LIBRO DE TRABAJO PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

En este libro usted y su grupo de trabajo irán desarrollando los aspectos relevantes de su Plan de
Negocios para luego unificarlo en el documento definitivo. Cuando usted vaya a unificar su plan de
negocios es posible que los punto estén distribuidos en diferentes capítulos.

Es importante que desarrolle la unidad correspondiente al número de trabajo en equipo que se le

indica en el aula virtual.

⮚ TEAM WORK 1: Idea de Negocio

Integrantes del grupo:

● Anggie Mora
● Cristian Mancera
● María José Muñoz

Describa la idea de negocio que fue aprobada por el docente

(De su respuesta en el recuadro)

Ayudar a deportistas de alto rendimiento con respecto a las lesiones más frecuentes en
articulaciones debido al alto impacto a los cuales están sometidos dependiendo de sus
disciplinas.

Describa el objeto con el cual podrá dar solución a ésta necesidad o problemática
(De su respuesta en el recuadro)

Complemento ergonómico adaptable según la articulación en la cual vaya a ser implementado

⮚ TEAM WORK 2: Justificación de necesidad o problemática

Parte del éxito de una idea de negocio está en la debida justificación de la necesidad o
problemática identificada.

En el caso de este curso dicha justificación será solamente teórica, buscando en diferentes fuentes
que otros autores hayan documentado sus propias investigaciones alrededor de la necesidad o
problemática. Es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:

● La investigación debe ir de lo más general a lo más particular buscando darle contexto a la

necesidad o problemática e ir tomando criterios o variables que definan una ruta de
acción o profundización.
● Siguiendo la ruta de profundización de la investigación se espera que se definan aspectos
mínimos como: a) detalles específicos de usos, funcionalidades o ausencias de la
necesidad o problemática; b) variables demográficas que definan los beneficiarios
(cliente/usuario/consumidor); c) ubicación geográfica; d) soluciones que hoy existen y no
funcionan.
● En la investigación nada puede quedar a la subjetividad del grupo, todo debe tener un
soporte teórico por lo que en el documento debe manejar citas y fuentes en la misma
página.
● Es indispensable manejar citas y fuentes dentro de la misma página.

(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de 2 páginas)

Investigación:

Cualquiera de las prácticas deportivas, tiene un riesgo físico condicionado por diferentes
factores como lo son las características físicas de las personas, el deporte en sí mismo y el nivel
de entrenamiento.
“La mayoría de las actividades físicas consisten en ejercicios de carrera, salto y giros como por
ejemplo, el voleibol o correr. Además, hay actividades que implican contacto como, el fútbol o el
baloncesto y todo eso propicia que la rodilla sea la articulación más afectada por el esfuerzo
físico.” (Priscila Fuentes, 2017, Recuperado de: https://cuidateplus.marca.com/ejercicio-
fisico/2017/03/02/lesion-rodilla-deporte--141577.html )

El esguince de rodilla, la cual consiste en que uno o varios ligamentos se estiran bastante por
causa de una torcedura o tirón, así rompiendo o desgarrando el ligamento. El siguiente es el
desgarro de rodilla que es cuando un tendón o músculo se estira demasiado. El uso excesivo de
la rodilla que es una lesión presente más que todo en corredores.
Sin embargo las lesiones más comunes se presentan en los ligamentos, en la rodilla se presentan
dos tipos de estos:
- El ligamento lateral interno: Este se tensa al momento que la rodilla se estira, este
ligamento es fuerte, sin embargo, puede llegar a sufrir un esguince o romperse por
 completo si la pierna estirada se tuerce al mismo tiempo que se mueve bruscamente
hacia un lado.
- El ligamento lateral externo: Es una especie de cordón delgado y fuerte, en general, no
se daña solo, pero es posible que haya que repararlo si te has dañado otros
ligamentos.

