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Operación de corretaje
Parte 1
Funcionamiento legal y tributario de la corredora

Parte 2
El arrendamiento y la compraventa paso a paso

Prof. Hernán Herrera

 Resumen de clase

www.learninggroup.cl/apuntes
 Definición Legal
• Los corredores han sido instituidos por la
ley “para dispensar su mediación
asalariada a dos o más partes y facilitarles
la conclusión de sus contratos”.

• Es por esto que podemos definir a las

operaciones de corretaje como “actos de
comercio”.
 Actos propios del corredor
y sus honorarios
Compraventas : 2% del valor total de la
operación de compraventa por cada parte.Total 4%.
Ej: departamento $10.000.000
Comisión: $200.000 parte vendedora + $200.000 parte compradora
Total comisión: $400.000

Arrendamientos : Entre el 30% y el 50% de un

mes de renta por cada parte.
Ej: casa. Valor renta mensual $180.000
Comisión: $90.000 parte arrendadora + $90.000 parte arrendataria
Total comisión: $180.000
 Actos propios del corredor
y sus honorarios

Administración de Arrendamientos :
Entre el 5% y el 10% de cada mes de renta por por
parte arrendadora.
Ej: casa. Valor renta mensual $180.000
Comisión: $18.000 parte arrendadora
 Cómo Empezar
¿Solo o en sociedad?
Tributación
 Formalización de la empresa de corretaje

Persona Jurídica: Persona Natural:

Paso 1 Paso 1
Constitución de la No requiere trámites
persona jurídica de constitución

Paso 2 Paso 2
Iniciación tributaria: Iniciación tributaria:
Primera categoría Primera o segunda
categoría

Paso 3
Patente municipal Paso 3
Patente municipal
Constitución de la persona jurídica
Elección de Tipo de Sociedad (Resp. Limitada o S.A.)
Legal:
Escritura social redactada por abogado ($150.000)
Protocolización ante notario ($40.000)
Publicación del extracto en diario oficial ($55.000)
Inscripción en Registro de Comercio ($40.000)
Primera Junta de accionistas y primera de directorio donde se
otorgan poderes
(Para sociedades anónimas)
 Datos básicos para la confección de la
escritura de constitución de la sociedad

Razón Social y Nombre de Fantasía

Objeto Social: Ej. Corretaje de propiedades, asesorías
Capital Social
Indidualización de los socios y sus aportes
Dirección legal
Administración de la sociedad, otorgamiento de poderes
(para las Ltda.)
 Diferencias entre S.A y LTDA.

LTDA S.A.

Cualquier Modificación significa comenzar Modificaciones a través de actas de

toda la tramitación desde cero directorio o accionistas

Reparto de Utilidades a decidir por los Reparto de Utilidades en proporción a los

socios aportes

No están obligados a llevar actas Están obligados a llevar actas

Algunos mitos
Las sociedades responden hasta por el monto de sus aportes:
Eso es sólo en el papel. Bancos e inst. que otorguen créditos, exigen el aval de los
socios
 Tributación
Profesional Independiente: Primera o segunda categoría
Sociedades: Primera categoría
Presentar:
Escritura social
Contrato de Arriendo a nombre de uno de los socios,
acompañando el comprobante de contribuciones.
 Tributación

Segunda Categoría:
Profesionales Independientes
Boletas de honorarios de servicios profesionales
Iniciación de Actividades en el SII.
Documentos: RUT, Certificado de residencia o
más fácil, a través de internet
 Tributación
Al realizar el servicio. Emitir la boleta
Sin retención del 10%
El contador debe declarar y pagar ese 10% en la
declaración mensual
Ej: Honorarios $100.000.
$90.000 son del corredor y $10.000 debe declarar y pagar.
En abril, podría recuperar esos $10.000 dependiendo del
tramo
 Tributación
Primera Categoría:
Sociedades y profesionales.
Especialmente para corredores que atenderán a
empresas
Facturas afectas a IVA
Iniciación de Actividades en el SII.
Documentos: Escrituras y contrato de arriendo
 Tributación
Las comisiones se cobran más el 19% de
impuesto.
Ej.: comisión de $100.000. Factura por $119.000
los $19.000 se declaran y pagan mensualmente
Pueden recuperarse por compras y servicios
necesarios para la operación del negocio.
Ej: Luz, Internet, compra de computador, Avisos
en prensa etc.
 Tributación
De parte del cliente (dueño de bien raíz):
Si el cliente arrienda por día o amoblado DEBE
hacer iniciación de actividades en primera
categoría. En cada arriendo debe cobrar y declarar
IVA.
La fiscalización de dichos propietarios se ha hecho
cada vez más fuerte
 Patente Municipal
Presentar en la municipalidad correspondiente
Rut e iniciación de actividades
Copia legalizada de Contrato de arriendo
(El inmueble puede requierir destino comercial)
Escritura social (si corresponde)
Certificado de Estudios profesionales
 Parte 2

Arrendamiento paso a paso

Compraventa paso a paso

 No olvidar NUNCA

La función principal del corredor es:

