“UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE”

"Año de la Promoción de la Industria Responsable y del Compromiso Climático"

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Autora

MERCEDES DEL PILAR GARCIA GONZALES

Estudiante del Segundo ciclo de la Carrera Profesional de Contabilidad

ULADECH Católica Filial Piura

Docente tutor

LIC. MARITZA CHUMACERO ANCAJIMA

Piura, 2015
 INTRODUCCION

La presente monografía tiene como objetivo conocer y comprender sobre la estrategia

empresarial que viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución de una
ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la competencia, por
medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en la empresa y su
entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes
en la organización empresarial.

En primer lugar, se desarrollará el concepto de estrategia, destacando el significado del

término en la administración y haciendo referencia a diferentes autores, que han aportado varios
elementos para definirla. En las circunstancias actuales, con un dinámico y cambiante entorno
empresarial, es importante desarrollar las capacidades necesarias para adaptarse adecuadamente
al cambio, valiéndose de la anticipación y capacidad de generar e impulsar ideas
emprendedoras, lo cual implica ejercer una forma de dirección estratégica proactiva, inventando
el entorno empresarial y su realidad, tratando que la empresa subsista con éxito , en vez de ir a
remolque de los acontecimientos adelantándose al previsible futuro.

Es muy importante la innovación de los productos y/o servicios, ya que solo mejorándolas
continuamente será posible sobrevivir en los mercados de la actualidad, procurando ser pioneros
en el mercado con una adecuada visión estratégica para los nuevos productos y servicios.

La Estrategia Empresarial tiene como objetivo definir el concepto de una estrategia

empresarial, conocer las características, analizar cómo se formula una estrategia empresarial,
determinar cómo se aplica una estrategia empresarial y la implementación, conocer la
importancia por que fallan.
 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

El significado del término estrategia, proviene de la palabra griega Strategos, jefes de ejército;
tradicionalmente utilizada en el terreno de las operaciones guerreras.

En los últimos años el concepto de estrategia ha evolucionado de manera tal que, sobre la base
de este ha surgido una nueva escuela de administración y una nueva forma de dirigir a las
organizaciones, llamada “administración estratégica”.

El empleo del término estrategia en administración significa mucho más que las
acepciones militares del mismo. Para los militares, la estrategia es sencillamente la ciencia y el
arte de emplear la fuerza armada de una nación para conseguir los fines determinados
por su dirigente.

La estrategia en administración, es un término difícil de definir y muy pocos autores

coinciden en el significado de la estrategia. Pero la definición de estrategia surge de la necesidad
de contar con ella.

Los últimos 20 años fueron 5 veces más turbulentos que los 80 años anteriores. Los
cambios tecnológicos, políticos, la economía global y la crisis social creciente, confirman que
el mundo plantea novedad, diversidad y transitoriedad. Este mundo está lleno de
incertidumbre, las variables son cada vez menos controlables, el valor más preciado es la
especulación, el manejarse con supuestos, la capacidad de interpretar.

Estos cambios tienen como límite la creatividad y la innovación de la gente y esto tiene
que ver con la estrategia. La estrategia es descubrir, no programar, es guiar, no controlar. Es
liderar las ideas.

Por estrategia para la administración básicamente se entiende la adaptación de los

recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante, aprovechando oportunidades
y evaluando riesgos en función de objetivos y metas.
 Recurrimos a la estrategia en situaciones inciertas, no estructuradas, no controlables, es
decir en aquellas situaciones donde hay otro bando cuyo comportamiento no podemos
pronosticar.

Tener un propósito estratégico implica tener una visión sobre el futuro, debe permitir
orientar, descubrir, explorar. El sentido de la orientación debe responder: ¿Qué empresa
queremos ser?, ¿Adónde queremos llegar?. Una de las claves empresarias es tener claro el
negocio actual y futuro, no se puede decidir sin saber a dónde se quiere llegar.

Asimismo para que una organización sea exitosa, sus gerentes y líderes deben dirigir a
su gente primero para que hagan las cosas correctas y segundo para que hagan las cosas
correctamente. La segunda, hacer las cosas correctamente entra en el campo de la efectividad,
y otras habilidades gerenciales. La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia
empresarial (o estrategia corporativa o de negocios).

La estrategia corporativa es de gran importancia para cualquier empresa, pequeña o

grande. En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del
tema estratégico; sin embargo, a medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir
pensando cada día más en forma estratégica.

Existen múltiples definiciones de estrategia. Mencionamos una de ellas: “es la compleja

red de pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, memorias, percepciones y expectativas que
proveen una guía general para tomas acciones específicas en la búsqueda de fines particulares”
– Fred Nichols.

Una definición más orientada hacia el mundo de negocios, la provee Bruce Herdenson:
“es la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrollo la ventaja competitiva de un
negocio, y la multiplique”. Muchas de las definiciones modernas hacen énfasis en la necesidad
de una empresa de tener una ventaja competitiva, que la distinga de las demás.

La Estrategia Empresarial es una rama de la Administración de Empresas y se basa en los

conocimientos de otras ciencias como el Marketing, las Finanzas Corporativas, es el resultado
del proceso de especificar los objetivos, las políticas y los planes de una organización para
alcanzar estos objetivos, y la asignación de recursos para poner los planes en ejecución.
 La estrategia empresarial es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle
la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que esta logre crecer y expandir
su mercado reduciendo el de la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades
de la empresa de forma que la acción coordinada y complementaria de todos sus componentes
contribuya al el logro de objetivos definidos y alcanzables.

Estrategia empresarial es un plan de utilización y de asignación de los recursos disponibles con

el fin de modificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa
considerada.

Los componentes de una estrategia empresarial son:

1. Los objetivos de la Acción empresarial claramente definidos (atributos, escalas de medida,

normas, horizonte temporal).
2. El plan de acción en el ámbito de la empresa total y en el ámbito de las divisiones.
3. Los programas funcionales que describen y miden las consecuencias del plan para cada una
de las funciones (finanzas, mercadeo, personal, etc.) de la empresa.
4. Los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.

Dentro de la estrategia empresarial o corporativa de una firma puede distinguirse cuatro clases
de estrategia, las cuales son:

ESTRATEGIAS OFENSIVAS o DE CRECIMIENTOS

Buscan la consolidación de una empresa en su mercado. Las más comunes son:

1. CONCENTRACIÓN: Cuando la empresa se especializa en producir, comercializar o

vender un solo producto o servicio, o línea de producto. Para trabajar con altos niveles de
productividad, eficiencia y eficacia, ejemplo: Producción de Software para negocios.
2. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA: Cuando la firma decide implementar su negocio
produciendo productos y servicios relacionados con su especialización primaria.
Continuando con el ejemplo anterior la firma decide producir equipos de oficina.
3. INTEGRACIÓN VERTICAL: Cuando una empresa decide agregar una etapa a la cadena
de su proceso actual de producción o de servicios puede ser hacia atrás (antes de sacar el
producto), hacia delante (después de sacarlo) ejemplo: producir su materia prima, o su red
de distribución.
4. DIVERSIFICACIÓN DE CONGLOMERADOS: Cuando una firma especializada decide
entrar en nuevas líneas de productos ó servicios no relacionados con su primera actividad.
Ejemplo: la empresa decide entrar en el negocio financiero estableciendo una compañía de
financiamiento comercial.
5. ADQUISICIONES: Es la compra que hace una compañía de otra, pero aquella sigue
operando como independiente. Ejemplo: Editorial Norma y Voluntad.
6. FUNCIONES: Es la combinación de operaciones de dos empresas en una sola. Su principal
razón es el afecto sinérgico producido por la combinación de la nueva fuerza de trabajo
establecida.
7. OPERACIONES CONJUNTAS: Cuando dos o más empresas se unen para realizar un
proyecto que ninguna de ellas podía hacer sola. Ejemplo: Construcción de Aeropuertos o
Carreteras.
8. INNOVACIÓN: Búsqueda permanente de nuevos mercados y productos.
9. ALIANZAS ESTRATÉGICAS: La unión de fuerzas para lograr efectos sinérgicos sin que
cada aliado pierda su identidad. Ejemplo: Aces – Avianca.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Se aplica para anticipar problemas y evitar las catástrofes que puedan afectar la organización.

Dentro de la gerencia estratégica se han definido cuatro.

a. Reducción o ennichamiento: Consiste en disminuir el número de las operaciones de una

empresa para mejorar su productividad. Ello ocurre cuando deben disminuir costos o
personal para poderse mantener con eficiencia y eficacia en el mercado. Ejemplo: Minerales
de Caldas.
b. Desinversión: Cuando una empresa cierra o vende parte de su operación para concentrarse
en las tareas básicas de su misión. Esto ocurre cuando la empresa entra en una diversificación
sin dirección.
c. Liquidación: Vender sus bienes, generalmente ocurre cuando su negocio ha llegado a
niveles altos de ineficiencia, que ya no es posible de recuperar su tarea empresarial. Ejemplo:
Arrow, Única.
d. Recuperación: Cuando una empresa emplea estrategias dirigidas a detener el declive y
colocarla en condiciones para que sobreviva y dé utilidades.
ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS.

Afectan a toda la organización, son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes
áreas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estén presentes e influencien la
vida organizacional.