En el mercado existen diferentes soportes para la rodilla los cuales son recomendados
por algunos médicos, pero por lo contrario existen otro tipo de médicos que creen que
esto no es una buena idea, dicen que esto podría empeorar el problema. Los diferentes
tipos de estos son:
- Soportes funcionales: Dan soporte a una rodilla ya lesionada anteriormente,
evitando nuevas lesiones.
- Soportes de rehabilitación: Se utiliza durante algunas semanas después de alguna
lesión reciente. Algunos médicos no ven beneficio alguno en estos soportes y ya no
recomiendan su uso.
- Soporte de descarga: Están diseñados para aliviar el dolor en personas que tienen artritis
en las rodillas. Pasan el peso de la zona dañada de la rodilla a un área más fuerte.
- Soportes profilácticos: Están diseñados para proteger las rodillas de lesiones durante
deportes de contacto como el fútbol. Son populares entre los atletas. Las investigaciones
no han demostrado que funcionen, pero hay estudios al respecto en curso.
- Rodilleras: Están diseñados para proporcionar una compresión alrededor de la
articulación de la rodilla. Ayudan a sostener la rodilla, y pueden controlar el dolor y la
hinchazón. (American Academy of Family Physicians, 2017) Recuperado de:
https://es.familydoctor.org/colocandose-soportes-para-sus-rodillas-que-funciona/

Según estudios realizados por cada años se lesionan pueden llegar a lesionar 8.800 deportistas
aproximadamente al año, de esta cantidad el 80% de ellos son quienes toman medidas sobre sus
lesiones, el otro 20% evita ir al doctor por miedo, desinterés o problemas de dinero.

Entre los primeros deportes en poder ocasionar una lesión de rodilla está el fútbol. Lesiones de
menisco, de ligamento cruzado anterior, o la lesión del tendón rotuliano son las que se llevan la
palma. En un futbolista, la verdadera amenaza para su carrera, sea profesional o aficionado, son
aquellas lesiones complejas que afectan a más de una estructura de la rodilla.
El Hockey en cualquiera de las diferentes modalidades: hierba, sala, hielo o patines, aunque cada
una tiene sus características propias tampoco se escapa. En este deporte la lesión a la que los
jugadores están más expuestos es la que se produce en el ligamento colateral medial, que es
propenso al esguince debido a la posición de la pierna empujando desde la parte interna y el
contacto contra la parte externa de la rodilla. La ruptura del ligamento cruzado anterior y
desgarro de meniscos pueden también presentarse pero son menos comunes que en otros
deportes.
En el caso de practicar Ciclismo, la rodilla es la que más carga de trabajo sufre durante el pedaleo.
La tendinitis del rotuliano es la lesión más frecuente, pudiendo afectarse la inserción del polo
inferior de la rótula, o el cuerpo tendinoso. Y normalmente se debe a una mala tracción o a un
sobreesfuerzo. (Carolina Moreno, 2014) Recuperado de: http://comprarrodilleras.com/que-
deportes-tienen-un-riesgo-mayor-de-lesion-en-la-rodilla/
En el atletismo, corredores suelen sufrir lesiones en las rodillas, los tobillos, fascitis plantar y
problemas musculares en las piernas.
 En el tenis muñecas, rodillas, codos y hombros se fuerzan mucho al jugar al tenis, por ello es
necesario trabajar bien estas zonas al calentar. (Marie Claire) Recuperado de:
https://www.marie-claire.es/belleza/fitness/fotos/5-deportes-5-lesiones-frecuentes/futbol-1
Después de leer lesiones frecuentes en diferentes deportes potenciales a estos se ha definido el
usuario central, el cual serán jugadores de fútbol, definido por el siguiente estudio: Los datos
fueron recolectados de forma observacional y prospectiva por parte del Departamento Médico
de Fútbol Amateur del Club Atlético River Plate, durante dos años y medio. Participaron un total
de 325 jugadores.Resultados: Se constataron 1.068 patologías, de las cuales 936 fueron lesiones
traumatológicas, con un índice de lesión de 0,42 cada 1.000 horas de exposición. Los miembros
inferiores fueron los más afectados, siendo la rodilla el principal segmento lesionado. El fútbol
es un deportes con alta incidencia de lesiones por eso es que se debe prestar mayor atención a
la prevención, el correcto diagnóstico y tratamiento de sus patologías más comunes.
En ese período se evaluó un total de 325 jugadores, con un rango de edad de 14 a 20 años. (Dr.
Federico Brandt, 2017) Recuperado de: https://g-se.com/analisis-estadistico-de-lesiones-en-
futbol-juvenil-2350-sa-U5a2181cdc2068
En conclusión nuestro público ideal de venta son jóvenes en su mayoría hombres entre los 14 y
30 años, las cuales son edades en las que ya pueden practicar el deporte de una manera
profesional, teniendo más de 3 prácticas a la semana, el deporte escogido es el Fútbol ya que
tiene es un deporte en el que la rodilla se ve más afectada por el nivel de exigencia y contacto
físico que presenta.

⮚ TEAM WORK 3: Estudio de Mercado

En esta unidad vamos a desarrollar los aspectos relacionados con el Estudio de Mercados de
acuerdo a lo establecido en las lecturas complementarias de los módulos 10 y 11.

● Quienes son sus beneficiarios

(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de media página)

De acuerdo a lo establecido en la justificación de su necesidad o problemática, haga una definición en

términos de variables demográficas, de quienes son sus clientes (quien va a pagar por el
producto) y del usuario/consumidor, según sea el caso.
Tenga en cuenta que esta descripción debe estar completamente justificada con base en fuentes
según su investigación y al final del ejercicio debe poderse cuantificar.

NUESTROS CLIENTE: personas que entrene el fútbol profesional que sufren lesiones.
EDAD: de 10 a 35 años
GÉNERO: masculino y femenino
INGRESOS: desde 828 116 pesos hasta 200 millones de un futbolista profesional.
PROFESIÓN: El fútbol
ESTRATO: 1-6
Las personas que entrenan o juegan fútbol profesional se someten a un cambio de vida
los cuales son,entrenamientos para soportar las largas temporadas con el mejor
rendimiento. Además de habilidades y talento, la preparación física es un aspecto clave
y requisito fundamental para estar listos frente a las competencias del primer nivel. Su
 alimentación también es muy estricta. Los futbolistas llevan dietas armadas por
nutricionistas, que deben seguir de manera fiel. Esto nos indica que los futbolistas deben
llevar un estilo de vida exigente y estricto, para mantenerse siempre en un nivel físico de
alto rendimiento.
Para mantenerse a la altura de las circunstancias, un jugador profesional no sólo tiene
que rendir al máximo físicamente. Además de una preparación física, los futbolistas
necesitan una estructura mental y psicológica fuerte para soportar las presiones de uno
de los deportes más populares del mundo. La exposición y exigencias a las que están
sometidos, deben ir acompañadas a un acompañamiento psicológico profesional.

bhhbhj

● Análisis de la demanda
(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de 1 página)

Éste es el análisis de los posibles compradores de su producto. Con base en la definición de sus
beneficiarios y partiendo de las cantidades más generales de la población, determine el
mercado potencial (cantidad de personas que estarían dispuestas a comprar su producto).
Es importante que muestre el manejo de las cifras y cálculos que usa para llegar a un número
específico de compradores.

. El fútbol es uno de los más practicados, donde los que más se lesionan son los profesionales que
compiten. Las lesiones más frecuentes son las de rodilla y tobillo, rotura de ligamentos o de
menisco, fracturas, esguinces o contusiones. En Colombia entrenan 70.000 jóvenes este deporte
y 202 profesionales en equipos de la liga águila.

● Análisis de la oferta
(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de 1 página)

Este es el análisis de mercado al cuál ustedes entrarían con su producto, por lo que la información
necesaria de conocer y analizar esta relacionada con lo general y no con otras empresas que
fabriquen.

