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Proyecto final

Raul pinto castillo

mershandising en canales de distribución

Instituto IACC

28/10/19
1.- Identificar una fachada que realce el mensaje de la tienda y que no afecte al entorno físico de
la misma.
2.- Diseñar las vitrinas con temas específicos que usted deberá definir para todo el año. Es decir,
definir los temas y las épocas del año en que se exhibirán.
3.- Planificar la decoración de la zona de influencia con elementos que deberán ir cambiando
durante el año. Definir dónde y de qué tipo serán.
4.- Diseñar el interior de la tienda, que sea coherente con la fachada (y con los clientes) y que
tenga una iluminación que impacte a los potenciales clientes.

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Este es el diseño ideal para una fachada


de tienda fashion ya que cuenta con
unos enormes ventanales en los cuales se puede exhibir bien los productos y los clientes puedan
apreciar detalladamente estos productos incentivando a los potenciales clientes a comprar.

¿QUÉ ES LA FACHADA?

la fachada es una característica muy importante sobre la que recae la mayor parte del éxito de un
local comercial, ya que debe entregar el deseo de entrar a los potenciales clientes o, al menos,
tratar de conseguir que no desaparezcan esas ganas de entrar. Otra importante posibilidad de la
fachada está en ofrecer este elemento para diferenciarse de los competidores, adicionalmente se
puede realizar publicidad o diseñar la tienda en función de la temporada. La fachada puede
representar un símbolo distintivo del local comercial y contribuir a la diferenciación del mismo.
Por ejemplo, para la Navidad algunos locales comerciales llenan su fachada de luces y motivos
navideños.
Fachada interior: La fachada
de interior debe ser congruente con el exterior en este caso estamos hablando de una tienda
fashion entonces vamos a decorar con adornos que tengan el mismo estilo de la fachada y en
particular que sean exóticos para que llame la atención de nuestros clientes, pero limpios que no
afecten la visual de los productos y sean de la contingencia comercial y que tenga bastante
luminosidad y un olor particular por que las esencias llevan al cliente a un buen estado
emocional que es muy importante para que los clientes finalicen su compra y vuelvan a sentir esa
sensación al entrar a nuestra sala de ventas.

R2// vitrinas:

Las vitrinas serán organizadas según en qué estación del año nos encontremos:

OTOÑO: las vitrinas que son ventanales que se ubican en la entrada de la tienda son la primera
impresión que el cliente se llevará de nuestra tienda y tiene que llamar la atención del público
que transita por la vía publica estas vitrina por ende llevaran toda la contingencia de esa estación
con maniquíes que luzcan las prendas de vestir con un surtido excepcional para captar la mayor
cantidad de potenciales clientes, esta vitrina también deberá llevar todos los accesorios de esa
estación, estas vitrinas deberán estar bien iluminadas para que el maniquíes puedan exhibir bien
las prendas de vestir de la temporada con decoraciones de esta misma que resalten con el
conjunto que lleva el maniquíes. Mientras que en la sala de ventas vamos a destacar vitrinas con
ofertas de las prendas que están casi obsoleta de la temporada de verano para recuperar estas
estarán en las zonas calientes por que ya no se venden mucho mientras que en las zonas frías
vamos a poner las prendas que están en la contingencia y con mayor demanda
INVIERNO: en invierno ocuparemos las vitrinas que están en los ventanales para exhibir todo
lo nuevo de invierno como parkas, swetear, polerones, buzos, pantalones, calcetines, ropa
interior, bufandas, paraguas, guantes de lana, Bototos, zapatillas. Mientras que en las vitrinas
que se encuentran en el interior en las zonas frías deberá ir todas las prendas de vestir que el
cliente demanda y que sabe que ahí lo va a encontrar como, por ejemplo: las zapatillas, los
abrigos, pantalones, poleras de invierno, gorros, mientras que en las vitrinas de las zonas
calientes tendrán los saldos y las ofertas de la temporada que va a culminar para recuperar la
inversión u disminuir perdidas.
PRIMAVERA: en esta temporada vamos a realzar los colores y esencias de la naturaleza que
caracteriza a esta época por ende las vitrinas tienen que estar ambientadas para esta época, para
esta temporada vamos a decorar las vitrinas principales que son los ventanales con decoraciones
y colores que resalten en la temporada junto con esto vamos a destacar la temporada con
accesorios y novedades con la tendencia actual para que los clientes se sientan placenteros y
satisfechos con la experiencia de compra en nuestra tienda.
VERANO: esta es una época del donde según las encuestas los clientes tienen su estado de
animo mas feliz del año por que se acercan las fiestas de fin de año por ende en esta época vamos
a ordenar las vitrinas con detalles navideños para que los clientes sientan la víspera de navidad
esto produce al cliente un impulso a comprar por lon que debemos ordenar las vitrinas con los
máximos detalles luces y aromas navideños.