1. INNOVACIÓN: Capacidad de desarrollar ideas y enriquecerlas, de acuerdo con las

necesidades de la empresa o sus áreas.
2. ENFOQUE EN EL CLIENTE: Es la actitud de cada empleado para programar y realizar
sus actividades pensando en cómo satisfacer las necesidades del cliente interno y externo.
3. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE: Actitud de apertura a nuevos conocimientos y formas
de trabajo, que se apliquen de forma rápida a cada una de las áreas de la organización.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

Las estrategias corporativas también pueden ser globales, ellas señalan la dirección por áreas
en la organización, los siguientes aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones
que desean tener un desarrollo con miras al crecimiento en el mercado.

1. Productividad laboral: Lograr la descentralización, asignar las distribuciones que

competen a cada nivel. Cada unidad productiva deberá asumir la responsabilidad de su
eficiencia y eficacia con las respectivas consecuencias.
2. Modernización tecnológica: Se tomarán todas las acciones y se harán las inversiones que
le permitan mantener un liderazgo tecnológico, la existente deber ser usada más
eficientemente. Crear y mantener una cultura de información será una estrategia corporativa
que exige un plan de acción concreto.
3. Orientación al Mercado: Se debe dar mucha importancia a las áreas relacionadas con el
conocimiento del mercado, el cliente, la evaluación y desarrollo de productos.
4. Comercio Internacional: Aprovechar oportunamente las posibilidades y campos de acción
que abre la apertura económica, para ello es preciso investigar y desarrollar los servicios que
requiera el mercado internacional.

MERCADEO CORPORATIVO INTERNO:

Busca llegar y comprometer a su primer mercado: El cliente interno integrando programas de

capacitación, creando sistemas de divulgación y comunicación institucional, se debe informar
oportunamente sobre políticas y objetivos, delegar y descentralizar el proceso decisorio, velar
por el bienestar y buena calidad de vida de los integrantes de la organización, con ello se espera
una excelente respuesta en la asesoría y servicio prestado al cliente externo.

ANALISIS VECTORIAL DEL CRECIMIENTO:

Examina diferentes alternativas de productos en relación con las opciones de mercado de la

empresa. Un producto actual en un nuevo mercado plantea posibilidades y oportunidades
diferentes a los de un producto nuevo en un mercado existente.

Este análisis revelará las condiciones competitivas y las oportunidades de crecimiento no

exploradas y por ello es una buena herramienta para definir las estrategias de una empresa.

Parte de una función inicial en la que la empresa está en un mercado actual, con unos productos
actuales y a partir de allí la empresa puede analizar las siguientes opciones estratégicas.

1. Crecimiento vectorial horizontal.

2. Crecimiento vectorial vertical.
3. Crecimiento vectorial combinado.

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:

- Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los
"fines" y las estrategias "los medios" que permitan alcanzarlos (Eficacia).
- Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el
menor tiempo posible (Eficiencia).
- Deben ser claras y comprensibles para todos.
- Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.
- Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
- Deben representar un reto para la empresa.
- Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
 CONCLUSIONES

 La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y
circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la
organización en posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente.

 Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una organización, las políticas,
y la táctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio. La estrategia debe
conectar a la visión, con la misión y las probables tendencias futuras.

 En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseñada por la Junta Directiva con
asesoría de miembros externos y la participación del director ejecutivo, también llamado
Chief Executive Officer (CEO) o Gerente General. Mientras que la ejecución y desarrollo de
la estrategia empresarial es tarea del CEO con la participación del nivel ejecutivo
(operaciones, marketing, ventas mayoristas, administración, tecnología, etc.) y el apoyo del
nivel operativo (manufactura, ventas minoristas, puntos de venta, atención post venta, etc.)
de la organización.

 Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por
recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos. La estrategia empresarial
existe aun cuando la misma no esté formalmente definida, es decir que la estrategia
empresarial puede ser implícita en el camino elegido por las empresas o puede ser expresa
cuando la misma surge de un proceso metodológico consistente.

 Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinámico,

complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación y ajustes.
 BIBLIOGRAFIA:

- MICHAEL PORTER http://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-estrategia-empresarial

- Luis Miguel Manene http://actualidadempresa.com
- http://www.degerencia.com/tema/estrategia_empresarial

- Roxana Arrelucea Grández UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN, FACULTAD DE CIENCIAS

ECONOMICAS "Carrera Profesional de Economía" Asignatura: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE
EMPRESAS: http://www.monografias.com/trabajos87/estategias-empresariales/estategias-
empresariales.shtml#introducca#ixzz3r3zHG3PV

- http://www.monografias.com/trabajos87/estategias-empresariales/estategias- empresariales

- http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulo5
/Pages/5.3/53Tipos_estrategias.htm