Unir COMERCIALMENTE
a compradores y vendedores
 Arrendamiento

Cliente captado como arrendador

Verificar:
Si es efectivamente el dueño
Si tiene capacidad legal para firmar
(persona natural- persona jurídica)
 Arrendamiento
Cliente captado como arrendador
Se firma en notaría mandato donde se
acuerda:
Precio de oferta
Vigencia
Comisión
Gastos
Se acuerda el texto del contrato de arriendo
 Arrendamiento
Cliente captado como arrendador
Verificación del estado de la propiedad:
Inspección técnica independiente (en lo posible)
Fallas técnicas posibles de reparar
Aseo y hermoseamiento
Inventario de la propiedad
(debe ser parte integra del contrato)
 Arrendamiento
Cliente captado como Arrendatario
Firma de orden de visita
Se le acompaña a la propiedad
 Arrendamiento
Cliente captado como Arrendatario
Verificación de antecedentes:
Persona natural
Últimas 3 liquidaciones de sueldo más cartola de afp.
Dicom plus (por cuenta del interesado). Composición del
grupo familiar
Persona jurídica
Últimos 12 iva más última declaración de impuestos.
Antecedentes del rep. Legal y socios. Dicom plus.
Escrituras sociales
Descripción de la actividad que se desarrollará
 Arrendamiento
Cliente captado como Arrendatario
Selección y Evaluación de riesgo:
Opinión técnica del corredor, luego de verificado
antecedentes y entrevista personal.
Argumentar por qué lo eligió

Nota: El canon de arriendo no debería superar el

30% de la renta de la persona
 Arrendamiento
Cierre del negocio
En notaria, reunidas las 3 partes ante el notario se
firma contrato con el respectivo anexo de inventario
Arrendatario debe cancelar:
Mes de arriendo, garantía, comisión del corredor y
gastos notariales

Arrendador debe cancelar:

Comisión del corredor y gastos realizados
 Compra venta

Cliente captado como Vendedor

Verificar:
Si es efectivamente el dueño
Si tiene capacidad legal para firmar
(persona natural- persona jurídica)
 Compra venta
Cliente captado como vendedor
Verificación del estado de la propiedad:
Inspección técnica independiente (en lo posible)
Fallas técnicas posibles de reparar
Aseo y hermoseamiento

Análisis de fortalezas y debilidades del producto

 Compra venta
Cliente captado como vendedor
Armado del expediente legal de la propiedad
Solicitud de pre-estudio de título
Determinación de pasos legales si fuese necesario
(Ojalá que no)

Mayor información: pág. 75 del manual

 Compra venta
Cliente captado como Vendedor
Se firma en notaría mandato donde se
acuerda:
Precio de oferta y condiciones de pago
Vigencia
Comisión
Gastos
Se acuerda el texto de PROMESA
 Compra venta
Cliente captado como Comprador

Firma de orden de visita

Se le acompaña a la propiedad
 Compra venta

Proceso de negociación
Selección de mejor oferta y Evaluación de riesgo.
Negociación y asesoría a las partes.
Opinión técnica del corredor

Se pide formalización de la oferta y la eventual

aceptación POR ESCRITO
 Compra venta

Amarre del negocio

Redacción y firma de promesa de compra
venta ante notario
Penalidades y vigencia (ojo con créditos)
Comisión del corredor a todo evento
Instrucciones al notario
 Compra venta

Cierre del negocio

Redacción y firma de la escritura de compra
Traspaso de dinero o instrucciones la notario

Inscripción en el Conservador de bienes

raíces
 Felicitaciones:

Ha hecho su primera venta

¿vio que es fácil?

Ahora repita lo mismo todos los días

El corretaje tradicional:
No va donde está el cliente, espera que él venga

No trabaja con potenciales clientes

Se enfoca en conseguir un producto y

luego busca al comprador

Genera confianza por sus recursos (publicidad,

oficinas, etc)

Dedica mucha energía en buscar vendedores y

poca en buscar compradores
Representantes de compras
inmobiliarias
Van donde el cliente está

Primero se enfoca en potenciales compradores

y luego busca el producto

Genera confianza gracias a su círculo de

influencia

Estando más cerca de los compradores, los

vendedores llegan más fácilmente
 Premisas:
Todos quieren tener casa... muchas veces más de
una

Pocos tienen el dinero líquido, pero muchísmos

son sujetos de crédito

Todo lo que suene a trámite es un problema que

aleja a las personas de su casa propia

Quien tiene el comprador

tiene el negocio
 Para el plan comercial
Elección del Nicho de mercado

Recursos disponibles
Experiencia en el tema
Red propia de contactos
Donde me sentiré más seguro
 Nichos especializados

Estudiantes Universitarios
Tercera Edad
Relocalización de personas que vuelven del
extranjero
Relocalización de ejecutivos
Instalación de empresas de alcance nacional (RyM)
Asesoría en Subsidios estatales a personas y
Empresas
 Relación con Bancos
Solicite a todos los bancos, formularios de
solicitud de créditos hipotecarios
Entregue su tarjeta a ejecutivos de cuentas
Pida información (ojalá quincenal) respecto a
tasas de cada banco, tanto para crpeditos de
consumo como hipotecarios
Ojo: algunas instituciones pagan comisión por
negocios (Ej. Financieras)