ASIGNATURA

EMPRENDIMIENTO Administración de Empresas

Análisis de la matriz FODA
Objetivos
POSITIVO NEGATIVO

El análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas concentra los resultados

del análisis de la firma (interno), del análisis del entorno (externo) y del análisis de cartera. I
Un análisis FODA le permite observar las fortalezas y debilidades en el contexto de las N
oportunidades y amenazas. T
En el análisis de la matriz FODA está implícita la meta de alcanzar la óptima combinación E
entre los recursos de la empresa con el entronco, a fin de lograr un ventaja competitiva R Fortalezas Debilidades
sostenible mediante las siguientes acciones: N
O
• Construir sobre las fortalezas de la empresa. S
•Reducir las debilidades o adoptar una estrategia que evite las debilidades.
•Explorar las oportunidades, en especial utilizando las fortalezas de la empresa.
•Reducir la exposición a las amenazas o contrarrestarlas.
E
X
Un análisis FODA utilizado por si sólo es una herramienta en bruno y bastante subjetiva. No
T
obstante, esto es una ventaja ya que se lo puede realizar rápidamente. De cualquier manera,
E
una análisis FODA deberá ser corto y sencillo; se deberá evitar la complejidad y el análisis
R
Oportunidades Amenazas
excesivo. Esto implica una fácil comprensión y comunicación del análisis FODA, que además N
debe ocupar una única página. Por tanto, podrá utilizar un análisis de la Matrix FODA para O
realizar una rápida evaluación estratégica. S
El proceso de creación de una matriz FODA es valioso, ya que implica el debate entre los
gerentes o personas claves en una empresa. Esto estimula el pensamiento de una manera que
no es demasiado o restrictiva.
Análisis de la matriz FODA

Realización del Análisis de la Matriz FODA POSITIVO NEGATIVO

El análisis FODA une los resultados la evaluación estratégica, en especial:

I
•El análisis de la empresa (elementos internos). N
T
•El análisis del mercado (elementos internos y externos).
E
•El análisis del producto, la cartera y el análisis de matriz (elementos internos y externos). R Fortalezas Debilidades
•El análisis del entorno general (elementos externos). N
O
S
El paso inicial del análisis FODA consiste en un listado de fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas. Se deberán incluir solamente factores importantes, pero algunos
factores serán invariablemente más relevantes que otros. Se deberán ordenar los factores por
orden de importancia o rango, y se asignará un puntaje de importancia a cada factor. E
Cada factor deberá contener una pequeña viñeta, para que el análisis FODA entre una X
página. T
Las afirmaciones deberán ser específicas y de ser posible incluirán alguna cuantificación. Por E
R
Oportunidades Amenazas
ejemplo, una declaración sobre fortaleza en la distribución podrá decir: “Nuestros productos
se distribuyen a través de 1.000 puntos de venta, comparado con nuestro rival más cercano N
que posee 400 puntos de venta”. Se podrá requerir alguna explicación, pero esto se hará O
mediante un párrafo de soporte de hoja ejemplo proyecciones de crecimiento de demanda o S
la legislación que se encuentre bajo discusión. No es necesario aportar un larga lista de todos
los factores posibles.
Análisis de la matriz FODA
En empresas mayores, idealmente el análisis FODA es realizado por un equipo multidisciplinario en un taller dedicado a producir dicho análisis. Las
técnicas de taller adecuadas para este proceso son las misma que las usadas para el análisis PEST, de factores políticos, económicos, sociales y
tecnológicos.

POSITIVO NEGATIVO

Análisis de la empresa
• Análisis VRIO
I
• Diferenciadores clave y propuestas únicas de ventas (USP)
N
• Valor y análisis
T
• Cadena de valor
E
• Sistema de valor

R Fortalezas Debilidades
• Auditoria de recursos:

✤ Operaciones / RR.HH.
N
✤ Organizacionales / Financieros O
S
Análisis de mercado
Análisis de producto, cartera y matriz

E
X
Análisis de la empresa T
• PEST

E
Oportunidades Amenazas
Análisis de la empresa R
• 5 fuerzas
N
• Análisis de la competencia
O
• Análisis KSF (factores de éxito clave)

