Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
1.020.589M.€ 2,0% 3,9%
972.531M.€ 2,9% -8,5%
1.052.273M.€ 3,3% 5,2%
989.604M.€ 2,8% 2,0%
959.508M.€ 1,4% 1,4%
935.801M.€ 3,6% 9,0%
848.324M.€ 3,7% 4,9%
798.598M.€ 5,1% 21,9%
1.
 2. Análisis:
Luego de haber analizado el comportamiento del PIB en los últimos 8 años, pude
observar que México se encuentran en el puesto 44 del ranking mundial en la economía
mundial, gracias al valor de su producto interno bruto, la tabla muestra que ha ido
aumentando levemente en el transcurrir de los años, aunque tuvo una pequeña caída
en el año 2016, se volvió a elevar en el 2017.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 $84.04 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 $81.89 66% -68.57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 $81.23 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 $79.64 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 $79.77 61& -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 $79.83 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 $79.35 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 $79.13 57% -69.63%

2.2. Análisis:

La tabla nos muestra que la inflación se ha elevado bruscamente en el año 2017 y la

devaluación ha estado entre los mismos rangos.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México de

repercusiones mundiales. Fue provocada por la falta de reservas internacionales,
causando la devaluación del peso mexicano durante los primeros días de la presidencia
de Ernesto Zedillo. A unas semanas del inicio del proceso de devaluación de la moneda
mexicana, el entonces presidente de los Estados Unidos, Bill Clinton, solicitó al
Congreso de su país la autorización de una línea de crédito por $20 mil millones de
dólares para el gobierno mexicano, a efectos que le permitieran garantizar a sus
acreedores el cumplimiento cabal de sus compromisos financieros denominados en
dólares.

En el contexto internacional, las consecuencias económicas de esta crisis se

denominaron "Efecto Tequila". En México, se le conoce como el "Error de diciembre",
una frase acuñada por el expresidente mexicano Carlos Salinas de Gortari para atribuir
la crisis a las presuntas malas decisiones de la administración entrante de Ernesto
Zedillo Ponce de León y no a la política económica de su sexenio.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

17/11/2017 187 -1,06%
18/11/2016 259 3,60%
18/11/2015 224 0,90%
18/11/2014 173 2,98%
18/11/2013 181 -0,55%
16/11/2012 145 -1,36%
18/11/2011 193 -1,03%
18/11/2010 143 -2,72%

3.2. Análisis:

El riesgo en el país de México ha estado cambiante, y en el último año se ha

incrementado de forma elevada en comparación a otros años.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

 PROPUESTA COMERCIAL

La empresa utilizada para la propuesta comercial es La Nissan Mexicana, que es la

tercera exportadora más importante de México. La automotriz nipona, Nissan, se
estableció en México en 1961 y tiene instalaciones corporativas, de ventas,
manufactura, distribución, ventas y diseño en Aguascalientes, Cuernavaca, México y
Toluca, donde da empleo a unas 9,000 personas.

En 2006 Nissan Mexicana registró ventas totales al público de 228,315 unidades y

durante el primer trimestre de 2007 sus ventas fueron de 55,645 unidades.

Nissan Mexicana ha producido más 5 millones de vehículos desde su inicio de

operaciones de manufactura en 1966.

Con información de Enrique Duarte y agencias.

REFERENCIAS COMERCIALES

EDI - Electronic Data Interchange

Nissan cuenta con una solución XML/EDI en formato ASP - SaaS para el intercambio
electrónico de datos con sus partners comerciales. La externalización de su solución a
través de EDICOM B2B Cloud Platform, simplifica el proceso de generación, envío y
recepción de todos estos documentos desde su ERP, delegando en Edicom el
hardware, software y mantenimiento de su infraestructura tecnológica EDI.

Factura electrónica

Nissan cuenta con una plataforma de facturación electrónica que permite el envío y
recepción de grandes volúmenes de documentos adaptados a la legislación vigente en
cada momento. Esta solución aporta grandes mejoras en la gestión automatizando las
tareas de emisión, envío, recepción y registro de la mayor parte de sus facturas, lo que
se traduce en importantes reducciones de costes gracias a la mejor gestión de sus
procesos administrativos, archivo, impresión, ensobrado, etc.
INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es la que se utilizaría en la propuesta comercial, con la empresa

Nissan mexicana, debido a que otorga tanto al comprador, como al vendedor, un alto
grado de seguridad, ya que le permite al comprador tener la certeza de recibir el bien o
el servicio de acuerdo con lo negociado; y al vendedor le asegura recibir su pago,
siempre y cuando se cumplan los términos y las condiciones estipuladas en la misma.

RIESGO A ASUMIR

Los riesgos que podrían generarse son muy pocos, ya que con el instrumento de pago
que se va a utilizar por su alto grado de seguridad, debido a lo anterior disminuye los
riegos de mercado y comerciales, pero no se deben descartar los riesgos de tasas de
cambio y políticos por los cambios de gobiernos extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada con el cliente es a plazo, con un tiempo de 60 días, como se

especifica en la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/ EXPORTADOR

 Ayuda a la ampliación del mercado a otros países

 Mejora el producto en cuanto a la calidad, debido a que lo competencia
internacional es mayor
 Se incrementa la producción de los productos y servicios ofrecidos
 Crecimiento de la empresa
 Mejora las condiciones para los que conforman la empresa

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/ IMPORTADOR

 Ofrece a sus clientes variedad de productos en su calidad y mejor precio a los

clientes.
 Permite obtener productos que no se encuentran en el país.
 Pueden entrar a competir en el mercado.
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 WEBGRAFÍA

https://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica_de_M%C3%A9xico_de_1994

http://mexicomaxico.org/Voto/SobreVal02.htm

http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=10

https://www.edicomgroup.com/es_CO/customers/customers/nissan.html

https://www.tudecides.com.mx/noticias/empresas/las-10-grandes-exportadoras-
mexicanas.html