Capítulo 10

Asia central: India , Paquistán y sri Lanka

ANTECEDENTES HISTORICOS

Tanto india como China han sido cuna de una de las civilizaciones más antiguas del mundo. La
cultura Harappa, que floreció a orillas del rio indio, fue una sociedad urbana muy avanzada que
existió entre los 3000 y 2000 a.c . Después de extinción , sus rasgos pasaron a formar parte de
lo que constituyo invasores nómadas provenientes de Europa y las poblaciones indígenas ,
después nuevos mestizaje de los invasores nominas provenientes de Europa y poblaciones
Indígenas . Después nuevos mestizajes tuvieron lugar entre los pobladores locales y las
corrientes migratorias que periódicamente invadieron india en siglos posteriores. Entre los
siglos VIY IV a.c .Se estableció un estado que llego a dominar todo el norte de India, desde el
Punjab hasta Bengala y que dio origen al Imperio Maurya . Este imperio si desintegro después
de 300 años y surgieron diferentes reinos INDEPEDINTES que subsisten varios siglosn. Hasta
qjue a principios del ciclo IV d.C .

En el siglo En el siglo VI d.c el reino Gupta se enfrentó a una nueva invasión extranjera, las de
los hunos qué provocó una vez más la fragmentación del país. Este panorama En qué diversos
reinos surgen y desaparecen se mantienen hasta fines del siglo XII cuando los ejércitos
musulmanes turcos conquistaron todo el valle del Ganges , y es establecieron el sultanato de
Delhi en 2016 . Ya antes hubo invasiones de islam en el siglo VIII y en el XI , pero ninguno tuvo
la importancia de esta última. En unas cuantas décadas los ejércitos del sultanato integraron
bajo su férula a cada una de las dinastías locales y consolidaron bajo su férula a cada una de las
dinastías locales y consolidaron su dominio en toda la península. Este régimen duró poco más
de 300 años, pero finalmente no tuvo resistencia a la presión de nuevos Invasores, también
islámicos pero de origen mongol, encabezados por un descendiente de genghis Khan, el cual
derrotó al último Sultán y fundó en 1526, el Imperio mongol, bajo el cual la cultura
Indoislámica alcanzaría su más alto nivel cultural. La política seguida por los británicos en India,
al contrario de los españoles que conquistaron América, fue promover el comercio y no la
obtención de territorio, lo cual, eventualmente, hizo que los oficiales de la compañía Se
volvieron más importantes, y cada vez más envueltos en la política local.

Después de 258 años de permanecía en India, la existencia de la famosa East India Trading Co.
Llego a si final, de la misma manera como se ha iniciado . Con u decreto real firmado en
manera como se había iniciado
El máximo beneficio que los ingleses trajeron a la India fue sin lugar a dudas, el idioma inglés ,
el que permitió establecer un lazo común entre los habitantes de las diferentes regiones del
Pais. El movimiento de la independencia que tuvo como figura más relevante al famoso
Mahatma Gandhi , culmino con la separación de Inglaterra el 15 de agosto de 1947 , dando
lugar a cuatro nuevos estados.: La India , Paquistán. Sri Lanka y Burma( Ahora Myanmar).

Después de la independencia, el gobierno indio pretendió lograr la estabilidad política y el

reconocimiento externo por medio de tratados de cooperación y ayuda tanto con la unión
soviética de tratados de cooperación y ayuda tanto con la de Unión Soviética como con
Estados Unidos y seguir una política de ‘’ no alineación ‘’ A partir de 1971 con el Gobierno de
Indira Gandhi s inició una franca lucha contra la pobreza al establecer medidas económicas y
políticas muy rígidas . Durante este periodo se le dio mucha importancia a la unidad nacional y
se impulsó el idioma Hindi como lengua nacional .

A la fecha , a pesar de que un porcentaje muy elevado de la población habla hindi, además de
su idioma natal, existen aun 14 idiomas oficiales , así como una gran diversidad de dialectos los
idiomas son :

 Assamese
 Bengalí
 Gujaratí
 Hindi
 Kannada
 Kashmiri
 Malayalam
 Maharati
 Oriya
 Punjabi
 Sanscrito
 Tamil
 Teluga
 Urdu

La india Actual cuenta con 200 millones de consumidores con un nivel de ingresos
suficientemente elevado en constante ingreso suficientemente elevado y en
constante aumento , lo que hace de este país un atractivo mercado para un
sinnúmero de bienes de consumo.
Las políticas gubernamentales de autosuficiencia propiciaron un desarrollo notable e
independiente de nuevas tecnologías aplicadas a industrias , por haber carecido para
ajustarse a la nueva época de apertura que se vive actualmente
En el caso de Sri Lanka , los Ingleses crearon un sistema económico a base de
plantaciones de café , importando cantidades importantes de trabajadores del sur de
India en condiciones que rayaban en el esclavismo . Esta inmigración fue la causa de
un aumento en la población tamil que se ha provocado un clima de antagonismo y
violencia contra la población Local, de origen cingalesa, estos últimos han tratado de
evitar la formación de un territorio independiente para la población tamil.
Con el desarrollo de la industria Petrolera en Paquistán, así como diversos proyectos
pesqueros y turísticos en Sri Lanka , se han abierto posibilidades muy interesantes
para iniciar proyectos de cooperación , para los cuales México y estos países sn muy
cordiales pero se limitan a contactos a nivel diplomático . Las relaciones comerciales
son muy escasas, por tratase básicamente de economías muy similares, con productos
de exportación muy parecidos , a excepción del caso la canela de Sri Lanka , de la que
México es su principal Importador , por otra parte la distancia y la falta de un sistema
de comunicación marítima adecuada , difícil culturan el comercio entre ellos y
nosotros.

RELIGIONES Y COSTUMBRES
Una diferencia notable entre los países qe formaron parte de India Britanica es
precisamente la religión . Mientras que en India predomina la religión hinduista, en
Paquistán la religión mas importante es la de islámica, sin embargo. en Sri Lanka y
Myanmar la religión mayoritaria es el budismo . Estas diferencias, Naturalmente en
cada uno de estos Países.
Existe la aceptación general de llamar ‘’Hindú a todo lo que sea originario de India. Aun
cuando este término desde el punto de vista del uso del idioma español se considera
correcto, debemos aclarar que la palabra ‘’ hindú’’ se refiere a una persona que
profesa la fe hinduista.
Asi mismo muchas de las costumbres tienen una base netamente hinduista y se
remontan a miles de años. Muy pocos Países del mundo tienen costumbres más
fuertes y estrictas que India, por lo que prácticamente toda la vida india está afectada
por extraños rituales y consideraciones religiosos . Por ejemplo. el famoso culto .

COMPORTAMIENTO DURANTE LA NEGOCIACION

EN LOS 3 PAISES mencionados, los negocios están basados en contactos personales y
es indispensables conocer a la persona correcta como única forma de conseguir algún
contrato . durante las negociaciones encontramos personas sumamente preparadas
en su especialidad : muy detallistas, que conocen profundamente el asunto por
negociar y que no se conforman con información parcial o no bien documentada ,
utilizan al máximo sus recursos para aprovechar cualquier ventaja adicional que
mejore su poder negociador.
Las negociaciones que realizan en un ambiente muy formal , siguen de hecho los
estilos de negociar de los británicos . Todo detalle de las discusiones queda
estrictamente consignado en las minutas de las reuniones que sin objeción se
preparan con la participación y aceptación de todas las partes involucradas. Estas
minutas son las utilizadas para formular los contratos resultantes de las
negociaciones.
 Algunos elementos de comunicación no verbal que debeos considerar son los
siguientes :
 Tocarse la oreja significa sinceridad o arrepentimiento
 Mover la cabeza de derecha a izquierda significa aceptación
 Dar palmadas en la espalda no se considera signo de afecto
 La puntualidad se aprecia mucho
 Señales de afecto en público se considera de mal gusto

CHINA Y LOS CHINOS

El pueblo chino apareció en los albores de la historia en forma de tribus aisladas qie se
establecieron a orillas del rio Amarillo

La dinastía Han ( 206 a.C c,-220 d.C) durante la cual se consolido el imperio chino le dio a la
raza china el nombre por el cual se consolido el imperio chino , le dio a la raza china nombre
por el cual se le conoce y posteriormente adopto como ideología oficial

El imperio Chino obtuvo su mayor grandeza durante la dinastía Tang( 618-907 d.C) que fue
cuando se realizó la transferencia cultural hacia Japón : posteriormente la dinastía song .