Para centrar la investigación identifique los productos iguales al suyo que consideraría competidor
directo y productos sustitutos (que atiendan la misma necesidad) que consideraría
competencia indirecta. Con base en los códigos CIIU (clasificación de actividades económicas)
de los productos que pueden ser competencia directa e indirecta investigue la mayor cantidad
de información sobre el mercado en general como ventas anuales, niveles de importación y
exportación, tipos de empresas que lo constituyen, entre otros.
Existen diferentes productos en el mercado para este tipo de problemática, los llamados
“soporte de rodilla”, estos son usados cuando hay un dolor de rodilla, aunque en el área
deportiva estos son usados para prevenir lesiones. Existen diferentes tipos de estas como
los son:
- Soportes funcionales: Dan soporte a personas ya curadas de una lesión anterior,
estabilizan el movimiento de la rodilla para evitar una nueva lesión.
- Soportes de rehabilitación: Se utiliza durante algunas semanas después de una
lesión o cirugía, su función es mantener la rodilla estable, algunos médicos ya no
recomiendan su uso.
- Soporte de descarga: Su función es evitar el dolor para personas con artritis.
- Soportes profilácticos: Protegen la rodilla de lesiones durante deportes de contacto,
las investigaciones no han demostrado que funcionen.
- Rodilleras: Son el tipo más común de refuerzo de rodilla, ayudan a proteger la
rodilla y pueden controlar el dolor e hinchazón. (El personal editorial, 2017)
Soportes para la rodilla ¿Qué funciona?, 2017, recuperado de:
https://es.familydoctor.org/colocandose-soportes-para-sus-rodillas-que-funciona/

Después de haber realizado una búsqueda de código CIIU en la página de la Cámara de

Comercio de Bogotá, hemos deducido que la actividad a la cual pertenecemos es del código
3230: Fabricación de artículos y equipo para la práctica del deporte, dentro de esta se
pueden encontrar la fabricación de artículos deportivos y de atletismo, dentro de la cual se
encuentra la categoría de fútbol.

Esta coyuntura ha motivado no solo el crecimiento de las empresas que tradicionalmente se

han dedicado a esta actividad, –como es el caso de Adidas, que según cifras de la consultora
Euromonitor registra una participación de 23% y Nike, que alcanza 11% del mercado, solo por
mencionar dos marcas–, sino que cada día hay nuevos jugadores interesados en dinamizar el
negocio.

Por ejemplo, recientemente ingresó al país la multinacional francesa Decathlon que, con una
planta inicial de 60 colaboradores, tiene el propósito no solo de ofrecer productos de calidad
a precios competitivos, sino diversificar la oferta para deportes como rugby, pádel, tenis,
pesca, ciclismo, ping-pong y camping. Su primera tienda está ubicada en el barrio Colina
Campestre al nor-occcidene de Bogotá, ciudad que mueve alrededor de 27% del mercado
deportivo en el país. (Cámara de Comercio de Bogotá, 2017) Recuperado de:
https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Prendas-de-Vestir/Noticias/2017/Mayo/Asi-va-
la-competencia-en-el-mercado-de-ropa-deportiva-en-Colombia
 Las insignias extranjeras como Nike, Adidas, Under Armour y Reebok representan cerca del
43% del total de las ventas nacionales, mientras el 57% restante cuenta con una oferta
concentrada en el mercado masivo. Marcas independientes y marcas propias como el caso
de Weekend, la marca propia del grupo Éxito que detiene el 4,4% del total del mercado
nacional. (Tamara Gonzales, 2018) Recuperado de: https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-
de-Servicios-Financieros/Noticias/2018/Marzo-2018/El-mercado-de-la-ropa-deportiva-
crece-por-encima-del-15-anual-en-Colombia

● Proyección de la demanda
(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de media página)

Partiendo del mercado potencial identificado y sabiendo que es un número exacto, defina el
porcentaje de ese mercado al cual va a aspirar en el primer año de operación de su proyecto
teniendo en cuenta las condiciones determinadas en el análisis de demanda y oferta.

Adicionalmente defina los porcentajes con los cuales crecerán sus ventas año a año hasta el año 10.
Justifique sus respuestas.

El mercado potencial es de 1,460 personas en la ciudad de Bogotá cada 41 días y al año son
8.760 personas y de estas aspiramos en el primer año de operación abarcar el 50% lo cual
equivale a 4.380 personas en nuestro primer año.
jjbjkb

● Canales de distribución
(De su respuesta en el recuadro sin superar un párrafo)

Defina cuál es el mejor canal de distribución para el desarrollo de su idea de negocio

(Mayorista/Minorista/Punto de Venta/Industria) y justifique su respuesta.

En nuestro proyecto consideramos que el mejor canal de distribución para el desarrollo de

nuestra idea de negocio o producto es tanto en puntos de venta específicamente como de
carácter industrial ya que queremos brindar promociones en tal caso de hacer su venta en la
fábrica donde se producirá el producto valga la redundancia, sin embargo también queremos
tener distribuido el producto en diferentes puntos de venta para así de esta manera dar a
conocer la idea de negocio logrando un posicionamiento tanto de la marca como del producto
y así lograr un eficiente acercamiento al usuario y así de esta pensar en un futuro en otras
 necesidades que puedan surgir para el cliente y así de esta manera hacer una cadena de
productos o línea especializada en el bienestar y cuidado de deportistas de alto rendimiento.

Se

⮚ TEAM WORK 4: Estudio de Técnico y Organización

En esta unidad vamos a desarrollar los aspectos relacionados con el Estudio de Técnico y de la
Organización de acuerdo con lo establecido en las lecturas complementarias de los módulos 12 y
13.

● Localización
(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de media página)

Identifique el mejor lugar (cuidad y zona), en el cual debe estar ubicada su fábrica y punto de venta, si
aplica. Para la selección tenga en cuenta los criterios sugeridos en el capítulo del módulo 12,
además, que cada ciudad está dividida en subzonas con ciertos permisos de uso de suelo que
está relacionada por el número de UPZ (unidades de planeamiento Zonal).

Justifique cada uno de los criterios utilizados, incluido el número de UPZ y el uso de suelo
correspondiente, para la zona que hayan seleccionado.

Según las unidades de planeamiento zonal podemos observar que la mejor ubicación es la
número 108: Zona industrial de la localidad de Puente Aranda en la ciudad de Bogotá
(Wikipedia, 2019) Recuperado de:
https://es.wikipedia.org/wiki/Unidades_de_Planeamiento_Zonal
Esta decisión fue tomada puesta que esta zona desde 1974 ha sido conocida por ser el polo
del desarrollo industrial de la capital, con la producción de plásticos, químicos, textiles,
metalmecánica, gaseosas, concentrado e industria alimenticia, reuniendo cerca de 3.000
empresas en el sector. El potencial productivo de Puente Aranda es importante, por eso la
adhesión de las autoridades locales y distritales en la generación de condiciones que
favorezcan la inversión en asuntos con la infraestructura y los niveles de seguridad de la
zona. (Bogotá.gov, 2012) Recuperado de: https://bogota.gov.co/mi-ciudad/puente-
aranda/puente-aranda-una-localidad-empresarial

● Procesos Productivos
(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de 1 página)

Defina y describa los procesos productivos necesarios para elaborar el objeto (producto) que
solucionará la necesidad/problemática planteada.

1 FASE: El Producto final, requiere una estructura ergonómica, el cual permitirá que el
usuario genere un estado de confort y seguridad a la hora de portar este producto, para
esto se requieren materiales específicos que se adapten a cada necesidad que integra la
 necesidad que será suplida. El molde que servirá para transformar los materiales en una
estructura adaptada, en este caso los materiales implementados serán principalmente el
ARU-tech kevlar, ya que se considera un material muy flexible, compuesto de un forro de
PU con microfibra de kevlar, material transpirable, antibacteriano y resistente a la abrasión.
Este material nos permite la reducción de procesos pero manteniendo a su vez la calidad en
cuanto al producto y su vida útil. El molde de silicona que simula la parte del cuerpo donde
se adaptará la férula es recubierta por el Kevlar para que este se ajuste y sea efectiva en
cuanto a comodidad y eficiencia para la rehabilitación de la extremidad sin generar algún
tipo de molestia o en el peor de los casos un empeoramiento con respecto a la lesión.

2 FASE: Al momento de culminar la fase anterior, se debe complementar dicha fase, teniendo
en cuenta que se debe realizar una prueba de calidad certificando su eficacia y resistencia
para así asegurar la calidad del producto, esta fase consta en la verificación de calidad de los
materiales implementados poniéndolos a prueba en cuanto a temperatura, presión y
flexibilidad que simulan las condiciones en las cuales serán puestas estas férulas.

3 FASE: Finalmente el producto se somete a un proceso de embalaje, el cual consta en el

empacamiento y siguiente a esto distribuido. De esta manera se puede asegurar el adecuado
transporte de este, evitando daños o perdidas del producto.

● Materias Primas
(De su respuesta solo en la siguiente tabla)

Identifique las materias primas necesarias para fabricar el objeto (producto), en cada una de las partes
o sub productos que lo componen.

De acuerdo al canal de distribución seleccionado, identifique cuál será su unidad de venta. Si es

mayorista posiblemente la unidad de venta serán grandes volúmenes de producto por
ejemplo 1 caja de 100 unidades, en cambio si es minorista la unidad de venta será de menor
volumen, por ejemplo, un paquete de 20 unidades o sencillamente una unidad.

Diligencie la siguiente tabla con las cantidades y valores correspondientes a una sola unidad de venta.
Tenga en cuenta de no utilizar valores no pesos comerciales, haga las conversiones necesarias
para hallar los valores por unidad de venta.

PRODUCTO MATERIA PRIMA UNIDAD DE VALOR TOTAL

MEDIDA ($)
Férula - externa Textil/Kevlar 127cm X 100cm $ 260.000
- metro lineal
Unión de Sgt Nudos Kevlar Hilo Para Largo: 5 $ 139.900
componentes Coser Pulgadas
Ancho: 2.5
Pulgadas
 Alto: 2.5
Pulgadas
Férula - interna Gioflex Vinilo De Largo: 12.9 $159.990
Transferencia De Calor De Pulgadas
Poliuretano Ancho: 11
Pulgadas
Alto: 0.2
Pulgadas
TOTAL MATERIAS PRIMAS POR UNIDAD DE VENTA $559.800

● Maquinaria y Equipo
(De su respuesta solo en la siguiente tabla)

Con base en los procesos productivos y las materias primas defina todas las máquinas y herramientas
necesarias para la fabricación y según la proyección de la demanda establezca la cantidad
necesaria de cada una. Se consideran maquinaria y herramientas todo aquello que se utilice
de manera directa en la transformación de la materia prima en el producto final.

En este ejercicio deben identificar aspectos técnicos y valores reales.

CANTIDAD MAQUINARIA CARACTERÍSTICAS VALOR VALOR

Y EQUIPO TÉCNICAS UNITARIO TOTAL
4 Juki DDL-5550 Máquina de $8.231.990 $32.927.96
Juki Ddl-5550 Máquina
coser de punto de 0
De Coser Industrial
cadeneta de alta velocidad
Costura Recta
de 1 aguja.

Max. Velocidad de
costura: 5500 puntos /
minuto.

Max. Longitud de la
puntada: 5 mm
Dimensiones de la unidad

(LxWxH): 48 pulgadas por

20 pulgadas por 48
pulgadas

Aguja: DB X 1, tamaños 9-
18
220V con motor de
embrague industrial.
4 Máquina Fileteadora Cose hasta 1300 puntadas $1.610.700 $6.442.800
Brother Designio Series por minuto para crear
Dz1234 Serger moda de alta costura más
rápido que nunca.
 Puntadas fiables, fácil
codificar por colores para
que ya no tengas que
lucha para enhebrar tu
máquina Serger.

La alimentación de tela
diferencial ofrece una
relación de un rango de
0.7 a 2.0 en muchos
tejidos, incluso ligeros,
ofreciendo duradero y
consistente punto de
calidad prácticamente
todo el tiempo.

El punto de ancho se
puede ajustar fácilmente
entre 0.1 in y 0.2 in,
ayudando a proporcionar
el perfecto punto de
ancho para su proyecto.
4 Digital Calor Máquina Entrada de alimentación: $1.370.000 $5.480.000
De Sublimación Calor 110v - con enchufe con
Prensa 5 En 1 conexión a tierra estándar
de EE. UU.

Potencia: 1000W

Rango de temperatura 32 -
430 grados Fahrenheit (0 -
250 grados centígrados)

Control del temporizador:

0 - 999 segundos

Longitud del cable: 11,43

cm

Altura ajustable 13 1/2 "a

17"

Dimensión

(con la prensa de platina)

38.73 cm largo x 38 Ancho
x 43.18 de Alto
 TOTAL DE MAQUINARIA Y EQUIPO $44.850.76
0

● Medios de Transporte
(De su respuesta solo en la siguiente tabla)

De pendiendo de las características del producto y la unidad de venta defina el tipo de medios de
transporte que requerirá para trasladar sus mercancías desde su fábrica hacia los clientes y/o
punto de venta.

