Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
net/publication/272165353
CITATIONS READS
0 1,092
1 author:
SEE PROFILE
Some of the authors of this publication are also working on these related projects:
ANÁLISIS DE LOS PROCESOS DE LLENADO POR EXTRUSIÓN DE MATERIALES TERMOPLÁSTICOS, OBTENIDOS MEDIANTE EL USO DE MOLDES DE IMPRESIÓN 3D View project
All content following this page was uploaded by César Augusto Peña Cortés on 04 August 2015.
algoritmos empleados para el análisis de las pautas publicitarias. Se César Augusto Peña
presentan algunas pruebas experimentales donde se comparan los re- Doctor en Automática y Robótica
sultados obtenidos mediante el sistema propuesto, con respecto a los Docente Universidad de Pamplona
métodos tradicionales. cesarapc@unipamplona.edu.co
Pamplona, Colombia
Palabras clave: mercadotecnia, neurociencia, procesamiento de
señales. Oscar Eduardo Gualdrón
Doctor en Electrónica
ABSTRACT Docente Universidad de Pamplona
This paper presents some advances obtained by the development of oscar.gualdron@unipamplona.edu.co
neuro-marketing systems. The aim of the systems is allow assessment Pamplona, Colombia
of emotions that generates commercial advertising over viewers. The
brain-computer interface Emotiv-EPOC was used for neuro-signals
acquisition. The algorithms used for analysis of the advertising pat-
terns are described. Some experimental tests where the results ob-
tained by traditional methods are compared with the proposals are
presented.
6 Vol. 5 │ No. 2 │ Pág. 06-15 │ Diciembre 2014 │ E-ISSN: 2248 – 762X │ Universidad Distrital Francisco José de Caldas
1. INTRODUCCIÓN empresas para obtener una ventaja competitiva
buscaban conocer más a través de encuestas y
Hoy en día la competencia que se evidencia en cuestionarios los deseos, gustos y necesidades
Redes de Ingeniería
el mercado es significativa, lo que impulsa a las de los consumidores con el fin de satisfacer-
empresas a realizar cada vez mayores esfuer- los, además de obtener beneficios económicos.
zos para poder cautivar la atención del público Pero desde hace un tiempo se ha evidenciado
o de los futuros consumidores finales. Es por que esto no es suficiente para conocer sobre las
ello que se hace necesario conocer o incluso decisiones que tomará determinado usuario
generar necesidades y deseos en los posibles respecto a un producto específico. Por ello se
usuarios, por lo que las empresas deben hacer han desarrollado diferentes técnicas con el fin
uso de las diversas herramientas, procesos, tác- de evaluar los comportamientos que pueden
ticas y técnicas que logren cautivar la atención tener las personas de acuerdo con las emocio-
del cliente. Este tipo de actividades hacen parte nes [3], el grado de atención [4], las expresio-
del denominado marketing. nes corporales, entre otros [5].
El marketing es una disciplina que se ha ido de- Entre las técnicas actuales sobresalen algu-
sarrollando desde el siglo pasado. Esta palabra nas que emplean equipos como pulsómetros
ha sido adoptada y utilizada por las distintas o electrocardiógrafos para medir la frecuencia
instituciones de los ámbitos tanto académico o ritmo cardiacos [6], los GSR (galvanic skin
como laboral, debido a que la definición de ella response), que permiten medir la resistencia
en español (“mercadotecnia”, según la Real Aca- galvánica de la piel, la cual cambia [7] debido
demia Española) no cubre en su totalidad su a la activación de las glándulas sudoríparas al
significado, por tanto, para efectos de este ar- generarse sentimientos de miedo, ira o sexua-
tículo se hará mención a la palabra marketing. les; el electromiógrafo, que permite registrar la
actividad eléctrica de músculos [8], detectores
Son múltiples los autores, organizaciones e ins- o seguidores del movimiento de los ojos [9],
tituciones que han venido desarrollando este unidades inerciales para detectar movimientos
concepto. Las definiciones que mayor peso tie- bruscos de los usuarios, polisomnógrafos para
nen son las dadas por la Asociación Americana medir los cambios respiratorios, y uno de los
de Marketing (AMA) [1] y la de Philip Kotler, más recientes: los electroencefalógrafos (ECG),
considerado el padre del marketing moderno que permiten registrar la actividad bioeléctrica
(según el Centro Europeo de Administración del cerebro [10].
[2]), por sus diversas obras, como Fundamen-
tos del marketing, Dirección de marketing, In- Este último instrumento es uno de los pilares
novar para ganar, Principios de marketing, Caó- para el estudio y la investigación de los estímu-
tica, entre otros. los conscientes y subconscientes de los usua-
rios, que permiten analizar las conductas, de-
El marketing es una disciplina encargada de cisiones y proceso mentales de los mismos en
analizar el comportamiento de los mercados y los campos de acción del marketing. El empleo
de los consumidores. Es asumida por las em- de estas técnicas origina el denominado neuro-
presas que desean incrementar sus beneficios marketing. Adicionalmente, en esta disciplina
económicos, cautivando nuevos clientes y re- se pueden utilizar información cerebral como
forzando la fidelidad de los ya existentes. Esto la dada por la resonancia magnética funcional
se realiza por medio del empleo de diversas (fMRI) [11], la magnetoencefalografía (MEG) y
técnicas y tácticas que permitan detectar las la tomografía de emisión de positrones (PET)
necesidades de los clientes de forma más efec- [12].
tiva o incluso generar deseos por un producto
especifico. El sistema propuesto en este artículo se basa en
el uso de un dispositivo denominado Emotiv-
Anteriormente existía poca competencia, y las EPOC que procesa las señales encefalográficas
8 Vol. 5 │ No. 2 │ Pág. 06-15 │ Diciembre 2014 │ E-ISSN: 2248 – 762X │ Universidad Distrital Francisco José de Caldas
apreciar un ejemplo del mapa de actividad ce- Las expresiones faciales pueden brindar infor-
rebral de un usuario cuando está apretando los mación relevante de la forma como interpretan
dientes. Esta acción puede ser fácilmente iden- los televidentes el material audiovisual. Por
Redes de Ingeniería
tificada por medio de las ondas beta (figura 3, medio del Emotiv-Epoc se pueden capturar los
parte inferior, derecha) debido a que son gene- siguientes gestos: sonrisa, carcajada, dentella-
radas en las mismas zonas del cerebro y con do, cerrar los parpados (guiños), movimiento
una intensidad similar. de los ojos, movimientos de las cejas.
dos. Este mismo método puede ser empleado sistema neuromarketing empleado. En primer
para detectar colores, letras, imágenes u otros lugar se reproducen en un televisor las pautas
pensamientos del usuario. comerciales que se desean analizar, las cuales
observa y escucha el usuario. De forma simul-
tánea el dispositivo Emotiv-EPOC envía la neu-
roseñales vía bluetooth hacia un computador,
donde se procesan hasta identificar cada una
de acciones o eventos presentados en la sec-
ción anterior.
10 Vol. 5 │ No. 2 │ Pág. 06-15 │ Diciembre 2014 │ E-ISSN: 2248 – 762X │ Universidad Distrital Francisco José de Caldas
4. RESULTADOS
Redes de Ingeniería
se realizaron experimentos donde se seleccio-
naron 12 pautas comerciales relevantes sobre
diversos tipos de productos y temas. Los spots
poseen diferentes características que causan
diversos efectos sobre los televidentes, tales
como risa, tristeza, excitación, alegría, patrio-
tismo, entre otros. De igual forma, con el fin de
analizar y evidenciar algunos efectos netamen-
te visuales, se usaron algunas pautas mudas y
otras que fueron famosas en otros países (por
ejemplo, en países asiáticos), de las cuales los
usuarios no pudieran comprendieran su len-
guaje verbal, pero sí pudieran ser afectados por
algunos sonidos como risas, gritos, aplausos,
melodías, etc.
