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Tecnología Express
Joel Galeas
2
ACT (Actuar) .................................................................................................................................. 17
IX. Beneficios de implementar la norma ISO 9001 .................................................................... 17
1) La satisfacción del cliente, como enfoque principal del negocio.......................................... 18
2) Obtener nuevos negocios y mejorar la imagen en el mercado ............................................ 18
3) Ahorrar recursos e invertir en desarrollo ............................................................................. 19
4) Organización interna ............................................................................................................. 19
5) Mejor rendimiento en las actividades .................................................................................. 19
6) Mejor rendimiento en aplicaciones comerciales .................................................................. 19
7) Economía y reducción de residuo ......................................................................................... 19
8) Aumento de la satisfacción del cliente ................................................................................. 19
9) Mayor control de la administración de las organizaciones y de los accionistas ................... 20
X. Etapas para una correcta implementación de la norma ISO 9,011 ........................................ 20
1.- Diagnóstico de la Situación Actual ........................................................................................... 20
2.- Definir el Mapa de Procesos .................................................................................................... 20
3.- Documentar la Política y el Plan de Calidad ............................................................................ 20
4.- Establecimiento de Procedimientos ........................................................................................ 20
5.- Elaborar el Manual de Calidad ................................................................................................. 21
6- Capacitar ................................................................................................................................... 21
7.- Implementar ............................................................................................................................ 21
8.- Auditoría Interna...................................................................................................................... 21
9.- Comprobación General ............................................................................................................ 21
10.- Definir las Acciones Correctivas y Acciones Preventivas ....................................................... 22
11.- Análisis con el objetivo de Mejora Continua ......................................................................... 22
12.- Auditoría Externa ................................................................................................................... 22
XI. Foro internacional de acreditación ........................................................................................ 22
I CAPITULO ........................................................................................................................................ 24
ALCANCE ............................................................................................................................................ 24
II CAPITULO ....................................................................................................................................... 28
REFERENCIAS NORMATIVAS ........................................................................................................ 28
III CAPITULO ...................................................................................................................................... 31
TERMINOS Y DEFINICIONES .......................................................................................................... 31
IV CAPITULO...................................................................................................................................... 33
CONTEXTO DE LA ORGANIZACIÓN ............................................................................................. 33
4. Historia de la Empresa ............................................................................................................... 34
4.2 FODA de la Organización ................................................................................................................ 35
4.3. Grupos de Interés .......................................................................................................................... 36
3
4.4 Organigrama de la Organización ................................................................................................... 38
4.5 Misión y Visión de la Organización ................................................................................................ 38
4.5.1. Misión ........................................................................................................................... 38
4.5.2. Visión ............................................................................................................................ 38
V CAPITULO ....................................................................................................................................... 39
LIDERAZGO ........................................................................................................................................ 39
5.1.1. Misión de Calidad........................................................................................................... 40
5.1.2. Visión de Calidad ............................................................................................................ 40
5.1.3. Valores ........................................................................................................................... 40
VI CAPITULO...................................................................................................................................... 42
PLANIFICACIÓN ................................................................................................................................ 42
6.1.1. Definición y objetivo de la encuesta ................................................................................. 43
6.1.2. Resultados de la encuesta................................................................................................. 47
VII CAPITULO .................................................................................................................................... 53
SOPORTE ............................................................................................................................................. 53
7. Perfiles de Puestos ........................................................................................................................ 54
7.1.1. Gerente General de Ventas ............................................................................................... 54
7.1.2. Gerente General ................................................................................................................. 56
7.1.3. Supervisor de Ventas ......................................................................................................... 58
7.1.4. Agente de Ventas ............................................................................................................... 60
VIII CAPITULO ................................................................................................................................... 62
OPERACIONES ................................................................................................................................... 62
8.1.1. Diagrama de Ishikawa ....................................................................................................... 63
8.1.2. Fichas Técnicas .................................................................................................................. 64
8.1.3. Capacitación ...................................................................................................................... 69
IX CAPITULO...................................................................................................................................... 71
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO ................................................................................................... 71
9.1 Cuadro de lista de verificación: Conformidades/No conformidades ........................................... 72
X CAPITULO ....................................................................................................................................... 74
MEJORA .............................................................................................................................................. 74
ANEXOS .............................................................................................................................................. 76
4
I. Introducción
procedimientos, los cuales detallan las actividades que deben desarrollarse en el departamento,
II. Objetivos
Objetivo General
procedimientos, los cuales detallan las actividades que deben desarrollarse en la Entidad, para
Objetivos específicos
5
III. Historia de ISO
ISO son las siglas en inglés International Organization for Standardization. Se trata de
asegurar la calidad, seguridad y eficiencia de productos y servicios. Son las llamadas Normas
ISO.
