“Año de la Lucha Contra la Corrupción e Impunidad”

INSTITUTO DE EDUCACION
SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO DEL
ALTIPLANO

COSTOS POR ORDENES ESPECIFICOS

Programa de Estudios:
Contabilidad
Unidad Didáctica: CONTABILIDAD POR COSTOS

Docente:

Bladimir Ludwing Ortega Mamani

Semestre: III

PUNO-PERU
2019
TRABAJO DE SOCIEDAD Y ECONOMÍA EN LA GLOBALIZACIÓN

Contenido
1. MERCADO .................................................................................................................................... 2
1.1. Mercados de Competencia Perfecta ................................................................................. 2
1.2. Mercados de competencia imperfecta .............................................................................. 2
1.3. Denominaciones y tipos de mercado ...................................................................................... 3
1.3.1 Por ámbito geográfico ............................................................................................................ 3
1.3.2 Por su Naturaleza ................................................................................................................... 3
2. Mercados y Espacios Competitivos ........................................................................................... 4
2.1. Características de los mercados competitivos actuales .......................................................... 4
2.1.1 Consumidores Más Informados ...................................................................................... 4
2.1.2 Cambio Tecnológico ........................................................................................................ 5

2.1.3 Según su Extensión: ......................................................................................................... 5

2.1.4 Según el Tamaño ............................................................................................................. 5

2.1.5 Según el Tipo de Productivo Ofrecido ............................................................................. 6

2.2. Análisis Competitivos .............................................................................................................. 6

3. MERCADOS Y ESTRATEGIAS............................................................................................................. 7
3.1. ESTRATEGIAS DE MERCADO .................................................................................................... 7
Según Expertos en la Materia: ....................................................................................................... 7
4. CLASES DE MERCADO .................................................................................................................... 10
5. BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................... 13

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1. MERCADO
Mercado es otra palabra, como Marketing, que tiene diferentes interpretaciones,
entendiéndose, en términos generales, como el lugar en donde coinciden para hacer
sus transacciones los compradores (la demanda) y los vendedores (la oferta). Un
mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una
mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes
transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden
a unificarse.

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio. El
mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o
servicios por dinero.

Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene

necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que, no
consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro

1.1. Mercados de Competencia Perfecta

Los mercados eficientes o de competencia perfecta son aquellos en los que se asume
que existen tantos vendedores como compradores de un mismo bien o servicio que
ninguno de ellos, actuando independientemente, puede influir sobre la determinación
del precio y que este a su vez, está dado y es fijado por las mismas fuerzas del
mercado.
La competencia perfecta es una representación idealizada de los mercados de bienes
y de servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y la demanda determina
el precio. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos
compradores y muchos vendedores, de forma que ningún comprador o vendedor
individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

1.2. Mercados de competencia imperfecta

. Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y
productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto notable sobre
el precio. Existen varios modelos de este tipo de mercado entre ellos el mercado
monopolístico y los diversos modelos oligopolísticos. También existen mercados
donde un comprador tiene suficiente cuota de mercado para influir en el precio ese
tipo de mercados, un ejemplo de ese tipo de mercados son los monopsonios y
los oligopsonios.

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La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la

capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. En estos
mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes
intervienen activamente en su determinación.
En la práctica el mercado real es imperfecto, siendo la competencia perfecta un óptimo
teórico. Por el contrario en mercados fuertemente monopolísticos la competencia se
produce entre los capitales, que buscan el máximo beneficio en competencia con las
inversiones en otros mercados.

1.3. Denominaciones y tipos de mercado

1.3.1 Por ámbito geográfico

 Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en uno o

más países en el extranjero.
 Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio
nacional para el intercambio de bienes y servicios.
 Mercado regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los límites políticos.
 Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en
áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.


