BALANCE SHEET

It reflects the structure of a company and has information regarding a company’s

assets, liabilities and available capital. This information is presented at the end of a
reporting period or on an annual basis.

HOJA DE BALANCE

Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los activos de una
empresa, pasivos y capital disponible. Esta información se presenta al final de un
informe período o sobre una base anual.

CASH FLOWSTATEMENT

It indicates cash flow changes (inflows and outflows) over a particular period of
time. Themainpurpose of Financial Statements is topro vide information on a
business’ current financial position, performance and changes in its financial
position to a wide range of users, in order to support and guide management
decision-making.

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

Indica los cambios de flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un período de

tiempo particular. El objetivo principal de los Estados Financieros es proporcionar
información sobre un negocio posición financiera actual, el rendimiento y los
cambios en su posición financiera a una amplia gama de usuarios, con el fin de
apoyar y guiar la toma de decisiones de gestión.

FINANCIAL INDICATOR OR RATIO:

A financial ratio or indicator is a relative magnitude of two numbers selected from

the financial statements of a company. As the financial statements themselves, it is
used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate financial
performance. The financial performance indicators are grouped in to:

- Use

- Profitability

- Liquidity

- Financial structure

- Investment
INDICADOR O PROPORCIÓN FINANCIERA: Un índice o indicador financiero es
una magnitud relativa de dos números seleccionados de los estados financieros
de una empresa. Como los estados financieros en sí mismos, se usa por los
administradores o partes interesadas del proyecto para interpretar y evaluar el
desempeño financiero. Los indicadores de desempeño financiero se agrupan en:

- Utilizar

- Rentabilidad

- Liquidez

- Estructura financiera

- Inversión

INCOME STATEMENT

It reflects the results of a company’s operation in terms of incomes, expenses,

profits and losses over a year or particular period of time of a project.

ESTADO DE RESULTADOS

Refleja los resultados de la operación de una empresa en términos de ingresos,

gastos y ganancias y pérdidas durante un año o un período de tiempo particular de
un proyecto.

PRICE

In general it’s the value given in exchange for transfer of ownership as it’s the
essence of commercial transactions. Three main parties stake part in the process:
the buyer, the seller and the competition. Price is the first and more relevant
component of the classic “4 Ps” of marketing (Price, Product, Placement and
Promotion). Pricing is usually regarded as a difficult subject because when it
comes to fixing prices you necessarily have to take into consideration a lot of
factors. Generally, when you decide on a price you need to:

- Analyze other competitors’ proposals.

- Ask yourself whether the price will be paid or not.

- Consider if the price will help you achieve income targets and meet market
expectations.

- Consider if the price will help you maximize your profits

PRECIO
En general, es el valor dado a cambio de la transferencia de la propiedad, ya que
es la esencia de transacciones comerciales. Tres partes principales participan en
el proceso: el comprador, el vendedor y la competencia. El precio es el primer y
más relevante componente del clásico "4 Ps" de marketing Producto, Colocación y
Promoción). La fijación de precios generalmente se considera un tema difícil
porque cuando se trata de fijar precios Usted necesariamente tiene que
considerar muchos factores. Generalmente, cuando Decidir sobre el precio que
necesita para:

- Analizar las propuestas de otros competidores.

- Pregúntese si el precio será pagado o no.

- Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y cumplir

con el mercado esperanzas de heredar.

- Considere si el precio lo ayudará a maximizar sus ganancias

PRICING STRATEGY KEY

Pricing is usually affected by your product design, channel, and promotional

activities. Take a look at the following chart and observe how different companies
set their prices according to their profiles and needs.

ESTRATEGIA DE PRECIOS CLAVE

Los precios generalmente se ven afectados por el diseño de su producto, el canal

y las actividades promocionales. Eche un vistazo a la siguiente tabla y observe
cómo diferentes compañías establecen · sus precios de acuerdo a sus perfiles y
necesidades

ES BUDGET

A Sales Budget is a must for all companies, even for the smallest. businesses,
because it is the basis formak in accurate financial decisions and a good planning
process. Planning a budge the l post:

- Determine the production plan toast is customer orders.

- Indicate the minimum required quantities of raw materials, machinery and staff.

- Facilitate the projection of the financial statements, especially cash flow

ES PRESUPUESTO

Un presupuesto de ventas es imprescindible para todas las empresas, incluso

para las empresas más pequeñas, porque es la base para tomar decisiones
financieras precisas y un buen proceso de planificación. Planificación un
presupuesto ayuda a:

- Determine el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.

