DISENO DE PROYECTOS

UNIDAD 2: FASE 3 - COMPROBACIÓN

CLAUDIA JUNCO CAO

COD: 20455367
GABRIELA ESTEFANIA ALGARRA VARGAS
COD:1048710731
DIANA PAOLA CORREDOR VARGAS
COD: 1056483066

TUTOR:
ANGELA YOLIMA CAMARGO

CURSO
102058

Grupo
340

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”.

ESCUELA DE CIENCIAS AGRÍCOLAS, PECUARIAS Y MEDIO AMBIENTE
INGENIERÍA AMBIENTAL
TUNJA
28/11/2019
 INTRODUCCION

El proyecto busca evaluar la factibilidad de la creación de una empresa que sea capaz
de producir y comercializar, un producto hecho con materiales reciclables, para esto
fue necesario realizar una investigación que permitiera definir la aceptación por parte
de los clientes, la percepción que estos tienen sobre el producto, las variables más
importantes, sobre el mismo y de esta manera poder establecer u n posicionamiento
y las variables del marketing, así como conocer la demanda potencial del producto.
La aplicación de herramientas técnicas para encontrar una respuesta adecuada al
planteamiento de una respectiva necesidad que se presenta en el municipio de
Sáchica como lo es la falta de reciclaje y aprovechamiento de los recursos.

La metodología del marco lógico permite ordenar, conducir y orientar las acciones
hacia el desarrollo integral de una región; de este modo el presente trabajo busca,
realizar la fase inicial en la elaboración de un proyecto, la cual se basa en el análisis
fundamentado, en el diagnóstico que se realiza de una región determinada,
involucrando lugar, oportunidades, árbol de problemas y análisis de causa- efecto y
metodología del marco lógico.

Con este estudio se pretende hacer un análisis con el fin de determinar si es viable el
proyecto de la Productora y comercializadora de tarjetas fabricadas en papel reciclado
en el municipio de Sáchica Boyacá. Así mismo el estudio de mercado nos permite
determinar la cantidad de bienes o servicios, precios y los medios que se emplean
para llegar a los consumidores con un determinado producto, y la posibilidad de
brindar un mejor servicio que el que ofrecen las empresas existentes en el mercado
local.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar la factibilidad del proyecto¨ fabricación y comercialización de tarjetas

elaboradas en papel reciclado¨, e identificar las alternativas metodológicas para el
respectivo diseño del proyecto, estableciendo posibles ventajas, desventajas o
dificultades.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Determinar las características de producción del sector en el cual operara el

proyecto
 Elaborar un estudio financiero del proyecto
 Identificar las posibilidades de penetración y posicionamiento en el mercado
 Diseñar y aplicar las encuestas con el fin de generar una ayuda en la toma de
decisiones
 Procesar y analizar la información obtenida en la investigación de mercado,
para elaborar el informe general
 realizar cuadro comparativo con la metodología del Marco Lógico para
establecer ventajas, desventajas y similitudes.
 1. ESTUDIO DEL MERCADO

1.1. Consumidor. Establecer las principales características frente al comportamiento

del consumidor como ingresos de los consumidores, cantidad de consumidores,
gustos, preferencias, entre otras.

El producto va dirigido a todo el público y en específico a todas las personas interesadas

en cuidar el medio ambiente, a entregar felicidad y amor, ya que a la vez se aprovecha
el papel para dar un mensaje u obsequio a una persona especial. Este proyecto es viable
ya que muchas personas hoy en día son conscientes de tanta contaminación que se está
generando a causa de las mismas actividades diarias, y realmente quieren contribuir de
cualquier forma en la preservación del medio ambiente. Cubre la necesidad de entregar
un buen mensaje a una persona especial, de cuidar el medio ambiente, de reutilizar y
reciclar.
cada vez son más las empresas que incluyen en la responsabilidad social y ambiental.
Imprimir los trabajos regalos, tarjetas o envolturas en papel reciclado permite utilizar un
soporte valioso y respetuoso con el medio ambiente.

Los consumidores o clientes serían las tiendas especializadas en papel artístico, talleres
de decoración, papelerías, mercerías y librerías o directamente a consumidores que
realicen eventos.
En esta se encuesto 20 personas de 20 a 40 años donde podemos observar la
preferencia del consumidor.
1.2. La demanda. Establecer si existe una demanda satisfecha o insatisfecha.

En este caso existe una demanda satisfecha y muy alta, ya que, se encuentra en el
mercado un producto de gran disponibilidad con diversas características y muchos tipos
diferentes, trabajos regalos, tarjetas o envolturas en papel reciclado son productos
innovadores y variados, para escoger dependiendo de la ocasión, se pueden obtener
modelos variados y diferentes diseños.

