STRATEGI PUBLIC RELATIONS DALAM

MENDUKUNG PEMASARAN PEMBANGKIT

LISTRIK NASIONAL (PLN)
Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida Nurfalah
Program Studi Ilmu Komunikasi Universitas Swadaya Gunung Jati, Jl. Terusan
Pemuda No. 1A Cirebon, Telp (0231) 236742, Email: muksis2000@yahoo.com,
faridanurfalah2@yahoo.com

Abstract
Public relations is one of the elements that determine the viability of an organization
positively. The purpose of the research; 1). Knowing the planning public relations
strategies in support of marketing; 2). Knowing the kinds of public relations activities; 3).
Knowing the packaging contents of the message of the communication media used; 4).
Knowing the effect to be achieved; and 5). Knowing the obstacles faced. The method used
descriptive qualitative. Results of the study are: 1. Judging from the background criteria
for Public Relations of PT. PLN (Persero) APJ Cirebon is formal education, job
experience, appearance, skills, individual characteristics, and adaptation, credible
communicator. 2. Kegiatan Public Relations to support the marketing of which the
existence of a local radio talk show in Cirebon (Cirebon FM), a local television talk show
in Cirebon (RCTV), cooperation in carrying out tasks related to corporate law. 3.
Packaging persuasive message content, preparation of informative messages are intended
to provide excitement and build consumer understanding. 4. The effect achieved a change
in opinions, attitudes and behavior. 5. Barriers found limited use of communication
media and the lack of communication superiors and subordinates

Keywords: Strategic Public Relations, Marketing

Abstrak

Public relations merupakan salah satu elemen yang menentukan kelangsungan suatu
organisasi secara positif. Tujuan dari penelitian ; 1). Mengetahui strategi perencanaan
public relations dalam mendukung pemasaran; 2). Mengetahui jenis-jenis kegiatan public
relations; 3). Mengetahui pengemasan isi pesan dari media komunikasi yang digunakan;
4). Mengetahui efek yang ingin dicapai; serta 5). Mengetahui hambatan-hambatan yang
dihadapi. Metode penelitian yang digunakan deskriptif kualitatif. Hasil dari penelitian
adalah 1. Ditinjau dari kriteria latar belakang Public Relations PT. PLN (Persero) APJ
Kota Cirebon ialah pendidikan formal, pengalaman kerja, penampilan, keterampilan,
karakteristik individu, dan adaptasi, komunikator yang kredibel. 2.Kegiatan Public
Relations dalam mendukung pemasaran diantaranya adanya Talkshow di Radio lokal
Cirebon (Cirebon FM), Talkshow di televisi lokal Cirebon (RCTV), menjalin kerjasama
dalam melaksanakan tugas korporasi yang berkaitan dengan hukum. 3. Pengemasan isi
pesan bersifat persuasive, penyusunan pesan informatif ditujukan untuk memberikan
kegembiraan, dan membangun pemahaman konsumen. 4. Efek yang dicapai adanya
perubahan opini, sikap dan perilaku. 5. Hambatan yang ditemukan terbatasnya media
komunikasi yang digunakan serta kurangnya komunikasi atasan dan bawahan.
Kata Kunci: Strategi Public Relations, Pemasaran

206
207 Jurnal ASPIKOM, Volume 2 Nomor 3, Juli 2014, hlm 206-220
Pendahuluan
Public Relations (humas) merupakan
bidang atau fungsi tertentu yang diperlukan
oleh setiap organisasi yang bersifat
komersial (perusahaan) maupun organisasi
yang nonkomersial. Public Relations
senantiasa dihadapkan pada tantangan dan
harus menangani berbagai macam fakta
yang sebenarnya, terlepas dari apakah fakta
itu hitam, putih atau abu-abu. Public
Relations terdiri dari semua bentuk
komunikasi yang terselenggara antara
organisasi yang bersangkutan dengan siapa
saja yang berkepentingan.
Berbagai situasi dan kondisi yang
penuh tantangan, Public Relations Officer
(PRO) akan menghadapi tugas yang cukup
berat. Public Relations bertanggung jawab
langsung dalam menghadapi,
membendung, menanggulangi atau
mengatasi setiap persoalan, hingga
berupaya keras bagaimana caranya
memulihkan citra dan mengembalikan
kepercayaan masyarakat. Pentingnya public
relations memang tidak perlu diragukan lagi
karena public relations merupakan salah satu
fungsi strategis dalam manajemen.
Urusan bisnis memang bukan semata-
mata urusan keuangan, produksi, dan
pemasaran saja. Situasi seperti itu
merupakan “tantangan” bagi public relations
untuk menjawabnya dengan kiat atau
strategi dan teknik public relations tertentu.
Seperti yang dikatakan (Ruslan, 2004: 227) :
“kiat strategi public relations akan mampu
mengatasi situasi dan persoalan,
bagaimanapun bentuknya, khususnya
kalau tengah berhadapan dengan suatu
krisis kepercayaan, krisis manajemen, dan
krisis lainnya”.
Sedangkan menurut Effendy (2000:
300) mengemukakan pendapat bahwa :
“Berhasil atau tidaknya kegiatan
komunikasi secara efektif banyak
ditentukan oleh strategi komunikasi.
Strategi pada hakikatnya adalah
perencanaan (planning) dan manajemen
(management) untuk mencapai suatu tujuan.
Strategi tidak berfungsi sebagai peta jalan
yang hanya menunjukkan arah saja,
melainkan harus menunjukkan bagaimana
taktik operasionalnya.
Oleh karena itu strategi komunikasi
public relations merupakan paduan dari
perencanaan komunikasi (communication
planning) dan manajemen komunikasi
(communication management) untuk
mencapai suatu tujuan. Untuk mencapai
tujuan tersebut strategi komunikasi public
relations harus dapat menunjukkan
bagaimana taktik operasionalnya secara
taktis harus dilakukan, dalam arti kata
bahwa pendekatan (approach) bisa berbeda
sewaktu-waktu bergantung dari situasi dan
kondisi. (Effendy, 2000: 301).
Mengacu pada pola strategi public
relations tersebut, menurut Ruslan (2008:107)
memberikan batasan pengertian tentang
strategi public relations, antara lain :
“Alternatif optimal yang dipilih untuk
ditempuh guna mencapai tujuan public
relations dalam kerangka suatu rencana
public relations (public relations plan).”
Public Relations pada umumnya
dianggap sebagai bagian dari strategi
pemasaran organisasi. Strategi sendiri pada
hakikatnya adalah perencanaan (planning)
dan manajemen (management) untuk
mencapai suatu tujuan,akan tetapi untuk
mencapai tujuan tersebut, strategi tidak
berfungsi sebagai peta jalan yang hanya
menunjukkan arah saja, melainkan harus
mampu menunjukkan bagaimana taktik
operasionalnya.
Strategi komunikasi harus mampu
menunjukkan bagaimana operasionalnya
secara praktis harus dilakukan, dalam arti
kata bahwa pendekatan (approach) bisa
berbeda sewaktu-waktu bergantung pada
situasi dan kondisi. Individu dan organisasi
memang bisa lestari tanpa public relations,
tetapi dengan program public relations yang
terencana, suatu perusahaan bisa
mengharapkan hasil yang lebih baik dan
 Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida. Strategi Public ... 208
reputasi yang semakin meningkat.
Penggunaan public relations suatu
perusahaan dapat memetik keuntungan
dalam peningkatan kesadaran akan
perusahaan mereka dan produk mereka,
perekrutan dan pemeliharaan staf yang
lebih baik, pangsa pasar yang lebih besar,
kesetiaan pelanggan dan kepuasan
pemegang saham, dengan kata lain, public
relations dapat membantu perusahaan
beroperasi lebih sukses di semua bidang
bisnis.
Seperti yang kita lihat dari fenomena
pada pertengahan 2007 PT. PLN (Persero)
mengeluarkan produk baru yaitu Listrik Pra
Bayar (LPB). Listrik Pra Bayar adalah cara
baru dari PT. PLN yang dipersembahkan
kepada pelanggan dalam mengelola
konsumsi listrik melalui meter elektronik
prabayar yang terpasang di bangunan
pelanggan dengan mengendalikan sendiri
pemakaian listriknya sesuai dengan
kebutuhan pelanggan. Listrik Pra Bayar ini
bukan hanya untuk pelanggan pasang baru,
namun pelanggan lama dapat mengajukan
migrasi dari pasca bayar ke prabayar. Listrik
Pra Bayar ini atau yang lebih dikenal dengan
istilah token merupakan salah satu bentuk
strategi PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
dalam menekan program hemat listrik, baik
dari segi penggunaan yang efektif maupun
biaya/pembayaran sesuai dengan
kemampuan pelanggan, sehingga public
relations PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
harus membuat strategi dalam mendukung
usaha pemasaran yang tepat agar
masyarakat mengetahui tentang listrik
prabayar, dan juga untuk meningkatkan
jumlah pelanggan listrik prabayar.
Berdasarkan temuan penelitian, public
relations sebagai bagian administrasi dan
pelayanan PT PLN Area Cirebon, Peran dan
fungsi public relations belum dapat berfungsi
sebagaimana mestinya. Misalnya pada
kegiatan complaint handling(penanganan
keluhan pelanggan) yang dilakukan oleh
PT. PLN (Persero) APJ Cirebon, aspek yang
kurang dan harus mendapat perhatian serta
perbaikan dari manajemen perusahaan
adalah mengenai kecepatan atau rentang
waktu dalam menyelesaikan komplain.
Begitu juga dengan program-program PT.
PLN (Persero) APJ Cirebon belum
disosialisasikan secara optimal dan
menyeluruh oleh bagian dan divisi
administrasi dan pelayanan, dalam hal ini
public relations. Komunikasiyang dilakukan
Sumber Daya Manusia yang dimiliki bagian
public relations PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon belum memiliki strategi ideal, baik
dalam konteks perencanaan maupun
pelaksanaan.
Berdasarkan dugaan adanya masalah
tersebut, maka penulis tertarik melakukan
penelitian dengan tujuan penelitian adalah
sebagai berikut : 1). Mengetahui
perencanaan strategi public relations PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon dalam mendukung
pemasaran?; 2). Mengetahui strategi public
relations PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
dalam menentukan jenis-jenis kegiatan yang
mendukung pemasaran?; 3). Mengetahui
pengemasan isi pesan dari media
komunikasi yang digunakan public
relationsPT. PLN (Persero) APJ Cirebon
dalam mendukung pemasaran?; 4).
Mengetahui efek apa saja yang ingin dicapai
dalam strategi public relations PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon dalam mendukung
pemasaran?; serta 5). Hambatan-hambatan
apa yang dihadapi dalam strategi public
relations PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
dalam mendukung pemasaran?.
Metode Penelitian
Cara ilmiah digunakan untuk
mendapatkan data dengan tujuan dan
kegunaan tertentu. Berdasarkan hal tersebut
terdapat empat kata kunci yang perlu
diperhatikan yaitu: cara ilmiah, data, tujuan
dan kegunaan. Alasan penulis
menggunakan metode kualitatif yang
bersifat deskriptif karena metode kualitatif
bukan untuk mencari beberapa besar
209 Jurnal ASPIKOM, Volume 2 Nomor 3, Juli 2014, hlm 206-220
pengaruh dari suatu variabel terhadap
variabel lain, tetapi penelitian yang penulis
lakukan adalah untuk menggali,
menemukan, dan menjelaskan tentang
bagaimana strategi public relations dalam
mendukung usaha pemasaran PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon.
Metode yang penulis gunakan dalam
penelitian ini adalah metode deskriptif yaitu
metode yang dipakai untuk menjelaskan
dan menggambarkan fenomena-fenomena
yang terjadi.Penelitian ini tidak mencari
atau menjelaskan hubungan, tidak menguji
hipotesis atau membuat prediksi (Rakhmat,
2000: 24).
Adapun sampel pada penelitian
kualitatif disebut informan atau subjek riset,
yaitu orang-orang yang dipilih untuk
diwawancarai atau diobservasi sesuai
tujuan riset. Disebut subjek riset karena
informan dianggap aktif menkonstruksi
realitas, bukan hanya sekedar objek yang
hanya mengisi kuisioner Kriyanto (2008:44).
Subjek penelitian dari informan penelitian
ini ditentukan berdasarkan teknik purposif,
karena tidak adanya kerangka sampling dari
seluruh unsur-unsur yang terdapat dalam
informan. Kriteria informan dapat diperinci
sebagaimana berikut: (1) Public Relations
Officer PT. PLN (Persero) APJ Cirebon yang
diwakili oleh bagian Pelayanan dan
Administrasi serta Supervisor Pelayanan
Pelanggan. (2) Konsumen PT. PLN (Persero)
APJ Cirebon.
Hasil Penelitian dan Pembahasan
Strategi Public Relations dalam
mendukung pemasaran PT. PLN (Persero)
APJ Cirebon dengan menggunakan teknik
pengumpulan data dilaksanakan dengan
cara wawancara mendalam, studi
kepustakaan, dan observasi. Data yang
dibahas adalah data dari hasil wawancara,
observasi dan studi kepustakaan yang
dilakukan penulis pada bulan Februari 2013.
Data yang diperoleh melalui wawancara
dipergunakan sebagai data utama
sedangkan data yang diperoleh dari
observasi dan studi kepustakaan digunakan
sebagai data pendukung untuk melengkapi
dan menjelaskan data yang diperoleh
melalui wawancara mendalam yang
dilakukan penulis.
Wawancara utama dilakukan dengan
Public Relations Officer dan kepada mereka
yang termasuk dalam bagian pelayanan dan
administrasi PT. PLN (Persero) APJ Kota
Cirebon. Pertanyaan-pertanyaan pada hasil
wawancara merupakan turunan dari
variabel-variabel yang diteliti, yang diambil
berdasarkan strategi yang dilakukan oleh
Public Relations dalam mendukung usaha
pemasaran PT. PLN(Persero) APJ Kota
Cirebon.
Perencanaan Strategi Public Relations
dalam Mendukung Usaha Pemasaran
Kriteria Latar Belakang Komunikator
Komunikator adalah pihak yang
mengirim pesan kepada khalayak. Sebagai
pelaku utama dalam proses komunikasi,
komunikator memegang peranan yang
sangat penting, terutama dalam
mengendalikan jalannya komunikasi.
Seorang komunikator harus terampil
berkomunikasi, dan juga kaya ide serta
penuh daya kreativitas.
Suatu hal yang sangat penting bagi
seorang komunikator sebelum memulai
aktivitas komunikasinya, ialah bercermin
pada dirinya apakah syarat-syarat yang
harus dimiliki seorang komunikator yang
handal telah dipenuhi atau
belum.Komunikator dalam artian Public
RelationsPT. PLN (Persero) APJ Kota
Cirebon harus memiliki kriteria tertentu
sebelum di terima sebagai seorang Public
Relations Officer (PRO). Public Relations di PT
PLN hanya satu (tidak mempunyai divisi)
dimana pertanggungjawabannya langsung
kepada General Manager, tetapi dalam
menjalankan pekerjaannya, seorang Public
Relations lebih banyak berhubungan dengan
Koordinator ISO dan Manajer Pelayanan
 Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida. Strategi Public ... 210
dan Administrasi.
Sesuai dengan pendapat Abdul
Mukhlis selaku Manager Area PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon mengungkapkan
bahwa:
“Public relations atau lebih dikenal
dengan humas pada perusahaan ini ialah
orang yang memahami dan
menghubungkan PT. PLN dengan pihak-
pihak luar, baik itu masyarakat sebagai
pengguna jasa layanan listrik, pemerintah
daerah ataupun pihak-pihak swasta yang
memiliki keterkaitan atau kerjasama antara
kami dengan mereka, jadi memang
koordinator ISO dan Manajer Pelayanan dan
administrasi merupakan bagian dari public
relations PT. PLN Cirebon ” (wawancara, 7
Maret 2013).
Menurut Abdul Mukhlis, secara
umum kriteria yang harus dimiliki oleh
seorang Public Relations PT. PLN (Persero)
APJ Cirebon yaitu menyangkut pendidikan
formal, pengalaman kerja, penampilan,
keterampilan, karakteristik individu, dan
adaptasi.Untuk lebih lanjutnya akan
dipaparkan lebih lanjut mengenai kriteria
sebagai berikut: (1) Pendidikan Formal,
Public Relations harus memiliki pendidikan
yang baik. Persyaratan yang harus dipenuhi
untuk menjadi seorang Public Relations
adalah lulusan S1 dari bidang kajian
Hubungan Masyarakat. (2) Pengalaman
Kerja, pengalaman kerja untuk seorang
Public Relations Officer adalah 3-5 tahun
dimana ia bergelut dalam bidang hubungan
masyarakat. (3) Penampilan Penampilan
merupakan kriteria yang tidak tertulis,
tetapi sedikit banyak juga mempengaruhi.
Penampilan yang diharapkan dari seorang
Public Relations Officer PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon ialah penampilan yang selayaknya
seperti mematuhi peraturan perusahaan,
tahu kapan berpenampilan santai atau
resmi. Juga bisa menempatkan diri sesuai
dengan lingkungan dimana ia berada. (4)
Keterampilan, Public Relations diharuskan
mempunyai beberapa keterampilan yang
diantaranya adalah sebagai berikut:
a. Public Relations Officer harus berjiwa
kepemimpinan.
Disini Public Relations PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon berusaha memimpin
dirinya dalam segala hal yang menjadi
tanggung jawab pekerjaannya. Ia harus
mempunyai jiwa kepemimpinan bagi
dirinya sendiri agar semua pekerjaannya
dapat ditangai dengan baik. (hasil
wawancara dengan PRO).
b. Public Relations Officer harus mempunyai
kemampuan berkomunikasi.
Kemampuan berkomunikasi mutlak
harus dimiliki oleh seorang Public Relations
PT. PLN (Persero) APJ Cirebon, ia harus
dapat berkomunikasi dengan segala lapisan
masyarakat, baik itu publik internal
maupun publik eksternal.
c. Public Relations Officer mempunyai
kemampuan negosiasi
Kemampuan negosasi digunakan
Public Relations PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon untuk tawar menawar dalam segala
hal yang bersangkutan dengan tugasnya
sebagai PRO. Misalnya negosiasi dalam
pemasangan iklan di media massa,
memberikan tawaran sponsor bagi suatu
instansi, dan lain sebagainya.
d. Public Relations Officer mempunyai
kemampuan presentasi
Kemampuan presentasi
dipergunakan Public Relations dalam
mempresentasikan/menerangkan rencana
setiap program yang dibuat Public Relations
kepada para petinggi peusahaan atau
bagian manajemen perusahaan.
e. Public Relations Officer mempunyai
kemampuan menulis
Salah satu kemampuan yang harus
dimiliki seorang Public Relations PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon adalah menulis
berita. Setiap ada moment yang menarik
dalam perusahaan, ia harus dapat membuat
suatu berita yang nantinya akan dimuat
dalam laporan tertulis.
f. Public Relations Officer mempunyai
211 Jurnal ASPIKOM, Volume 2 Nomor 3, Juli 2014, hlm 206-220
kemampuan bertindak cepat dan tepat
dalam menghadapi krisis.
g. PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon
mempunyai tim pengendali krisis (Local
Crisis Management Team), dimana salah
satu anggotanya adalah Public Relations.
Apabila perusahaan mengalami krisis,
maka Public Relations akan bertindak
dengan cepat dalam menghadapi krisis
sesuai prosedur yang telah ditetapkan
manajemen PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon.
h. Marketing and Distribtion Management
i. Brand Management
j. Product and Pricing Strategy
k. Financial analysis
Dari uraian keterampilan public
relations PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
tersebut, tidak semuanya mutlak harus
dimiliki (seperti pointg sampai j), namun
public relations perlu mengetahui secara
sepintas agar ia memiliki akses informasi
yang seluas-luasnya dalam lingkup
perusahaan. 1) Karakteristik Individu,
karakteristik individu adalah suatu ciri khas
yang harus dimiliki seorang Public Relations
Officer PT. PLN (Persero) APJ Cirebon,
diantaranya adalah ia harus memiliki jiwa
kepemimpinan, ia mampu membina
hubungan, ia harus komunikatif, mandiri,
ulet, dan teliti. 2) Adaptasi, Public Relations
Officer PT. PLN (Persero) APJ Cirebon harus
bisa atau mudah beradaptasi. Dalam setiap
lingkungan pekerjaan, pasti ada orang yang
senior juga yang junior. Public Relations
harus mampu beradaptasi dengan
seniornya dan juga pihak-pihak lainnya.
Public Relations juga harus mampu
beradaptasi dengan beragam konsumen dan
lingkungan kerja di PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon. Semua karyawan bekerja sebagai
tim, oleh karena itu masing-masing
karyawan harus mampu beradaptasi dan
akrab dengan karyawan yang lainnya.
Seorang Public Relations juga diharapkan
bisa menangkap kultur dan warna
perusahaan sehingga tidak terdapat
benturan-benturan budaya.
Kriteria public relations PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon seperti yang
diugkapkan Abdul Mukhlis selaku manager
Area merupakan bagian perencanaan
perusahaan sesuai dengan teori yang
diungkapkan Ruslan (2008:14) yang
menyatakan bahwa:
“Kegiatan Public Relations adalah
kegiatan yang terencana, artinya setiap
kegiatan yang dilakukan oleh Public
Relations telah melalui tahapan-tahapan
dimana setiap tahapan ini melalui
perencanaan yang matang dan tidak asal-
asalan. Ini berarti Public Relations adalah
suatu rangkaian kegiatan yang di
organisasikan sebagai suatu rangkaian
program yang terpadu dan teratur. Jadi
Public Relations bukanlah kegiatan yang
sifatnya sembarangan.”
