Universidad Galileo

IDEA

CEI: Coactemalan
Nombre de la carrera: LITAE
Curso: Empresa 1 Horario: 08:00
Tutor: Christian Eguizabal

TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA

Apellidos, Nombres del alumno:

Sayda Nohemí Velásquez Castañón
Carné:17006203
Fecha de entrega: Semana 4

1
 Tabla de contenido
Página

Introducción 3
Objetivos para elaborar un pronóstico de ventas. . 4
Pronóstico de ventas 4
Programa de ventas para un vendedor. 6
Conclusiones. 7
Bibliografía. 8

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 Introducción
Un pronóstico de ventas de una empresa ayuda a posicionar y estimar cuánto debemos invertir en
un determinado proyecto, teniendo en cuenta el tamaño del público objetivo al que nos dirigimos,
tasas de conversión de nuestro históricos, estrategias de marketing, costes de cada acción, etc.

Así pues, esta herramienta nos ayuda a preparar un presupuesto, haciendo estimaciones con los
flujos de caja, los costes de producción, etc. para saber si se trata de un proyecto sostenible o no,
con los recursos con los que contamos.
Su objetivo suele estar sujeto a cuestiones monetarias, pues lo que buscamos averiguar es cuánto
vamos a facturar, o así lo esperamos, tras tres meses, seis o un año.

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 TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de

ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

Estudio de fotografía:

Mercado

Precios de la competencia

Estrategias de ventas

 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.

Vamos a concentrarnos primero en ver las demandas por semana, y al final revisar qué
sucede día a día.

Objetivo incial: decirle cuánta gente por día esperamos que deba atender la semana
próxima (semana nro 6)

Lo primero que hacemos, es ordenar en una tabla la cantidad de gente que atendió por
día, de las últimas 5 semanas, y

así podemos ver un promedio semanal y total:

semana: 1 2 3 4 5
Lunes 10 12 11 14 13
Martes 20 23 25 29 26
Miércoles 15 19 19 21 20
Jueves 20 25 25 27 27
Viernes 30 36 37 41 38
Sábado 50 60 62 68 66

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 Demanda diaria Media 24,2 29,2 29,8 33,3 31,7

==> Demanda total diaria media: 29,6

Utilizando los diferentes métodos de pronóstico, vaya sugiriéndole el pronóstico para la

semana 6

Enfoque simple 31,67 clientes / día

Media simple 29,63 clientes / día

Media móvil con n=3: 31,61 clientes / día

Media móvil ponderada 32,00 clientes / día

con 80% t-1 y 20% t-2:

Suavización exponencial 31,26 clientes / día

con a= 0,5

 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalle cada uno
de los pasos.
Definición de clientes
Reducir costes.
Aumentar las ventas.
Aumentar la satisfacción del cliente.
Fusionar ventas con marketing
Tener en cuenta la estacionalidad, si esta nos afecta, los festivos y otro tipo de eventos por
zona geográfica, y la duración del proceso de venta.
Tomar en cuenta los recursos humanos en ventas como en administración para acelerar
los presupuestos
Reunir al equipo para explicarles el Plan de Ventas.

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OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la investigación tome en cuenta las indicaciones para elaborarla
correctamente que se indican en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS
ESCRITOS”.

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 Conclusiones

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o
monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo
determinado.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste,
elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o
mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a
producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto
vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio,
permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

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 Bibliografía

https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/pronostico-de-ventas

https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/