ACTIVIDAD DE PROYECTO 10

LAURY YANETH TORRES SOTO

GESTION DE MERCADOS
CENTRO INDUSTRIAL Y DE DESARROLLO EMPRESARIAL DE SOACHA
SENA CUNDINAMARCA
2019
 INTRODUCCION
La ampliación de la línea Candy lipss de marca Sea es una
decisión necesaria para incrementar el volumen de las ventas
para el laboratorio, con el fin de encontrar nuevos clientes. La
penetración en el mercado con nuevos productos permite
reforzar la ventaja competitiva y favorecer el crecimiento de la
marca atendiendo mejor la necesidad de los clientes, ofrece una
imagen de innovación reforzando el prestigio ante los clientes.
Ampliar la línea de productos Candy lipss permite alcanzar altas
tasas de eficiencia y eficacia en el mercado y optimizar la
disponibilidad de recursos para la expansión.
 OBJETIVOS
Objetivo general:
Identificar el proceso integral del desarrollo de un nuevo
producto para la línea Candy lipss de Sea para ofrecer a los
consumidores un producto con atributos diferentes que
satisfagan las necesidades del mercado, favoreciendo el
posicionamiento de la marca Sea.

Objetivos específicos:
Diseñar nuevo producto para ampliación de la línea labial.
Realizar prueba de mercado para el nuevo producto.
Plantear estrategias y tácticas de marketing.
 Ampliación línea labial Candi Lipss by SEA

GENERACION DE NUEVOS PRODUCTO

Es necesario ampliar la línea Candy lipss y para ello es necesario
buscar un producto que se relacione con el bálsamo labial, cree
impacto y ofrezca un beneficio adicional a este. El acabado
natural es el top en el momento y los bálsamos labiales son un
producto de uso diario en las consumidoras, las nuevas
tendencias se inclinan a lo natural, la línea Candy lipss es una
línea fresca y natural con principios activos que cuidan la salud
de los labios.
Diseño Conceptual: Se pretende crear un producto diferente que
encaje en las características de la línea y para ello se plantea
crear un Bálsamo labial CANDY LIPSS líquido, una nueva
presentación del bálsamo y adicional 3 tonos de color con
acabado natural.
Especificación y Diseño:

110 mm
Tonos

nos
Aplicador
tapa Negra

Etiqueta

5 mL

15 mm
Activos de cuidado: cera de abejas, lanolina, manteca de karite,
aceites esenciales, aceite de germen de trigo, aceite de
almendra, aloe vera y ácido hialurónico.
Componentes adicionales: Factor protector solar, aroma de fruta
y colorante.
Sin embalaje.
PROTOTIPO
CANDY LIPPS es un bálsamo labial
liquido hidratante, nutritivo y
reparador, sus funciones son cuidar y
proteger los labios sensibles, secos o
dañados, es una mezcla de agentes
naturales formulados con cera de
abeja, manteca de karité, aceite de
germen de trigo, aceite de almendra
y aloe vera.

Presentación de 5 ml.

Diseño simple y lleno de color en

plástico, con una circunferencia de
15 mm y 110 cm de altura. Tres
opciones de color.

Beneficios del producto: Proporciona

protección solar, hidratación
profunda, color y brillo.