Durante los años de la guerra con Japón , el régimen de chiang Kai- shek se deterioró ante los
ojos del pueblo y ni con el apoyo ilimitado del gobierno de Estados Unidos fue capaz de
conservar el poder y el termino de dicha guerra con Japón se desató una nueva guerra civil
durante lo cual los comunistas tomaron el control del país en forma gradual , hasta que el día
primero de octubre de 1949 se declaró la fundación de la Republica popular china
.formando simultáneamente, la república de China en Taiwán , bajo el mando de Chiang Kai-
Shek y con el apoyo incondicional de Estados Unidos .

A partir de eso momento se estableció un bloqueo total de partes de las naciones occidentales
hacia China, y quedaron limitadas sus relaciones comerciales y tecnológicas a la Unión
Soviética , de quien recibió toda ayuda y apoyo hasta 1960, que fue cuando , por razones de
distanciamiento político .

RELIGIONES EN CHINA

A pesar de que el régimen de gobierno tipo marxista que existe en la Republica Popular de
China existen y se practican las tres religiones ancestrales: Budismo tipo mahayana ,
Confucianismo y taoísmo .

BUDISMO:

El budismo se inició en Nepal . 500 años antes de cristo ,por parte del príncipe Siddharta
Gautama ( Buda). Buda significa ‘’ el Iluminado ‘’ y cada determinando tiempo aparece e un
buda para predicar la verdadera doctrina con la aparición de un nuevo Buda .se cree que como
ya pasaron 2500 años de la aparición del ultimo buda puede acercarse el advenimiento de
uno nuevo .
El budismo no es una religión, es solo una filosofía que se niega a si misma . Implica el repudio
de todo lo que se constituya la realidad y la experiencia de la vida diaria .

CONFUCIANISMO

Probablemente la filosofía menos entendida de su época , el confucianismo , tampoco es una

religión . Es una filosofía reformista enunciada por un empleado del gobierno que se sintió
que el mundo estaba desajustado , afirmó que cualquiera puede convertirse en noble solo con
llevar un comportamiento justo y amale, rechazo el concepto de los aristócratas de que la
nobleza era algo con lo que se nace .

Es necesario señalar que el orden de importancia que se les da a los valores confucianistas
en china y en Japón es diferente y esto explica muchas de las diferencias de comportamiento
que se aprecian entre ambos.

TAOÍSMO

El taoísmo es la segunda religión más importante de China su origen se atribuye a lao Tse (604
a.C) Taoismo , en su forma original , es una fe pacifica que predica sumisión y humildad . La
cual sería muy útil para la nueva aristocracia de encontrar aceptación pacífica de su autoridad.
Esta filosofía se convirtió en religión a principios de la era cristiana , pues considera que el
poder de la pasividad hace al hombre invulnerable , de tal modo qe taoísmo se convirtió en
una búsqueda de medios mágicos para vencer sufrimiento, desastres y muerte.

Dos sistemas un país

Después de la admisión de china, realmente se inició la modernización ias

El resultado de estas políticas la economía empezó a experimentar un vigoroso renacimiento ,

el pbi crecio. Lo asombroso fue el crecimiento de las provincias costeras .

Sin embargo este desarrollo ha sido desigual en términos regionales , mientras que el sur y el
este progresan y el oeste se mantiene como regionales.

FACTORES CULTURALES

De este largo y penoso proceso histórico ha surgido un pueble orgulloso de sus orígenes y
profundamente nacionalista; deseen, fiados por naturaleza.Existen tres principios
fundamentales que rigen las relaciones de los chinos con el resto del mundo y cuya aceptación
y entendimiento es básico:

I. China es el centro del cuando

II. China es indivisible.
III. China es eterna.

Los chinos están profundamente politizados y mantienen cl arraigado sentimiento de que

China es la cuna de la civilización y de que sigue siendo el centro del mundo; todos los demás
países son "conglomerados humanos en estado semisalvaje" o en el mejor de los casos.
"extranjeros ignorantes".
Factores culturales 145

El concepto del tiempo en China es diferente. Está implícito en un país cuya antigüedad se
remonta a los 5000 años y cava historia moderna data de los unimos 2000 años, en la cual
conceptos filosóficos creados 500 años antes de nuestra era mantienen vigencia. fue problema
serio en China es precisamente su idioma. Por más de 5000 años el idioma escrito ha sido el
conducto más eficaz para expresar ideas y conceptos filosóficos más o menos complicados. sin
embargo. en el mundo actual el idioma chino es totalmente ineficiente

. Entre los puntos más importantes en que se basa cualquier negocio, se pueden mencionar los
siguientes:

• Confianza y amabilidad. Cualquier esfuerzo que se haga para generar la confianza redundará
a corto o largo plazos.

