SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE

PERSONAS

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA

VENDEDORES – IPV
Escuela Académico Profesional de Psicología
• AUTOR: Centro de Psicología
Aplicada.
• AÑO: 1977.
• OBJETIVO: Evaluar rasgos de
personalidad relacionados con
la actividad de venta.
• ITEMS: Consta de 87 ítems.
• APLICACIÓN: Individual y
colectiva.
Comprensión: Empatía y objetividad en las relaciones humanas, intuición y capacidad
de integrar al propio contexto un suceso cualquiera.
Adaptabilidad: Nivel de adaptación a situaciones y personas diferentes, flexibilidad en
actividades tanto intelectuales o de relación, mimetismo.
Control de si mismo: Manejo del potencial intelectual, psicológico o físico, nivel de
organización, perseverancia y habilidad para ocultar sentimientos.
Tolerancia a la frustración: Capacidad para comprender los fracasos y soportarlos,
habilidad para no personalizar demasiado situaciones de implicancia.
Combatividad: Capacidad para entrar en conflicto soportar desacuerdos, manejo
inteligente de emociones y nivel de emprendimiento.
Dominancia: Voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, capacidad de
persuadir o cautivar en su entorno.
Seguridad: Seguridad en sí mismo, gusto por situaciones nuevas o inesperadas,
capacidad para enfrentarse a riesgos.
Actividad: Nivel de actividad y dinamismo en el sentido físico, preferencia por
actividades que impliquen esfuerzo físico en vez de la pasividad.
Sociabilidad: Facilidad para establecer redes sociales y convivir con los demás, interés
por las relaciones humanas, nivel de extraversión.
Disposición General para las Ventas: Facilidad para establecer en la venta
relaciones con los demás, con un matiz de combatividad para elevar las
ventas o persuadir al cliente.
Receptividad: Facilidad para ponerse en lugar de los demás, nivel de
adaptación a situaciones y personas diferentes.
Agresividad: Dominancia, seguridad, asunción de riesgos, dinamismo, deseo
de ganar.
• Se entrega al sujeto un cuadernillo, lápiz y
borrador.
• Leer en voz alta las instrucciones.
• Permitir que las personas realicen los ejemplos.
• Finalizar diciendo:
“No existe tiempo límite, la mayoría de las
personas suele realizarlo en 40 minutos. Alguna
consulta (responder dudas). Empiecen”.
Emplear el programa de corrección,
asignando el número 1 cuando la
respuesta sea “a”, el número 2 cuando
la respuesta sea “b” y el número 3
cuando la respuesta sea “c”.
Luego ir a la hoja “perfil” y analizar los
resultados.
Tomar en cuenta sobretodo aquellos
valores que están entre 1 y 3 (rango
Bajo), entre 4 y 7 (rango promedio) y los
que están entre 8 y 10 (rango Alto).
 INFORME

• DATOS DE FILIACIÓN:
• MOTIVO DE EVALUACIÓN:
• OBSERVACIÓN DE CONDUCTAS:
• RESULTADOS:
-Describir los puntajes altos y bajos del IPV.
• RECOMENDACIONES: