Ingeniería Mecánica

en mantenimiento
industrial

Casos de emprendimiento,
oportunidades e ideas de negocio

“OMAMET, un caso chileno de

emprendimiento”

Asignatura: Emprendimiento

Sección: 427

Nombre del docente: Nabor Carrillo Estefa

Nombre de los integrantes del grupo: Samuel Astorga Parra

Fecha de entrega: 14 de octubre de 2019

Contenido
Introducción ...................................................................................................................................................3
Desarrollo .......................................................................................................................................................4
Preguntas que debió resolver Omamet para definir una idea de negocios: .................................................4
¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer? ..............................................................................................4
¿Para quién es? ..........................................................................................................................................4
¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad. ......................................................................................4
¿Cómo se produce? ....................................................................................................................................5
¿Por qué los clientes lo preferirían?...........................................................................................................5
¿Crees que OMAMET se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y por qué? ........................................6
¿qué medida le propondrías? ........................................................................................................................7
¿Crees que Luis Gutiérrez, el emprendedor que creó OMAMET, tiene estas características? .....................7
Conclusión ......................................................................................................................................................8
Referencias bibliográficas...............................................................................................................................9

OMAMET, un caso chileno de emprendimiento

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Introducción

OMAMET, es una empresa familiar dedicada a la fundición y maestranza que está

presente en diversas áreas, como agroindustrial, minería e industria general. Con
aproximadamente 30 años de trayectoria cuenta con un equipo de trabajo de
ingenieros, técnicos y operarios.

Esta es una empresa que desarrolla diversos productos, donde utiliza proyectos de
ingeniería específicos en la construcción de piezas industriales. Sus productos son
repuestos, partes y piezas industriales, añadiendo trabajos especiales o personalizados
según lo que le pida el mercado.

En referencia a lo anterior, se procederá a analizar qué hace tan atractivo el mercado

de esta empresa que ha podido mantenerse en el tiempo evolucionando y manejándose
tanto con el mercado nacional e internacional, parte de esta experiencia familiar,
podremos demostrarnos cuál sería la pisca de secreto del que debemos sacar ejemplo
para lograr nuestra independencia laboral.

OMAMET, un caso chileno de emprendimiento

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Desarrollo

Preguntas que debió resolver Omamet para definir una idea de negocios:

¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer?

Luis Gutiérrez inicio su vida laboral adulta enfocado en un rubro que marcaría su
vida empresarial. Ingresó como obrero en el año 1976 iniciando su experiencia en el
mundo de la metalúrgica. Conoció como funcionaba dicha actividad comercial,
dentro de ella le permitió entender su dinámica, y como gestionarlo de buena forma,
a la vez que conoció los proveedores y clientes importantes del área, tareas
impostergables para actuar dentro de un mercado muy competitivo en precios, al no
existir una empresa dominante frente a las demás.

Se interesó en generar productos con valor agregado, especialmente piezas

personalizadas para sus clientes, además de enfocarse en el último tiempo sobre
productos mecanizados en acero, bajando la producción, pero comercializar mejor,
maximizando la rentabilidad.

¿Para quién es?

Mayoritariamente es para clientes fuertes en el área minera e industrial en general.

También clientes del área marítima. Al encontrarse en un mercado muy atomizado,
la diferenciación frente a su competencia es fundamental, por lo que se preocupó de
tener mano de obra muy calificada, en permanente capacitación, y tener buenos
estándares de seguridad e higiene, además de una permanente búsqueda de
mejoras en el ámbito tecnológico.

¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad.

Las aleaciones metálicas son fundamentales para la industria y el país en general.

Las estructuras metálicas son el soporte para gran parte de la infraestructura de los
más importantes sectores productivos, por lo que, si una empresa logra generar un
nicho de mercado, tiene posibilidades altas de tener ingresos y puedan mantenerse
en el tiempo. El inicio de una Pyme tiene una gran posibilidad de fracasar si no se
logra posicionamiento en el mercado.

OMAMET, un caso chileno de emprendimiento

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¿Cómo se produce?

Se produce en una metalúrgica de propiedad de la empresa. La cual se inició a

pequeña escala, arrendado maquinaria, y comprando productos de segunda mano,
hasta llegar al día de hoy con una planta moderna, con tecnológica amigable con el
medio ambiente, y que cumple con las exigencias de sus proveedores y clientes.
Hoy cuenta con departamento de ingeniería y producción, de ventas, comercial y de
administración.

¿Por qué los clientes lo preferirían?

Porque cuenta con la vasta experiencia de su dueño, algo siempre valorado en

Chile. Además, se encuentra certificada como empresa en variada normativa
internacional, lo que garantiza alto estándar en calidad de producto, y seguridad y
medio ambiente.
Se encuentra además permanentemente asesorado en asistencias técnicas, incluso
en el extranjero, enviando periódicamente a su personal a capacitarse, por ejemplo,
en Brasil.
También, entregó atención personalizada y oportuna, lo que fue premiado con la
fidelidad de sus clientes, generando relaciones de largo plazo.