• Contactos personales. Es fundamental contar con el apoyo de un chino que merezca la

confianza de la otra parte y que conozca nuestros objetivos para que sirva de puente y se
facilite la comunicación.

• Gran respeto hacia los tratos verbales.

• Continuidad en los contactos. Mantener presencia por me-dio de representantes y viajes

frecuentes.

• Paciencia. Los chillos ven con desconfianza a quien trata de forzarlos a que tomen una
decisión.

• El concepto del tiempo es diferente. ya que un proyecto puede tomar años.

• Les gusta utilizar técnicas de regateo como medida de pre-sionar con el tiempo disponible de
parte del interlocutor.

• Son muy conocedores de su especialidad y exigen que la negociación se realice entre

expertos.

• Son afectos a usar lemas y slogans de propaganda politica

DIFERENCIAS ENTRE CHINOS: CHINA, TAIWAN, HONG KONG Y SINGAPUR

Si bien es cierto que China es siempre serán conocidos como chino.

Taiwán adquirió su naturaleza china cuando se inició la emigración de campesinos.

Aun cuando los chinos originarios de China, Taiwán, Hong Kong y Singapur presentan las
mismas características raciales .y. culturales, es importante precisar algunas diferencias que
dificultan los tratos comerciales.

Los contactos personales son muy importantes. En las primeras reuniones el objetivo es sólo el
de conocerse y está familiarizado y así se incrementará en reuniones ventajas de discutir en
forma mucho más franca y completa, forme se aumente la confianza mutua.
Los chinos son puntuales y esperan que los extranjeros sean. Es frecuente que el extranjero
sea invitado a cenar a hora que pudiera considerarse como demasiado temprano, cuando así
sea, es importante que esa hora se respete. Los banquetes y reuniones sociales son muy
informales, Siempre se usarán mesas redondas y el único requisito será que el invitado de
máxima jerarquía esté en la misma mesa del anfitrión. Se espera que si la parte china invita a
algún banquete aparte extranjera, ésta corresponda haciendo lo propio.

Antecedentes culturales

Las culturas asiáticas son productos de la interrelacion de grandes corrientes culturales

provenientes de china.

Para facilitar la comprensión consideraremos a estas culturas en términos de paises o

identidades nacionales .

Para realizar negocios con los países hay que tener un claro entendimiento de las culturas.

Desarrollo económico

La situación económica y comercial internacional prevalece de 1960 a 1970, caracterizada para

el mantenimiento de precios favorables para las exportaciones debido a la creciente demanda
en los poises desarrollados.

A pesar de las similitudes en los modelos económicos des arrollados por cada país, existen
diferencias notables que sal, la pena mencionar.

El desarrollo industrial ale Corea está basado en el papel del Estado coreano, la creación de
grandes grupos industriales (Chaebol), como parte de su estrategia de desarrollo, y para
superar to tendencia, por razones culturales. De la formación de pequeñas y medianas
industrias, como sucedió con Taiwán. El caso coreano demuestra que un Estado competente y
decidido puede conformar la estructura industrial del país y superar las arraigadas tendencias
culturales.

En Indonesia, inmediatamente después de la independencia el Gobierno trato de iniciar el

desarrollo económico y para nacionalizar gran pare de la economía, incluyendo a empresas..,
landesas, las más productivas del país, las cuales se encontraron en plena bancarrota. La deuda
externas creció proporciones astronómicas, las exportaciones disminuyeron rápidamente y la
inflación acelero.

Características sociales

La de Singapur esta basada es una economia de servicios comerciales , financieros, bancarios y

turísticos que cubren toda la asia meriodinal.

Tailandia presenta una sociedad étnica , religiosa , cultural. Los tailandeses están muy
influidos por los estadounidenses.

La distribución de los idiomas :

Idiosincrasia y y costumbres