Para la prueba de bálsamo liquido Candy Lipps SEA Se

obsequiará un labial bálsamo Candy Lipps SEA a cada vendedor
de mostrador de las tiendas de belleza, con la intensión de
evaluar el producto y encontrar aceptación en el público de
prueba.
Fijación de precio Candy Lipss
Tipo de precio: Precio de penetración.
Método de fijación de precio: método basado en la
competencia, La competencia para Candy lipss liquido por Sea
en su promedio tiene precios similares y como metodología de
obtuvo trabajar igual que la marca líder, con un precio un poco
más alto, pero con mayores beneficios, sin intención de crear una
guerra de precios solo ser diferenciada por calidad y garantía.
Competencia:
Laboratorios Smart, con un brillo labial. Es un bálsamo labial
económico, de presentación simple. PVP $6900
Laboratorios Vogue, con un brillo labial llamado Fantastic. De
presentación delicada y con varios aromas y sabores. PVP $7900
Cosméticos Vitu, con un bálsamo llamado brillo Karite con filtro
solar de presentación simple, económica y 4 sabores. PVP $9900.
Prueba de mercado
Se citó a 25 vendedoras de punto de venta de distribuidoras con
el fin de dar a conocer el nuevo producto Candy lipss, escuchar
comentarios y tomar nota de la experiencia.
El Grupo estuvo a cargo de la directora de mercadeo y los
comentarios fueron muy acertados con las expectativas.
El aroma y la textura fueron las características que más llamo la
atención de las vendedoras y los colores estaban para los
diferentes gustos.
Por tanto, se considera Candy lipss un producto listo para
colocación en el mercado.
Estrategias de Marketing
Aproximadamente el 80% de las decisiones de compra se toman
en el almacén y es por esto que la exhibición para Candy lipss
liquido de Sea se planteara llamativa, simple con color con el fin
de llamar la atención de los espectadores que solo tiene
segundos para ser atraídos por sus múltiples beneficios.
Tipo de exhibición: exhibición en bloque. Candy lipss liquido es un
bálsamo labial de una marca de cosméticos, este tipo de
exhibición permite un orden de secuencia de productos.
Objetivos: Introducir mensajes publicitarios que inspiren y capten
la atención de las mujeres colombianas y las motive a sentirse
bellas y por ende adquirir un bálsamo labial Candy lipss líquido,
junto con un plan de control y supervisión para consumidoras que
hayan tenido la experiencia de usar productos Candy lipss de
Sea.
Tácticas de exhibición:
Las tácticas de exhibición de este proyecto es promocionar a
Candy lipss liquido por medio de la publicidad, utilizando algunos
medios de comunicación, internet y uso de material POP, aretes
de obsequio por compras superiores de 30.000 pesos en marca
Sea que contenga un bálsamo labial líquido.
Elaboración de diseños:
PENDONES:
Mensajes publicitarios con mujeres entre los 16 y 30 años en
momentos cotidianos en los que buscan cuidar de sus labios, un
día de playa, maquillaje natural, antes de un beso, etc…

Rompe tráficos, exhibidores personalizados, cenefas, camisetas y

botón de promoción para personal de impulso y apoyo.
Aretes de obsequio por compras según términos y condiciones
de la promoción.
Piezas publicitarias:
Publicidad: Utilizaremos medios como revistas y redes sociales.
Revistas: Se realizará una publicación de media página en las
revistas juveniles y femeninas como Revista Tú y Revista Fucsia.
Internet: Se realizarán publicaciones en la página oficial de
laboratorios Sea y en redes sociales, dando un impacto total en
la tendencia de lo natural y el cuidado en tus labios.

Presupuesto

ACTIVIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

Diseño de Exhibidores $5.000,00 $250.000,00
especiales
Diseño rompe trafico $2.500,00 $125.000,00
Diseño Cenefas $500,00 $50.000,00
Diseño volantes $25,00 $50.000,00
Diseño camisetas $2.500,00 $1.250.000,00
Diseño de botones $800,00 $80.000,00
Aretes $2.000,00 $2.000.000,00
Publicacion revista TU. $2.000.000,00 $2.000.000,00
Publicacion revista Fucsia $2.200.000,00 $2.200.000,00
Publicaciones Intenet 00 00
TOTAL PRESUPUESTO $7.955.000,00
El presupuesto es cubierto en su totalidad por laboratorios de
cosméticos Sea.
Conclusión
La implementación de del plan de exhibición de Candy lipss
liquido refuerza la imagen de la marca Sea en el mercado y
fortalece el reconocimiento de sus productos al ampliar su última
línea. El enfoque de cada implementación es inspirado en las
necesidades de los clientes y los beneficios ofrecidos, en un
mecanismo claro seguro y eficaz.