• Ciclo de vida de la industria

S
Análisis de la matriz FODA
Fortalezas y Debilidades

POSITIVO NEGATIVO
El análisis delas fortalezas y debilidades deberá estar estrechamente relacionado con el análisis de la empresa, lo
cual es un aporte para el análisis de fortalezas y debilidades. Sin embargo, es importante observar las fortalezas y
debilidades en el contexto de oportunidades y amenazas. La relevancia es la cuestión vital. I
Las fortalezas sólo son importantes si usted puede utilizarlas para explotar una oportunidad o contestar una N
amenaza. Similarmente, una debilidad es problemática si se relaciona con una amenaza. De esta manera, un factor
T
externo puede ser una oportunidad o una amenaza. Por ejemplo, si se llega a disponer de nueva tecnología y la
E
empresa cuenta con un excelente departamento de desarrollo de productos, eso puede permitir que se aproveche la
R Fortalezas Debilidades
nueva tecnología y se desarrollen productos; esta es una oportunidad. A la inversa, si una empresa no puede hacer
uso dela nueva tecnología, existe una amenaza de sustituciones si los rivales hacen uso de la tecnología.
N
Deberá realizarse el análisis teniendo en cuenta el objetivo de la planificación estratégica: ganar ventaja competitiva O
sostenible. Una fortaleza es fuente potencial de ventaja competitiva, como las competencias centrales o la solidez S
financiera.
Debido a que la ventaja competitiva sólo puede ser sostenible, si se abordan las necesidades de los clientes, el
análisis de mercado es una importante contribución para el análisis FODA. De un producto bien posicionado
deriva una enorme fortaleza de comercialización. Esto supone que un análisis FODA deberá, al igual que su
empresa, estar centrado en los clientes. Para que una ventaja real derive dé una fortaleza, la fortaleza deberá ser útil E
para satisfacer las necesidades de los clientes. Igualmente deberá ser abordada como una prioridad. X
El análisis de la empresa se enfoca en los recursos y no aborda las debilidades. A los emprendedores y gerentes T
generalmente les resulta más fácil pensar en las fortalezas que en las debilidades. Puede ocurrir que las debilidades E
no sean evidentes en un primer momento, por eso se deberá utilizar el tiempo suficiente para identificar las
R
Oportunidades Amenazas
debilidades potenciales. Luego de un aprobado inicial y a continuación del listado de amenazas, se deberá volver a
N
revisar la lista de debilidades. La incapacidad de neutralizar o esquivar una amenaza es una debilidad
fundamental. O
El análisis de matriz de producto también podrá identificar debilidades, como por ejemplo una cartera S
desequilibrada con demasiados productos en una etapa madura del ciclo de vida del producto, con una débil
posición competitiva. Se recomienda realizar un análisis FODA para la competencia. Las fortalezas de un
competidor podrán ser debilidades potenciales para su negocio.
Análisis de la matriz FODA

Oportunidades y Amenazas POSITIVO NEGATIVO

El análisis PEST es imprescindible para del análisis de oportunidades y amenazas. Usted deberá ser consciente de
I
los cambios más importantes del entorno donde opera la empresa. N
Nuevamente, las oportunidades y amenazas deberán ser consideradas en el contexto de fortalezas y debilidades. T
Por ejemplo, puede haber una nueva oportunidad de mercado, pero su empresa no cuenta con los recursos para E
explotarla. Mas aún, con este propósito, usted puede preparar un plan de negocios para conseguir fondos. PAra R Fortalezas Debilidades
lograr el éxito, usted debe utilizar recursos a fin de adquirir las fortalezas necesarias para explotar la oportunidad. N
Los cambios que se producen en el entorno competitivo pueden plantear una amenaza. Por tanto, el análisis de la O
competencia y la industria constituyen una dato valioso para el análisis de oportunidades y debilidades. Por S
ejemplo, una empresa podría verse amenazada por un fusión producida en la industria, que podría relegar a la
empresa a una posición secundaria, a menos que la empresa también entrara en un proceso de fusión.

Uso de los resultado E

X
T
Un análisis FODA es un resumen de la posición de su negocio y hace un aporte para la generación de alternativas E
estratégicas. Le ofrece al equipo de gestión un esbozo de las principales cuestiones que afectan la industria y la R
Oportunidades Amenazas
empresa, e identifica la base de desarrollo de estrategias. N
Un análisis FODA se debe poder comprender y comunidad con facilidad. Tiene especial valor la identificación de O
debilidades y amenazas. Al abordarlas de manera realista, un plan de negocios será más creíble y fuerte. Demuestra
S
que usted no mira sólo la superficie, sino que es consciente de los desafíos que enfrenta su empresa.
Lista de controla para
confeccionar el análisis FODA
Fortalezas Debilidades
POSITIVO NEGATIVO

Posición dominante del mercado. Baja participación de mercado.

Competencias centrales. Pocas competencias centrales.
Economías de escala. Planta antigua. I
Posición de bajo costo. Base de costos altos. N
Liderazgo y habilidades del equipo de gestión. Balance patrimonial y flujo de fondos débiles. T
Recursos financieras. Poca capacidad para asignar roles y responsabilidades. E
Habilidades en la fabricación y tecnología. Producto no diferenciado. R Fortalezas Debilidades
Investigación y desarrollo. Posicionamiento débil. N
Marca y reputación. Problemas de calidad. O
Productos diferenciados. Falta de distribución.
S
Patentes y propiedad intelectual. Brechas de habilidades.
Red de distribución.

Amenazas
Oportunidades E
Nuevos participantes en el mercado. X
Innovación tecnológica. Presión por el precio competitivo. T
Demanda nueva. Altos precios de los insumos. E
Oportunidad de diversificación. Cambiantes necesidades de los clientes. R
Oportunidades Amenazas
Crecimiento del mercado. Fusiones entre compradores.
N
Cambio social y demográfico. Amenazas de sustitutos.
Apoyo político favorable. O
La capacidad de crecimiento supera considerablemente el
Repunte económico. crecimiento en el ciclo económico. S
Adquisiciones y asociaciones estratégicas. Cambio demográfico.
Financiamiento barato. Regulaciones y legislación.
Liberalización del comercio. Amenaza de importaciones.