más de 22.000 estándares que abarcan todas las industrias, desde tecnología y seguridad
internacional. Fue durante esta reunión cuando pusieron las bases de lo que se acabaría
1947.
La sede de la ISO está actualmente ubicada en Ginebra, Suiza, y trabaja en 195 países.
Cuerpo: Cuerpos nacionales que son considerados la máxima representación del país y
6
Corresponsales: Estos miembros no tienen su propia organización de normalización
dentro de su país. Las normas ISO actúan en estos países, pero no participan en la
Subscriptores: Son países más pequeños, que pagan unas cuotas para poder seguir el
La ISO se financia a través de otras organizaciones que presentan expertos para que aporten
el trabajo técnico, por las suscripciones de los cuerpos miembros y por la venta de estándares.
En la actualidad, existen más de 22.000 normas ISO diferentes. Cada una de ellas está
7
IV. Historia ISO 9001
La norma ISO 9001, perteneciente a la familia a de normas ISO 9000, redacta los
aseguran la calidad de los productos y servicios de las empresas. Todo tipo de empresas, desde
pymes hasta grandes empresas, se pueden certificar con la norma ISO 9001,
tamaño y ubicación geográfica. Una de las principales fortalezas de la norma ISO 9001 es su
gran atractivo para todo tipo de organizaciones. Al centrarse en los procesos y en la satisfacción
producto.
2- Reputación de su organización
3- Satisfacción de cliente
4- Ventaja competitiva
8
Los sectores internacionales siguen centrando sus esfuerzos en la calidad, con SGC
El certificado de calidad ISO 9001 está enfocado al cliente. También motiva a todos los
beneficios:
9
V. Evolución de la norma ISO 9001
1987
La Norma ISO 9001 fue publicada por primera vez en el año 1987, y desde entonces ha
sido utilizada por organizaciones alrededor del mundo para demostrar que pueden ofrecer, de
forma consistente, productos y servicios de buena calidad, así como también que pueden
1994
industria de la fabricación.
2000
procesos para alcanzar los resultados previstos de esos procesos y también de documentar
2008
claramente su rol para poder identificar sus clientes (y sobre todo quienes no son sus clientes)
y de esta manera poder definir sus necesidades reales. Esta certificación garantiza la calidad de
2015
dentro de las organizaciones. Esta nueva versión no considera al sistema de gestión de calidad
como una finalidad en sí mismo sino más bien como una herramienta para la prevención y para
la innovación.
10
Las principales mejoras de la nueva versión
Va más allá del cliente, se interesa también en los usuarios finales, los consumidores,
servicios para responder a las necesidades y expectativas de los clientes. El enfoque en procesos
llamamos Enfoque de Riesgos reconociendo así que no todos los procesos tienen el mismo
organización – por supuesto tomando siempre en cuenta las exigencias del cliente y el marco
reglamentario dentro del que opera – el determinar sus propias necesidades en cuanto a
coexistir las dos versiones. A partir de septiembre 2018 la certificación a la versión ISO
(grupos de interés)
Liderazgo Liderazgo
11
Participación del personal Participación del personal
PRINCIPIOS ISO
1) Alcance
servicios que satisfagan los requisitos del cliente y los legales y reglamentarios
aplicables, y
aplicables.
12
Todos los requisitos de esta Norma Internacional son genéricos y se pretende que sean
aplicables a todas las organizaciones, sin importar su tipo o tamaño, o los productos y servicios
suministrados.
2) Referencias normativas
consulta indispensables para la aplicación de este documento. Para las referencias con fecha,
sólo se aplica la edición citada. Para las referencias sin fecha se aplica la última edición
3) Términos y definiciones
Para los fines de este documento, se aplican los términos y definiciones incluidos en la
4) Contexto de la organización
La organización debe determinar las cuestiones externas e internas que son pertinentes
para su propósito y su dirección estratégica, y que afectan a su capacidad para lograr los
5) Liderazgo
enfoque al cliente
13
La alta dirección debe asegurarse de que las responsabilidades y autoridades
organización
6) Planificación
7) Soporte
la calidad.
8) Operaciones
cumplir los requisitos para la provisión de productos y servicios, y para implementar las
acciones.
10) Mejora
implementar cualquier acción necesaria para cumplir los requisitos del cliente y aumentar la
Los principios de gestión de la calidad son el marco de referencia para que la dirección
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desempeño de su actividad. Las organizaciones deben seguirlas si quiere obtener los beneficios
esperados.
Estos siete principios aparecen recogidos y definidos en la norma ISO 9001:2015 como
una adecuación de los ocho principios de gestión de la calidad introducidos por la norma ISO
La empresa debe tener claro que las necesidades de sus clientes no son estáticas, sino
dinámicas y cambiantes a lo largo del tiempo, además de ser los clientes cada vez más exigentes
y cada vez está más informado. Por ello, la empresa no sólo ha de esforzarse por conocer las
necesidades y expectativas de sus clientes, sino que ha de ofrecerles soluciones a través de sus
Principio 2: Liderazgo
El liderazgo es una cadena que afecta a todos los directivos de una organización, que
organización.
La motivación del personal es clave, así como una red de comunicación que permita
que todos conozcan los objetivos y su participación en la consecución de los mismos, así como
mejora. Sin estas dos acciones, difícilmente una organización pueda conseguir el compromiso
del personal.
organización por departamentos o áreas funcionales para ser una organización por procesos
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Principio 5: Mejora
Esa mejora continua de los procesos se consigue siguiendo el ciclo PCDA del Dr. E.
momento”. Incluso sin contar con que esta información es incompleta, debemos sumar la
Una empresa y sus proveedores son interdependientes, y una relación beneficiosa para
Es necesario desarrollar alianzas estratégicas con los proveedores para ser mucho más
El Ciclo PDCA también es conocido como "Círculo de Deming", ya que fue el Dr.
Williams Edwards Deming uno de los primeros que utilizó este esquema lógico en la mejora
16
Basado en un concepto ideado por Walter A. Shewhart, el Ciclo PDCA constituye una
mejora continua y es muy utilizado por los diversos sistemas utilizados en las organizaciones
para gestionar aspectos tales como calidad (ISO 9000), medio ambiente (ISO 14000), salud y
PLAN (Planificar)
Establecer los objetivos y procesos necesarios para obtener los resultados de acuerdo
con el resultado esperado. Al tomar como foco el resultado esperado, difiere de otras técnicas
DO (Hacer)
CHECK (Verificar)
ACT (Actuar)
Modificar los procesos según las conclusiones del paso anterior para alcanzar los
objetivos con las especificaciones iniciales, si fuese necesario. Aplicar nuevas mejoras, si se
La certificación ISO 9001 es una manera de alinear los objetivos y las ideas, en favor
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empleado que debe pensar en el futuro, que el mercado es cambiante y que siempre se requieren
De esta forma, el profesional se sentirá motivado para trabajar mejor, revisar sus
conceptos y abrazar los cambios que implica la certificación. Tener profesionales enfocados y
organización deja de enfocar su atención en el producto y la orienta hacia el cliente. Por ello,
el primer paso es conocer a fondo lo que le motiva, cuáles son sus valores, sus expectativas, su
satisfacción, y la forma de crear valor para ellos. Con la norma ISO 9001, su organización será
capaz de monitorear los 5 elementos básicos necesarios para crear valor para los
clientes: calidad, relación, rendimiento, precio y prestaciones. A la vez, podrá tener criterios
imagen nueva al mercado. Esto demuestra que la organización se preocupa por la forma en que
es vista por sus clientes, y les enseña que quiere mejorar continuamente y está abierta a nuevas
oportunidades y asociaciones.
Por supuesto, los mercados son más receptivos a los jugadores que cuentan con la
poseen.
18
3) Ahorrar recursos e invertir en desarrollo
4) Organización interna
como en relación con los competidores. Las actividades clave de la organización, son
organización está comprometida con las normas internacionales reconocidas, y con la mejora
continua.
La norma ISO 9001 establece un requisito para la satisfacción del cliente, asegurando
que sus necesidades son consideradas y tenidas en cuenta. Así, la organización mejora la
19
9) Mayor control de la administración de las organizaciones y de los accionistas
los procesos. Esto permite a la Alta Dirección, tener una visión previa de los posibles fallos y
En esta primera etapa debemos mirar lo que está haciendo la organización en cuestión
para ver desde qué punto iniciar la correcta implementación de la norma ISO 9001 y poder
Aquí registraremos los procesos que actualmente están presentes en la organización con
el objetivo de poder visualizarlos mejor y poder también analizar las interrelaciones entre los
mismos. Una vez registrados, procederemos a su análisis a fin de detectar áreas a mejorar en
Para lograr una correcta implementación de la norma ISO 9001 bajo la que
A través de la Política, definimos cuál será el objetivo de calidad que persigue nuestra
organización, así como el compromiso que tiene la misma con la satisfacción de los clientes.
procesos y procedimientos de la organización, qué alcance tienen éstos, así como los
20
5.- Elaborar el Manual de Calidad
Este manual describe cómo la organización está dando aplicación a la norma ISO
6- Capacitar
miembros de nuestra organización para que entiendan la importancia de contar con un Sistema
de Gestión de la Calidad y sean conscientes de la nueva forma de operar basada en normas, así
7.- Implementar
Antes de pasar la auditoría externa, una vez que el SGC ha sido implementado por vez
primera en la organización, será necesario que pase una auditoría interna a fin de detectar los
certificación.
Revisaremos cómo está funcionando el SGC, viendo los errores detectados en la etapa
anterior y buscando soluciones que eviten que los mismos vuelvan a suceder. También
identificaremos aquellas áreas que tras la implementación del SGC hayan mejorado su
21
10.- Definir las Acciones Correctivas y Acciones Preventivas
Definiremos tales acciones en base a los resultados encontrados tras las etapas de
auditoria interna y revisión general, para, en base a ellos, buscar tratamiento a las no
Aquí llevaremos a cabo un análisis de los resultados de las auditorías, así como, de
los resultados logrados tras la aplicación de las acciones correctivas y en base a ello
asegurando la correcta implementación de la norma ISO 9001, pasaremos por una pre-
auditoría, que detecte aquellos aspectos a corregir antes de la Auditoría de Certificación. Tras
Los organismos de acreditación, que han sido evaluados por sus pares como
competentes, firman acuerdos que mejoran la aceptación de los productos y servicios a través
22
de las fronteras nacionales, creando así un marco para apoyar el comercio internacional a través
inspección.
23
I CAPITULO
ALCANCE
24
Tecnología Manual Código: Fecha:
perfecta para aquellas organizaciones que desean que sus productos y servicios cumplan con
los máximos estándares de calidad y así lograr y mantener la satisfacción de sus clientes.
ISO 9001 «Sistemas de gestión de la calidad. Requisitos»: incluye los requisitos en los
ISO 9004 «Gestión para el éxito sostenido de una organización. Enfoque de gestión de
coordinadas que se llevan a cabo sobre un conjunto de elementos para lograr la calidad de los
productos o servicios que se ofrecen al cliente, es decir, es planear, controlar y mejorar aquellos
elementos de una organización que influyen en el cumplimiento de los requisitos del cliente y
calidad, su finalidad es dirigir a las organizaciones al éxito. Para ello se enfocan principalmente
Enfoque al cliente.
Tecnología Manual Código: Fecha:
Liderazgo.
Mejora continua.
La norma también adopta la metodología PHVA para la gestión de los procesos, la cual
fue desarrollada por Walter Shewart y difundida por Edwards Deming y consiste en:
estrategias para lograrlos. También se establece que recursos se van a necesitar, los
oportunidades de mejora.
planifique sus actividades en base a los requisitos de los clientes y no solamente en base
satisfechos.
Reducir costes y desperdicios: Un SGC ayuda a crear una cultura proactiva y de análisis
corregir problemas potenciales, lo que conlleva a que esta tenga numerosos ahorros en
recursos.
Para el personal: Reduce el esfuerzo tanto físico como mental, aumenta el grado de
28
Tecnología Manual Código: Fecha:
campo de aplicación.
9001:2015.
De igual manera, hace referencia al documento que contiene los términos y definiciones
Señala las acciones que debe llevar a cabo la organización para garantizar el éxito de
documentación.
Capítulo 5: Liderazgo
Se refiere a la implicación que debe tener la alta dirección dentro del sistema de gestión
gestión de la calidad. Además de velar por mantener un enfoque al cliente y una política de
Capítulo 6: Planificación
cambios.
Capítulo 7: Apoyo
Indica los requisitos para los recursos, competencia, toma de conciencia, comunicación
e información documentada.
Capítulo 8: Operación
Indica los requisitos para la planificación y control; así como los requisitos para la
31
Tecnología Manual Código: Fecha:
2. Norma ISO 9001: La ISO 9001 es una norma internacional que toma en cuenta las
actividades de una organización, sin distinción de sector de actividad. Esta norma se
concentra en la satisfacción del cliente y en la capacidad de proveer productos y
servicios que cumplan con las exigencias internas y externas de la organización.
3. Mejora Continua: es un proceso que pretende mejorar los productos, servicios y
procesos de una organización mediante una actitud general, la cual configura la base
para asegurar la estabilización de los circuitos y una continuada detección de errores o
áreas de mejora.
4. Ciclo de Deming: El ciclo de mejora continua PDCA se utiliza para llevar a cabo la
mejora continua y lograr de una forma sistemática y estructurada la resolución de
problemas. El ciclo Deming no es ni más ni menos que aplicar la lógica y hacer las
cosas de forma ordenada y correcta.
5. Servicio al Cliente: es el servicio o atención que una empresa o negocio brinda a sus
clientes al momento de atender sus consultas, pedidos o reclamos, venderle un producto
o entregarle el mismo.
6. Sistema de Calidad: El sistema de gestión de la calidad es la gestión de servicios que
se ofrecen, y que incluye planear, controlar, y mejorar, aquellos elementos de una
organización, que de alguna manera afectan o influyen en la satisfacción del cliente y
en el logro de los resultados deseados por la organización.
7. Grupo de Interés: son grupos de personas dentro de una empresa que tienen
objetivos propios (accionistas, empleados, directivos, etc.), de manera que la
consecución de estos, está vinculada con la actuación de la empresa. Se definen
como todos aquellos grupos que se ven afectados directa o indirectamente por el
desarrollo de la actividad empresarial y, por lo tanto, también tienen la capacidad de
afectar directa o indirectamente el desarrollo de estas.
IV CAPITULO
CONTEXTO DE LA
ORGANIZACIÓN
33
Tecnología Manual Código: Fecha:
4. Historia de la Empresa
Tecnología Express comenzó operaciones en enero de 2015, sus fundadores son los
ingenieros Salomón Cruz y Stephanie Carolina Mejía que son los actuales dueños de la
empresa. La empresa comenzó como una tienda en línea que se compraban de 3 en 3 a través
la primera tienda ubicada en el Bulevar Morazán, una cuadra de Banco de Occidente frente a
Cerámicas y Revestimientos que contaba con dos empleados, el negocio próspero debido al
Avenida N, San Pedro Sula, Frente a cervecería hondureña. En diciembre de 2018 se apertura
un kiosco de venta ubicado en Mega Mall. En noviembre de 2019 se traslada de Plaza Angelina
al centro de San Pedro Sula. A partir de diciembre de 2019 se apertura un segundo kiosco en
mega mall ubicado en el 3er piso frente a metrocinemas y se expande a la ciudad de Comayagua
Fortalezas Oportunidades
•Trato de calidad a los • Demanda cada vez mayor
consumidores por telefonos moviles
•Personal con alto grado de • Competencia Debil
compromiso
• Brindar servicios a clientes
•Ventas en tiempo real y a
mal atendidos en el
precios accesibles
mercado.
•Excelente atención y servicio al
cliente • Incrementar la oferta en
•Orientación al cliente servicios
•Buen Clima Laboral
Debilidades Amenazas
• Escasez de personal • La alta competitividad de
• Altos indices de rotacion de empresas que venden los
los empleados mismos productos
• Falta de capacitación y • Costos aduaneros y tiempos
conocimiento sobre los de espera cada vez mas
articulos en los empleados largos.
que recien ingresan. • Tramites administrativos e
impuestos para la pequeña y
mediana empresa.
35
4.3. Grupos de Interés
Propietario(s): Clientes: Sociedad:
Los grupos de interés son grupos de personas dentro de una empresa que tienen
«stakeholders».
36
Raramente la influencia se manifiesta en el nivel individual, se hace colectivamente al
Grupos de interés internos: son los grupos que pertenecen a la estructura interna de
la empresa:
o Propietario(s)
o Gerente de Tienda
o Empleados
empresa:
o Clientela
o Proveedores
o Competencia
o Publico General
o Sociedad
o Comunidad
37
4.4 Organigrama de la Organización
Ing. Stephanie
Mejia ( Gerente
General)
4.5.2. Visión
38
V CAPITULO
LIDERAZGO
39
5.1.1. Misión de Calidad
aspiraciones de nuestros clientes. Ser un aporte positivo para la sociedad, generando empleo
Ser reconocidos como una empresa de alto nivel tecnológico en constante crecimiento,
cuyos productos y servicios superen todos los requisitos y estándares de calidad requeridos por
grado de beneficios para sus clientes, personal laboral, accionistas, proveedores y la(s)
5.1.3. Valores
interdepartamental.
40
Innovación y mejora continua: Nos damos cuenta de la importancia de mirar hacia el
futuro, por tanto, ofrecemos lo último del mercado para dar un apoyo y servicio óptimo
a nuestros clientes.
información de la empresa.
de la dirección.
normativa interna
41
VI CAPITULO
PLANIFICACIÓN
42
Tecnología Manual Código: Fecha:
serie de datos de una muestra de casos representativa de una población o universo más amplio,
del que se pretende explorar, describir, predecir y/o explicar una serie de características.
de las manifestaciones realizadas por los encuestados, por lo que cabe la posibilidad de que la
de muestreo apropiadas.
los sujetos, idéntica formulación de las preguntas, etc.), lo que faculta hacer comparaciones
intragrupales.
Tecnología Manual Código: Fecha:
Sexo
47%
53% Masculino
Femenino
El gráfico demuestra que 8 personas que representan el 53% son del sexo Femenino,
Edad
15-20
40% 36-40
41-45
46-50
50+
ubican en el rango de 26-30, seguido del 27% equivalente a 4 personas ubicadas en el rango de
21-25. De igual manera 3 personas (20%) están en el rango de 31-35 y por ultimo 2 personas
47
¿Usted visita Tecnología Express por?
Motivo
27%
46% Atención
Precios
27% Servicio
Express por el servicio que proveen a sus clientes, a su vez el 52% equivalente a 4 personas
por área, 8 personas en total acuden por la atención brindada y los precios.
7% Totalmente en desacuerdo
En desacuerdo
Ni en desacuerdo ni de acuerdo
De acuerdo
estar totalmente de acuerdo con la pregunta, mientras 1 persona considera que está de acuerdo
48
¿La atención en "Tecnología Express le ha
parecido eficiente?
Totalmente en desacuerdo
13%
En desacuerdo
Ni en desacuerdo ni de acuerdo
De acuerdo
87% Totalmente deacuerdo
En este gráfico se puede observar que 13 de las personas encuestadas están totalmente
de acuerdo con la atención que brinda Tecnología Express. Por otra parte 2 personas
No satisfecho
27%
Poco satisfecho
Moderadamente satisfecho
Muy satisfecho
73%
Extremadamente satisfecho
brindado, mientras que 4 personas están muy satisfechas con el servicio brindado.
49
¿Considera que sus necesidades se
cumplen al visitar "Tecnología Express"
100% Si
No
El 100% de las personas encuestadas afirmaron que les gustan el servicio y que no hay
nada que les moleste. 5 personas contestaron que lo que más les gusto es la atención brindada,
cliente respondieron 2 personas por área que representan el 13%. Mientras que, en las
50
¿Existe confianza y seguridad al realizar
sus compras en "Tecnología Express"
100% Si
No
atención al cliente, seguido de servicio al cliente con 4 personas, Amabilidad con 3, Surtido
51
¿Cómo fue el servicio que le brindaron al
realizar su compra?
13%
Menos de lo esperado
Lo esperado
Mejor de lo esperado
87%
realizar sus compras en Tecnología Express mientras que 2 personas afirman que el servicio
fue lo esperado.
7%
Excelente
Bien
Regular
Mal
93%
52
VII CAPITULO
SOPORTE
53
7. Perfiles de Puestos
7.1.1. Gerente General de Ventas
I. Datos Generales
Edad: Sexo: Estado Civil Viajes de Trabajo:
F M Indistinto Casado Soltero Indistinto Sí No
Título a nivel universitario para un buen desempeño laboral, preferiblemente en el área de Administración de
Empresas.
IV. Competencias
54
V. Responsabilidades
VI. Dependencias
55
7.1.2. Gerente General
I. Datos Generales
Edad: Sexo: Estado Civil Viajes de Trabajo:
F M Indistinto Casado Soltero Indistinto Sí No
Título a nivel universitario para un buen desempeño laboral, preferiblemente Ingeniero Comercial, Ingeniero
en Administración de Empresas.
Orientación al logro
Orientación al cliente
Pensamiento analítico y estratégico
Trabajo bajo presión
Liderazgo para el cambio y empowerment
Adaptabilidad
Confianza en sí mismo
IV. Competencias
56
V. Responsabilidades
VI. Dependencias
N/A
57
7.1.3. Supervisor de Ventas
I. Datos Generales
Edad: Sexo: Estado Civil Viajes de Trabajo:
F M Indistinto Casado Soltero Indistinto Sí No
Título a nivel profesional o técnico que garantice un buen desempeño laboral, preferiblemente Licenciado en
IV. Competencias
Autocontrol
Proactivo
Trabajo bajo presión
Excelentes Relaciones Humanas
Liderazgo
Responsable
Honrado
58
V. Responsabilidades
Responsable por el cumplimiento exacto de los objetivos de ventas de todos y cada uno de los productos de la
compañía.
Responsable del cumplimiento de los planes estratégicos de los productos de la compañía en el punto de venta.
Responsable de Coordinar y supervisar las actividades de ventas.
Mantener la buena imagen de las marcas y la satisfacción del cliente.
Dispuesto a hacer trabajo de Calle además de sus funciones jefatura.