Para encontrar clientela se puede ofrecer inicialmente el papel en pliegos para que el
comprador lo emplee a su gusto, o directamente la empresa lo puede utilizar para realizar
invitaciones de boda, cumpleaños, tarjetas de amor, felicitación grados, o sobres para
correspondencia.
El análisis de la Demanda se está evaluando dentro dos parámetros interrelacionados: la
frecuencia y la probabilidad de consumo. El producto no cuenta con un mercado
desarrollado aun, razón por la cual se iniciará con un 2% de abastecimiento de la
población objetivo, a medida que se desarrolle el mercado, y que los hábitos de consumo
poco a poco se generen, se ampliará el porcentaje

El proyecto fabricación y comercialización de tarjetas se ha venido convirtiendo en un

producto de necesidad, por su alta demanda por estudiantes o festejos. En la encuesta
de 20 personas vemos que representan un 35% los que hacen un consumo diario de este
material; un 50% los que hacen compra de este semanalmente y tenemos quien lo
consumen una vez al mes 10%, en este caso el consumidor del municipio de Sáchica ;
también tenemos el que lo consume de vez en cuando un 5 %.
1.3. La competencia. Establecer e identificar cuáles son los principales competidores,
que amenazas existen para poder desarrollar el
proyecto, y/o situaciones competitivas en el mercado, que tipo de producto ofrecen
la competencia.

Los principales competidores son las tarjetas monachos y todas aquellas tarjetas que
venden en los principales lugares de piñaterías, papelerías y misceláneas.
Podemos observar las característica que tiene en cuenta las 20 personas encuestadas
para escoger la tarjetas o papelería al comprar esto nos da ventaja al para poder mejorar
nuestra calidad de venta
1.4. La oferta del mercado. Identificar y justificar cuál sería la ventaja competitiva.

Los productos que se ofrecen son tarjetas elaboradas en papel reciclado, fabricadas de
forma artesanal, utilizando como base principal papel reciclado y decoradas con detalles
naturales, cada una con un mensaje y un diseño diferente. Los clientes preferirán este
producto ya que es nuevo, innovador y además contribuye con la preservación y cuidado
del medio ambiente. Inicialmente se dirige el producto a un mercado en aumento ya que
es innovador, nuevo y empezara desde la etapa de introducción o penetración, con el
tiempo se espera el crecimiento y la expansión.
Los consumidores valoran positivamente a las empresas comprometidas con el medio
ambiente, la igualdad y la responsabilidad social. Utilizar papel reciclado nos permite
como empresa ser coherentes y hacer llegar nuestra filosofía al cliente.

El producto es un buen producto debido a que se produce con el exceso de papel que se
desperdicia en el municipio, además, se cuida el ambiente y no se fomenta a la tala de
bosques para tener más materia prima inicial.
Nuestra Ventaja es el diseño del mercado ya estamos vendiendo un ambiente sostenible
Para identificar el mercado se han planeado dos tipos de investigación:

 Encuestas a la población de las zonas rurales y urbanas de municipio de Sáchica.

 Definir la demanda potencial del producto
 Definir un precio seguro para el mercado potencial
 Conocer cuáles son los canales de distribución más utilizados por los
consumidores, de acuerdo a las encuestas realizadas.

.
2. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.1. Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del mercado,
estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al
producto, presentación del producto o servicio (características), precio, proyección
de ventas del producto o servicio.

Poner un precio muy alto o uno muy bajo en el producto limitara, en el mejor de los casos
el crecimiento de la empresa, y en el peor de los casos, podría causar serios problemas
de ventas. Por esta razón se usará las siguientes tácticas de precios: precios
psicológicos, descuentos, precios de penetración, y subir precios luego de asegurar
clientes fijos.

2.2. La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento, transporte,

canales de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas
de promocionar y publicitar, comisiones y descuentos, técnicas de ventas.

Sistema de almacenamiento
Es necesario centro de acopio y almacén para manejar la ejecución y producción de él
material, se llevara un control de fechas de producción para tener en cuenta la entrega
de los materiales de calidad y que sus salidas sean eficientes para evitar daños (como
majarse arrugasen).

Transporte
Se realiza en un automóvil autorizado haciendo entrega a nuestros compradores como:
imprentas oficinas, tiendas de barrio, papelerías
Canales de distribución
La distribución se enfoca con los municipios vecinos del municipio de Sáchica,
dependerán las distancias de entrega para la asignación del precio de cada producto.

