FODA - DAFO

Formulación estratégica
Generación de estrategias,

Emparejamiento (proceso)

Salida (Producto)
Entrada (Insumos)

mediante el cruce de y Decisión del proceso

análisis de recursos y
habilidades internas, con estratégico: Matriz
Análisis externo, oportunidades y manazas de decisión,
interno y matriz de externas. Parte clave del identificando las
competitividad planeamiento estratégico. estrategias tanto
Estrategias ofensivas: internas como
cuando se usan fortalezas
para capitalizar externas con las que
oportunidades; y al organización
defensivas: cuando se pretende lograr la
trata de superar visión.
debilidades o neutralizar
amenazas.

Los resultados serán tan buenos, según el nivel de calidad de los análisis precios:
externo e interno.
Elección de estrategias
Matriz FODA
• No existen reglas para la elección de estrategias,
si no matrices que nos ayudan a decidir.
• Matri FODA
• Matriz de la posición estratégica y evaluación de la
acción (PEYEA)
• Matriz de la Boston Consulting Group (BCG)
• Matriz Interna – Externa (IE)
• Matriz de la gran estrategia (GE)

• Detrás de las matrices tenemos la teoría de

juegos, simulaciones y análisis de escenarios, que
nos ayudarán a comprender mejor.
Matriz FODA

• Una de las matrices más importantes.

• Exige un concienzudo pensamiento
para generar estrategias a raíz de los
cuatro cuadrantes:
• Fortalezas y oportunidades (FO),
debilidades y oportunidades (DO),
Fortalezas y amenazas (FA) y
debilidad y amenazas (DA)
Matriz FODA: FODO - FADA
Fortalezas Debilidades
Factores
Internos F1. D1.
F2. D2.
F3. D3.
Factores
Externos F4. D4.
F5. D5.
Oportunidades FO DO
O1.
O2.
O3.
O4.
O5.
Amenazas FA DA
A1.
A2.
A3.
A4.
A5.
 No hay reglas para enlazar los
factores y obtener las

Proceso de elaboración
estrategias: podemos tomar uno
o farios factores para
referenciarlos con otros o con
otro.
• Tomar las oportunidades y amenazas de la matriz EFE. Las estrategias dependen del
• Tomar las fortalezas y debilidades de la matriz EFI. análisis previo, tanto externo
Paso 1 como interno.

• Estrategias FO: Explotar

• Empareje las fortalezas con las oportunidades, empleando lo bueno que tiene la empresa
Paso 2 para aprovechar las oportunidades existentes.

• Estrategia DO: Buscar

• Empareje las debilidades con las oportunidades, de manera de identificar si aún teniendo
Paso 3 debilidades, se puede sacar ventaja de las oportunidades.

• Estrategias FA: Confrontar

• Empareje las fortalezas internas con las amenazas del exterior. Las fortalezas, deben
Paso 4 buscar reducir el impacto de las amenazas.

• Estrategias DA: Evitar

• Empareje las debilidades con las amenazas. Considere estrategias defensivas con el fin de
Paso 5 reducir las debilidades internas, evitando las amenazas de entorno.
 Ejemplos de matriz DOFO - DAFA
Factor clave interno Factor clave externo Estrategia resultante
Excelente posición Incremento de países en Comprar dos organizaciones de
financiera (Fortaleza) la Unión europea alimentos en Europa (Integración
(Oportunidad) horizontal y desarrollo de mercado)

Excelente capacidad Disminución de la Desarrollo de productos para adultos

de diseño (Fortaleza) población infantil (desarrollo de productos y
(Amenaza) diversificación concéntrica)

Capacidad de planta Sindicatos ganan poder Comprar competidor en un país

insuficiente (Debilidad) (amenaza) donde se esté operando (Integración
horizontal y penetración en el
mercado)
Poca motivación ene l Tratado de libre Capacitación en mejoramiento de
personal (Debilidad) comercio en EEUU procesos y mejora continua (Calidad
(Oportunidad) total y desarrollo de mercado)
Ejemplos de matriz
DOFO - DAFA
Ejemplos de matriz
DOFO - DAFA
Ejemplos de matriz
dofo - DAFA
Estrategias y objetivos de largo
plazo
• Se verificará qué
objetivos a la largo
plazo alcanzarán las
estrategias finalmente Visión

retenidas. Objetivos de Largo Plazo

Estrategias 1 2 3 4
• Podría darse el caso 1
de que alguna 2
estrategia no alcance 3
ninguno de los 4
objetivos trazados, los 5
cual es poco probable;
en este caso pasa a
ser una estrategia de
contingencia más.
Ideas para crear ventaja
competitiva
Gerenciar, teniendo en cuenta la influencia del entorno, adaptándose a las
oportunidades.

Eficiencia en el uso de los recursos.

Fomentar la productividad y por ende la competitividad.

Concentrarse en la esencia del negocio y dejar que otros hagan lo que

mejor hacen

Fomentar las alianzas estratégicas y aventura conjunta.

Hacer buen uso de las tecnologías de la información.

Ideas para crear ventaja
competitiva
Innovar agresivamente, reinventar.

Capacidad adecuada y pertinente con relación a los objetivos.

Gerenciar por procesos.

Medir y comparar la productividad de los procesos con líderes

mundiales.

No conformarse con la demanda nacional.

El cambio es lo único constante