Standarisasi Keahlian Komunikator
Kredibel dalam Pemasaran
Sebagai bagian pendukung dari usaha
pemasaran, ada suatu standar keahlian
Public Relations Officer PT. PLN (Persero) APJ
Kota Cirebon dalam mendukung usaha
pemasaran. Menurut Agus Sutisna selaku
Asisten Manger Pelayanan dan
Administrasi PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
meungkapkan bahwa:
“Standarisasi yang ditetapkan oleh
PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon adalah
Public Relations bisa lebih komunikatif
dalam menyampaikan pesan untuk
membangun awareness, kepercayaan
(credibility) atas program pemasaran. Selain
itu, Public Relations harus bisa bekerja ekstra
keras untuk mencari terus peluang
publisitas untuk program pemasaran PT.
P L N ( P e r s e r o ) A P J K o t a
Cirebon.”(wawancara, 8 Maret 2013)
Pernyataan tersebut sejalan dengan
apa yang diungkapkan oleh Ruslan
(2008:17) yang menyatakan bahwa:
“Public Relations sebagai fungsi
manajemen yang melekat pada organisasi
 Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida. Strategi Public ... 212
merupakan suatu kegiatan yang
berorientasi/bertujuan untuk memperoleh
goodwill, menciptakan dan membina
pengertian dan pengakuan dari publik,
membina dan memelihara kerjasama,
menciptakan citra serta membentuk dan
memelihara hubungan yang saling
menguntungkan antara organisasi dan
publik-publiknya.”
Kegiatan Public Relations dalam
Mendukung Usaha Pemasaran
Klasifikasi Daya Tarik Jenis Pemasaran
Sebelum public relations merumuskan
suatu program, public relations PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon perlu
mengetahui titik awalnya. Maksudnya,
public relations harus mengetahui secara
pasti seperti apa citra PT. PLN (Persero) APJ
Kota Cirebon di mata khalayak (konsumen).
Tanpa adanya suatu program yang
terencana, public relations akan sulit
memastikan hasil yang telah dicapai atau
dibuahkannya.
Adapun model perencanaan public
relations PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon
dalam mendukung usaha pemasaran terdiri
dari beberapa tahap.Sebelum merumuskan
suatu program, public relations melakukan
pengenalan situasi terlebih
dahulu.Pengenalan situasi ini merupakan
tumpuan perencanaan.Untuk itu perlu
diadakan suatu studi mengenai situasi-
situasi internal maupun eksternal yang
dihadapi PT. PLN (Persero) APJ Kota
Cirebon. Setelah public relations mampu
mengenali situasi dengan baik, langkah
selanjutnya adalah menetapkan tujuan yang
ingin dicapai public relations melalui
kegiatan pemasaran. Tujuan PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon mengadakan
kegiatan pemasaran ini adalah untuk
memberikan kesegaran dan kegembiraan
sebagai ucapan terimakasih PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon kepada
konsumen/pelanggan.Sedangkan tujuan
public relations melalui kegiatan pemasaran
adalah untuk membangun kesadaran
(awareness) dan mempertahankan
image/citra perusahaan. Dari tujuan
tersebut, diharapkan dengan diadakannya
kegiatan pemasaranakan berpengaruh pada
peningkatan penjualan produk (selling
product) PT. PLN (Persero) APJ Kota
Cirebon.
Setelah menetapkan tujuan, langkah
selanjutnya adalah membatasi khalayak
yang menjadi sasaran khususnya sasaran
public relations dalam mendukung usaha
pemasaran. Dalam membatasi khalayak
sasaran yang ingin dituju, public relations
memilah khalayak yang sekiranya sesuai
atau yang paling dibutuhkan karena akan
lebih efisien dalam menggarapnya. Adapun
sasaran public relations dalam program
kegiatan pemasaranadalah para wartawan,
sekolah-sekolah, pengunjung (plan visit),
dan para pemenang.
Pemilihan khalayak atau sasaran yang
disebutkan diatas, langkah berikutnya
adalah pemilihan media dan teknik-teknik
public relations. Dalam kegiatan pemasaran
PT PLN, media yang digunakan adalah
media public relations antara laintelevisi,
radio, audio visual, poster, pemberian
sponsor, pesan-pesan lisan dan teknik yang
digunakan adalah teknik informatif dan
teknik persuasif. Langkah terakhir dalam
merencanakan program public relations
adalah pengaturan anggaran.Pengaturan
anggaran tentunya harus sesuai dengan
keterbatasan anggaran yang ditetapkan PT.
PLN (Persero) APJ Kota Cirebon.
Perencanaan program selanjutnya
adalah menentukan jenis-jenis program
yang ingin digarap dengan mengacu kepada
perencanaan yang telah disusun. Adapun
jenis-jenis program yang akan dilakukan
public relations adalah sebagai berikut: (a)
Talkshow di Radio lokal Cirebon (Cirebon
FM), (b) Talkshow di Televisi lokal Cirebon
(RCTV), (c) Menjalin kerjasama dengan
pihak tetentu dalam melaksanakan tugas
korporasi yang berkaitan dengan hukum
yaitu diantaranya penandatanganan
213 Jurnal ASPIKOM, Volume 2 Nomor 3, Juli 2014, hlm 206-220
kerjasama dengan Kejaksaan Negeri Kab.
Indramayu (rayon Indramayu, rayon
Jatibarang dan Haurgeulis), (d) Pemasangan
mading (dari koran atau info dari corporate
PLN , BOD Note (Book of Direction) catatan
dari direksi & CEO Note (Chief Exlusive
Officer) catatan bulanan utama dari direktur
utama PLN, (e) Sarling (Pemasaran
Keliling), (f) Sosialisasi kepada media massa
(pers), (g) Ikut serta dalam kegiatan yang
dilakukan intern PLN (In House Training dan
Workshop) dan (h) COC (Code of Conduct)
pedoman perilaku PT. PLN.
Strategi Public Relations dalam
Menentukan Pemasaran
Sebelum menentukan usaha dalam
mendukung usaha pemasaran, public
relations PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
harus menguasai materi yang akan
disampaikan berkenaan dengan usaha
mendukung pemasaran. Disini, public
relations harus mempresentasikan program
dalam menentukan bentuk-bentuk atau
strategi yang akan dijalankannya berkaitan
dengan pemasaran PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon.
Penguasaan materi pemasaran oleh
Public Relations sangat penting, karena public
relations yang telah menerima tugas dan
tanggung jawab melaksanakan program
promosi untuk mendukung usaha
pemasaran wajib memperhatikan dan
melaksanakan semua petunjuk pelaksanaan
program dengan tetap menghayati dan
menunjukkan keramahan dan pelayanan
yang sigap kepada semua konsumen yang
datang ke kantor pelayanan dan pengaduan
PT PLN Cirebon.
KemampuanPublic Relations dalam
menyampaikan pesan tidak perlu
diragukan lagi karena sebelumnya telah
mempersiapkan diri. Hal ini pun jelas
bahwa segala sesuatu yang dipersiapkan
terlebih dahulu akan lebih mudah
dilaksanakan dibandingkan yang tidak
dipersiapkan, dengan kata lain unsur
persiapan dalam melaksanakan suatu
kegiatan memegang peranan yang sangat
penting, hal ini sebagaimana yang
dikemukakan oleh Agus Sutisna selaku
asisten manajer pelayanan dan administrasi
PT. PLN (Persero) APJ Cirebon, bahwa:
“Persiapan sebagai bagian dari
perencanaan akan memudahkan orang
dalam melaksanakan suatu pekerjaan
dimana yang akan datang”.(wawancara, 8
Maret 2013).