1.3.2 Por su Naturaleza

 Mercados financieros Es un mecanismo que permite a los agentes económicos

el intercambio de activos financieros. En general, cualquier mercado de
materias primas podría ser considerado como un mercado financiero si el
propósito del comprador no es el consumo inmediato del producto, sino el
retraso del consumo en el tiempo a debida correspondencia.
 Mercado de bonos Es un mercado financiero donde los participantes compran y
venden títulos de deuda, usualmente en la forma de bonos
 Mercado de capitales Son un tipo de mercado financiero en los que se ofrecen y
demandan fondos o medios de financiación a mediano y largo plazos. Frente a
ellos, los mercados monetarios son los que ofrecen y demandan fondos
(liquidez) a corto plazo.
 Mercado de valores Son un tipo de mercado de capitales en el que se negocia la
renta variable y la renta fija de una forma estructurada, a través de la
compraventa de valores negociables. Permite la canalización de capital a
medio y largo plazo de los inversores a los usuarios.
 Mercado primario: El mercado primario o mercado de emisión es aquel mercado
financiero en el que se emiten valores negociables y en el que por tanto se
transmiten los títulos por primera vez. Los mercados de valores se dividen en
mercados primarios y secundarios, separando la fase de emisión de valores y
la de su negociación posterior.

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 Mercado secundario Es una parte del mercado financiero de capitales dedicado

a la compraventa de valores que ya han sido emitidos en una primera oferta
pública o privada, en el denominado mercado primario.

2. MERCADOS Y ESPACIOS COMPETITIVOS

El grupo de compradores y vendedores de un bien, servicio o factor productivo

constituye un mercado, aun cuando no esté organizado. Cada comprador sabe que
hay varios vendedores entre los cuales puede elegir y cada vendedor es consciente
de que su producto es similar al que ofrecen otros vendedores. El precio y la cantidad
vendida no son determinados por un único comprador o vendedor, sino por todos los
compradores y los vendedores cuando se interrelacionan en el mercado.

Un mercado competitivo es aquel en el que hay muchos compradores y muchos

vendedores, por lo que cada uno ejerce una influencia insignificante en el precio de
mercado. Cada vendedor controla en un grado limitado el precio, ya que otros ofrecen
productos similares. Tiene pocas razones para cobrar un precio inferior al vigente, y
si cobra más, los compradores acudirán a otros. Asimismo, ningún comprador puede
influir en su precio, ya que cada uno sólo compra una pequeña cantidad.

Figure 1 Tipos de Mercado Según el número de oferentes y demandantes

2.1. Características de los mercados competitivos actuales

Describir a los mercados con unas pocas características no es tarea fácil. Los
mercados actuales son complejos y están afectados por múltiples variables, pero
definitivamente hay algunos elementos que destacan en estos mercados y que
impactan notablemente la manera de hacer negocios, como lo son el acceso a la
información y el cambio tecnológico.

Estas características además están interconectadas y al final nos llevan a un

mercado global, altamente competido y cambiante. A diferencia de los mercados
hace cincuenta años, actualmente las empresas deben adaptarse constantemente
y están expuestas a la competencia global. No importa que su empresa esté en un
pueblo pequeño de los Estados Unidos o de Suramérica, la pizzería del pueblo
estará compitiendo con Domino’s Pizza y Papa John’s

2.1.1 Consumidores Más Informados

Esto redujo lo que los economistas denominamos “asimetrías de información”,

que no es otra cosa que una ventaja para el que vende, al conocer su estructura
de costos. Sin embargo, ahora los consumidores están empoderados. No
solamente acceden a internet en sus PCs, antes de ir al punto de venta

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(“momento cero de la verdad”), sino que además comparten información en sus

redes sociales e incluso pueden acceder a la información en el momento de la
compra en el punto de venta, dando pie a los conceptos in-line shopping.

2.1.2 Cambio Tecnológico

Pero el acceso a la información por parte del consumidor no es el único efecto

del desarrollo de las tecnologías de la información y las telecomunicaciones,
sino que diversas innovaciones tecnológicas están cambiando la manera de
hacer las cosas en diversos sectores de actividad, dando pie al surgimiento de
nuevos modelos de negocios y actores en el mercado.

Figura 2 Características de los mercados competitivos actuales

2.1.3 Según su Extensión:

 Mercado Total. - conformado por la totalidad del universo con necesidades que
pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
 Mercado Potencial. - conformado por todos los entes del mercado total que
además de desear un servicio o un bien están en condiciones de adquirirlas.
 Mercado Objetivo. – está conformado por los segmentos del mercado potencial
que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la
gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar
 Mercado Real. – representa el mercado en el cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado objetivo que se han captado.

2.1.4 Según el Tamaño

 Mercado mayorista. – Son en los que se venden mercancías al por mayor y en

grandes cantidades.
 Mercado Minorista. -Llamados también de abastos, donde se venden en
pequeñas cantidades directamente a los consumidores. Una nueva modalidad
de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados «Supermercados de
origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones

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que mueven ingentes capitales. En ellos se estila el «autoservicio», es decir,

que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar, eliminándose el
empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente
sus artículos.