Asistencia técnica
Se establece un equipo de trabajo administrativo y operativo, se regirá por la salud y la
seguridad en el trabajo, se establece el acompañamiento y la capacitación constante a
cada uno de los integrantes en lo que refiere a las buenas prácticas de manipulación de
higiene, inocuidad y saneamiento.

Sistemas de crédito
Para los proveedores medianos y mayoritarios se estipula fijar 8 días como crédito de la
venta de los productos, de esta manera se mantiene un puente constante de confianza
para que los tiempos de distribución sean efectivos y al momento de obtener estos
ingresos los clientes registren nuevas cantidades de productos para venta. Acorde a la
expansión como empresa, se debe hacer inversión en infraestructura y tecnología para
abarcar las regiones departamentales ya establecidas.

Promocionar y publicitar
Se expone una plataforma virtual que contenga los procesos de producción,
presentaciones y precios de nuestros productos. Periódicamente se contará con la
instalación de tiendas móviles en las zonas limítrofes de Boyacá, Cundinamarca
establecidas, donde se darán a conocer los productos mejoran la cantidad de ventas y
credibilidad en los clientes.
 3. ESTUDIO TÉCNICO

Dentro de nuestro estudio técnico demostraremos la viabilidad técnica del mismo bajo
criterios de optimización

 Determinar la mejor localización de nuestro producto

 Enunciar las características de la zona donde lanzaremos nuestro producto
 Mostrar muy bien la ubicación y diseño de nuestras instalaciones
 Identificar el porcentaje de nuestro presupuesto

3.1. Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de

calificación por puntos.

El proyecto se localizará en el casco urbano de Municipio de Sáchica Boyacá, ya que es

de fácil acceso y es muchísimo más viable que en el mismo lugar de fabricación se tenga
la exhibición y venta del producto. Así mismo la gran mayoría de las empresas , colegios
y hoteles que generan una gran cantidad de papel de residuo y que se puede reciclar
están en el casco urbano así que este sería un lugar centro y especifico donde sería fácil
la adquisición y transporte de la materia prima, la ubicación de la planta de producción
en el casco urbano se hace por las facilidades de comunicación, disponibilidad de locales
para arriendo, facilidad de localización de proveedores, mano de obra y facilidad de
distribución.

Dentro de la distribución geográfica Sáchica, ubicada en un área de gran riqueza hídrica,

fue próspera desde las épocas precolombinas hasta el siglo XVIII, cuando por efecto de
los cultivos y prácticas culturales, introducidas por el colonizador español, las aguas
mermaron y los suelos perdieron calidad, disminuyendo la población. Sáchica, limita por
el norte con Sutamarchán y Villa de Leyva, al Este con Chíquiza, al Sur con Samacá y
Ráquira y al Oeste con Ráquira y Sutamarchán, Convirtiendo así estos municipios en
donde podamos ir expandiéndonos poco a poco y adquiriendo más consumidores.
La determinación de la localización del proyecto se realizó por calificación por puntos
así:

F1 F2 F3 F4 TOTAL

CASCO 5 5 5 5 20
URBANO

VEREDA 2 2 4 2 10

F1 = Cercanía con la materia prima.

F2 = Disponibilidad de local para arrendar.
F3 = Disponibilidad de mano de obra.
F4 = Facilidades de distribución y comercialización.
Calificación: Excelente 5, Buena 4, Aceptable 3, Regular 2, Deficiente 1
3.2. Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del
proceso para la elaboración del bien o prestación del servicio.

 Investigación del mercado.

 Actividades proporcionales.

 Programas de concienciación.

 Empleados.

 Equipo.

 Recolección y transporte.

 Mantenimiento y combustible para el equipo.

 Impresión y edición.

El proceso normal de elaboración de papel lleva un destinte del mismo como primer paso
luego el papel se seca y se lleva a una máquina que lo convertirá en una pulpa y este se
vuelve a secar y se dará a la masa o pulpa la forma deseada o el uso deseado.

En el proceso artesanal nuestro primero; después recolectar la cantidad necesaria el

papel se pica o se corta ya sea con tijeras u otro medio depende de la cantidad que se
desea obtener, luego este se vierte en una licuadora y se mezcla con agua y pegamento.
Luego este se licua hasta que se forme una masa. Esta masa se puede poner luego con
un colorante en un recipiente grande o se puede aplicar el tinte al mismo momento de
licuar el papel en trozos, después se requiere de tener un molde; este formado por
alambre de malla ciclón y una media, este molde para obtener una forma muy imponente
de papel y en este mismo se deja secar en el sol. Luego se destina a elaboración de
tarjetas y decoración. (SAN PEDRO SULA)

3.3. Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

El tamaño de nuestro proyecto de inversión es mediano pues nuestra capacidad de

producción inicial será de 200 a 300 unidades por semana. Todo esto dependiendo de
nuestros equipos y personal capacitado, bajo una capacidad normal viable en
condiciones normales de trabajo y teniendo en cuenta el equipo y maquinaria de
producción, técnicas y mantenimiento.