Sebagai Public Relations Officer,
kemampuan komunikasi mutlak dimiliki.
Public Relations yang handal dalam
menyampaikan pesan pemasaran
diharuskan mempunyai gaya
bicara/bahasa yang menarik, artinya public
relations menggunakan komunikasi
persuasif dan komunikasi informatif untuk
menarik konsumen. Dari hasil pengamatan
penulis, pembawaan gaya bicara public
relations dalam menyampaikan
pesan/informasi kepada konsumen
dilakukan dengan santai dan menarik, tetapi
tetap menunjukkan kemampuan dan
penguasaaan pada apa yang
dibicarakannya, sehingga konsumen tidak
merasa tegang dalam menerima pesan
promosi dalam mendukung usaha
pemasaran. Gaya bicara public relations
menunjukkan kemampuan dan
penguasaaan pada apa yang
dibicarakannya.
Sejalan dengan apa yang
diungkapkan Yulianita (2009:43),
mengatakan ada empat hal yang prinsip dari
tujuan Public Relations yakni: (1)
Menciptakan citra yang baik, (2)
Memelihara citra yang baik, (3)
Meningkatkan citra yang baik, dan (4)
Memperbaiki citra jika citra organisasi kita
menurun/rusak.
Strategi Public Relations Menentukan Isi
dan Media dalam Mendukung Pemasaran
PT PLN
Pengolahan Daya Tarik Isi Pesan
 Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida. Strategi Public ... 214
Untuk dapat menyampaikan dan
menciptakanpesan yang dapat diterima
oleh sasaran dari komunikasi yang akan
dilancarkan, maka menurut Effendy, “Isi
pesan harus sesuai dengan kerangka
referensi (frame of reference) dan kerangka
pengalaman (field of experience) yaitu
merupakan kerangka psikis yang
menyangkut pandangan, pedoman, dan
perasaan dari komunikan yang
bersangkutan”. (Effendy, 2006: 41).
Wilbur Schramm mengemukakan
pendapatnya yang dikutip oleh
Sastropoetro tentang usaha mencapai
komunikasi efektif yang berkaitan dengan
pesan sebagai berikut: (1) Pesan agar
disusun dan disampaikan sedemikian rupa,
sehingga menimbulkan minat pada pihak
penerima pesan atau komunikan, (2) Pesan
agar mengemukakan lambang-lambang
yang mengingatkan penerima kepada
pengalaman yang dikaitkan dengan paham
yang sama dipihak sumber sehingga
terdapat kesan pengertian, (3) Pesan agar
dapat menumbuhkan kebutuhan pribadi
pada pihak komunikan serta menyarankan
beberapa cara untuk memenuhi kebutuhan
yang timbul di pihak komunikan, (4) Pesan
agar dapat menyarankan berbagai cara
pemecahan masalah yang serasi dengan
situasi kelompok, dimana komunikan
berada untuk dpaat menentukan
responnya.
Pesan tidaklah hanya pesan yang
hanya sekedar disampaikan dan tidak
peduli apakah pesan tersebut efektif atau
tidak. Pesan haruslah jelas dan mempunyai
daya tarik tersendiri sehingga komunikan
yang terkena terpaan pesan akan mengerti
pesan yang disampaikan oleh Public
Relations.
Menurut Erisdal selaku Supervisior
Pelayanan Pelanggan PT. PLN Cirebon
menungkapkan bahwa:
“Perencanaan isi pesan yang
disampaikan oleh Public RelationsPT. PLN
(Persero) APJ Cirebon adalah penyusunan
pesan yang bersifat informatif dan
penyusunan pesan yang bersifat persuasif.
Penyusunan pesan yang bersifat informatif
ditujukan untuk membangun kesadaran,
membangun kepercayaan, memberikan
kegembiraan, dan membangun
pengertian/pemahaman konsumen akan
produk-produk PT. PLN (Persero) APJ Kota
Cirebon. Sedangkan penyusunan pesan
yang bersifat persuasif memiliki tujuan
untuk mengubah persepsi, sikap, dan
pendapat masyarakat/konsumen.”
(wawancara, 7 Maret 2013)
Pada umumnya, pesan yang
disampaikan Public Relations adalah pesan
yang bersifat mutakhir dan bersifat
memberitahukan atau menjelaskan usaha
pemasaran, sehingga konsumen
mendapatkan berita yang terbaru mengenai
program promosi yang di jalankan PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon.Dari
penyampaian pesan kegiatan pemasaranini,
harapan Public Relations adalah
mendapatkan tanggapan atau respon positif
dari konsumennya.
Hal ini sesuai dengan apa yang
dinyatakan Ruslan (2008: 115-117) yang
menyatakan bahwa:
“PR dapat secara langsung
memberikan sumbang saran, ide dan
rencana atau program kerja public relations
dalam rangka untuk memperbaiki, atau
mempertahankan nama baik, kepercayan
dan citra perusahaan terhadap
publiknya.Termasuk upaya menjembatani
atau menyerasikan antara keijaksanaan
keputusan organisasi/lembaga dengan
kepentingan, dan keinginan serta sekaligus
upaya memperoleh dukungan dan
partisipasi dari masyarakat (publiknya).”
Dengan adanya tanggapan atau
respon positif dari konsumen, maka secara
otomatis akan terjadi suatu peningkatan
penjualan produk PT. PLN (Persero) APJ
Kota Cirebon juga, sehingga tujuan yang
diharapkan oleh Public Relations dapat
terpenuhi, yaitu membangun awareness
215 Jurnal ASPIKOM, Volume 2 Nomor 3, Juli 2014, hlm 206-220
konsumen dan mempertahankan citra
perusahaan.
Strategi dalam Menentukan Media yang
Digunakan
Media yang digunakan dalam
penyampaian informasi hemat listrik di
klinik hemat energi ini adalah: 1)
Menggunakan media cetak maupun
elektronik. Media ini bertujuan untuk
membantu proses penyebaran informasi
hemat listrik kepada seluruh pelanggan PT.
PLN (Persero), sehingga pentingnya budaya
hemat listrik dapat diketahui oleh
masyarakat luas.Media cetak merupakan
segala sumber informasi yang secara fisik
nyata dan berbentuk tulisan.Berdasarkan
jawaban dari kedua informan, media cetak
yang digunakan Petugas dalam
memberikan informasi hemat listrik
meliputi, penggunaan brosur, spanduk,
stiker, tabloid, banner, booklet, pamflet,
leaflet.Media ini ditaruh di tempat-tempat
strategis yang mudah dijangkau dan
menarik perhatian pelanggan yang datang
ke klinik hemat energi PT. PLN (Persero)
APJ Cirebon.Menurut Abdul Mukhlis
sebagai Manager Area PT. PLN APJ Cirebon
menytakan bahwa:
“Alasan penggunaan media cetak
adalah karena dianggap lebih menarik
perhatian pelanggan dan praktis dalam
penyampaian pesan dan dianggap lebih
menarik perhatian pelanggan dan praktis
dalam penyampaian pesan hemat
listrik.Penggunaan media cetak ini
dianggap praktis dan bermanfaat untuk
memberikan informasi yang bersifat
terbuka dalam arti pelanggan menjadi tahu
mengenai informasi hemat listrik dengan
harapan mendapat tempat dihati
masyarakat. Orang tidak akan kehilangan
banyak waktu untuk melihat dan membaca
brosur walaupun orang itu sangat sibuk.
