EJERCICIO 1.

Pronóstico de ventas mediante el uso del método de mínimos

cuadrados La Empresa XY Ltda. presenta el número de unidades
vendidas en los últimos cinco años del producto A, para
determinar la tendencia de ventas y el pronóstico de unidades
por vender en los dos años 6 y 7.
X: Variable independiente correspondiente a los años
Y: Variable dependiente correspondiente a las ventas.
N: Número de periodos

PRODUCTO A AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Unidades 7400 7800 9800 10500 11400

AÑOS Y X X2 YX PRONÓSTICO
1 7400 -2 4 -14800 7240
2 7800 -1 1 -7800 8310
3 9800 0 0 0 9380
4 10500 1 1 10500 10450
5 11400 2 4 22800 11520
TOTAL 46900 0 10 10700 46900
6 3 12590

Y= a+bx = 46900/5=
Y=9380+1070(-2)= 7240
Y=9380+1070(-1)= 8310
Y=9380+1070(0)= 9380
Y=9380+1070(1)= 10450
Y=9380+1070(2)= 11520
PRONÓSTICO Y=9380+1070(3)= 12590
9380 = 10700/10= 1070
 EJERCICIO 2.
La Empresa XYZ Ltda. presenta el número de unidades vendidas en los últimos once años
del producto B, para determinar la tendencia de ventas y el pronóstico de unidades por
vender en el año décimo segundo, con un incremento del 50%.
X: Variable independiente correspondiente a los años
Y: Variable dependiente correspondiente a las ventas.
N: Número de periodos

PRODUCTO B AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7

Unidades 18190 18406 18713 18901 19204 19530 19914

AÑOS Y X X2 YX PRONÓSTICO
1 18190 -5 25 -90950 18159.14
2 18406 -4 16 -73624 18432.36
3 18713 -3 9 -56139 18705.59
4 18901 -2 4 -37802 18978.82
5 19204 -1 1 -19204 19252.05
6 19530 0 0 0 19525.27
7 19914 1 1 19914 19798.50
8 20170 2 4 40340 20071.73
9 20315 3 9 60945 20344.95
10 20600 4 16 82400 20618.18
11 20835 5 25 104175 20891.41
TOTAL 214778 0 110 30055 214778
12 6 31746.95

Y= a+bx = 214778/11=
Y=19525+273,23(-5)= 18159.14
Y=19525+273,23(-4)= 18432.36
Y= 19525+273,23(-3)= 18705.59
Y=19525+273,23(-2)= 18978.82
Y=19525+273,23(-1)= 19252
Y=19525+273,23(-0)= 19525.27
Y= 19525+273,23(1)= 19798.5
Y=19525+273,23(2)= 20071.73
Y=19525+273,23(3)= 20345
Y=19525+273,23(4)= 20618.18
Y= 19525+273,23(5)= 20891.41
PRONÓSTICO Y= 19525+273,23(6)= 21164.636 21164,64+10582,32= 31746.95
21164,64*50% = 10582.32
AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 AÑO 11
20170 20315 20600 20835

19525 = 30055/110= 273.23

 EJERCICIO 3.
Pronóstico de ventas mediante el uso del método de mínimos cuadrados La Empresa
GLS Ltda. presenta el número de unidades vendidas en los últimos once años del
producto “A”, para determinar la tendencia de ventas y el pronóstico de unidades
por vender en el año décimo segundo con un decremento
X: Variable independiente correspondiente a los años
Y: Variable dependiente correspondiente a las ventas.
N: Número de periodos

PRODUCTO A AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6

Unidades 100,000 115,000 120,000 140,000 180,000 195,000

AÑOS Y X X2 YX PRONÓSTICO
1 100,000 -5 25 -500000 110584.36
2 115,000 -4 16 -460000 122628.80
3 120,000 -3 9 -360000 134673.24
4 140,000 -2 4 -280000 146717.67
5 180,000 -1 1 -180000 158762.11
6 195,000 0 0 0 170806.55
7 201,000 1 1 201000 182850.98
8 205,000 2 4 410000 194895.42
9 206,680 3 9 620040 206939.85
10 207,112 4 16 828448 218984.29
11 209,080 5 25 1045400 231028.73
TOTAL 1878872 0 110 1324888 1878872
12 6 170151.21

Y= a+bx = 1878872/11=

Y=170806,55+12044,44(-5)=110584.36
Y=170806,55+12044,44(-4)=122628.80
Y=170806,55+12044,44(-3)=134673.24
Y=170806,55+12044,44(-2)=146717.67
Y=170806,55+12044,44(-1)=158762.11
Y=170806,55+12044,44(-0)=170806.55
Y= 170806,55+12044,44(1)= 182850.98
Y=170806,55+12044,44(2)= 194895.42
Y=170806,55+12044,44(3)= 206939.85
Y=170806,55+12044,44(4)= 218984.29
Y=170806,55+12044,44(5)= 231028.73
PRONÓSTICO Y=170806,55+12044,44(6)= 243073.16 *30%= 72921.95
243073.16-72921.95= 170151.21
 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 AÑO 11
201,000 205,000 206,680 207,112 209,080

1878872/11= 170806.545 = 1324888/110= 12044.44