Para determinar la capacidad óptima de producción (tamaño) Productora y

comercializadora de tarjetas fabricadas en papel reciclado, sus valores supuestos para
emplear el método de Lange.

C = costos de producción = 2.000.000

Io = Inversión Inicial = 5.000.000
i = tasa de descuento = 10% anual
t = periodos de análisis = 3 años
2.000.000 2.000.000 2.000.000
Costo total mínimo = 5.000.000 + ( 1
+ 2
+ )
(1 + 0.10) (1 + 0.10) (1 + 0.10)3

Costo total mínimo = 9.973.703,98

3.4. Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con

los costos unitarios.
Se necesita selección, cortadora de papel, máquina para licuar, coladores, secadores, y
máquina de impresión esto solo para realizar el papel reciclado a trabajar, luego se
necesitará más de mano de obra que de maquinarias ya que sigue la fase de decoración.

Es una nueva tecnología de impresión más respetuosa, que elimina las emisiones
de componentes orgánicos volátiles.

El centro de recolección se puede llegar a convertir en una empresa a gran escala que
requiera de equipo pesado, bodegas y camiones.

3.5. Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con

funciones y costos, al igual que su estructura orgánica.

Nuestra empresa localizada en el Municipio de Sáchica, Boyacá, población de 3,791 y a

una distancia de 34 km de la ciudad de Tunja. La economía Sachiquense se basa en el
turismo religioso, la agricultura y la explotación minera. La Empresa, Contará con: un
cuarto de exposición y venta, un cuarto para la elaboración de materia prima (papel
reciclado), un cuarto para fabricación y decoración de producto (tarjetas), una oficina, un
baño, cocina, equipo de cómputo, un teléfono y la instalación de una red de internet.

PLANO EMPRESA¨ fabricación y comercialización de tarjetas elaboradas en papel reciclado¨

OFICINA
EXPOSICION Y ELABORACION DE
VENTA MATERIA PRIMA
BAÑOS

FABRICACION Y
DECORACION DE
PRODUCTO
COCINA
 4. ESTUDIO SOCIAL Y AMBIENTAL DEL PROYECTO

4.1. En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta
elementos como económica, cultural, costumbres, tradiciones, composición
demográfica y hábitos.

Social:

El impacto social del proyecto, genera para la comunidad mejores condiciones de vida
de excelente calidad, genera más oportunidades de empleo y una ciudad limpia; es
decir con las mismas necesidades de crecimiento en el mercado, se aumenta el
producto y expansión de la empresa de tal manera que la demanda de productos de
tarjetas fabricadas en papel reciclado sean mayor y así tengan un gran oferta por
parte de las comunidades del mismos sector ,municipio o departamento; para los
trabajadores de la empresa se espera llegar a dar buenas condiciones laborales de
tal manera que se sientan familiarizados con la misma, y tenga una excelente trato en
el ámbito laboral.

Además, se ofrecerá un producto de excelente calidad que satisfaga al consumidor

de tal manera que contribuya al mejoramiento de condiciones económicas tanto del
consumidor como el vendedor

La población tendrá mejores condiciones laborales, la empresa comercializadora de

tarjetas fabricadas en papel reciclado brindará 7 trabajos directos y más de 22 trabajos
indirectos con una visión de que en tres años sea más del 20% de trabajos directos e
indirectos

Como recursos humanos se necesitarán:

 Recolector
 Fabricantes de materia prima
 Decoración
 Transporte y envíos
 Gerente
  Asesor contable
 Vendedores

Ambiental:

Teniendo en cuenta que el proyecto es de bajo impacto ambiental ya que únicamente

requiere de un diagnóstico ambiental y el cumplimiento de un contrato de medidas de
mitigación para obtener la respectiva autorización

No hay impacto ambiental así que de esta manera el proyecto es muy positivo ya que la
empresa comercializadora de tarjetas cumple un papel ecológico, en el proceso de
producción se han tenido en cuenta criterios de sostenibilidad, de respeto al medio
ambiente y de incentivación a la preservación del mismo.