Untuk menarik perhatian brosur dirancang
dan ditampilkan semenarik mungkin. Agar
orang yang melihat sepintas akan lebih
penasaran dan cenderung ingin membaca
informasi yang terkandung dalam brosur
tersebut. Segala informasi yang sifatnya
sepintas orang yang melihat dan membaca
paling tidak dapat mengikuti dan sekaligus
mengamati segala macam informasi yang
baru.Kelebihan media cetak lainnya adalah
media cetak dapat dibaca berulang kali dan
kita dapat menyimpannya dalam bentuk
kliping atau bentuk lainnya.Dalam
mengulas berita, media cetak dapat
menyajikannya lebih dalam, tajam, serta
luas.Hal ini dikarenakan media cetak tidak
memiliki pembatasan dalam mencari
informasi maupun menyiarkan informasi
tersebut.”(wawancara, 7 Maret 2013).
Media elektronik yang digunakan
dalam memberikan informasi hemat listrik
kepada pelanggan berupa: a) Penggunan
alat peraga atau display kelistrikkan, b) Talk
show interaktif siaran radio, dan c) Iklan
layanan masyarakat di televisi.
Penggunaan alat peraga atau display
alat listrik, digunakan petugas klinik hemat
energi agar pelanggan dapat lebih
memahami apa yang diterangkan oleh
petugas dan juga sebagai bukti nyata yang
dapat membandingkan langsung akibat
yang ditimbulkan apabila menggunakan
alat listrik yang hemat energi dengan
peralatan yang tidak hemat energi.
Efek Strategi Public Relations dalam
Mendukung Pemasaran
Perubahan Opini
Salah satu tujuan public relations
adalah memperoleh opini yang positif
apalagi dengan adanya sikap masyarakat
yang kurang menyukai kenaikan harga
dasar listrik. Untuk mencapai hasil yang
memuaskan, segi-segi psikologis mengenai
hubungan dengan publik khususnya,
masyarakat umumnya penting untuk
diperhatikan. Seperti dikemukakan oleh
Erisdal Selaku Supervisor PT. PLN (Persero)
APJ Kota Cirebon sebagai berikut:
“Opini itu adalah suatu pernyataan
 Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida. Strategi Public ... 216
mengenai sesuatu yang sifatnya
bertentangan. Opini merupakan Expressed
statement yang bisa diucapkan dengan kata-
kata, juga bisa dinyatakan dengan isyarat
atau cara-cara lain yang mengandung arti
dan segera dapat dipahami maksudnya.”
(wawancara, 7 Maret 2013).
Strategi yang dijalankan public
relations tentunya berakibat pada
terbentuknya opini masyarakat. Opini
tergantung bagaimana public relations dapat
menangkal semua pernyataan negatif dari
para konsumennya mengenai produk-
produk PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon,
apalagi dengan diadakannya program
kegiatan pemasaran, selain itu dapat juga
public relations mengharapkan opini yang
positif, malah berbalik negatif berkenaan
dilucurkannya promosi PT. PLN (Persero)
APJ Kota Cirebon. Pernyataan negatif yang
dapat membentuk opini masyarakat
misalkan pernyataan bahwa “kegiatan
pemasaran dapat di indikasikan untuk
meredam kenaikan harga tarif dasar listrik.
Perubahan Sikap
Seorang komunikator mempunyai
kemampuan untuk melakukan perubahan
sikap, pendapat dan tingkah laku
komunikasi melalui mekanisme daya tarik
jika pihak komunikan merasa bahwa
komunikator ikut serta denganya. Dari
penjelasan ini, diharapkan akan dapat
menghasilkan suatu perubahan sikap dari
para konsumennya, khususnya bagi mereka
yang menolak tarif dasar listrik PT. PLN.
Untuk itu sikap publik (konsumen) tersebut
perlu ditanggapi agar menciptakan iklim
yang sehat dalam strategi pemasaran,
khususnya promosi. Tentunya perubahan
sikap yang diharapkan adalah perubahan
sikap yang positif yang sesuai dengan
harapan public relations. Untuk
menghasilkan perubahan sikap yang
diinginkan, public relations menggunakan
saluran media massa. Sebagai sarana
komunikasi, berbagai bentuk media massa,
seperti surat kabar, radio, televisi sangat
menentukan dalam perubahan sikap
seseorang. Kenyataan ini dapat dilihat
melalui informasi yang disampaikan public
relations PT. PLN (Persero) APJ Cirebon.
Sikap yang positif terhadap produk PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon pada akhirnya
akan mempengaruhi keputusan konsumen
untuk membeli produk PT. PLN (Persero)
APJ Kota Cirebon.
Perubahan Perilaku
Public Relations melalui program
kegiatan pemasaranberusaha
mengupayakan suatu perubahan, yakni
mentransfer perilaku negatif (sepert
kenaikan tarif dasar listrik) menjadi perilaku
positif (merubah opini khalayak
(konsumen) bahwa perubahan listrik paska
bayar menjadi listrik pra bayar merupakan
salah satu usaha PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon dalam mengajak penggunaan
listrik dan menghemat listrik secara
bijaksana.Hal ini untuk meningkatkan
kualitas dan kuantitas pelayanan listrik ke
masyarakat luas. Menurut Erisdal
menyatakan bahwa:
“Perubahan perilaku yang
diharapkan melalui kegiatan kegiatan
pemasaranadalah membangkitkan minat
konsumen untuk melakukan pembelian dan
menimbulkan hasrat membeli konsumen
sesuai dengan keinginan pihak manajemen
PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon yang
pada akhirnya akan berpengaruh pada
peningkatan volume penjualan dan
konsumen akan tetap setia memilih produk-
produk PT. PLN (Persero) APJ Kota
Cirebon.”(wawancara, 7 Maret 2013).
Hambatan yang Dihadapi Strategi Public
Relations dalam Mendukung Pemasaran
PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
Faktor Pendukung Kegiatan pemasaran PT
PLN
Sesuatu yang disampaikan tidak
mudah begitu saja diterima oleh komunikan
217 Jurnal ASPIKOM, Volume 2 Nomor 3, Juli 2014, hlm 206-220
agar pesan dipahami dan dihayati
maknanya, maka dibutuhkan unsur-unsur
penunjang yang diharapkan dapat menjadi
pemicu komunikasi efektif. Untuk
mensukseskan program kegiatan
pemasaran PT PLN, diperlukan faktor
pendukung untuk suksesnya promosi
pemasaran.