OMAMET, un caso chileno de emprendimiento

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¿Crees que OMAMET se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y
por qué?

Si. Se expuso a algunos. Primeramente, no contar con el capital necesario que le

permitiera trabajar con independencia de factores externos, si bien no fue afectado
por sobreendeudamiento, lo atrasaron por varios años hasta poder tener una
rentabilidad aceptable, lo que pudo no ocurrir, y haber “capotado” previamente.
Perdió tiempo en elaborar su producto.

También se vio obligado a optar por maquinaria usada, lo que irremediablemente

trae costos mayores de mantenimiento y exposición a daño que frene u obstaculice
su negocio.

Tuvo que trabajar con su círculo cercano en vez de contratar profesionales expertos,
si bien da mayores rasgos de confianza, pudo significar falta de experiencia en el
rubro especifico, o falencias en lo administrativo, obstáculo que también lograron
sortear debidamente.

El otro riesgo como se señala es que el trabajador chileno le falta dedicación al

trabajo y responsabilidad, lo que siempre es un obstáculo para el éxito de un
negocio, pero lo ha logrado librar gracias a la permanente capacitación de su gente,
lo que le ha permitido pagar buenos sueldos, y lograr fidelidad de sus trabajadores
que llevan en promedio más de una década trabajando con la empresa.

Podemos señalar que también hubo factores de riesgo que no sufrió, como la falta
de experiencia en el sector, no tener mercado (el cual conocía de sobremanera), y
ubicar al cliente como el primer lugar, factores clave en el éxito de la empresa.

OMAMET, un caso chileno de emprendimiento

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Si OMAMET quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan el
cuidado y respeto por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué
medida le propondrías?

1. Usar metales reciclados. Si la calidad del producto final lo permite,

recomendaría una apolítica de adquisición de metales usados, a diversas
pymes y “chatarreros” que reúnen en pequeña escala estos metales, y los
introduciría al proceso productivo.

2. Usar control estricto de sus emisiones en el proceso. Dado que usan grandes
hornos, lo cuales sus chimeneas generan emisiones contaminantes a la
atmosfera, buscar procesos que mitiguen al máximo dichas emisiones, lo que
compatibilizaría con la idea de comprar bonos de carbono, lo que además es
públicamente muy valorado que se haga por la autoridad, ciudadanía y
empresas con responsabilidad social empresarial.

¿Crees que Luis Gutiérrez, el emprendedor que creó OMAMET, tiene

estas características?

Por supuesto, desde pequeño se dio cuenta que no se iba a quedar en un ambiente
de mediocridad y carencias, se impuso que debía estudiar y ser cada vez mejor.

Se esforzó en conocer a cabalidad el rubro donde se desempeñó como trabajador

para poder ser el en el futuro un empresario, y cuando se lanzó en esa aventura,
además, fue ordenado con su presupuesto, evitó endeudamientos innecesarios,
hasta que tuvo la certeza que su negocio estaba funcionando y auto sustentado.

Es decir, tomó riesgos moderados, y fue creativo dentro de una industria que puede
verse como poco modificable en lo típico de su proceso.

Fue perseverante, donde otros pudieron tirar la toalla, sobreponiéndose a una

inundación que pudo botar todo lo logrado hasta ese momento.

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Conclusión

OMAMET en el tiempo fue creciendo gracias a su constancia y tener una visión

frente a la necesidad de la industria, ha reconocido las oportunidades presentes en
su entorno e invirtiendo en el mercado internacional como Brasil.
Además, ha sabido mantener la base de un negocio generando bajas rotaciones con
sus empleados experimentados en fundiciones, mecánicas y procesos productivos,
lo que permite solidez empresarial y confianza en sus colaboradores, clientes y/o
proveedores, creando un ciclo continuo de un buen proceso.
También, incorporó procesos amigables con el medio ambiente certificándose con
ISO 9001, ISO 14.001 y OHSAS 18.001 entre otros, lo que lo hace responsable ante
el mercado y la sociedad, inspirando preocupación en la calidad final.
Por último, lo que lo fortalece es que ha seguido tendencias de la década
automatizando sus procesos, vendiendo proyectos de ingeniería apoyados con
tecnología de punta, lo que lo diferenciaría por un tiempo de la competencia. Por lo
que deberá siempre tomar decisiones estratégicas correctas para no perder en el
mercado.

OMAMET, un caso chileno de emprendimiento

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Referencias bibliográficas

• Introductorio a la unidad 2: Casos de emprendimiento, oportunidades e

ideas de negocio.
• Video Fundición OMAMET (Disponible en plataforma INACAP)
• http://www.omamet.cl

OMAMET, un caso chileno de emprendimiento

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