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la zona de influencia es el área cercana al local de venta y se pueden
usar paletas, paraderos de buses, kioscos o letreros para llamar la atención de los potenciales
clientes que pasan por esta zona de influencia. En nuestras zonas de influencia vamos a instalar
carteles luminosos y letreros gigantes en la carretera de mayor congestion los carteles luminosos
los vamos a instalar en las farmacias cercanas, colegios, paraderos, áreas verdes, parques,
supermercados, en las zonas más cercanas, en los avisos publicitarios vamos a poner ofertas
según las 4 estaciones del año:
otoño: en esta estación se utilizan colores como: ocre, mostaza, marrón, naranja, amarillo, rojo,
crema y beige. Que combina con el caer de las hojas de los arboles junto con esos dias grises y
medio soleado.

Invierno:
En invierno utilizan en su decoración, presentación, vitrinas, empaques, productos, etc. colores
que evoquen la nieve, lluvia y el cristal, y la calidez que se necesita en esos días de frío intenso.
Primavera: todos los colores son bellos. Las flores, las diferentes tonalidades de verde que
evocan el olor de los campos. Rosas, amarillos, naranjas, los colores que recuerdan al amor, que
estamos vivos. También podemos agregar el plateado, rojo y dorado porque nos aproximamos a
la navidad Los negocios que funcionan deben estar tan vivos como la primavera. Por ende, la
publicidad debe coincidir con esos brillantes colores y con un mensaje que deje al cliente
tranquilo y feliz
como, por
ejemplo:

R4//

Verano: en verano los colores que vamos a usar son tonos de azul claro muestran frescor, y el
ambiente, tranquilidad y relajación del mar. El amarillo o naranja para darle el brillo del sol. El
blanco y el beich que hacen recordar la arena del mar no deja mal a nadie y son colores que
puedes combinar muy bien.
Ejemplo:
Para el diseño interior de la tienda al por menor debemos conocer Desde contar la historia de una
marca y crear experiencias de inmersión hasta utilidades para la elaboración de vitrinas y
anuncios de señalización, cuando se trata de ventas al por menor lo importante está en los
detalles. Por eso tenemos que tener los conocimientos básicos y tener bien ordenada la sala de
ventas y la fachada que es la primera impresión que se lleva el cliente.

Primero tenemos la fachada:

Como dijimos anteriormente la fachada es lo primero que tiene que resaltar a la hora de atraer a
un clientes por que es la primera impresión que se lleva el cliente y la que hace que el cliente
entre a nuestra tienda por ende la fachada debe tener bastante luminosidad y un cartel que llame
la atención con ventanales para exhibir las prendas o los productos de una forma elegante y con
estilo.

Entra al umbral:
La zona del umbral, también conocida como la "zona de descompresión", es el primer espacio en
el que los posibles clientes caminan cuando entran a tu tienda y por lo general consiste en los
primeros cinco a quince pies de espacio, dependiendo de qué tan grande sea tu negocio. Éste
también es el espacio donde tus clientes van a hacer la transición del mundo exterior a la primera
experiencia de lo que tienes que ofrecerles. Ellos también hacen juicios críticos, como qué tan
barata o cara es tu tienda, lo bien coordinado que está el sitio, la iluminación, accesorios,
pantallas y colores. Ya que están en un modo de transición, los clientes son más propensos a
ausentarse de cualquier producto, señalización, o carros que coloques ahí.

A la derecha:
el 90% de los consumidores al entrar en una tienda se giran a la derecha inconscientemente. La
primera pared que ven se refiere a menudo como un "muro en potencia" y actúa como un primer
vehículo de alto impacto que le brinda un potencial a la mercancía ubicada en este espacio, así
que nos aseguraremos de darle atención especial extra en términos de lo que queremos mostrar.

Nos aseguraremos de despertar la atención de nuestros clientes con aquellos productos que
pondremos en pantalla, estos productos serán de la contingencia y con un precio imperdible para
captar mayor la atención de nuestros clientes.

Crear un camino:
Utilizaremos una trayectoria circular comenzando a la derecha para que lleguen a la parte trasera
de la tienda y regresen al frente. Algunos harán que sea aún más fácil, cubriendo el camino con
texturas diferentes, en homenaje al viejo refrán "a dónde van los ojos, los pies seguirán".

Rutas para los clientes:


utilizar la ruta para dirigir a tus clientes a algún lugar, lo que a
menudo significa poner un anuncio llamativo o pantalla para llamar
la atención al final de un pasillo, por ejemplo.

Asegúrate que los clientes se sientan cómodos:


los clientes deben sentirse cómodos para eso
asegúrate de que los espacios de los pasillos sean lo
suficientemente achos para una circulación libre de
los clientes también asegúrate de tener descansos
como asientos o bancas en lugares estratégicos esto
llevara al cliente a permanecer mas tiempo un tu
salón de venta.

Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:


Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

Por ejemplo:

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