Adapun faktor-faktor pendukung
kegiatan pemasaran diantaranya yaitu: a)
Buku panduan pelayanan konsumen di
kantor PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon
yang disusun sebagai acuan dalam
berinteraksi dengan konsumen, dan bila
perlu dapat dipergunakan bagi anggota
masyarakat lainnya, b) Website, selain
digunakan untuk memuat
informasikegiatan pemasaran PT PLN,
website PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon
dengan alamat www.pln.co.id juga
digunakan sebagai media untuk
menampung segala keluhan dari konsumen
baik dalam kegiatan pemasaranmaupun di
luar promosi, c) Consumer Respons Program,
adalah suatu wadah yang disediakan oleh
PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon untuk
memberikan pelayanan terbaik untuk para
konsumennya. Misalnya seperti program
Call Center 123, d) Kesiapan semua
karyawanPT. PLN APJ Cirebon, e) Kesiapan
ini bukan ditujukan untuk tim Public
Relations saja, melainkan juga kesiapan
untuk semua karyawan PT. PLN (Persero)
APJ Kota Cirebon, baik dari pimpinan
puncak sampai karyawan. Semua harus
bekerja sama agar program kegiatan
pemasaran dapat terlaksana dengan baik.
Semua harus saling kompak dan bahu
membahu untuk mengkomunikasikan
program kegiatan pemasarankepada
seluruh pelanggan, dan f) Media Massa,
untuk mensosialisasikan program kegiatan
pemasaran PT PLN, selain memanfaatkan
media cetak dan televisi, PT. PLN (Persero)
APJ Kota Cirebon juga melibatkan stasiun
radio swasta dan negeri, yang bertujuan
untuk mendekatkan diri dengan pelanggan
di Kota Cirebon.
Faktor Penghambat Kegiatan Pemasaran
PT PLN
Proses komunikasi berlangsung
dalam konteks situasional, artinya bahwa
komunikator harus memperhatikan situasi
ketika komunikasi akan dilangsungkan. Jadi
tidaklah mudah untuk melakukan
komunikasi yang efektif. Adapun hambatan
yang dihadapi oleh public relations dalam
kegiatan pemasaran ini adalah sebagai
berikut: a) Terbatasnya media komunikasi
yang digunakan dalam kegiatan promosi
pemasaran di PT. PLN APJ Cirebon.
Penggunaan media komunikasi dalam
kegiatan sosialisasi dan publikasi program-
program di PT. PLN masih sangat terbatas,
terbukti dalam penyampaian informasi PT.
PLN hanya menggunakan media internal
mading dan iklan layanan di media
elektronik lokal seperti RCTV dan Cirebon
FM. Hal ini dirasa kurang efektif karena
penyebarannya masih terbatas dalam
lingkup internal dan wilayah lokal sehingga
masih banyak masyarakat yang belum
mengetahui mengenai program-program
PT. PLN, dan b) Kurangnya komunikasi
antara atasan dan bawahan menyebabkan
kurangnya harmonisasi di dalam perusahan
sehingga kegiatan pemasaran belum
berjalan secara optimal.
Simpulan
Public Relations PT. PLN (Persero) APJ
Kota Cirebon tidak mempunyai divisi yang
pertanggungjawabannya langsung kepada
General Manager, tetapi dalam menjalankan
pekerjaannya, seorang Public Relations lebih
banyak berhubungan dengan Koordinator
ISO dan Manajer Pelayanan dan
Administrasi. Kriteria yang harus dimiliki
oleh seorang Public Relations PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon ialah
pendidikan formal, pengalaman kerja,
penampilan, keterampilan, karakteristik
individu, dan adaptasi.
 Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida. Strategi Public ... 218
Standarisasi yang ditetapkan oleh PT.
PLN (Persero) APJ Kota Cirebon adalah
Public Relations yang lebih komunikatif
dalam menyampaikan pesan untuk
membangun awareness, kepercayaan
(credibility) atas program pemasaran. Selain
itu, harus dapat bekerja ekstra keras untuk
mencari terus peluang publisitas untuk
program pemasaran PT. PLN (Persero) APJ
Kota Cirebon.
Jenis-jenis program yang dilakukan
public relations dengan mengacu kepada
perencanaan yang telah disusun adalah
sebagai berikut: a) Talkshow di Radio lokal
Cirebon (Cirebon FM), b) Talkshow di
televisi lokal Cirebon (RCTV), dan c)
Menjalin kerjasama dengan pihak tetentu
dalam melaksanakan tugas korporasi yang
berkaitan dengan hukum, yaitu diantaranya
penandatanganan kerjasama dengan
Kejaksaan Negeri Kabupaten Indramayu
(rayon Indramayu, rayon Jatibarang dan
Haurgeulis), c) Pemasangan mading (dari
koran atau info dari corporate PLN , BOD
Note (Book of Direction) catatan dari direksi &
CEO Note (Chief Exlusive Officer) catatan
bulanan utama dari direktur utama PLN, d)
Sarling (Pemasaran Keliling) d) Sosialisasi
kepada media massa (pers), e) Ikut serta
dalam kegiatan yang dilakukan intern PLN
(In House Training (IHT) dan Workshop, f)
COC (Code of Conduct) pedoman perilaku
PT. PLN.
Sebelum menentukan usaha
dalam mendukung usaha pemasaran, public
relations PT. PLN (Persero) APJ Cirebon
harus menguasai materi yang akan
disampaikan berkenaan dengan usaha
mendukung pemasaran. Disini, public
relations harus mempresentasikan program
dalam menentukan bentuk-bentuk atau
strategi yang akan dijalankannya berkaitan
dengan pemasaran PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon. Sebagai Public Relations Officer,
kemampuan komunikasi mutlak dimiliki.
Public Relations yang handal dalam
menyampaikan pesan pemasaran
diharuskan mempunyai gaya
bicara/bahasa yang menarik, artinya public
relations menggunakan komunikasi
persuasif dan komunikasi informatif untuk
menarik konsumen. Pembawaan gaya
bicara public relations dalam menyampaikan
pesan/informasi kepada konsumen
dilakukan dengan santai dan menarik, tetapi
tetap menunjukkan kemampuan dan
penguasaaan pada apa yang
dibicarakannya, sehingga konsumen tidak
merasa tegang dalam menerima pesan
promosi dalam mendukung usaha
pemasaran. Gaya bicara public relations
menunjukkan kemampuan dan
penguasaaan pada apa yang
dibicarakannya.
Pengolahan isi pesan yang
disampaikan oleh Public Relations PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon adalah
penyusunan pesan yang bersifat informatif
dan penyusunan pesan yang bersifat
persuasif. Penyusunan pesan yang bersifat
informatif ditujukan untuk membangun
kesadaran, membangun kepercayaan,
memberikan kegembiraan, dan
membangun pengertian/pemahaman
konsumen akan produk-produk PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon. Sedangkan
penyusunan pesan yang bersifat persuasive
memiliki tujuan untuk mengubah persepsi,
s i k a p , d a n p e n d a p a t
masyarakat/konsumen.
Salah satu tujuan public relations
adalah memperoleh opini yang positif
apalagi dengan adanya sikap masyarakat
yang kurang menyukai kenaikan harga tarif
dasar listrik. Untuk mencapai hasil yang
memuaskan, segi-segi psikologis mengenai
hubungan dengan publik khususnya,
masyarakat umumnya penting untuk
diperhatikan.
Seorang komunikator mempunyai
kemampuan untuk melakukan perubahan
sikap, pendapat dan tingkah laku
komunikasi melalui mekanisme daya tarik
jika pihak komunikan merasa bahwa
219 Jurnal ASPIKOM, Volume 2 Nomor 3, Juli 2014, hlm 206-220
komunikator ikut serta denganya.
Public Relations melalui program
kegiatan pemasaran berusaha
mengupayakan suatu perubahan, yakni
mentransfer perilaku negatif (seperti
kenaikan tariff dasar listrik) menjadi
perilaku positif (merubah opini khalayak
(konsumen) bahwa perubahan listrik paska
bayar menjadi listrik prabayar merupakan
salah satu usaha PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon dalam mengajak penggunaan
listrik dan menghemat listrik secara
bijaksana.Hal ini untuk meningkatkan
kualitas dan kuantitas pelayanan listrik ke
masyarakat luas. Perubahan perilaku yang
diharapkan melalui kegiatan kegiatan
pemasaran adalah membangkitkan minat
konsumen untuk melakukan pembelian dan
menimbulkan hasrat membeli konsumen
sesuai dengan keinginan pihak manajemen
PT. PLN (Persero) APJ Kota Cirebon yang
pada akhirnya akan berpengaruh pada
peningkatan volume penjualan dan
konsumenakan tetap setia memilih produk-
produk PT. PLN (Persero) APJ Kota
Cirebon.
Dalam mendukung usaha pemasaran
PT PLN, diperlukan faktor pendukung
untuk suksesnya promosi
pemasaran.Adapun faktor-faktor
pendukung kegiatan pemasaran
diantaranya yaitu: a) Kriteria yang harus
dimiliki oleh seorang Public Relations PT.
PLN (Persero) APJ Kota Cirebon ialah
pendidikan formal, pengalaman kerja,
penampilan, keterampilan, karakteristik
individu, dan adaptasi. Tentunya selain
criteria diatas, PT. PLN (Persero) Area
Cirebon harus memiliki program-program
yang bertujuan untuk mengembangkan
kapasitas SDM (capacity building) bagi
karyawan, baik dalam bentuk pelatihan,
seminar, workshop maupun pelatihan-
pelatihan manajemen dan teknis lainnya. b)
Standarisasi yang ditetapkan oleh PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon adalah Public
Relations bisa lebih komunikatif dalam
menyampaikan pesan untuk membangun
awareness, kepercayaan (credibility) atas
program pemasaran.Tentunya hal ini harus
di dukung oleh perusahaan baik dari level
manajemen dalam hal ini pimpinan maupun
seluruh karyawan PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon agar dapat meningkatkan
kepercayaan masyarakat terhadap PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon.
Selain itu, kegiatan yang juga bisa
mendukung aktivitas Public Relation
diantaranya: a) Jenis-jenis program yang
ingin di garap dengan mengacu kepada
perencanaan yang telah dis usun. Selain
mengadakan kerjasama, baik dengan pihak
radio maupun TV swasta, alangkah baiknya
PT. PLN (Persero) APJ Cirebon dapat
merancang program-program sosialisasi
bagi kalangan pelajar dan mahasiswa agar
produk-produk PT. PLN (Persero) Area
Cirebon dapat diketahui oleh khalayak
masyarakat secara umum. b) Strategi Public
Relations dalam Menentukan Pemasaran.
Penguasaan materi dalam mendukung
usaha pemasaran oleh public relations PT.
PLN (Persero) APJ Cirebon harus lebih
komunikatif dengan gaya bahasa yang
mudah dipahami oleh masyarakat umum,
hal ini untuk menghindari kekeliruan akan
produk-produk PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon yang akan memberikan dampak
negatif bagi perusahaan dalam melakukan
pemasaran terhadap masyarakat.
Untuk strategi Public Relations dalam
menentukan isi dan media dan mendukung
usaha pemasaran PT PLN dalam segi a)
pengolahan daya tarik isi pesan, aktivitas
yang dilakukan oleh PT. PLN (Persero) APJ
Kota Cirebon adalah penyusunan pesan
yang bersifat informatif dan penyusunan
pesan yang bersifat persuasif. Penyusunan
pesan yang bersifat informatif ditujukan
untuk membangun kesadaran, membangun
kepercayaan, memberikan kegembiraan,
dan membangun pengertian/pemahaman
konsumen akan produk-produk PT. PLN
(Persero) APJ Kota Cirebon. Sedangkan
 Novi Anggraeni, Mukarto Siswoyo, dan Farida. Strategi Public ... 220
penyusunan pesan yang bersifat persuasive
memiliki tujuan untuk mengubah persepsi,
s i k a p , d a n p e n d a p a t
masyarakat/konsumen, dan b) strategi
dalam menentukan media yang digunakan,
alangkah baiknya jika PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon memilih media sosial internet, hal
ini dilakukan dalam rangka membangun
kedekatan secara psikologis antara
masyarakat/ konsumen dengan PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon.
Untuk membangun perubahan opini,
perubahan sikap dan perubahan perilaku
masyarakat terhadap PT. PLN (Persero) APJ
Cirebon menjadi lebih baik, maka
penguatan budaya organisasi dan etos kerja
PT. PLN (Persero) APJ Cirebon tidak hanya
dilakukan oleh divisi public relations tapi
juga oleh seluruh karyawan PT. PLN
(Persero) APJ Cirebon.
Daftar Pustaka
Effendy, Onong Uchjana. 2000. Ilmu
Komunikasi: Teori dan Praktek.
Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
___________________. 2003. Principle of
Management. Bandung: PT Remaja
Rosdakarya.
___________________. 2007. Effective Public
Relations. Bandung: PT Remaja
Rosdakarya.
Kriyanto, Rachmat. 2008. Teknik Praktis Riset
Komunikasi. Jakarta: Kencana Prenada
Media Group.
Rakhmat, Jalaludin. 2000. Metode Penelitian
Komunikasi. Bandung: Remaja
Rosdakarya.
Ruslan, Rosady. 2004. Metode Penelitian:
Public Relations dan Komunikasi. Jakarta:
Raja Grafindo Persada
_____________ 2008. Dasar-Dasar Public
Relations. Jakarta: Raja Grafindo
Persada
Yulianita, Aswandy. 2009. Dasar-Dasar
Public Relations. Bandung: Alqa Print
_______________. 2009. Public Relations:
Principles and Problems. Bandung: Alqa
Print
Sumber Lain
Keputusan Direksi PT PLN (Persero) No.
120.K/010/DIR/2002 tanggal 27
Agustus 2002, PT. PLN (Persero) Unit
Bisnis Distribusi Jawa Barat berubah
lagi namanya menjadi PT. PLN
(Persero) Distribusi Jawa Barat dan
Banten.
Keputusan Direksi PT PLN (Persero) No.
28.K/010/DIR/2001 tanggal 20
Februari 2001 yang menjadi landasan
hukum perubahan nama PT. PLN
(Persero) Distribusi Jawa Barat menjadi
PT. PLN (Persero) Unit Bisnis Distribusi
Jawa Barat.
Pengumuman PLN Exploitasi XI No.
05/DIII/Sek/1975 tanggal 14 Juli 1975,
PLN Exploitasi XI diubah namanya
menjadi Perusahaan Umum Listrik
Negara Distribusi Jawa Barat.
Peraturan Pemerintah Republik Indonesia
No. 23 Tahun 1994 pada tanggal 16 Juni
1994, Perusahaan Umum Listrik Negara
Distribusi Jawa Barat diubah lagi
menjadi Perusahaan Perseroan
(Persero) dengan nama PT. PLN
(Persero) Distribusi Jawa Barat.
Website
www.pln.co.id (di akses pada tanggal 3
April 2013, pukul 19.00 WIB)