Figura 9. Algoritmo propuesto
En este artículo se presenta el análisis de tres
El tercer paso consiste en ejecutar el spot pu- tipos relevantes de comerciales, con los cuales
blicitario. Cabe aclarar que a un mismo usua- se quería contrastar el nivel de efectividad de
rio se le proyectan varias pautas publicitarias, las encuestas frente al análisis de neuroseñales
mezcladas con material audiovisual, con el fin de los usuarios. Cabe recalcar que estos tres
de acostumbrarle al dispositivo y hacerle olvi- comerciales estaban mezclados dentro de las
dar que está siendo evaluado. Varios spots pro- doce pautas mencionadas, con el fin de evitar
yectados inicialmente no son tenidos en cuenta que los televidentes los identificaran. De igual
para el análisis, debido a los efectos de ansie- forma, este número de spots hacía que los usua-
dad que puede manifestar el usuario al estar rios se acostumbraran al dispositivo de captura
sometido al procedimiento. de neuroseñales, y esto evitó o disminuyó los
efectos de ansiedad al sentirse examinados. Así
De forma simultánea con la proyección del ma- mismo se evitó poner los comerciales de análi-
terial audiovisual, se capturan las neuroseñales sis en los últimos tres puestos para evadir los
por medio del dispositivo Emotiv-EPOC y se posibles efectos de cansancio. Previamente a
hace uso de la suite afectiva para capturar el es- cada una de las pautas se proyectaba la pan-
tado emocional del usuario. De acuerdo con los talla en blanco durante 30 segundos con el fin
diversos experimentos realizados, se encontró darle tiempo a los usuarios de normalizar sus
que la señal correspondiente al evento emocio- emociones y anular los efectos residuales que
nal de atención/desinterés es un buen indica- dejaron los spots anteriores.
dor para caracterizar el comercial.
Con el fin de no involucrar el buen nombre de
Una vez se finaliza la proyección del material las compañías involucradas en la publicidad, no
audiovisual, se procede al análisis visual y es- se mencionarán los productos a los cuales hacía
tadístico de los resultados obtenidos (señal de referencia; sólo se mencionarán algunos de los
atención). Por último se procede a realizar una elementos o técnicas publicitarias empleadas.
encuesta al usuario sobre los spots (método
tradicional de evaluación) con el fin contrastar Pauta 1: ha sobresalido por su alta aceptación
los resultados. en un país asiático, es muy conmovedor; a pe-
12 Vol. 5 │ No. 2 │ Pág. 06-15 │ Diciembre 2014 │ E-ISSN: 2248 – 762X │ Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Estos resultados son bastante interesantes al
ser evaluados y contrastados con las encues-
tas realizadas. Por ejemplo, el nivel de atención
Redes de Ingeniería
inicial para todas las pruebas resultó mode-
radamente alto, dado que ninguno de los co-
merciales había sido visto con antelación por
el televidente. Una de las peticiones que se le
hacía a los televidentes era ordenar de mayor
a menor los doce comerciales expuestos según
su agrado. El usuario exhibido en los resultados
manifestó que la publicidad 1 fue la de mayor
agrado, le gustó por el tema tratado, la conside-
ró conmovedora y la recomendaría. En cambio, Figura 13. Diagrama de barras de los indicadores
la publicidad 2 la juzgó como simple, a pesar de estadísticos de las pruebas realizadas
que le causó curiosidad la forma como hablaba
el bebé. En cuanto a marketing, cabe resaltar que la
mala publicidad (comerciales aburridos, algu-
Uno de los resultados más relevantes está en la nos errores distintivos) puede generar buenos
publicidad tres, hacia la cual el televidente ma- resultados, dado que se logra el objetivo de
nifestó un bajo nivel de agrado, además de que crear un elemento vinculante con el usuario
señaló no entenderla en su totalidad debido al para hacerle recordar el producto. Lo que no se
idioma en la cual fue presentado. Sin embargo, puede permitir es que el usuario se lleve una
según el análisis de neuroseñales se detectó mala imagen del producto.
un alto nivel de atención. Esto puede significar
que los elementos o técnicas de marketing (ca-
racterística principal de la pauta) causaron un
efecto positivo en cuanto al nivel de atención
del usuario a pesar de la duración de la pauta
publicitaria.
embargo el sistema es apto para cualquier tipo que el dispositivo Emotiv-EPOC sirve como ins-
de usuario, sin importar el sexo, la edad o el ni- trumento de evaluación de las técnicas de mar-
vel de escolaridad. Esto dependerá solamente keting implementadas en los comerciales, las
del tipo de población a la cual vaya ser dirigido cuales no siempre son tenidas en cuenta por
o evaluado el spot. los televidentes de una forma consiente, por lo
cual no siempre son reflejadas de forma direc-
5. CONCLUSIONES ta en los métodos tradicionales de evaluación
como encuestas.
Dados los resultados expuestos se puede evi-
denciar que el análisis de neuroseñales es una Al obtener señales cuantificables, el dispositi-
herramienta útil en captura del nivel de aten- vo de captura de neuroseñales puede ser usado
ción de los usuarios, la cual puede ser utiliza- por periodos largos: para la evaluación de pelí-
da para mejorar la realización, comparación y culas, noticieros, documentales, entre otros, y
evaluación de las pautas comerciales. De igual ofrecer resultados de forma continua que supe-
forma se propone para trabajos futuros fusio- ran algunos de los principales problemas de las
nar la información de los niveles de atención encuestas, como el olvido de algunas escenas,
con el análisis de los niveles de frustración/ex- la falta de caracterización de efectos puntuales,
citación, al igual que el análisis de expresiones escribir mentiras por contestar rápido, etc.
Referencias
[1] L. M. Keefe, “What Is the Meaning of Neurometric Fidelity for Optimizing EEG
Marketing?,” Marketing News, Vol. 38, Sensing,” Internet of Things Journal,
No. 15. pp. 17-18, Sept., 2004 IEEE , vol. 1, no. 3, pp.243-244, Jan, 2014
[2] H. Fu “The father of modern marketing: [6] Y. Chih-Chin & J. T. Huang, “The Era
Philip Kotler Marketing Digest,” China of Cloud Computer: Thru Bio-detecting
Press, ISBN. 780106187X, Vol. 1, Enero. and Open-Resources to Achieve the
2000. Ubiquitous devices,” IEEE International
[3] M. Soleymani, G. Chanel, J. J. M. Kierkels, Conference on Consumer Electronics
and T. Pun, “Affective Characterization (ICCE), pp. 580 - 583. Jan. 2012.
of Movie Scenes Based on Multimedia [7] L. Grimaldi, “Measuring the Efficacy
Content Analysis and User's Physiological of Advertising Communication with
Emotional Responses,” ISM 2008. Neuroscience Methods: An Experiment
10th IEEE International Symposium on Performed by Telecom Italia,” Pulse,
Multimedia, pp. 228- 235, Dec. 2008. IEEE, vol.3, no. 3, pp. 48-52, May 2012.
[4] K. Yaomanee, S. Pan-ngum, and P. I. [8] Ch. Chuan-Yu, L. Yu-Mon, Z. Jun-Ying,
N. Ayuthaya, “Brain signal detection “Physiological Angry Emotion Detection
methodology for attention training Using Support Vector Regression,” 15th
using minimal EEG channels,” 10th International Conference on Network-
International Conference on ICT Based Information Systems (NBiS), pp.
and Knowledge Engineering (ICT & 592-596, Sep. 2012.
Knowledge Engineering), pp. 84-89, Nov. [9] H. Touyama, “Post-saccadic event related
2012. potential toward a new technique for
[5] Z. Ren, X. Qi, G. Zhou, and H. Wang, information retrieval,” IEEE International
H., “Exploiting the Data Sensitivity of Conference on Systems, Man, and
14 Vol. 5 │ No. 2 │ Pág. 06-15 │ Diciembre 2014 │ E-ISSN: 2248 – 762X │ Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Cybernetics (SMC), pp. 2939-2942, Oct. [14] D. Wijayasekara, & M. Manic, “Human
2012. machine interaction via brain activity
[10] R. Ohme, & M. Matukin, “A Small Frog monitoring,” 6th International Conference
Redes de Ingeniería
That Makes a Big Difference: Brain Wave on Human System Interaction (HSI), pp.
Testing of TV Advertisements,” Pulse, 103-109, June 2013.
IEEE, vol. 3, no. 3, pp. 28-33, May 2012. [15] G. Vecchiato, et al., “Enhance of theta
[11] G. Du-Jian, L. Wang, Q. Zheng, Y. Liu- EEG spectral activity related to the
Li, “Neuromarketing: Marketing through memorization of commercial advertisings
Science,” International Joint Conference in Chinese and Italian subjects,” 4th
on Service Sciences (IJCSS), pp. 285-289, International Conference on Biomedical
May 2012. Engineering and Informatics (BMEI), vol.
[12] F. Babiloni, “Consumer Nueroscience: 3, pp. 1491-1494, Oct. 2011.
A New Area of Study for Biomedical [16] M. Murugappan, S. Murugappan,
Engineers,” Pulse, IEEE , vol. 3, no. 3, Balaganapathy, C. Gerard, “Wireless EEG
pp. 21-23, May 2012. signals based Neuromarketing system
[13] M. Kh. Hazrati, U. G. Hofmann, using Fast Fourier Transform (FFT),”
“Avatar navigation in Second Life using IEEE 10th International Colloquium
brain signals,” IEEE 8th International on Signal Processing & its Applications
Symposium on Intelligent Signal (CSPA), pp. 25-30, March 2014.
Processing (WISP), pp. 1-7, Sept. 2013