Introducción

Debido a la tecnología acelerada, demandas y preferencias cambiantes por parte

de los consumidores, una competencia más intensa, reducidos ciclos vitalicios d
ellos productos, y altas potencialidades de que el producto fracase, ocasionan que
la planeación de nuevos productos es cada vez más importante. Los planes de
nuevos productos deben considerarse en primer lugar con mercadotecnia,
fabricación, ingeniería y planes financieros.

Los desarrollos de productos nuevos se realizan mediante varios pasos, cada uno
de los cuales requieren de numerosos planes de acción detallados. Por ejemplo, el
primero de estos pasos consiste en la generación de nuevas ideas de productos, la
cual pueden involucrar sesiones de tormentas de ideas, investigaciones sobre
gustos y preferencias por el consumidor, o investigación sistemática sobre nuevos
productos para lograr solo algunos enfoques. Una vez que se cristalice un nuevo
producto el siguiente paso es una investigación preliminar para examinar las
posibilidades de éxito del mismo, seguido por un análisis de una evaluación del
potencial del producto, si el producto obtiene resultados positivos, en esos puntos,
entonces pasara por el desarrollo y exámenes adicionales para que finalmente sea
lanzado al mercado.

Estrategia de selección tecnológica conforme al ciclo de vida del producto

 Tratar de ganar la primera carrera para lograr el liderazgo en la industria con

una actitud emprendedora osada y una estrategia creativa. las estrategias
amplias o de diferenciación enfocada, adaptadas a la superioridad del
producto, por lo común ofrecen la mejor oportunidad para una primera
ventaja competitiva.
 A medida que se despeja la incertidumbre tecnológica y que surge una
tecnología dominante, adaptarla de inmediato. (sin embargo, aun cuando hay
cierto merito en ser la abanderada de la industria en tecnología y la pionera
en el “diseño dominante del producto”, las empresas deben tener cuidado de
no confiar demasiado en su propio enfoque tecnológico o su diseño del
producto, en especial cuando existen muchas tecnologías competidoras,
 cuando la investigación y el desarrollo son costosos y cuando los
desarrollados tecnológicos pueden avanzar rápidamente en nuevas
direcciones imprevistas)
 Algunas compañías se encuentran en mercados que se caracterizan por un
cambio tecnológico muy rápido, ciclos de vida breves del producto (debido al
ritmo con el cual se introduce la nueva generación de estos), el ingreso de
rivales importantes, las frecuentes incursiones de nuevas medidas
competitivas de los rivales (incluyendo fusiones y adquisiciones para crear
una posición de mercado más poderosa, si no es que dominante) y los
requerimientos y expectativas rápidamente cambiantes del cliente,
especialmente cuando todo esto ocurre al mismo tiempo.
 El crecimiento rápido o un cambio de mercado de ritmo rápido no son
eternos. Sin embargo, la transición al ambiente de crecimiento mas lento en
una industria que esta madurando no inicia con un pan que se pueda predecir
fácilmente y es posible anticiparse a la transición mediante avances
tecnológicos adicionales, innovaciones del producto u otras fuerzas
impulsoras que rejuvenecen la demanda del mercado. No obstante cuando
los índices de crecimiento disminuyen, la transición a un mercado maduro
por lo común produce cambios fundamentales en el ambiente competitivo de
la industria.
 Es más difícil encontrar nuevas innovaciones del producto y nuevas
aplicaciones para su empleo final. A los productores les resulta cada vez más
difícil crear nuevas características atractivas, empleos adicionales para el
producto y mantener el interés del comprador
 Muchas empresas operan en industrias en donde la demanda apenas crece,
se mantiene fija o incluso disminuye. Aun cuando la explotación del negocio
para obtener el mayor flujo de efectivo, vender o preparar el cierre de las
operaciones son estrategias obvias del final del juego para los competidores
con escasos prospectos a largo plazo, los competidores poderosos pueden
logar un buen desempeño en un ambiente de mercado destacando. La
demanda estancada en si no basta para hacer una industria deje de ser
atractiva, la venta de la empresa puede no ser practica y el cierre de
operaciones siempre es un último recurso.