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Instituto IACC
25 de septiembre de 2017
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Desarrollo
Respuesta: Este proceso aplica a Enfoque en el cliente ya que dentro de sus puntos
encontramos que debemos medir la satisfacción del cliente y en base a esta tomar las acciones
adecuadas a sus requerimientos, además que esta nos indica que las empresas deben
establecer los procedimientos para medir la satisfacción del cliente y uno de los métodos más
efectivos son las encuestas a los clientes y en base a la información recibida las empresas
Estudios de mercados.
Respuesta: Este proceso aplica a enfoque del cliente ya que en base al estudio de mercado
podemos reconocer las necesidades y expectativas del cliente y de esta manera también se logra
ofrecer soluciones a través del producto o servicio ya que cada día los clientes son más
exigentes.
Respuesta: El proceso aplica a enfoque al cliente ya que en base a los reclamos se puede medir
la satisfacción del cliente con la medición de estas, y así la empresa puede aplicar acciones de
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Respuesta: Este proceso aplica a Enfoque de procesos ya que siempre se debe evaluar los
procesos y no solo el producto final de esta manera logramos que en base a los datos podamos
Respuesta: Este sin duda aplica a Mejora ya que el proceso está siendo mejorado en base al
Respuesta: El proceso aplica a Enfoque al cliente ya que se está generando un Protocolo para
atención al público es decir a nuestros clientes, ya que crean procesos para dar soporte a las
Respuesta: Aplica a enfoque de procesos ya que este principio hace énfasis a conocer nuestros
Programa de capacitación.
Respuesta: Este proceso aplica a Compromiso con las personas ya que para contar con el
personal competente y comprometido con las organizaciones se debe capacitar a los trabajadores
Respuesta: Aplica a Gestión de las relaciones ya que medir el desempeño nos permite
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Respuesta: Este proceso aplica a gestión de las relaciones con las partes interesadas. Un claro
resulta más claro aún que gestionar con éxito estas relaciones contribuye el éxito sostenido de
toda la organización.
Respuesta:
Aplicados:
Compromiso con las personas, según la lectura del caso me puedo dar cuenta que la empresa
ha basado casi todo sus procesos en el buen desempeño de sus colaboradores ya que tienen
sistemas de comunicación para mantener al personal informado de sus metas y de esta manera
conseguir que estos se comprometan con la compañía, a la misma vez estos evalúan el
desempeño de sus trabajadores y en base a esto se genera un programa de capacitación.
Gestión de relaciones: El caso nos indica que el gerente firmo un contrato con 3 proveedores y
de esta manera poder obtener mejores descuentos y atención preferencial, cabe señalar con las
partes interesadas. Un claro ejemplo de parte interesada lo constituyen el conjunto de los
proveedores de una organización, y resulta más claro aún que gestionar con éxito estas
relaciones contribuye el éxito sostenido de toda la organización.
Liderazgo: Si bien el liderazgo nos indica que la organización debe crear un ambiente interno en
donde el personal pueda llegar a involucrarse y sentirse parte de todo el proceso y conocer todas
nuestras metas y así lograr el compromiso de los colaboradores con la compañía y esto lo logran
con el sistema de comunicación formal aplicado.
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No Aplicadas:
Enfoque al cliente: Si bien la lectura me indica que la empresa tiene un procedimiento de gestión
de reclamos y ha realizado encuestas a sus clientes, puedo mencionar que no sirve de nada tener
información estancada y no trabajar en base a esta es por esto que pienso que si bien han hecho
algo para querer basarse en el cliente esto no sirve de nada si terminamos el proceso por lo que
no estaríamos cumpliendo con el propósito del enfoque al cliente.
Enfoque en procesos: Al aplicar este principio la empresa debe definir los procesos y claramente
Mejora: Si bien en este caso no se habla de mejorar en ningún aspecto, me puedo dar cuenta de
manera simple que aquí hace falta mejorar el sistema completo ya que están basándose casi en
un 100% en el compromiso con las personas y se están olvidando de todo lo demás y sin duda se
debe mejorar.
organización sobre todo cuando esta se basa en evidencia obtenida, en este caso podemos
darnos cuenta que han generado datos obtenidos de encuestas y reclamos, pero estos no han
tomado ninguna decisión basada en estos ya que estos no han sido analizados.
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3. A continuación se presenta un procedimiento de Proceso de Gestión de Reclamos,
Inicio
Revisión del
reclamo/queja
Reclamo
o queja No 1
procesad
a
Si
Determina si
remite la queja
Remit
e Si
queja
si
Enviar a unidad no
involucrada
Realiza gestión y
genera respuesta
6
Evalúa la
pertinencia de la
respuesta
Es
pertinente la
respuesta
No
si
Realiza ajustes
Envía respuesta
al solicitante
Realiza
seguimiento y
verifica acciones
para dar
respuesta al
solicitante
Cierre de queja
Se realiza
informe a la
gerencia
Fin
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Referencias Bibliográficas
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