plazo, sin embargo se corren
riesgos: sobrevivir dentro del mercado o ser derrotados por la competencia. Es por esto
que se debe tener en cuenta la planeación estratégica, puesto que formula y desarrolla
los objetivos necesarios para el éxito de un emprendimiento.
Esta lectura plantea cinco factores fundamentales para tener en cuenta a la hora de
enfrentar al enemigo: la influencia moral, el clima, el terreno, el mando y la disciplina. Para
analizar estos factores es importante el liderazgo, ya que el líder es quien junto a un
equipo de trabajo define qué estrategias se van a plantear, además esta persona debe
tener la facultad de analizar los movimientos que se van a realizar y debe motivar al
equipo de trabajo para que se realicen las tareas delegadas de forma adecuada y
eficiente. Tener la capacidad de proporcionar ideas y estrategias innovadoras en la guerra
es una característica de un buen líder, no solo basta con dar órdenes, también es
importante escuchar a los demás y contemplar otras propuestas para lograr los objetivos
de manera efectiva.

El autor dice que la moralidad es la armonía entre el pueblo y sus dirigentes para que
estos apoyen sin medir las consecuencias. Al equipo de trabajo hay que tratarlo con
bondad, justicia e igualdad para que depositen la confianza en el líder, si a las personas
se les trata bien se logra formar un equipo unido que sabrá afrontar las dificultades y
superar los cambios que se presenten para lograr el éxito o como en el libro la victoria.

Para lograr un buen liderazgo, la disciplina es un carácter indispensable, ya que tiene la

capacidad de actuar de forma ordenada y perseverante para lograr los objetivos
planteados. Exigirse cada día es el factor diferencial, puesto que es la forma de tener
éxito en la guerra.

En el segundo capítulo “la dirección de la guerra”, se narra cómo se combate para ganar,
o en el caso de los negocios, es el enfrentamiento directo al mercado, es decir, es tiempo
de aplicar cada estrategia. Es el momento crucial en el que el equipo de trabajo debe
cumplir con cada tarea impuesta. Una vez en combate existirán momentos de éxito y
otros que no serán buenos, y ese es el momento que aprovechará el enemigo o la
competencia para derrotarnos. Es por eso que la proactividad en el líder es importante,
ya que debe enfrentar el cambio o la situación negativa que se presentó, para actuar
rápido y determinar las estrategias adecuadas para levantar y fortalecer la tropa para
lograr la victoria.

Cuando estamos en medio de la guerra, es indispensable el manejo adecuado de los

recursos, muchas veces las situaciones se alargan y la economía empieza a ser
protagonista. En la lectura, los suministros para alimentar a la tropa se hacen más
escasos, y esto necesita una buena administración, además las armas y los tanques de
guerra necesitan reparación o mantenimiento. Si trasladamos esto al mundo de los
negocios, una vez enfrentados el mercado, la sobrevivencia es clave para lograr el éxito.
Es por esto que analizar la competencia es indispensable para poder aumentar los
recursos y así seguir en la guerra.

Utilizar las situaciones negativas para atacar al enemigo, es una estrategia buena a la
hora de sobrevivir en una guerra, ya que la competencia creerá que nos derroto, pero si
volvemos la situación positiva, podremos atacar sin que el enemigo esté en un estado de
alerta y así lograr la victoria.

En conclusión el arte de la guerra nos sumerge y nos da un panorama de cómo es

enfrentarse al mercado y de qué forma se puede sobrevivir para salir victoriosos.
Definitivamente el liderazgo es un factor importante a la hora de combatir. Debe saber
dirigir ganándose la confianza del equipo de trabajo, así cuando se presenten situaciones
negativas, los demás apoyaran y protegerán la líder sin importar las consecuencias.
Definir las estrategias es clave para enfrentar la guerra, una buena decisión definir el
futuro de la empresa.