2.1.5 Según el Tipo de Productivo Ofrecido

 Mercado de bienes de consumo. -Los mercados de consumo están integrados

por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal,
para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aquí podemos englobar
innumerables productos de todo tipo. Se particulariza por las características
diferenciadoras siguientes:
 Mercado de los productores. -Los productos no los compran en su mayoría para
ser consumidos, sino transformados en otros productos o comercializados
como intermediarios. Este mercado es mucho más rico en el número de
transacciones que el de consumo, porque hasta que el producto está finalizado
pasa por varios procesos de transformación. En una economía desarrollada, el
80% de las transacciones se realiza en este mercado.
 Mercado de los revendedores. - Los demandantes de este mercado son las
empresas, personas o instituciones que adquieren los productos con objeto de
venderlos o alquilarlos a otros, pero sin transformarlos. Estos revendedores
compran dos tipos de productos: los destinados a la reventa y los destinados
al desarrollo de su trabajo y mantenimiento y mejora de instalaciones.
 Mercados de instituciones oficiales. -En este mercado se englobarían todas las
instituciones oficiales. Se diferencia en que en el proceso de compra no es tan
importante el factor económico como el servicio a la comunidad. Por otra parte,
las decisiones siguen pautas legales con procedimientos rígidos y
preestablecidos.
 Mercado de servicios. – Constituye el sector terciario de la actividad económica
con un elevado índice de desarrollo. Satisfacen deseos y necesidades y que
pueden ser destinados a consumidores o a industrias. Por ejemplo: servicios
de banca, leasing, ventas a plazos, seguros, asistencia sanitaria, educación,
inmobiliaria, transportes, hostelería, consultorías, información, etc.

2.2. Análisis Competitivos

El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su
entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la
empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su
mercado objetivo. Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, para
ello deberemos conocer o intuir lo antes posible:

 La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el

competidor.
 La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos
que otras empresas puedan iniciar.
 La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir
de los diversos competidores.
La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y
realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia
de la tecnología empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que

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fabrica un producto genérico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas
necesidades que nosotros con respecto al mismo público objetivo o consumidor, por
ejemplo, del cine pueden ser competencia los parques temáticos, ya que ambos están
enclavados dentro del ocio.

3. MERCADOS Y ESTRATEGIAS

Desde el punto de vista del marketing, el mercado está formado por todos los
consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El
proceso de medición es un aspecto fundamental en la investigación de mercados. La
medición de los fenómenos de mercado es esencial para el proceso de suministrar
información significativa para la toma de decisiones. Los aspectos que son medidos
comúnmente son: el potencial del mercado para un nuevo producto, los compradores
de grupos según las características demográficas o psicográficas, las actitudes,
percepciones o preferencias de los compradores hacia una nueva marca, o determinar
la efectividad de una nueva campaña publicitaria. Para muchos proyectos de
investigación, el error de medición puede ser considerablemente mayor que el error
muestral. El hecho de tener una comprensión clara del problema de medición y la
forma de controlar este error es un aspecto importante en el diseño de un proyecto
eficaz de investigación de mercados. La tarea de seleccionar y diseñar las técnicas
de medición es responsabilidad del especialista de investigación. Sin embargo, con
frecuencia la persona que toma decisiones debe aprobar las técnicas de medición
recomendadas y necesita estar segura de que estas técnicas sean eficaces en el
control del error de medición. El tamaño de un mercado, desde este punto de vista,
guarda una estrecha relación con el número de compradores que deberían existir para
una determinada oferta. Todos los integrantes del mercado deberían reunir tres
características: deseo, renta y posibilidad de acceder al producto.