Defina características de los vehículos y trabaje valores reales del mercado.

TRANSPORTE A UTILIZAR COSTO

Furgón pequeño $13.340.000

Total $13.340.000

● Mano de Obra
(De su respuesta solo en la siguiente tabla)

Identifique los puestos de trabajo que requieren estar en contacto directo con la transformación de las
materias primas. Dependiendo de la proyección de la demanda y la cantidad de maquinaria y
herramienta defina cuántas personas requiere para cada cargo.

En este ejercicio debe identificar sueldos acodes (reales) en el mercado en función del cargo, la
responsabilidad, la formación y experiencia.

CARGO FUNCIÓN CANTIDAD DE SUELDO

VALOR TOTAL
PRINCIPAL PERSONAL MENSUAL
Operarios de Encargados de realizar 4 $927.000 $3.708.000
maquinaria textil las uniones entre los
componentes de la
férula, por otra parte
verificar las
imperfecciones textiles.

Operario de Encargados de realizar 4 $927.000 $3.708.000

maquinaria de el posicionamiento y
corte extracción del textil
para así ejecutar el
corte característico del
molde en cuanto a la
férula.
Operario Encargado de verificar 4 $1.580.000 $6.320.000
encargado de la calidad de las
 certificar la uniones uniones,
calidad de certificando la calidad
ensamble del producto.

Operario Encargado de 2 $967.000 $1.934.000

responsable de almacenar los
almacenamiento productos y llevar el
y embalaje registro de inventario
para a su vez ser
despachado.

Mensajero / Encargado de la 3 $995.240 $2.985.720

repartidor distribución del
producto llevando un
registro de compra en
cuanto a los clientes.
TOTAL DE MANO DE OBRA $18.655.720

● Personal Administrativo
(De su respuesta solo en la siguiente tabla)

Toda empresa requiere definir toda una estructura administrativa que soporte y lleve a cabo los
procesos de apoyo necesarios. Si bien las personas que ocupan estos cargos no interactúan de
manera directa con la fabricación de los productos, son indispensables para que la operación
completa se dé. En esta categoría se encuentra desde la alta gerencia hasta los servicios
generales.

Identifique los cargos que requiere en la administración y la cantidad de personas que ocuparán cada
cargo y averigüe los sueldos acodes (reales) en el mercado en función del cargo, la
responsabilidad, la formación y experiencia.

CARGO FUNCIÓN CANTIDAD DE SUELDO

VALOR TOTAL
PRINCIPAL PERSONAL MENSUAL
Gestión Gerente general 1 $5.810.000 $5.810.000
administrativa
Canales y distribución de 2 $950.000 $1.900.000
comunicación

Diseñadores y creativos 2 $2.100.000 $4.200.000

de imagen

Finanzas y contabilidad 1 $2.720.000 $2.720.000

Comercialización Mercadeo 1 $1.390.000 $1.390.000

 Gestión en ventas 4 $1.280.000 $5.120.000

Sector Jurídico Supervisión y 1 $5.340.000 $5.340.000

asesoramiento legal por
contratación

Recursos Planificación, selección, 2 $1.400.000 $2.800.000

humanos contratación y
formación del personal

Profesional en Informática, sistemas y 1 $1.600.000 $1.600.000

sistemas tecnología

Servicios Vigilancia / Seguridad 3 $901.100 $2.703.300

generales
Personal de limpieza 3 $863.200 $2.589.600

Secretarias y archivo 2 $950.000 $1.900.000

Gestión ambiental Reciclaje de residuos y 4 $1.000.000 $3.000.000

manejo de residuos

TOTAL DE PERSONAL ADMINISTRATIVO $41.072.900

● Muebles y Enseres

(De su respuesta solo en la siguiente tabla)

En esta categoría se encuentra todo el mobiliario necesario para las operaciones que no están
relacionadas de manera directa con la transformación de materias primas. Tenga en cuenta
escritorios, mesas, sillas, equipos de cómputo y de telecomunicación, entre otros, para todos
los procesos y personal administrativo definido.

En este ejercicio deben identificar aspectos técnicos y valores reales.

CANTIDAD MUEBLES Y ENSERES CARACTERÍSTICAS VALOR VALOR

TÉCNICAS UNITARIO TOTAL
12 Puestos de trabajo 120.9 x 73 x 40 cm $292.000 $3.504.000

12 Sillas de trabajo 54 x 81 cm $55.000 $660.000

12 Portátiles 42.7 x 17.7 cm $896.000 $10.752.000

12 Escritorios 120.9 x 73 x 40 cm $189.900 $2.278.800

5 Archivadores 101.5 x 48 x 45 cm $119.900 $599.500

 1 Televisores de 49” Smart 132.8 x 10.8 cm $3.200.000 $3.200.000
TV

12 Basureros 20 x 20 x 50 cm $28.000 $336.000

1 Recepción mesa 160 x 230 cm $1.900.00 $1.900.000

9 Cortinas 100 x 220 cm $199.900 $1.799.100

10 Pintura Interior 5 Galones x balde $186.900 $1.869.000

12 Sanitarios 74 x 37,4 cm $279.900 $3.358.800

9 Lavamanos 60 x 2 x 46 cm $329.900 $2.969.100

9 Espejos 80 x 100 cm $24.990 $224.910

12 Nivelador de voltaje 20 x 40 cm $27.000 $324.000

TOTAL DE MUEBLES Y ENSERES

$33.775.210

⮚ TEAM WORK 5: Estudio Financiero

En esta unidad vamos a unificar mucha de la información recolectada hasta ahora y complementar
con datos estimados sobre los costos de la operación para determinar al final la financiación que
se requiere y cuando recuperar la inversión.

Para lo anterior solo debe diligenciar las siguientes tablas con base en la información identificada
anteriormente y realizando cotizaciones en el mercado real.

● Activos

ACTIVO COSTO
Maquinaría: $44.850.760

Muebles y enseres: $33.775.210

Inventarios de materia prima: $559.800

Medios de transporte: $13.340.000

 Terrenos: 8.000.000

TOTAL 90.615.770

● Gastos Preoperativos

GASTO PREOPERATIVO COSTO

Licencias 250.000
Adecuación local 9.000.000
Gastos de Constitución 20.000.000

TOTAL 29.250.000

● Costos Fijos

Estos costos son aquellos en los que se incurren en la operación sin importar los niveles de fabricación.
Es decir, si se fabrican 100 unidades o si solo se fabrican 10, estos gastos deben igual darse.

COSTOS FIJOS COSTOS ANUAL

PERSONAL:
Sueldo de la planta 223.868.640
Sueldos de administración 492.864.000
Prestaciones sociales 1.680.000
Honorarios: 19.903.512
sup total 738-316.152
GASTOS GENERALES:
Arriendo 96.000.000
Servicios públicos 19.200.000
Transporte 13.340.000
Mantenimiento de equipo 1.140.000
Papelería 960.000
Elementos de aseo 720.000
sup total 114.080.000
GASTOS FINANCIEROS:
Abonos a préstamos
Intereses por préstamos
Otros
sub total
OTROS:

TOTALES

● Costos Variable

Estos costos son aquellos en los que se incurren ni directamente en la fabricación. Es decir, si se
fabrican 100 unidades los costos variables serán mayores a si solo se fabrican 10.
 COSTOS VARIABLE VALOR ANUAL
Materia Prima 139.950.000
Mano de Obra Temporal 22.386.860
Comisiones 5.596.710
Empaque 4.249.000
Otros 0

TOTALES 172.182.570

● Precio de venta

Defina el precio de venta de su producto y presente la fórmula para calcularlo.

CU= (CF + CV) / 1000

● Proyección de aumento de precios

(De su respuesta en el recuadro sin superar un máximo de media página)

Partiendo de la definición del precio inicial para su producto y del análisis de oferta defina los
porcentajes o criterios con los cuales aumentarán sus precios año a año hasta el año 10.
Justifique sus respuestas.