PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES PARA LA

EXPORTACIÓN DE JOYAS PARA LA CIUDAD DE CIUDAD DE MÉXICO D.F -

MÉXICO, DESDE LA CIUDAD DE BOGOTÁ, COLOMBIA

Presentado por:
Valeria Cajamarca
Tatiana Gonzalez
Mauricio Alfonso
Diego Cuervo Rojas

Introducción a los Negocios Internacionales

Docente Jaifer Duque

Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca

Facultad de Administración y Economía
Programa de Economía
Bogotá D.C
2019
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
La exportación de joyería y materiales preciosos desde la Ciudad de Colombia cumple con

satisfacer la necesidad y demanda que se tiene por parte de Ciudad de México ya que el

mercado de estos bienes es muy apetecido en dicha ciudad, abarcando las clases sociales con

un poder adquisitivo mayor que el promedio. Esto enmarca un contexto de oportunidad

benéfico para nuestro país ya que somos productores de dichos materiales preciosos.

Colombia cuenta con empresas enfocadas en el diseño, la calidad, la innovación y el uso de

materiales y técnicas diversas. Esta industria está constituida principalmente por pequeños

establecimientos, comercios y talleres de carácter familiar y se identifica por su alto contenido

artesanal. Más del 98% del sector está compuesto por micro y pequeñas empresas es por esto

que lo hacemos con el propósito de crecer las exportaciones con productos de valor agregado

y una de las grandes ventajas es que la joyería no tiene rival en este caso, además que genera

mayor empleo y beneficios para los artesanos joyeros.

PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
Proponer un plan de negocios internacionales para la exportación de joyería para el pais de

Mexico desde la ciudad de bogotá, Colombia permitirá penetrar con éxito nuevos mercados

internacionales y generar ganancias para la empresa.

OBJETIVO GENERAL
● Proponer un plan de negocios internacionales para la exportación de Joyas para la
Ciudad de México, desde la ciudad de Bogotá, Colombia.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Desarrollar el estudio del sector y las características del producto o servicio

 ● Determinar los mercados internacionales destino
● Evidenciar los acuerdos comerciales que benefician el producto o servicio
● Realizar los factores macroambientales
● Proponer la alianza estratégica de entrada más adecuada
● Desarrollar bases de datos de acuerdo con los portales de comercio electrónico B2B

ESTUDIO DEL SECTOR

El sector joyero ha presentado resultados favorables en las exportaciones entre 2010 y 2017

han presentado un crecimiento anual promedio de 3.1% pasando de US$136.2 millones a US$
168.9 millones. Las mayores exportaciones se presentan en piedras preciosas, las cuales

representan el 86.2% del total, seguido por bisutería con una participación del 12.5% y joyería

con el 1.2% restante y los países a los que más se exportó fueron Ecuador, Estados Unidos,

México, Bolivia y Perú. En 2017 México importó, US$ 815.7 millones en joyería.

Esta industria diversa y con tradición ancestral, con una amplia oferta que va desde piezas

únicas hasta la producción a gran escala, trabajadas con materiales como oro, plata, esmeraldas,

piedras preciosas y semipreciosas, entre otros materiales autóctonos, ha venido conquistando

el mercado externo.

Sergio Ignacio Soto Mejía, director ejecutivo de FENALCO (federación nacional de

comerciantes) afirma que el sector genera 45.000 empleos en Colombia, de los cuales 57.54%

son emprendedores, 26,11% empleados y 10,2% empleadores. Del total 17.635 están

vinculados al comercio. Estas cifras dejan ver la importancia del carácter tradicional y artesanal

de la manufactura joyera, de la cual proviene la mayor parte del trabajo individual que

representa al menos el 80% de los ingresos laborales.

En cuanto al consumo nacional de la joyería y bisutería, una mayor proporción está en argollas

con un 84,2%, los relojes con un 6,9% y otros artículos de joyería con un 8,9%. Por estratos

socioeconómicos, el medio consume el 55% del total, le sigue el alto con el 31% y el bajo,
14%. En el estrato medio sobresalen los relojes con el 60% y en el estrato alto otros artículos

personales con un 33%. En las preferencias se destaca la plata y las piedras, seguido por la

fantasía.

http://www.procolombia.co/publicaciones/manual-de-joyeria-y-bisuteria-2018
http://www.colombiatrade.com.co/mexico-joyeria

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Se centra en productos de joyería pertenecientes a la partida arancelaria 7113(Artículos de

joyería y partes de artículos de joyería, de metales preciosos o de metales recubiertos de metal

precioso) (México) (comercial, s.f.)

El producto está elaborado por oro plata, en el cual se exportarán grandes variedades de anillos,

manillas, collares, dijes, gargantillas y aretes.

Gracias a la magnífica experiencia que se ha tenido con el oro plata a nivel nacional, queremos

expandir este producto al extranjero.

La joyería de oro plata es elaborado con dos metales preciosos que son el oro y la plata que

pueden crear muchos modelos de distinta variedad de piedras, perlas o resinas, que van a tener

diferentes tamaños, colores y texturas dependiendo del modelo, producidas entre joyeros y

diseñadores.

Es preciso aclarar que el producto requiere de ciertos cuidados con respecto a la oxidación, en

este caso existen varios métodos de limpieza con jabones especializados para no maltratar las

joyas y dejarlas relucientes. Toda la joyería tendrá estampada una marca que certifica la pureza

y la calidad, que es oro de 18K. (comercial, s.f.)

En los últimos años ha surgido un nuevo tipo de demanda que busca diseños innovadores, los

fabricadores y distribuciones en México han aumentado las importaciones de la joyería para

satisfacer la demanda.

La partida 7113 los que representan el grueso comercio, representando más del 50% tanto de

las importaciones como de las exportaciones. (comercial, s.f.)

CLIENTES:

Cerca de un 20% de la población conforman lo que podría considerarse como la clase media-

alta. Ellos son los potenciales consumidores de la joyería y se destacan por sus diseños

elegantes y con alta calidad, siendo el precio un factor secundario.

VENTAS:

Las mujeres entre los 40 y 60 años son el 80% de las compras realizadas, los artículos de más

de 1000 USD son generalmente comprados por hombres.

El 72% de las ventas corresponden a la joyería en oro, la joyería en plata un 23% y el 5%

restante corresponde a la bisutería.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Los minoristas especializados en joyería y relojería siguen siendo el principal canal de

distribución de joyas. Muchas marcas están fortaleciendo su posición en el mercado mexicano

a través de sus tiendas insignia; El fabricante danés Pandora, con siete nuevas tiendas; y

Swarovski, que también anunció su intención de abrir cinco tiendas más. El resto de las ventas

se divide entre bazares y grandes almacenes. (procolombia, s.f.)

PRECIO:
El precio de las piezas corresponde directamente en el peso, de tal forma que hay una relación

entre el precio y tipo de las piezas, con el tipo de comercialización y el perfil del consumidor.

PROMOCIÓN:

Internet es uno de los medios más utilizados en los últimos años y tiene la mayor capacidad

para dar a conocer este producto, en México tienen unas altas campañas de publicidad por

medio de la tecnología, por tanto los compradores tendrán la rapidez de saber el magnifico

producto y tener grandes experiencias con ese, en México se destacan las artesanías, por lo

tanto al entrar al mercado innovaciones de las joyas, la cantidad demandada será muy amplia

y satisfactoria.

VALOR AGREGADO:

Contaremos con un servicio de atención a los usuarios para cualquier inconveniente o duda,

donde se demostrará la eficiencia y eficacia de que todos nuestros productos tendrán garantía

de por vida, también ayudaremos a responder preguntas acerca de cualquier producto, donde

los compradores tendrán certificados de exclusividad.

COMPETENCIA:

La competencia de productos importados a México es bastante alta como Estados unidos,

Alemania y Francia, los consumidores a menudo consideran de valor las joyas importadas ya

que representan elegancia de acuerdo con la moda, por eso nuestras innovaciones las tomaran

más en alto, por lo tanto la demanda no será tan sensible al precio, pero si más sensibles a la

calidad, por eso aseguramos el lujo de todas nuestras joyas a exportar.

www.colombiatrade.com.co

MERCADOS INTERNACIONALES DESTINO - IDENTIFICADOR DE

OPORTUNIDADES
A pesar del debilitamiento del peso mexicano y del alza de los precios de los metales preciosos,

el oro, en particular el oro amarillo, continúa siendo el metal más demandado. La joyería de

plata ha ganado popularidad, este metal precioso se considera una opción más asequible,

especialmente por los compradores más jóvenes porque llama mucho más la atención , y está

siendo influenciado por nuevos jugadores tales como Pandora. La joyería fina en México no se

limita a ocasiones como el matrimonio o el compromiso. Es muy común, regalar joyería fina

de tipo religioso hecha en oro, como las cruces y las medallas a los recién nacidos, por ejemplo.

El tipo de producto más popular dentro de la joyería fina son las pulseras, seguida de cerca por

las cadenas (trade, s.f.), lo que representa un mercado demandante con alta probabilidad de

éxito.

