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CONVENIO SENA
GESTIÓN ADMINISTRATIVA
BOGOTÁ
2017
CONTENIDO
1 INTRODUCCIÓN
2 OBJETIVOS
3 GLOSARIO
4 JUSTIFICACIÓN
5 PRESENTACIÓN
7 MISIÓN
8 VISIÓN
10 VALORES
11 PRINCIPIOS
12 POLITICAS
13 MANUALES DE FUNCIONES
15 MATRIZ DOFA
16 MATRIZ EFE
17 MATRIZ EFI
18 MATRIZ MPC
19 MATRIZ EI
20 APORTE A LA FERRETERIA LOS 7777
22 CONCLUSIONES
INTRODUCCIÓN
La ferretería los 7777 fue creada con el fin de atender las necesidades de los
clientes y competir con calidad, regularidad y accesibilidad en el mercado actual.
OBJETIVO GENERAL:
• Identificar los problemas más influyentes que posee la ferretería los 7777
con respecto a su entorno a partir de un análisis situacional, además de
reconocer las causas que los están ocasionando, para así, poder actuar
sobre ellas y generar un plan estratégico pertinente y oportuno que permita
mejorar lo negativo y reforzar lo positivo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
FORTALEZAS: son las características internas del negocio que permitan impulsar
al mismo y poder cumplir las metas planteadas.
VISIÓN: Define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas metas
tienen que ser reales y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un
carácter inspirador y motivador.
Ferretería los 7777, es una empresa familiar que debe competir mano a mano con
otros grandes negocios para poder sobrevivir y mantener una vigencia en el
mercado persistente y segura. Es por ello, que no basta con tener una estabilidad
económica, sino un equilibrio a nivel interno y externo, para así conseguir ventaja
competitiva y crecimiento empresarial.
La razón social de los 7777 nace hace 20 años cuando se realiza la compra de
una casa, y se decide colocar una ferretería en el barrio San Antonio, cuando
había poco comercio en aquel lugar se monta el negocio con la ilusión y con la
misión de servir al cliente siempre con la excelencia, pero por el poco comercio no
dio mucho resultado y los primeros dueños, una pareja de esposos decidieron
vender el negocio a don Álvaro quien lo coloco después en el barrio Verbenal con
el ánimo de que el siguiera adelante con el sueño que ellos no pudieron cumplir en
el sentido de brindar a los empleados siempre lo mejor, que el posicionamiento de
la empresa fuera la mejor del sector y que sobresaliera por encima de las otras del
barrio por su calidad humana con clientes y empleados; refiere don Álvaro que
cuando la ferretería se llena de personas, los clientes más frecuentes deciden
esperar ya que en otros locales aledaños es posible que les vendan y encuentren
los mismos productos, pero no los van a tratar con la buena atención que siempre
caracteriza a ferretería los 7777.
Brindar día a día soluciones efectivas e integrales para satisfacer las necesidades
de nuestros clientes, prestando excelentes servicios en la atención y venta de
productos innovadores y con calidad, así como servicios complementarios que nos
requieran, caracterizándonos por prestar un servicio ágil y eficiente con servicio a
domicilio que permita la entrega oportuna y segura de los productos; garantizando
la transparencia en nuestros servicios.
VISIÓN
Para el 2020 la ferretería los 7777 será la empresa líder en venta y distribución de
productos en el barrio Verbenal, reconocida por la eficiencia de su servicio y
efectividad. La ferretería contará con tres puntos de venta, que incluirán el
domicilio de los productos a cualquier parte de la ciudad por medio de
motorizados, mensajeros en bicicleta, vehículo de distribución para el caso de
materiales pesados. Todo el personal estará certificado en servicio al cliente y
permitirá ofrecer servicios que se adecuen a las necesidades específicas de los
clientes, y los precios al público deberán ser rentables y consecuentes con la
situación económica de la ciudad.
OBJETIVO FERRETERIA LOS 7777
En los próximos seis meses, actuar de manera organizada; siempre brindando una
atención eficaz efectiva oportuna y completa, según las diferentes necesidades los
usuarios mejorando hasta en un 10% la atención, posicionándonos como una de
las mejores ferreterías nivel local.
VALORES Y PRINCIPIOS FERRETERIA LOS 7777
VALORES:
1. Calidad.
2. Cumplimiento.
3. Integridad.
4. Orientación al cliente.
5. Trabajo en equipo.
6. Innovación.
PRINCIPIOS
REGLAS
A PARTIR DE : 1 DE ABRIL
PAG: 1
MANUAL DE FUNCIONES
NIT 2017-04
A PARTIR DE : 1 DE ABRIL
MANUAL DE FUNCIONES
VERSIÓN: 1
PAG: 2
CARGO:
GERENTE GENERAL
No. de cargos uno (1)
NIVEL: Estratégico DEPENDENCIA: Apoyo general en
toda la organización.
EDUCACIÓN: Profesión en Administración de Empresas y especialización en elaboración de proyectos.
EXPERIENCIA: Uno (1) a tres (3) años, especialmente en el área de gerencia de ferreterías.
GENERO: Masculino. EDAD: 35 a 40 años.
RESUMEN DEL CARGO DEL CARGO: Coordinar las actividades de la ferretería tales como dirigir, planear,
controlar y organizar el área de acuerdo a sus políticas y normas establecidas dentro de la ferretería. Es
directamente responsable por la correcta dirección, organización, y control de los bienes y recursos que posee la
ferretería.
RESPONSABILIDADES:
1. Maneja equipos y materiales complejos, siendo directo.
2. Es responsable de dinero en efectivo o en cheque, de documentos, materiales y equipos.
3. Maneja un grado de confidencialidad.
4. Toma decisiones que se basan en procedimientos y experiencias para el desarrollo del trabajo.
5. Ejerce una supervisión con autoridad, específica de manera directa y constante.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
ADMINISTRATIVAS: Liderar la gestión estratégica, dirigiendo y coordinando a las distintas dependencias para
asegurar la rentabilidad, competitividad, continuidad y sustentabilidad de la ferretería, cumpliendo con los
lineamientos estratégicos, políticas, las normativas y reglamentos vigentes, con buena orientación y compromiso
organizacional en el rol de liderazgo, siendo un apoyo mutuo y procurando alta colaboración de sus empleados.
HUMANAS: Profesional dinámico y motivador por la gestión de la organización, con buenas habilidades de
planificación y organización, siendo adaptable, responsable comprometido, autónomo, con iniciativa e interés de
aportar en toda la correspondencia.
Con capacidad para generar relaciones de apertura y confianza con sus colaboradores, siendo exigente y estricto
En todos los resultados.
LABORALES: Con sentido analítico para solución de problemas, pero también practico y con capacidad de resolver
asuntos rápidamente, con capacidad para efectuar el control y seguimiento de las labores en toda la organización,
con habilidad para responder con eficacia y eficiencia ante situaciones con alta presión. Siendo creativo, innovador y
proactivo.
Buena capacidad de comunicación y expresión de sus e instrucciones, para establecer buenas relaciones
interpersonales, con transparencia en su gestión. Con aptitudes como: Comunicación, liderazgo, empatía, orientación
a resultados, visión de negocios, motivación, Pro actividad, etc.
FUNCIONES ESPECIFICAS:
A PARTIR DE : 1 DE ABRIL
MANUAL DE FUNCIONES
VERSIÓN: 1
PAG: 4
CARGO:
COORDINADOR DE COMPRAS
No. de cargos uno (1)
NIVEL: Estratégico DEPENDENCIA: Supervisor de
bodega
EDUCACIÓN: Tecnólogo en Gestión Administrativa o carreras afines.
EXPERIENCIA: 3 años de experiencia en facturación, compras, cotizaciones de todo tipo.
GENERO: Masculino o Femenino. EDAD: de 25 a 30 años
RESUMEN DEL CARGO: Es el encargado de definir la política de compras de productos de la ferretería, en términos
de cantidad, calidad y precios.
RESPONSABILIDADES: Es responsable de la adquisición, de productos y materiales necesarios en la ferretería
para desarrollar su actividad normal en las diferentes secciones.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
INTERNAS: La Dirección General, la Dirección Administrativa, el Departamento de Contabilidad,
EXTERNAS: Proveedores, clientes.
ADMINISTRATIVAS: Supervisar las actividades relacionadas con la compra de materiales y equipos para la
ferretería, organizando, controlando, analizando y evaluando los procesos del área; a fin de obtener los bienes en
las mejores condiciones de precios, calidad y oportunidad. Con buena capacidad de análisis y estrategia,
ajustándose a cambios continuos, optimizando las compras y los suministros de modo que la ferretería pueda ganar
más dinero.
HUMANAS:
• Aptitudes para gestionar el tiempo.
• Aptitudes para la comunicación verbal y escrita.
• Capaz de arriesgarse y aprender de los errores.
• Decisivo.
• Establece y mantiene relaciones con proveedores.
• Seguro.
LABORALES: definir la política de compras de productos o servicios para una empresa en términos de cantidad,
calidad y precio. Esta tarea es fundamental para que el desarrollo del negocio sea óptimo, por lo que este profesional
es uno de los que más influencia posee en la gestión de la empresa y conocimientos en seguros personales y de
servicios, contratos, convenios para compras de insumos, excelente manejo de presupuesto.
Con habilidades de: Organización, iniciativa, solución de problemas, relaciones interpersonales, calidad del trabajo,
trabajo en equipo.
FUNCIONES ESPECIFICAS:
1. Recibir y tramitar los pedidos que hacen las diferentes dependencias de la ferretería, para la compra de
artículos e insumos necesarios.
3. Organizar y controlar las cotizaciones que deben efectuarse para la compra de artículos, de acuerdo
respectivo.
4. Convocar a los funcionarios para conformar las juntas de cotizaciones y liquidaciones conforme al
reglamento de compras.
5. Gestionar la adquisición de bienes y servicios tomando en consideración calidad, precio y proveedor
calificado.
8. Velar por el cumplimiento de las disposiciones en materia de seguridad orientadas hacia la protección de
instalaciones, carga y equipo.
10. Coordinar a las personas , poner funciones ,coordinar que no haga falta mercancia
NIT 2017-04
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MANUAL DE FUNCIONES
VERSIÓN: 1
PAG: 6
CARGO:
CONTADOR
No. de cargos uno (1)
NIVEL: Táctico DEPENDENCIA: Apoyo al área
contable
EDUCACIÓN: Técnico en logística o carreras afines
EXPERIENCIA: dos años
GENERO: Masculino, femenino. EDAD: de 28 a 40 años
RESUMEN DEL CARGO: Le reporta al Gerente el estado financiero de la ferretería.
RESPONSABILIDADES:
• Controlar las finanzas de la ferretería.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
INTERNAS: Con las áreas contables y recursos humanos.
EXTERNAS: Con las E.P.S, proveedores, ferreterías asociadas.
AUTORIDAD: Auxiliar de contabilidad, analista de costos, coordinador operativo de contabilidad.
COMPETENCIAS:
ADMINISTRATIVAS:
• Tramitar, gestionar y revisar la contabilidad de la ferretería.
• Redactar documentos donde se identifique los pagos de los impuestos, reportes de altas y bajas del
Personal, pagos a las E.P.S, Proveedores.
HUMANAS:
• Responsabilidad.
• Lealtad al dictamen verdadero, aplicando los valores a conciencia a pesar de las situaciones contrarias o
contradictorias que lo hagan dudar a un procedimiento honesto.
• Autoridad, ética y actitud para adaptarse al cambio y el trabajo en equipo.
LABORALES:
• Gestionar la contabilidad de la ferretería.
FUNCIONES ESPECIFICAS:
1. Procesar, codificar y contabilizar los diferentes comprobantes por concepto de activos, pasivos, ingresos y
egresos, mediante el registro numérico de la contabilización de cada una de las operaciones, así como la
actualización de los soportes adecuados para cada caso, a fin de llevar el control sobre las distintas partidas
que constituyen el movimiento contable y que dan lugar a los balances y demás reportes financieros.
2. Verificar que las facturas recibidas contengan correctamente los datos fiscales de la empresa que cumplan
con las formalidades requeridas.
3. Registrar las facturas recibidas de los proveedores, a través del sistema computarizado administrativo para
mantener actualizadas las cuentas por pagar.
4. Revisar el cálculo de las planillas de retención de impuesto sobre la renta del personal emitidas por los
empleados, y realizar los ajustes en caso de no cumplir con las disposiciones.
5. Llevar mensualmente los libros generales de compras y ventas, mediante el registro de facturas emitidas y
recibidas a fin de realizar la declaración de IVA.
6. Elaborar los comprobantes de diario, mediante el registro oportuno de la información siguiendo con los
Principios contables generalmente aceptados, a objeto de obtener los estados financieros.
7. Cumplir y hacer cumplir todas las recomendaciones de tipo contable, administrativo y fiscal.
8. Llevar todos los movimientos o registros contables al Programa que es el software utilizado por la empresa
para dicha actividad.
11. Revisar que se cumplan con los principios de contabilidad de aceptación general.
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MANUAL DE FUNCIONES
VERSIÓN: 1
PAG: 8
CARGO:
SUPERVISOR DE BODEGA
No. de cargos uno (1)
NIVEL: Táctico DEPENDENCIA: Transportadores.
EDUCACIÓN: Técnico en conocimientos administrativos y sistemas.
EXPERIENCIA: 1 año.
GENERO: Masculino. EDAD: de 20 a 30 años
RESUMEN DEL CARGO: Está pendiente del ingreso de los productos, accesorios y todo lo relacionado con el
objetivo de la ferretería y lo debe hacer con sus respectivos documentos y soportes, lo que debe contener su firma,
feche y hora de recibido.
RESPONSABILIDADES: Controlar y registrar en el sistema operativo de la ferretería, el ingreso, almacenamiento,
clasificación, codificación y entrega de los bienes adquiridos y desarrollar, mantener y ajustar procedimientos,
generando eficiencia, eficacia y optimización de los recursos, de acuerdo a la normatividad vigente.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
INTERNAS: El cargo mantiene relaciones continuas con todas las unidades de la ferretería, a fin de apoyar y/o
ejecutar y/o coordinar lo relativo al área; exigiéndose para ello una normal habilidad para negociar y obtener
cooperación.
EXTERNAS: El cargo mantiene relaciones continuas con proveedores.
AUTORIDAD: Para hacer traslados al inventario de la bodega principal y para determinar las necesidades de compra
a proveedores.
COMPETENCIAS:
HUMANAS:
• Organizar el trabajo.
• Establecer relaciones interpersonales.
• Supervisar personal.
• Tomar decisiones oportunas.
• Facilidad de expresión.
LABORALES: Gestionar proyectos de apoyo a las diligencias de la ferretería, buena contabilidad y técnicas de
almacenamiento de materiales y equipos.
Conocimientos como:
● Leer.
● Escribir.
● Dominar las cuatro operaciones básicas matemáticas.
● Conocimientos técnicos necesarios de Microsoft Office.
● Conocimientos de control de Inventarios.
● Procedimientos de registro y manejo de información en bodega.
● Principios y características de almacenamientos de productos en general.
FUNCIONES ESPECIFICAS:
1. Diligenciar formatos de entrada y salida de la ferretería, para poder saber cuándo llego o salió, que cantidad,
cuántas unidades de una referencia, que artículos, a quien se le compro o vendió y quien la recibió.
2. Realizar un control de inventarios para estar enterado, de que se está agotando o que productos tienen
mayor cantidad.
3. Recibir y verificar los productos que ingresan, esto para estar seguro de lo que se le anuncia en el
documento correspondiente es lo que realidad se entrega.
