2.

Plan de Marketing

2.1. Presentación de los productos ofertados al mercado

3.1.1. Descripción del producto: “FROZEN FRUIT”

a. Características
El granizado FROZEN ICE es un producto refrescante que puede ser consumido por
cualquier persona ya que además de ser un producto, con diferentes sabores y de manera
saludable, este se adapta al pedido de los clientes ya que contamos con el servicio
personalizado donde le brindamos al cliente la oportunidad de realizar su pedido de
acorde a sus gustos y preferencias,
Nuestro producto FROZEN ICE es amigable con el medio ambiente, y cumple con los
entandares de calidad, además de ser preparados artesalmente,

b. Composición
Frutas, hielo, agua, azúcar morena.

c. Propiedades

 Estado: Líquido
 Apariencia: coloro
 Olor: Suave
 Solubilidad: Altamente soluble en agua

d. Presentación

Vaso de 200 miligramos

e. Sabores

 MORA
 BANANO
 DURAZNO
 AGUACATE
 MELON
 MANZANA
 Foto 1: Granizado de Mora Foto 2: Granizado de Durazno

Foto 3: Granizado de Banano

(CAMBIAR IMAGENES)

3.2. Análisis FODA

El análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)

permitió conocer la situación y posibilidades de éxito de la empresa con el
producto “FROZEN FRUIT”.
 FORTALEZAS OPORTUNIDADES

La empresa, tiene un gran Posibilidades de expansión hacia otras

conocimiento en la preparación de plazas y en un futuro mercados
refrescos, por lo que se podrá internacionales.
personalizar los productos para dar Potencial de crecimiento de ventas de
cabida a las preferencias refrescos y lograr mayor
especificadas por el cliente. La posicionamiento de mercado.
empresa es creada por personas que Actual clientela podría recomendar el
están conscientes de las necesidades producto hacia nuevos clientes.
de los potenciales consumidores, Fabricar nuevos refrescos de nuevos
entregándoles un servicio rápido y sabores.
eficiente.

DEBILIDADES
Al ser una empresa recién creada,
no tendrá el reconocimiento social
que ya posee el resto de las
empresas que ofrecen el mismo
producto y servicio. Además, junto
con esto aún no hay relaciones con
clientes, las cuales puedan
asegurarnos cierta demanda, por lo
tanto el esfuerzo y recursos que hay
que poner para ello es bastante por
el hecho de partir de cero.
AMENAZA
S
Nuestra empresa, estará expuesto al
constante cambio en los precios de
los productos. Además, como es una
empresa nueva dentro de la industria
alimenticia será difícil asegurarse de
cadenas de suministro fiables, y
cualquier problema con los
proveedores podría disminuir las
ventas.
3.3. Planificación estratégica

3.3.1. Fijación de objetivos comerciales

3.3.1.1. Objetivos de venta

 Incrementar las ventas anuales de los productos “FROZEN FRUIT” para
el presente años en un 15% (en unidades físicas). Para los siguientes cinco
años que este incremento sea del 25% en promedio por año.

 El incremento en ventas en unidades monetarias se proyecta crezca en un

20% para los próximos cinco años.
 Incrementar la participación en el mercado para el año 2020 en un 4%.
Para los siguientes cinco años se incremente en un 5% anual.
 Abrir nuevos puntos de distribución en las diferentes cadenas de
comisariatos para el año 2025 en diferentes sectores de la ciudad de
Guayaquil. Una vez consolidados estas plazas proseguir con el resto de
las provincias. Y en los años siguientes comenzar las exportaciones del
producto al mercado internacional.
 Crear nuevos productos con diferentes sabores.

3.3.1.2. Objetivos de rentabilidad comercial

 Mantener los gastos para que nuestras ventas no se incrementen en

relación a las ventas próximos años.
 Alcanzar un incremento del nivel de rentabilidad del patrimonio de la
empresa.

3.3.1.3. Objetivos comerciales cualitativos

 Lograr altos niveles de satisfacción en nuestra clientela, de tal forma que

se constituya en una fuente de potenciales clientes de los refrescos.
 Incrementar el posicionamiento de la marca en el mercado
 Mantener los actuales estándares de calidad/precio del producto