MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

Este modelo de análisis estratégico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los
años 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de
crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, división o unidad
estratégica de negocio

En el eje horizontal se representa la participación relativa que tiene cada producto o negocio,
calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa
analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa
en escala logarítmica, de más a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea
consistente con la curva de experiencia.

En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo
el % de crecimiento desde la misma fecha del año anterior de menos a más a partir del eje de
coordenadas.

Si trazamos una línea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical
para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de
cuatro casillas donde se representan los óvalos de cada unidad estratégica de negocio ubicados
en función del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamaño
proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posición nos indica en
que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente gráfico. La fechas indican la secuencia
evolutiva normal.
ALTA

ESTRELLAS INTERROGANTE
% CRECIMIENTO
MERCADO
BAJA

VACAS PERRO

ALTA BAJA
CUOTA RELATIVA DE MERCADO

CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTERROGANTE
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIÓN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formación
Genera déficit de fondos

ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generación de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios

VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector

PERRO
Producto en declive
Retirada estratégica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opción: desinvertir

ACTUALIZACION DEL GRAFICO: MATRIZ BCG

Para actualizar el gráfico (de burbujas), cuando sea necesario incluir más datos, seguir los
siguientes pasos:
1.- Ir a la hoja MATRIZ BCG
2.- Utilizar el menú Gráficos / Datos de origen…
3.- Agregar serie
4.- Nombre = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $B, fila la que corresponda.
5.- Valores de Y = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $I, fila la que corresponda.
6.- Valores de X = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $H, fila la que corresponda.
7.- Tamaños = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $G, fila la que corresponda.
 CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA TERMINACIONES CHILE

CUOTA
MERCADO
VENTAS VENTAS TASA RELATIVA
SECTOR SECTOR CRECIMIENTO (Cuanta
PROPORCIÓN VENTAS AÑO AÑO
VENTAS MERCADO proporción o
PRODUCTOS CARTERA COMPTENCIA ACTUAL ANTERIOR
PROPIAS (puede ser (año anterior cuota somos
NEGOCIO DIRECTA (Todos los
mayor o versus año con
competidores
menor) actual) respectoa
)
nuestra
competencia)
CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
SAIL ### 52% ### ### $ 1,560,000 3163.31 1.10
SPARK ### 22% ### $ 1,300,000 ### -1.00 0.65
PRISMA ### 26% ### $ 1,350,000 ### -1.00 1.19

TOTALES ### 100% 5,079,600,000 ### ###

 11161 9973 1188
89% 11%

TODAS LAS MARCAS 32070

CHEVROLET 8.3% 2661.81 PROM
COSECHE 29.98% 798 $ 6,357,000

SAIL SPARK GT PRISMA

COSECHE $ 2,579,820,000 $ 1,065,060,000 $ 1,276,540,000
INALCO $ 2,356,000,000 $ 1,647,000,000 $ 1,076,600,000
KOVAC $ 2,449,650,000 $ 1,562,500,000 $ 889,000,000
$ 7,385,470,000 $ 4,274,560,000 $ 3,242,140,000
 COSECH INALCO KOVAC
SAIL 438 5890000 $ 2,579,820,000 400 5890000 $ 2,356,000,000 350
SPARK GT 194 5490000 $ 1,065,060,000 300 5490000 $ 1,647,000,000 250
PRISMA 166 7690000 $ 1,276,540,000 140 7690000 $ 1,076,600,000 100
798 $ 4,921,420,000 840 $ 5,079,600,000 700
###
###
### $ 6,920,106,170
$ 6,920,106,170

TOTAL LIVIANOS TOTAL OTROS %

$ 4,921,420,000 $ 11,999,706,170 2.4%
$ 5,079,600,000
$ 4,901,150,000
 KOVAC
6999000 $ 2,449,650,000 1188 51%
6250000 $ 1,562,500,000 744 32%
8890000 $ 889,000,000 406 17%
$ 4,901,150,000 2338
WEB CLIENTES PRODUCTOS

QUIENES SOMOS CONSTRUCTORAS 14 Super Click

Certificaciones Edifica 11
SERVICIOS Base de datos
DISTRIBUIDORES
OUTLET Construmart Especificación 3
Retail
EASY Especificación
Retail
Sodimac Especificación
Retail

SUB DISTRIBUCION

PISOS VINILICOS SUPER CLICK CERAMICAS INTERIORES

Trafico (alto mediano bajo)
 CERTIFICACIONES

Muestras (2 cajas)
Bim (1)
Render videos
Muestras (2 pal)

CERAMICAS MURO CERAMICAS BAÑOS CERAMICA COCINA

• Tertiary aisle

: 15 UF USD 670
Tasa de crecimiento de mercado

MATRIZ BCG EMPRESA TERMINACIONES CHILE .

30.00

25.00

20.00

15.00

10.00

5.00

0.00
26% 22%

-5.00

-10.00
10.00 1.00 0.10
Cuota relativa de mercado
 OBSERVACIONES

UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES

PRODUCTO A VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER
PRODUCTO B VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER
PRODUCTO C PERRO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
PRODUCTO D PERRO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
PRODUCTO E VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER

Ejemplos de clasificación
ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER
PERRO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
INTERROGANTES NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR