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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD 2: FASE 2 REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

GRUPO 102023_67

YOLANDA CASTRO OROZOC CÓD. 63.465.932

OSCAR JAVIER FUENTES BELTRÁN CÓD. 1.098.710.817

JESUS ANTONIO REY CÓD.

FABIAN LEONARDO LARROTA CÓD. 1098770219

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

OCTUBRE 2019
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 2: FASE 2 - REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

GRUPO 102023_67

YOLANDA CASTRO OROZOC CÓD. 63.465.932

OSCAR JAVIER FUENTES BELTRÁN CÓD. 1.098.710.817

JESUS ANTONIO REY CÓD.

FABIAN LEONARDO LARROTA CÓD. 1098770219

TUTORA: LAURA GAMARRA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

OCTUBRE 2019
INTRODUCCIÓN

La presente investigación hace parte de la segunda fase de Comercio y negocios


Internacionales, en donde se tendrán en cuenta el proceso de exportación de un producto
producido en Colombia su comercialización, los tipos de mercados y los principales
comercializadores y compradores, las características socio económicas del país al cual será
exportado que para nuestro caso nos centraremos en Canadá al ser uno de los países con
mayor crecimiento a nivel de exportación para Colombia.
OBJETIVOS

GENERAL

Argumentar y exponer a través de un trabajo colaborativo en la fase 2 de Comercio y Negocios


Internacionales.

Conocer las normativas existentes en Canadá para la exportación de un producto.

ESPECIFICOS

 Presentar la limonada de panela como producto factible en la economía a nivel nacional.

 Describir las principales características del producto.

 Realizar una investigación de factibilidad de la exportación de la limonada de panela

 Entrar en un nuevo mercado innovando con productos naturales y de excelente calidad.


Respuesta del estudiante en el foro (El trabajo debe contener la respuesta de cada
estudiante del grupo)

Yolanda Castro

¿Qué es el mercado internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?

Mercado internacional: Es el desempeño de las actividades comerciales para planificar, asignar


precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores
o usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias. (Philip Cateora (2006))

Al tratar de conquistar un nuevo mercado los exportadores se enfrentan a grandes retos uno de
ellos y el principal es la Infraestructura Colombia requiere de aumentar y mejorar sus vías para
que faciliten la movilización de sus productos, De igual manera el país necesita un modelo
jurídico que promueva incentivos en el área industrial para ayudar a fortalecer el desarrollo de
los procesos operativos, esto debe ser un trabajo mancomunado entre el Ministerio de Comercio
Exterior y los gremios.

Por otra parte, en el área tecnológica cada día nos enfrentamos a un mundo más competitivo en
el que se avanza a grandes pasos y debemos estar a la vanguardia, contar con plataformas
tecnológicas que nos ayuden a estar a nivel de los demás países.

Generar estructurar y promover un sistema de educación que forme profesionales especializados


en áreas como logística, comercio exterior y afines, todos ellos con manejo de idiomas.

Jesús Antonio Rey

¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
El mercado internacional es un tipo de marketing que se enfoca las estrategias y actividades de
planeación de aquellos productos que desean ser incursionados en el exterior, en el cual se
realiza un estudio del producto producido localmente y si dicho producto satisface las
necesidades de aquellos consumidores los cuales se encuentran en un mercado exterior.

En pocas palabras es el estudio que se le realiza al mercado de países potenciales para exportar
los productos locales pudiendo identificar las ventajas y desventajas que tendría el producto en
dicho país analizando todas las variables posibles que podrían afectar la comercialización o
negociación del producto.

Colombia es un país que está creciendo en exportaciones y cada vez son más las empresas que
incursionan en los mercados internaciones, los retos a los cuales considero que se enfrentan las
empresas exportadoras son los siguiente:

 Empaque y embalaje del producto: los productos deben estar protegidos según el
producto y trasporte de tal manera evitar pérdidas.
 Envió del producto: las empresas deben estar a la vanguardia en tecnologías y técnicas de
trasporte de los productos.
 La preparación del personal: los empleados encargados de las negociaciones deben de
estar preparado para los mercados a los cuales van a incursionar, teniendo previo
conocimiento de su cultura, políticas, costumbres, religión, idioma, etc.
 Calidad del producto: la incorporación de las nuevas tecnologías y técnicas de
producción ayudaran a que la empresa sea más competitiva.

Fabian Leonardo Larrota

¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
El mercadeo internacional es un concepto que está asociado a la internacionalización de las
empresas y la exportación de productos. El común denominador de estos tres elementos es el
mismo: la presencia en el mercado exterior.

Este tipo de marketing se encarga de diseñar estrategias para que un producto elaborado
localmente satisfaga las necesidades de un consumidor que se encuentra en un mercado externo.
De ahí su vínculo directo con las exportaciones y su aporte a la internacionalización de la marca.

Retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado:

un exportador colombiano se enfrenta a muchos retos en la travesía de lograr alcanzar la


internacionalización de su producto, en países como EEUU, Europa, China, el gobierno les
brinda un alto porcentaje de apoyo a los empresarios que pretenden exportar sus productos a
mercados internacionales, sin embargo en Colombia por parte del gobierno no se ven este tipo de
realidades, el empresario Colombiano es quien asume todo el riesgo en su travesía de
exportación, enfrentándose a un alto grado de competitividad en cuanto a cantidad, precio y
calidad; sin embargo se considera que el mercadeo internacional colombiano es positivo ya que
ha logrado mantener los productos en un buen nivel competitivo ante los mercados
internacionales, en ocasiones impulsados por sectores privados logrando así un reconocimiento
en el mercado internacional.

A continuación, se presentan los retos que presenta un exportador colombiano

Empaque y embalaje: Debe ser lo más eficiente para proteger su producción. En este sentido,
cumplir con todas las regulaciones les evitara perdidas y dificultades innecesarias

El envió: El desafío no es solo el producto en sí, sino como este producto es enviado. De este
modo, es importante que la empresa este actualizada, para que pueda pasar del uso de las estibas
de madera a estibas plásticas e invierta en nuevas tecnologías

Nuevas tecnologías que implementan los productores de otros países, muchas veces poseen una
maquinaria adecuada para realizar los productos y que les puede ahorra dinero en mano de obra.
Oscar Fabián Fuentes

¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?

El mercadeo internacional abarca todas aquellas actividades y estrategias cuyo objetivo es


trasnfronterizar y crear intercambios comerciales.

La globalización en el siglo XXI ha traído consigo, una significativa movilidad de flujos dados
los avances en las tecnologías de la información y la comunicación, algo que a favorecido
enormemente los intercambios comerciales entre países, relaciones también dependientes de las
situaciones políticas y socioculturales de cada uno de ellos, por esto es indispensable un
mercadeo internacional, que permita un estudio que nos brinde un mayor perfilamiento del
cliente, realizando investigaciones de mercado que nos lleven al cliente correcto a la hora de
exportar. Por medio del mercadeo internacional podemos estudiar los clientes actuales y
potenciales, sus hábitos de compras entre otros, permitiéndonos llegar o definir un nicho de
mercado.

Colombia es un país en el que cada vez nacen más productos y servicios tipo exportación, por
eso es fundamental conocer aquellos factores de riesgo o retos a los que debe enfrentarse un
exportador, al pensar en exportar se deben implementar políticas de calidad las cuales estarán
plenamente controladas por diferentes entidades a la hora de comercializar internacionalmente
un producto, por eso deben mejorar los estándares de calidad en todo sus procesos, teniendo en
cuenta que deben superar todas las exigencias en este aspecto para poder comercializar sus
productos. Es un tema en el cuál las empresas Colombianas deben trabajar más dado que
interiormente no se cuenta con una dinámica de control de calidad eficiente en las empresas.

Otra de los grandes retos para Colombia es lograr una mayor inversión en investigación, y
tecnificación, factores fundamentales a la hora de enfrentarnos a otros países, nos encontramos
atrasados en estos aspectos, lo que genera desventajas para los comerciantes nacionales.
Producto escogido por el grupo.

limonada de panela Arvore, bebida a base de agua con zumo de limón, presentación de

1.000 ml

Este producto es producido y envasado por la empresa:

Jugos y frutas de Colombia S.A.S.

Se encuentra ubicada en:

Calle 7 No. 16 par barrió campo alegre Lebrija, Santander

Esta bebida cítrica contiene los siguientes ingredientes

Agua, panela, zumo de limón (7,99%), ácido cítrico (acidulante), ácido ascórbico
(antioxidante), sabor a limón artificial, sorbato de potasio y benzoato de sodio (conservantes).

Es un producto bastante comercializado en Santander el cual se encuentra en todas la tiendas


UNO y es vendido en diferentes establecimientos de comidas entre ellos Jarris.

Tiene un costo al público alrededor de $ 3.000


Ubicación de la posición arancelaria del producto

ARIAN: 2009.39.90.00 01-ene-2007

Descripción: preparación de jugos cítricos de frutos agrios con adiciones de azucares u otros
endulzantes los cuales no pueden contener alcohol ni fermentantes, su presentación es de 1 litro
descrito en el Decreto 2153 del 26 de Diciembre del 2016

Tratados de libre comercio en donde este producto tiene mayor beneficio.

Santander es uno de los principales productor de limón en Colombia y también es uno de los
principales productor de panela, teniendo en cuenta estos factores, la limonada de panela la cual
es producida en Lebrija, Santander tiene recursos suficientes para la producción masiva con fines
de exportación.

Uno de los tratados de libre comercio vigentes en Colombia más apropiado para este producto
es el que tenemos con Canadá el cual es el segundo país desarrollado con el que Colombia
realiza un tratado, ocupando el quinto lugar a nivel mundial de importadores, con este tratado se
logró acceder a un libre arancel de una manera más directa permitiéndonos exportar y su ves
potencializar el sector agropecuario en Colombiana, permitiéndonos tener un acceso directo al
mercado de Canadá y entre estos podremos incorporar los productos alimenticios ente ellos la
preparación de jugos de frutas y hortalizas.
Estudio de mercado internacional.

País seleccionado

Canadá

Capital: Ottawa

Idioma: Francés e Ingles

Localización: Canadá es el país situado más al norte del continente americano. Sólo tiene
fronteras con un país, Estados Unidos. Además, tiene costa con el Océano Atlántico, al este, con
el Océano Pacífico, al oeste, y con el Ártico en el norte.

Canadá es el segundo país más grande del mundo con 9.984.670 km2 de superficie. Se sitúa en
la zona norte del continente americano y en la actualidad ya supera los 36 millones de
habitantes.

La ubicación exacta de Canadá por coordenadas es 60°0’0 N 95°0’0 O.


Características económicas:

La economía de Canadá como sociedad rica con una industria de alta tecnología, y con
una economía con un PIB superior al billón de dólares, Canadá se parece al sistema económico de
mercado de los Estados Unidos y a su patrón de producción y construcción. Desde la Segunda
Guerra Mundial, el impresionante crecimiento de la industria manufacturera, la minería y el sector
de los servicios han transformado a la nación de una economía rural en una principalmente
industrial y urbana. El Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos, que se firmó en 1989,
y después, la creación del NAFTA(Tratado de Libre Comercio de América del Norte TLCAN
conocido también por TLC o NAFTA (por sus siglas en inglés North American Free Trade
Agreement o ALÉNA.) que incluye México, ha producido un sorprendente incremento en
el comercio y una mayor integración económica con los Estados Unidos.

Dado que disfruta de numerosos recursos naturales, de una mano de obra capacitada y
de capital moderno, Canadá tiene una economía sólida. Con una administración fiscal sólida ha
producido un superávit del presupuesto, reduciendo sustancialmente la deuda nacional, aunque un
reto nuevo es la administración de los crecientes costes del sistema de sanidad pública. Las
exportaciones representan un tercio del PIB. Como México, Canadá disfruta de un super avit que
representa el total de 500 millones de dólares en el 2015. Canadá está completamente POmul al
recibe el 85% de sus exportaciones, con un PIB que supera el billón de dólares.

De acuerdo al producto seleccionado, en este caso la limonada de panela Arvore nos


plantearíamos la siguiente pregunta: ¿Por qué exportar a canada?

Canadá depende fuertemente de las importaciones para impulsar el crecimiento económico y


satisfacer las demandas del consumidor. Las Importaciones canadienses en cinco años alcanzaron
un pico de $511 mil millones en 2014, lo que hace de Canadá el 13er mercado más grande de
importaciones en el mundo. Aunque el mercado de Canadá es de aproximadamente el 10% del
tamaño del mercado de los EE.UU., de hecho importa casi dos veces más que sus vecinos del sur
a nivel per cápita. El crecimiento de las importaciones canadienses ha sido fuerte y estable, con
un promedio de 5% anual en los últimos cinco años (2010-2014). Se espera que esta tendencia al
alza continúe a medida que la demanda para los productos extranjeros crezca.
Acceso preferencial al mercado

El gobierno Canadiense está comprometido a diversificar las oportunidades comerciales y ha


firmado tratados comerciales con muchos países emergentes y en desarrollo. Canadá tiene tratados
comerciales con 43 países que juntos representan la mitad de la economía mundial. En los últimos
cinco años, Canadá ha firmado acuerdos comerciales bilaterales con Colombia, Jordania, Panamá,
Honduras y Corea, y ahora está negociando otros 11. Canadá también ofrece acceso al mercado
libre de impuestos y contingentes para los países menos adelantados, así como tasas arancelarias
más bajas de lo normal a más de 100 países en desarrollo, dándoles una ventaja competitiva.

Poder adquisitivo del consumidor

La economía de Canadá creció 2,4% en 2014 y las tasas de inflación se mantuvieron por debajo
del 3% en las últimas dos décadas. Si bien hay indicios de que Canadá está entrando en una
recesión, la economía se mantiene estable y con una sólida fuerza laboral. Mientras que Canadá
tiene un número menor de compradores de lujo que los EE.UU., la tasa de crecimiento de los
principales generadores de impuestos (más de $150.000 por año) está superando la tasa de Estados
Unidos. Nuevas concentraciones de riquezas, especialmente alrededor del auge petrolero de
Calgary, han atraído la atención de los minoristas de lujo, con Nordstrom inaugurando su primer
local en Canadá en 2014.

Panorama económico

Con el colapso de los precios del petróleo y un dólar que se debilita, parecía que Canadá entraba
en una recesión en 2015. Sin embargo, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico (OCDE) pronostica un modesto crecimiento del PIB de 1,5% para Canadá en 2015 y
2,3% en 2016

Hasta ahora en el 2015, la tasa de inflación es


moderada para la mayoría de los artículos. Una
excepción importante es el precio de los alimentos,
que ha aumentado un 3,8% en el último año. Este
cambio fue impulsado principalmente por el
incremento de los precios de la carne, frutas, verduras
y productos horneados.
Consumidores canadienses

De acuerdo a la gráfica población canadiense podemos abarcar el sector de las edades de 0-18
niños- jóvenes y 19-34 los milenicos, por que buscan la salud, seguridad y marcas confiables. La
limonada de panela sería un buen producto para impactar este mercado ya que su atractivo seria
sus mismos ingredientes, como lo son la panela y el limón, que al ser combinados proporcionan
una sensación sin igual, ya que dicho producto no se encuentra en el mercado.

Estos rangos de edades generan unos hábitos de compra en sus padres. Siguiendo las tendencias
de consumo más amplios, los padres canadienses priorizan cada vez más alimentos saludables.
Las tendencias principales incluyen, comidas sin conservantes saludables y comidas caseras
fáciles de preparar. Los padres son más propensos a comprar marcas de nombre de confianza que
han demostrado ser seguros para los niños. Debido a que los padres están muy ocupados y no
tienen mucho tiempo, quieren soluciones convenientes que les haga la vida más fácil.

Logística del producto


CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA

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