VI. Dependencias
Gerente General y
Gerente de Ventas
59
7.1.4. Agente de Ventas
I. Datos Generales
Edad: Sexo: Estado Civil Viajes de Trabajo:
F M Indistinto Casado Soltero Indistinto Sí No
IV. Competencias
Seguir procedimientos
Mantener los estándares
Organizar recursos
Completar tareas
Convencer a la gente
Organizado
Honesto
Responsable
60
V. Responsabilidades
Ventas por teléfono, tele mercadeo y redes de contacto para identificar prospectos y hacer ventas
Responsable de vender múltiples marcas de celulares y accesorios.
Asesorar al cliente sobre las mejores alternativas
Darle seguimiento a las órdenes de venta para asegurarse que el cliente reciba el producto y servicio correcto
y con prontitud.
Manejo y disponibilidad de las llamadas de ventas o servicios, resolver de la manera más eficaz cualquier queja
realizada por el cliente.
Preparar reporte de ventas semanales para sus gerentes y dar retroalimentación al departamento de mercadeo
sobre los diferentes productos y precios de la competencia en el mercado.
VI. Dependencias
Gerente General
Gerente de Ventas
Supervisor de Ventas
61
VIII CAPITULO
OPERACIONES
62
8.1.1. Diagrama de Ishikawa
63
8.1.2. Fichas Técnicas
Ram 4 GB (LPDDR4)
Conectividad LTE Cat 9, NFC, Bluetooth 4.2, Wi‑Fi ac, Ant+, GPS
Precio L. 4795.00
64
Samsung Galaxy A10
Ram 2 GB
3.5 mm
Precio L. 3595.00
65
SAMSUNG GALAXY J3 PRIME
Precio L. 1,995.00
66
SAMSUNG GALAXY J7 PRIME
Precio L. 2,995.00
67
iPhone 6
ƒ/2.2 HDR
68
8.1.3. Capacitación
Actividad Objetivo Recursos Tiempo Responsables
Describir la
Capacitación higiene y como
Marcadores
sobre Seiketsu: mantener una 2:25 P.M a 2:30
Borrador Yarelis Alvarez
Higiene y visualización que P.M
Computadora
Visualización garantice la mejora
continua
69
Conectar la
Capacitación voluntad con el
Marcadores
sobre Shitsuke: deseo de crear un
Borrador 2:30 P.M-2:35 P.M Yarelis Alvarez
Compromiso y entorno de trabajo
Computadora
Disciplina en base de buenos
hábitos.
Culminación de la
Palabras de
capacitación y
Agradecimiento y 2:35 P.M-2:40 P.M Joel Galeas
agradecimiento a
Despedida
los colaboradores.
70
IX CAPITULO
EVALUACIÓN DEL
DESEMPEÑO
71
9.1 Cuadro de lista de verificación: Conformidades/No conformidades
¿Cuenta
Tecnología
Express con la
implementación
4 Matriz FODA
de un software
de inventario
que facilite la
organización de
sus productos?
¿Cuenta con
una
infraestructura
4 Matriz FODA
ideal para el
desarrollo de
sus
operaciones?
¿Cuenta con el
personal
4 necesario para Matriz FODA
ofrecer sus
servicios a sus
clientes?
¿Cuenta
Tecnología
4 Express con un Matriz FODA
personal con
alto grado de
compromiso?
¿El personal
cumple con las
Encuesta y
responsabilidad
6 perfiles de
es diarias,
puesto
semanales y
mensuales?
72
¿Existe una
capacitación de
los empleados
para el servicio
Soporte
al cliente y
7 manejo de
programas de
inventario?
73
X CAPITULO
MEJORA
74
1. Conformidad: es el grado hasta el cual los miembros de un grupo social cambian
grupo.
especificado o no.
fin de eliminar la causa de una no conformidad y evitar que esta vuelva a repetirse.
4. Acción Preventiva: La norma ISO 9000 la define como “acción tomada para
potencialmente indeseable”.
75
ANEXOS
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Primera Visita Tienda Tegucigalpa
77
78
Traslado y Apertura Tienda Principal San Pedro Sula
79
80