El proyecto es susceptible de producir un impacto sobre el Medio Ambiente, tanto de la

fase de su realización, producción y funcionamiento. Los materiales a utilizar
precisamente son residuos que se quieren reutilizar con el fin de evitar más
contaminación y crear conciencia ambiental en las familias, en este caso no hay recursos
afectados ni vertimientos peligrosos.

AFECTA A LA POBLACIÓN BENEFICIA A LA POBLACIÓN

Económico No afecta Sí beneficia a la población, teniendo en
cuenta que se busca una remuneración
económica a través del desarrollo de la
empresa de tarjetas fabricadas en papel
reciclado de tal manera que con la
evolución pueda generar nuevos empleos
para el bienestar y beneficio de las familias
del municipio.
Cultural Según la tradición del sector La comunidad se ve beneficiada por que
se obtendría una nueva esta actividad sirve como un instrumento de
cultura atreves del proyecto concientización para la importancia del
como lo es el reciclaje. cuidado ambiental, reutilización y reciclaje
Costumbres Se verán afectados ya que La comunidad adquiere una nueva
en el municipio no se recicla, costumbre en la que se beneficiara
no se separan y se económicamente y socialmente ya que
recolectan los desechos que también se evitaría la contaminación
son reutilizables, esto ambiental, y visual de todo el municipio
mientras se adaptan y
acostumbran, es un estilo de
vida diferente y necesario
para contribuir al cuidado
ambiental

Tradiciones Se pueden ver afectada la La población se ve beneficiada así:

tradición y la forma de Aprendiendo a reciclar y reutilizar.
desechar las basuras Preserva los importantes y vitales recursos
reciclar, y entregar un detalle naturales.
donde se aprende e Disminuye la contaminación.
incentiva a cuidar el medio Ahorra energía y dinero.
ambiente
Hábitos Se esperan grandes Puede mejorar la cultura del reciclaje,
cambios en los hábitos, en la aprovechamiento y reutilización de
manera de desecho de desechos.
basuras e inversión de
obsequios que contribuyan
al cuidado ambiental.
4.2. Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto,
utilizando el siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método de
recuperación:

Impacto Signo Intensidad Recuperación. Método

ambiental (+ ó -) (alta. Media o (Irrecuperable,
baja) reversible,
mitigables,
recuperables)
Aprovechamiento - Media mitigable Reciclado y
de recursos aprovechamiento
renovables

Crear hábitos de + Alta recuperables reciclado

cuidado y
protección del
medio ambiente
 CONCLUSIONES

1. Un sistema de numerosos procedimientos operativos y de marketing nos lleva a la

satisfacción de necesidades y expectativas de los clientes.

2. Con el crecimiento empresarial se va adquiriendo conocimiento y potencial

económico.

3. Se identifican los aspectos necesarios para ser mejorados y las técnicas de trabajo
a gestionar.

4. Según el análisis y resultados arrojados para alcanzar los objetivos propuestos en

el desarrollo de este proyecto se debe contar con el presupuesto y el
financiamiento de una entidad bancaria.

5. Es muy importante una buena ubicación de este proyecto, pero más importante
es contar con un centro de reciclaje.

6. La empresa ofrecer un mundo mejor en un futuro para todos, ya que, con el

reciclaje se ayuda al problema de la contaminación y al calentamiento global que
está acelerando.

7. Uno de los factores de gran importancia para determinar el posible éxito de un

proyecto productivo se encuentra en realizar estudios de mercado, estudio
técnico, basados en información real de la zona o sector donde se desea
implementar el proyecto.

8.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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planificación, el seguimiento y la evaluación de proyectos y programas. Serie
Manuales. CEPAL, (pp. 13-82). Recuperado
de https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/5607/S057518_es.pdf

 Prieto, H. J. E. (2009). Fundamentos básicos de los proyectos. Proyectos: enfoque

gerencial (3a. ed.) (pp. 35-47). Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/detail.action?docID=3208630

 Marco A. Crespo A. BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias

Sociales Recuperado de: http://www.eumed.net/libros-
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 Córdoba, P. M. (2011). Selección del proyecto. Formulación y evaluación de

proyectos. (pp. 1-28). Recuperado
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 Departamento Nacional de Planeación (2015). Manual conceptual de la Metodología

General Ajustada (MGA). Dirección de Inversiones y Finanzas Públicas. República de
Colombia, Bogotá. Recuperado
de https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/MGA/Tutoriales%20de%20funcionamiento/
Manual%20conceptual.pdf

 SAN PEDRO SULA, C. (s.f.). Empresas de reciclado de papel. Obtenido de

https://html.rincondelvago.com/empresas-de-reciclado-de-papel.html