4. Diligenciar los documentos necesarios que certifiquen el recibo o despacho de la mercancía ya que él es el
directo responsable y así evitar reclamaciones de que no me llego tal producto o que se le entrego de más.
5. Realizar los reportes respectivos al jefe de compra y venta y al contador para poder contar con la
autorización de estos.
6. Reportar al departamento de logística si en el momento de la descarga detecta daños en los productos tales
como humedad, empaques dañados, problemas de infestación, faltantes o sobrantes.
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VERSIÓN: 1
PAG: 10
CARGO:
SUPERVISOR DE VENTAS
No. de cargos uno (1)
NIVEL: Táctico. DEPENDENCIA: Apoyo todas las
dependencias.
EDUCACIÓN: Profesional en mercadeo y publicidad o carreras afines.
EXPERIENCIA: 2 años.
GENERO: Masculino EDAD: de 25 a 30 años.
RESUMEN DEL CARGO: El supervisor es un elemento clave dentro de la ferretería. De él depende la calidad del
trabajo, el rendimiento, la moral y el desarrollo de buenas actitudes por parte de los trabajadores. El supervisor dirige
y evalúa el trabajo y conoce a todos los trabajadores.
RESPONSABILIDADES:
• Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas
• Crear un sistema de reciclaje para vendedores antiguos
• En lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y adecuarlos al equipo de ventas
• Preparar manuales de funciones de los vendedores
• Tener todo el material adecuado para la capacitación y formación de los vendedores.
• Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
INTERNAS: Con todas las dependencias de la ferretería y personal que requiera de su apoyo.
HUMANAS:
• Trabajar en equipo
• Comunicación eficiente.
• Capacidad de liderazgo.
• Capacidad organizativa.
• Capacidad de supervisión y control.
• Criterio analítico.
LABORALES: Manejo de las herramientas informáticas como: Office, correo electrónico, manejo de todo lo
referente a herramientas de marketing y ventas.
Un buen manejo de software e instalación de plataformas de sistemas para hacer más rápido el servicio al cliente.
Conocimientos computacionales y técnicos asociados a la venta.
FUNCIONES ESPECIFICAS:
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VERSIÓN: 1
PAG: 12
CARGO:
MOTORIZADO O DOMICILIARIO
No. de cargos uno (1)
NIVEL: Operativo DEPENDENCIA: Apoyo todas las
dependencias
EDUCACIÓN: Bachiller, estudiante en Gestión Documental, o carreras afines
EXPERIENCIA: experiencia menor de un (1) año a nivel operativo
GENERO: Masculino EDAD: de 20 a 35 años
RESUMEN DEL CARGO: Es responsable de brindar excelente servicio y cordial atención a los clientes de la
empresa, con el objeto de lograr la satisfacción y lealtad de éstos y consolidar ventas efectivas.
RESPONSABILIDADES: Responsabilidad en, seguir procedimientos, para la orientación al cliente.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
INTERNAS: con todas las dependencias de la ferretería y personal que requiera de su apoyo.
EXTERNAS: con todas las entidades asociadas a nuestro servicio (grandes ferreterías, compañías aseguradoras,
bancos, entidades públicas, etc.)
AUTORIDAD: El cargo recibe supervisión específica de manera directa y constante de todas las dependencias.
COMPETENCIAS
HUMANAS:
FUNCIONES ESPECIFICAS:
13. Asesorar a los clientes: acerca de cómo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacer sus
necesidades y deseos cómo utilizarlos apropiadamente para que tengan una óptima experiencia con ellos.
14. Informar a la empresa todo lo que sucede en el mercado, como: 1) inquietudes de los clientes
(requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia).