Mexico- Joyeria recuperado de

http://www.colombiatrade.com.co/mexico-joyeria

ESTUDIO SOCIOGRÁFICO
México es una de las grandes economías mundiales, ocupó el lugar 15 en el mundo en 2017 y
es la segunda economía en América Latina después de Brasil. El PIB corriente alcanzó US$
1.151 miles de millones, valor que superó en 266% a lo registrado por Colombia en dicho año.
No obstante, su PIB per cápita corriente no es tan alto con US$9.319, comparativamente similar
al de países como Malasia, Brasil y superior al de Colombia que se ubicó en US$6.380. El
sector primario representó el 3,6% del PIB en 2017.
México es un gran productor de café, azúcar, maíz, naranja, aguacate y lima. También es
importante en producción de cerveza. En la parte minera, resalta la explotación de plata,
fluorita, zinc y mercurio. México es uno de los grandes productores de automóviles, sobresale
también la industria eléctrica, química, productos metálicos, electrónicos y alimentarios. El
sector terciario participó con el 64,6% del PIB. Los sectores tecnológicos como programación
informática están en desarrollo, estimulados por la calidad de la fuerza laboral y los bajos costos
operativos, que favorecen la creación de call centers. Se resalta igualmente el turismo,
considerado por el Ejecutivo como una actividad estratégica. La economía de México continuó
creciendo aunque a un menor ritmo, pese a la incertidumbre por las recientes elecciones y por
la relación comercial con Estados Unidos. En 2017, la economía creció 2% y se prevé que
crezca 2,2% y 2,5% en 2018 y en 2019, respectivamente. La tasa de desempleo se está
reduciendo; en 2013 estaba en 4,9% y cerró en 3,4% en 2017. A pesar de todo esto los niveles
de pobreza son altos y afectan a más del 43% de la población. En aspectos importantes como
la inflación, está registró una aumento, en 2015 era 2,1% y llegó a 6,8% en 2017. Los factores
que contribuyeron a la inflación fueron: la mayor devaluación y la liberalización de los precios
de los productos energéticos. Se prevé que disminuya a 4,3% y 3% en 2018 y en 2019,
respectivamente. Aunque muy dependiente de Estados Unidos, es un país dinámico en el sector
externo. México figuró entre los quince mayores exportadores e importadores de bienes en el
mundo, en 2017. El comercio exterior de bienes y servicios representó el 77,6% del PIB. Así
mismo, mantiene un déficit en cuenta corriente que alcanzó el 1,7% del PIB.
Los siguientes son los acuerdos vigentes y en negociación que tiene México a nivel mundial:

Perfil de México (2018). Mincit. Recuperado de

http://www.mincit.gov.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=20227f7a-0617-4752-a6e6-
4b3fd8cfba1a&fbclid=IwAR2UCNo8fE_ultqvngCuXwCb2Pz1pld8G6XHO0jol8THSSh
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LOGÍSTICA DE ENTRADA

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA MÉXICO

México es uno de los mercados definidos de mayor interés e importancia para Colombia.
México está ubicado en la parte norte del continente americano y cuenta con una extensión de
1.964.375 km² y de 5.073 km² entre las numerosas islas y una longitud de sus costas de 11.122
km. Al norte limita con Estados Unidos y al sur con Guatemala y Belice.
Servicios Aéreos.

Cuenta con 1.714 pistas aéreas, donde operan 24 líneas aéreas nacionales y alrededor de 30
aerolíneas extranjeras. Los principales aeropuertos de México son: México DF., Monterrey,
Guadalajara, Mazatlán, Mérida, Acapulco, Cancún, Puerto Vallarta, Bajío, Hermosillo, Tijuana
y San José del Cabo. México tiene la red más extensa de aeropuertos de América Latina, con
aeropuertos en cada ciudad de más de 500.000 habitantes. Cuenta con 82 aeropuertos de los
cuales 48 con servicio aduanero a lo largo de su territorio y 1,839 pistas, 228 de estas se
encuentran pavimentadas. La oferta aérea para exportación desde Colombia está compuesta
por servicios cargueros y por cupos en vuelos de pasajeros. La ruta para carga entre Colombia
y México se orienta principalmente hacia el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México.
En lo que respecta a tarifas, existe una asociación encargada de regular todo lo concerniente a
transporte aéreo, la IATA, por sus siglas en inglés, International Air Transport Association es
la encargada de poner tarifas máximas, las cuales deben ser cumplidas por las aerolíneas o de
lo contrario serán sancionadas.
Documentos requeridos para ingreso de mercancías
FACTURA COMERCIAL
Las facturas deben estar escritas en español o en inglés con el fin de evitar demoras en la
liberación, así como debe llevar logo de la empresa remitente. Esta factura debe incluir:
Término de negociación
Número de teléfono del destinatario
Todos los datos pertinentes del envío, peso valor, descripción

-Para envíos se requieren la original y 3 copias de la factura comercial, con la firma del
vendedor o expedidor. Una de las copias de la factura comercial, debidamente firmada, debe ir
dentro del paquete, mientras que las restantes se agregan a la guía aérea.

- Si la factura comercial no contiene la información necesaria, se debe anexar la lista de

empaque
-Certificado de Inspección, SGS
Liberación de Aduana.
Esto se debe presentar si el valor de la mercancía es mayor o igual a USD 1000, la liberación
de la -Aduana consta de los siguientes documentos
-Carta de Traducción (si es requerida)
-Completo desglose de valores
-Carta de Encomienda
-Carta de no comercialización Personal Moral Prestación de servicios Profesionales
- Manifestación de Valores en Aduana Declaración de Flete

ACUERDO BILATERAL
Colombia – México
En el Tratado de Libre Comercio vigente entre Colombia y México desde 1995, la joyería y
bisutería tiene un arancel del 0%, siempre y cuando sea originaria y procedente de Colombia.
Los despachos de joyería y bisutería hecha en Colombia, que se pretendan exportar a México
con el arancel 0%, deben ir acompañados por un certificado de origen. Los datos de la Factura
Comercial y del Certificado de Origen, deben ser claros y completos, y la revisión de los
mismos ha de extremarse al máximo.