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Pronósticos
En el ámbito de los negocios un PRONÓSTICO es una herramienta que permite hacer
una estimación acerca de la probabilidad de los eventos futuros. Aunque existen
diferentes métodos para la elaboración de un pronóstico. (JUAN DAVID ORTEGON,
2019)

Los pronósticos se utilizan para realizar enunciados sobre el valor futuro de una variable
bajo estudio, “ya que tener indicios de lo que va a suceder, permite reducir la
incertidumbre.” El pronóstico sólo será útil si el costo de realizarlo es menor al
beneficio obtenido a partir de la toma de decisiones bajo certidumbre (GALLEGOS,
2013)

Para realizar los pronósticos debemos tomar en cuenta a un equipo de expertos sobre el tema o
realizar un análisis de datos históricos, el ejecutar este procedimiento reduce el nivel de
incertidumbre que existe sobre lo que sucederá con las ventas de determinado producto en
tiempos posteriores, se puede afirmar que los pronósticos son útiles siempre que el beneficio sea
mayor que el costo de realizar un pronóstico, siempre se debe seguir un proceso lógico que
consta de los siguientes pasos:

 Formular el problema y recolectar datos

 Manipular y limpiar datos
 Construir y evaluar el modelo
 Aplicar el modelo
 Evaluar el pronóstico

1.1 Métodos de Pronósticos

Para poder elegir qué método de pronósticos se debe utilizar, es primordial tomar en

cuenta el objetivo principal de un método, que es facilitar el proceso de toma de

decisiones a los gerentes de la entidad.

En la elección del método a utilizar se deben tomar en cuenta los siguientes puntos

importantes:

 Estudiar y definir la naturaleza de los datos.

 Describir las capacidades y limitaciones de las técnicas de elaboración de

pronósticos potencialmente útiles.

 Desarrollar algún criterio predeterminado, con el cual se pueda tomar la

decisión. Un factor importante es la identificación y comprensión de patrones

históricos en los datos.

 Existen dos métodos de pronósticos que son: cualitativo y cuantitativo.

1.1.1 Pronósticos cuantitativos

Se identifican por utilizar un modelo matemático fundamental para poder llegar al

pronóstico.

Los métodos cuantitativos se utilizan en las siguientes ocasiones:

 Cuando se dispone de información pasada sobre la variable que se pronosticará

 Cuando la información puede cuantificarse

 Cuando es razonable suponer que el patrón del pasado seguirá ocurriendo en el

futuro. En estos casos puede elaborarse un pronóstico con un método de series

de tiempo o un método causal.

Este método se clasifica en métodos de análisis de series de tiempo y modelos

causales.

 Análisis de series de tiempo: consiste en encontrar el patrón del pasado de una

variable y proyectarla hacia el futuro. La variable puede descomponerse en

elementos básicos como nivel promedio, tendencia, estacionalidad, ciclo y error.

La estrategia básica que se aplica en los pronósticos de series de tiempo consiste

en identificar la magnitud y la forma de cada componente con base en los datos

históricos disponibles.

Modelos de suavización de series de tiempo

Promedios móviles: utiliza el promedio de los n valores de datos más recientes

en la serie de tiempo como el pronóstico para el siguiente periodo. Se calcula

con la siguiente fórmula:

∑(𝑛 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑑𝑎𝑡𝑜𝑠 𝑚á𝑠 𝑟𝑒𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠)

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑚ó𝑣𝑖𝑙 =
𝑛
 Promedios móviles ponderados

1.1.2 Pronósticos cualitativos

1.2. Criterios para elegir el método de pronóstico

La consideración primordial en la selección de un método para pronosticar es que los resultados

deben facilitar el proceso de toma de decisiones a los gerentes de la organización. Rara vez un

método funciona para todos los casos por ello el método de pronóstico elegido debe ser preciso,

comprensible de manera que se puedan tomar decisión.

Para elegir acertadamente la técnica de pronóstico, el pronosticador debe hacer lo siguiente:

 Definir la naturaleza del problema que se va a pronosticar

 Explicar la naturaleza de los datos en investigación.

 Describir las capacidades y limitaciones de las técnicas de elaboración de pronósticos

potencialmente útiles.
  Desarrollar algún criterio predeterminado, con el cual se pueda tomar la decisión. Un

factor importante es la identificación y comprensión de patrones históricos en los datos.

1.3 Aspectos importantes a considerarse en la elaboración de pronósticos

Entre los aspectos más importantes a considerar en la elaboración de pronósticos, están

los siguientes:

Propósito

 Alcanzar o superar un target de ventas

 Adquirir la cantidad de inventario necesario

Datos históricos

 Técnicas que se realicen independientemente del giro del negocio, facturación o

naturaleza de la empresa

 Reposición en base a mínimos y máximos

 Compra y Consumo en base a los presupuestado

 Demanda

También debemos considerar algunas variables de suma importancia, como las

siguientes:

El histórico de consumo o de ventas.- permite analizar la tendencia de entradas y salidas

de los productos, puede ser lineal, potencial, logarítmica o sin tendencia.

Inventario Actual (On Hand).- se trata de inventariar lo que se encuentra en stock.

Pedidos pendientes por llegar (On order).- son los pedidos que al momento que lleguen

a bodega, cumplen un cierto pedido o van a reponer un stock.

Stock de Seguridad (SS).- es necesario en el momento que se termine determinado

producto importante, se lo hace en función del consumo o venta.

Cobertura de inventario.- para su elaboración se condiciona en el nivel de ventas,

presupuesto o disponibilidad de efectivo.

Back Order y Back Log.- en este caso representan a los productos que estar por vencer y

vencidos, respectivamente.

Lead Time (LT) de los proveedores.- es una pauta al momento de reponer el stock.

Previsión de ventas del área comercial.- es considerada la fuerza de ventas, por su

amplio contacto con los clientes.

1.4 Ventajas y desventajas de los pronósticos

Ventajas

 Mejor toma de decisiones por parte del Directorio

 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas

 Mayor facilidad en la elaboración de pronósticos

 Aporta en la toma de decisiones del Departamento de ventas

 Ofrece bases para financiero de producción y ventas en un determinado periodo.

Desventajas

 Algunos pronósticos pueden resultar costosos

  Desarrollo de habilidad

 Centrarse en la historia

 Son de importante manejo y recopilación de inglés

 No se aplica para nueva línea de productos.

Bibliografía

PLANEACIÓN FINANCIERA. (JULIO 10 de 2016). BLOGSPOT.

Vargas, M. (11 de mayo de 2015). conexionesan. Obtenido de

https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/05/11/importancia-

implementar-el-uso-de-pronosticos-empresas/
Webgrafía

http://www.matematica.uns.edu.ar/uma2016/material/Introduccion_a_los_Modelos_de_Pronosti

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https://campusvirtual.univalle.edu.co/moodle/pluginfile.php/1006032/mod_resource/content/1/E

xposici%C3%B3n%207%20M%C3%A9todos%20de%20Pron%C3%B3stico.pdf

https://www.pricing.cl/conocimiento/metodos-de-pronosticos/

http://prod77ms.itesm.mx/podcast/EDTM/P196.pdf