- Indique las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria

y personal.

- Facilitar la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de

efectivo.
DIALOGO

Vendedor - “Sr. carolina ¿Cree que la imagen de fachada de su tienda es de

suma importancia para lograr mayores ventas?”

- Sra. Carolina - “Sí”

- Vendedor- “Sr. carolina, ¿por qué no ha cambiado el color de su imagen en la

fachada?”

- Sra. Carolina - “Bueno, es que no he tenido tiempo y no se me hace necesario

- Vendedor - “¿Por qué no tiene tiempo?”

- Sra. Carolina- “¡Por qué tengo mucho trabajo!, ¿puedo preguntar, qué quieres?,
de hecho ¡me estás quitando el tiempo!”

Vendedor: “Sr a. Carolina, ¿cuál es el reto más importante que enfrenta su

negocio para vender más?”.

- Sra Carolina - “Bueno, no tengo suficiente clientela, necesito que llegue más
gente a mi negocio. Ya hace tiempo como cinco meses en que la gente ha dejado
de venir y no sé qué hacer para que regresen”.

- Vendedor - “Entiendo que ha bajado la gente que viene a su negocio. Entonces,

¿cuál considera que es la causa principal de este fenómeno?”

- Sra Carolina - “En realidad creo que debo renovarme, que la tienda se ve algo
opaca y poco atractiva. Siento que no llama a la gente a entrar y considero que
debo modificar sus colores y surtidos”.

- Vendedor - “¿Qué es lo primer o que viene su mente que podría hacer para
modificar esto que me manifiesta de su tienda?”

- Sra Carolina- “Debo comenzar con la pintura y buscar colores atractivos, así
como repintar el mobiliario, dar más luz al establecimiento, comprar lo último que
sale al mercado.”

- Vendedor - “Sra carolina, ¿me permite mostrarle los diferentes colores que
hemos diseñado para ayudarle con su propósito de despertar el interés de la
gente?”

- Sra Carolina - “¡Por supuesto!”

- Vendedor: que le parece el proyecto que tenemos para usted y su negocio?

 - Sra Carolina- Voy a renovar para que mis clientes se sientan agradablemente y
felices de entrar en mi negocio

- Vendedor Entonces Sra Carolina como ya vamos a cerrar el negocio que

método de pago prefiere?

- Sra Carolina el 50% hoy y el otro 50% cuando se culmine el contrato

- Vendedor listo

- Sra Carolina Gracias

Seller - “Mr. Carolina Do you think that the facade image of your store is of the
utmost importance to achieve higher sales? ”

- Mrs. Carolina - “Yes”

- Seller- “Mr. Carolina, why hasn't the color of your image on the facade changed?

- Mrs. Carolina - “Well, I haven't had time and I don't need it

- Seller - "Why don't you have time?"

- Mrs. Carolina- "Why do I have a lot of work! May I ask, what do you want? In
fact, you are taking my time!"

Seller: “Mr. A. Carolina, what is the most important challenge your business faces
to sell more?”
 - Mrs. Carolina - “Well, I don't have enough clientele, I need more people to come
to my business. It's been about five months since people stopped coming and I
don't know what to do to get them back. ”

- Seller - “I understand that the people who come to your business have gone
down. So what do you think is the main cause of this phenomenon? ”

- Mrs. Carolina - “I really think I should renew, that the store looks somewhat dull
and unattractive. I feel that it does not call people to enter and I consider that I
must modify its colors and assortments”.

- Seller - "What is the first thing or what comes your mind that you could do to
modify what you say about your store?"

- Mrs. Carolina- “I must start with the painting and look for attractive colors, as well
as repaint the furniture, give more light to the establishment, buy the last thing that
goes on the market.”

- Seller - "Mrs. Carolina, may I show you the different colors that we have
designed to help you with your purpose of awakening people's interest?"

- Mrs. Carolina - "Of course!"

- Seller: what do you think about the project we have for you and your business?

- Mrs. Carolina- I will renew so that my clients feel pleasantly and happy to enter
my business

- Seller So Mrs. Carolina, how are we going to close the business which payment
methods do you prefer?

- Mrs. Carolina 50% today and the other 50% when the contract ends

- Ready seller

- Mrs. Carolina Thank you