ORGANIGRAMA FERRETERÍA LOS 7777
DOFA DE LA FERRETERIA 7777
Interno Fortalezas Debilidades
Amenazas DA DO
(d1-a9) (d1-o1)
1 inseguridad en el sector 1 sistematizar la ferretería para 1 con la creación de la página
2 muchas competencias de los ser reconocidos vía web, y así web, podremos comercializar,
puntos ferreteros poder llevar un control de base comprar, distribuir los productos
3 competencia desleal de de clientes, e inventario digital y así iríamos a la vanguardia la
negocios aledaños de la existencia de la ferretería innovación
4 no contar con suficiente (d2-a7) (d4-06)
transporte para satisfacer las 2 implementaremos más puntos 2 implementando con los
necesidades del cliente de atención para brindar le a los nuevos puntos. Los empleados
5 ventas bajas por el desempleo clientes una mejor atención al antiguos se postularían y por
6 I.V.A en los productos cliente con responsabilidad y un medio de una evaluación de sus
7 ingreso al mercado de valor agregado capacidades, obtendrían un
multinacionales (d6-a4) ascenso de su cargo y lo
8 baja calidad en los productos 3 con la implementación del ejecutaría en las nuevas sedes
9 fidelización de la información manual de funciones (d9-o9)
10 tener deudas difíciles de realizaremos capacitaciones por 3 brindando, capacitación a los
pagar áreas para satisfacer las empleados nos garantiza la
necesidades de los clientes aplicación del valor agregado y
frecuentes así obtener la fidelización de los
(d8-a10) clientes
4 el objetivo es crear el (d5-o4)
inventario de existencias 4 diseñando el cronograma de
digitales y manual para llevar un actividades, sabremos qué días
control de los productos en la están disponibles, para eventos
ferretería y bodega, para saber y ferias de construcción.
con qué cuenta y que hace falta, (d7-o5)
para estar al día con facturas y Con el acceso a nuevas
deudas bancarias tecnologías manejaremos una
(d3-a3) base de datos para nuestros
5 con la creación del buzón de clientes frecuentes y con ello
sugerencias, buscaremos mirar daremos más descuentos a los
la inconformidad de los clientes mismos creando una mayor
las falencias que tenemos y así fidelización a la empresa
evitar competencia desleal
MATRIZ EFI
El resultado que la matriz efe nos arroja, indica que las oportunidades de la
empresa ferretería los 7777 son mucho más fuertes y concretas que las
amenazas.
Explorando nuevos mercados hará que la ferretería obtenga una mayor cantidad
de clientes y se convierta en una gran empresa ferretera. Así de este modo
aprovechando al máximo las oportunidades con las que cuenta el local los 7777,
minimizará las amenazas con la que esta cuenta y por el contrario generará
muchas más ganancias y privilegios, con la oportunidad de tener una posición
pionera en el mercado.
MATRIZ MPC
Nuestro mayor objetivo es brindar un buen servicio a los clientes, pero sobre todo
productos de buena calidad, siempre ofreciendo un valor agregado.
Evidenciamos que somos los primeros, porque con tamos con las mejores
fortalezas siempre buscando la perfección con ello conseguimos clientes fieles y
felices con los servicios recibidos en la ferretería 7777.
Encontramos que el MPC involucra muchos factores, toda empresa que trabaja en
ventas debe de contar con capacitaciones a sus empleados, para brindar un buen
servicio. un cliente bien atendido, es un cliente fiel por ello evidenciamos que
somos los primeros en el sector.
Los 7777, siempre trata de buscar la creación de mecanismos que ayuden a la
solución de problemas para ofrecer una competencia sana, pero siempre ser los
primeros.
MATRIZ EI FERRETERIA LOS 7777
Y X
EFI EFE MEDIANA
2,83 3,13 2,98
MATRIZ EI PAULA AROS
X Y
EFI EFE MEDIA
3,43 2,45 2,94
MATRIZ EI EDWIN MARROQUIN
Y X
EFI EFE MEDIA
2,77 3,08 2,925
MATRIZ EI ANGELICA ORTIZ
Y X
EFI EFE MEDIA
2,12 3,11 2,99
MATRIZ EI KAROL TABORDA
Y X
EFI EFE MEDIANA
2,99 3,15 3,07
TODAS LAS MATRICES
Y X
EFI EFE MEDIANA
3,43 2,45 2,94
• Misión
• Visión
• Objetivo de la empresa
• Manual de Funciones
• Políticas
• Principios y Valores