3.1. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Según Expertos en la Materia:
Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente
clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de
crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al
portafolio de productos:

1. Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva

los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las
oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su
totalidad, e incluyen las siguientes estrategias.
o Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los
productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más
conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal
y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general,
produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más

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del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no

decididos a transformarse en prospectos.
o Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos
mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún
(como nuevas zonas geográficas).
o Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para
atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una
nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
2. Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que
tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los
proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede
desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente.
o Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre
sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos
a su principal proveedor.
o Integración hacia adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre
su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando una compañía de gran tamaño es
propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.
o Integración horizontal: Ocurre cuando la compañía aumenta su control con
respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o centros médicos
negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico
brinde servicios en una especialidad determinada (cirugía plástica, ginecología,
pediatría, etc...), pero dentro del hospital o centro médico.
3. Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas
oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente,
abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación
concéntrica [1].
o Estrategias de diversificación horizontal: Consisten en agregar nuevos productos a
la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los
productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los
mercados meta de la compañía. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes
a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es
añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que
le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su
mercado meta (en este caso, los niños).
o Estrategias de diversificación en conglomerado: Consisten en vender nuevos
productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa
manera, atraer a nuevas categorías de clientes.

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o Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen

semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y
están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.
4. Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan
en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una
vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones
estratégicas para seguir creciendo :
o Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para
la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones
del producto o servicio.
o Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado
invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de
ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia.
5. Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden
adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres [1]:
o Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio,
distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más
fuertes.
o Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como
el precio. Por lo general, la realizan los competidores más débiles.
o Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas
por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o
servicio muy especializado).
6. Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la
competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. éstas
compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades)
siguiendo de manera cercana la política de producto, precio, lugar y promoción del
líder .
7. Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más
pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los
competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este
tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o
especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de
personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o
deseos.

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4. CLASES DE MERCADO

Podemos clasificar el mercado de varias formas dependiendo de la variable en la que

nos fijemos. A continuación, desarrollamos tres de esas posibles clasificaciones, de
las cuales la última es la más importante, el mercado en función del número de
competidores y del grado de competencia.

Comenzamos clasificando el mercado según las características de los

compradores; hablamos entonces de dos tipos de mercado, el mercado de consumo
y el mercado industrial:

 Mercado de consumo: Está formado por los consumidores finales. Nos referimos
a aquellas personas físicas que desean satisfacer sus necesidades de bienes de
consumo inmediato (mercado de alimentos, de bebidas...), de consumo duradero
(mercado de electrodomésticos...) o de servicios (hoteles, restaurantes,
médicos...).
 Mercado industrial: Como su nombre indica, hace referencia a aquellos mercados
a los que acuden las empresas para abastecerse de los bienes imprescindibles
en el desarrollo de su actividad. Por ejemplo, una fábrica de pantalones vaqueros
compra las telas, las cremalleras, los hilos, los botones, las máquinas de coser,
etc., en el mercado industrial. Lo mismo sucedería en el caso de fabricantes de
automóviles o de muebles.

En segundo lugar, según la relación de los compradores con la empresa podemos

hablar de un mercado actual, potencial o tendencial:

 Mercado actual: Está claro que lo forman todos aquellos clientes con los que
cuenta la empresa en el presente.
 Mercado potencial: Reúne a todas las personas que son susceptibles de ser
clientes de la empresa en un futuro próximo. La empresa debe prestar especial
interés a este tipo de clientes para que finalmente formen parte de su mercado
actual y se conviertan en compradores.
 Mercado tendencial: Indica la evolución del mercado actual.

Por último, la clasificación más importante, y a la que dedicamos el resto del apartado,
es aquella que tiene en cuenta el grado de competencia que existe en el mercado,
en este caso existen dos tipos de mercado, los de competencia perfecta y los de
competencia imperfecta:

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 En un mercado de competencia perfecta los participantes (consumidores y

empresas) son muy numerosos y no pueden influir en el precio del bien o servicio
intercambiado.
 En los mercados de competencia imperfecta alguno de los participantes sí tiene
poder para influir en el precio de producto en mayor o menor medida. Los
principales tipos de competencia imperfecta son tres: el monopolio (un único
vendedor), el oligopolio (pocos vendedores) y la competencia monopolística
(muchos vendedores de productos diferenciados).

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Ilustración 3 Cuadro de Resumen

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5. BIBLIOGRAFÍA

 https://es.wikipedia.org/wiki/Mercado#Tipos_de_mercados
 http://agrega.juntadeandalucia.es/
 Salazar, Néstor (2011). Gestión estratégica de la demanda. Colegio de
Estudios Superiores de Administración CESA. ISBN 978-958-97648-8-6.
Consultado el 28 de diciembre de 2018.
 Parkin, Michael (1 de enero de 2014). Economía. Pearson.
p. 44. ISBN 9786073222815. Consultado el 27 de julio de 2015.

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