Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
DOCENTE
LUZ MIRIAM SIMANCA SAN JUAN
PLAN DE NEGOCIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
2019
INTRODUCCION
La mayoría de las empresas tienen como objetivos llegar a muchos mercados, sobresalir,
entregar a sus consumidores o clientes un producto de calidad y con precios justos y por
supuesto mejor que el de la competencia. Pero más allá de los objetivos de mercados, las
empresas hoy en día buscan suministrar sus productos y servicios de manera eficiente y
eficaz, dejando atrás a sus rivales. Dicha estrategia proporciona cierta ventaja competitiva
y, además, aumenta su rentabilidad, llevando al caso de producir más y a un menor costo,
con igual o mayor calidad, satisfaciendo las necesidades y exigencias del cliente.
A tu servicio
Las actividades de los hogares como empleadores de personal doméstico, tales como:
empeladas domésticas, cocineros, camareros, mayordomos, lavanderos, jardineros, porteros,
conductores, vigilantes, institutrices, niñeras, instructores, profesores particulares, secretarias
entre otros.
1.3 PERFIL DEL CLIENTE
1.3.1 Encuesta
PREGUNTA N. 1
0%
5 ¿te gustaría tener una app
para conocer el perfil y la
foto de tu empleado a
contratar si
5 ¿te gustaría tener una app
100% para conocer el perfil y la
foto de tu empleado a
contratar no
Interpretación: El 100% les gustaría tener una app para conocer el perfil de la persona a
contratar
Análisis: Debemos implementar esta app para los clientes de nuestra empresa, ya que les
interesa mucho conocer y elegir a la persona a contratar antes de adquirir el servicio.
N Pregunta Respuesta Cantidad
1 si 10
¿Cuenta usted con servicio doméstico
interno en su hogar? no 10
PREGUNTA N. 1
Interpretación: El 50% de las personas encuestas, cuentan con servicio doméstico interno y
la otra mitad no cuentan con el servicio.
Análisis: La mitad de las personas encuestadas, podrían hacer uso del servicio, ya que, no
cuentan con servicio interno en sus hogares.
Interpretación: El 75% de las personas encuestadas, si les gustaría contratar una empresa que
preste los servicios a domicilio y el otro 25% no les gustaría contratar una empresa que preste
estos servicios.
Análisis: El 75% de las personas encuestadas están interesadas en el servicio y el otro 25%
no. Se suma un 25% más de las personas que cuentan con empleadas domésticas internas que
están interesadas en nuestro servicio.
niñera 5
Qué servicio doméstico prefieres para conductor 5
3
contratar a domicilio aseadora 8
cocinera 2
PREGUNTA 4
3 que servicio doméstico
prefieres para contratar a
domicilio niñera
10%
25% 3 que servicio doméstico
prefieres para contratar a
domicilio conductor
3 que servicio doméstico
40%
prefieres para contratar a
25% domicilio aseadora
3 que servicio doméstico
prefieres para contratar a
domicilio cocinera
Interpretación: El 40% de las personas prefieren contratar los servicios de aseo general, el
25% prefiere niñeras, el otro 25% prefieren conductor y el 10% cocinera.
Análisis: Los servicios que debemos tener mayor cantidad de personal son de aseo general,
un poco menos de niñeras y conductores, y ver la posibilidad como nos va con el servicio de
cocineros.
joven 1
con experiencia 9
De estas características marque la más
4
importantes al momento de elegir una niñera profesional en su área 8
buen aspecto físico 1
mayor 1
PREGUNTA N. 4
4 De estas características marque
la más importantes al momento de
elegir una niñera joven
Análisis: Debemos contratar niñeras para mayor satisfacción del cliente, que tengan
experiencia y estudios en el área de cuidado de los niños.
¿Con que frecuencia contrata los servicios cuando tengo un evento 7
6
de aseo general?
todos los días 13
PREGUNTA N.6
Interpretación: El 65% contratan el servicio de aseo general diario y el otro 35% cuando
tienen un evento
Análisis: Debemos tener disponibilidad de personal diario para cubrir con la demanda del
servicio.
¿te da seguridad contratar estos servicios legalmente constituida 20
7 con una empresa legalmente constituida o
prefieres la informalidad
informal 0
PREGUNTA N. 7
Interpretación: El 100% les gustaría contratar sus servicios domésticos con una empresa
legalmente constituida y el 0% prefiere la informalidad
Análisis: Debemos crear nuestra empresa como lo exige la ley, y debemos responderles a
nuestros usuarios por cualquier daño que se pueda ocasionar.
Radio. 3
¿Por qué medio de comunicación se ha Televisión 12
9 informado sobre los servicios domésticos a Internet 5
domicilio? * Prensa 0
Ninguno 0
PREGUNTA N.9
Análisis: Debemos promocionar nuestros servicios por medios visuales y por internet por
medio de páginas en las redes sociales.
¿preferirías pagar tu servicio por hora o por hora 5
10
pactar por trabajo realizado? por trabajo realizado 15
PREGUNTA N.10
Interpretación: El 75 % prefiere prefieren pagar los servicios por trabajo y el 25% por hora.
Análisis: Debemos ofrecer nuestros servicios por trabajo, realizado más que todo en la parte
de aseo general, cocina y por hora ya que las niñeras y los conductores se manejan por hora.
Entre $10.000 y $15.000 15
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la
11 Entre $15.000 y $25.000 5
hora de una niñera?
Entre $25.000 y $30.000 0
PREGUNTA N. 11
11 Cuánto estaría dispuesto a
pagar por la hora de una
0% niñera? Entre $10.000 y
25%
$15.000
11 Cuánto estaría dispuesto a
pagar por la hora de una
75% niñera? Entre $10.000 y
$25.000
11 Cuánto estaría dispuesto a
pagar por la hora de una
niñera? Entre $25.000 y
$30.000
Interpretación: El 75 % prefieren pagar por una niñera entre $10.000 a $15.000 la hora y el
otro 25% entre 15.000 a 25.000.
Análisis: Debemos ofrecer nuestros servicios de niñera por preferencia de nuestros clientes
la hora la debemos poner a $15.000.
Entre $10.000 y $15.000 15
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la
12 Entre $10.000 y $25.000 5
hora de un chofer?
Entre $25.000 y $30.000 0
PREGUNTA N. 12
12 ¿Cuánto estaría
12 ¿Cuántodispuesto
estaría a pagar
dispuesto por
a pagar
la hora de un
por la hora chofer?
de un Entre
12 ¿Cuánto estaría dispuesto a
chofer? $25.000
Entre y $30.000
pagar por la hora de un chofer?
$10.000 y $25.0000% Entre $10.000 y $15.000
25% 12 ¿Cuánto estaría
12 ¿Cuánto estaría dispuesto a
dispuesto a pagar
pagar por la hora de un chofer?
por la hora de un Entre $10.000 y $25.000
chofer? Entre
$10.000 y $15.000 12 ¿Cuánto estaría dispuesto a
75% pagar por la hora de un chofer?
Entre $25.000 y $30.000
PREGUNTA N. 13
Interpretación: El 60% prefieren hacer sus pagos por medio de app y pagina web y el 45%
prefieren realizar el pago a la persona.
Análisis: Debemos tener las dos opciones, por página o app o de manera física.
masculino 10
14 ¿Sexo?
femenino 10
PREGUNTA N. 14
50% 50%
14 ¿Sexo? masculino
14 ¿Sexo? femenino
Análisis: Tanto como hombres como mujeres están dispuestos a adquirir nuestros servicios.
empleado 14
15 Ocupación:
desempleado 6
PREGNTA N.15
15
Ocupación: des
empleado
30% 15 15 Ocupación: empleado
Ocupación: em
pleado 15 Ocupación: desempleado
70%
PREGUNTA N. 16
16 Ingreso Mensual Menos
de un salario mínimo
10%
10% 30% 16 Ingreso Mensual Entre
uno y dos salarios mínimos
Interpretación: De los 20 50% gana entre uno y dos salarios mínimos, el 30% gana menos de
un salario mínimo y el otro 20 % entre tres o más de cuatro salarios mínimo.
XT Ultimo año
Xo Primer año
N Número de años
1 Constante
3. ¿CUAL ES MI SOLUCION?
FICHA TECNICA
DENOMINACION DEL BIEN O
CONSERJE O AMA DE LLAVES
SERVICIO
FICHA TECNICA
DENOMINACION DEL BIEN O
COCINERA
SERVICIO
FICHA TECNICA
DENOMINACION DEL BIEN O
PERSONAL DOMESTICO
SERVICIO
FICHA TECNICA
DENOMINACION DEL BIEN O
NIÑERAS
SERVICIO
FICHA TECNICA
DENOMINACION DEL BIEN O
CONDUCTOR
SERVICIO
PROYECCION DE CANTIDADES
3.E PRECIO DE SERVICIO
PRECIO
PRECIO
PRECIO
PRECIO
PRECIO
Por día $50.000
Por hora $15.000
3 días a la semana $150.000
6 días a la semana $290.000
PRECIO
3.G NORMATIVIDAD.
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
A TU SERVICIO se va a constituir como una SAS contando con cuatro accionistas
los cuales tendrán el 25% de las acciones cada uno. Su representante legal será la
señora Michelle Romero y el representante legal suplente la señora Ana Paola
Villegas
ACCIONISTAS ACCIONES VALOR VALOR
SUSCRITAS Y NOMINAL TOTAL
PAGADAS
MICHELLE 2.5 2.000.000 5.000.000
ROMERO
JAIRO ARAUJO 2.5 2.000.000 5.000.000
ANA PAOLA 2.5 2.000.000 5.000.000
VILLEGAS
JOSE DARIO 2.5 2.000.000 5.000.000
SEQUEDA
TOTAL 10 2.000.000 $20.000.000
- Las acciones pueden ser de distintas clases y series. Pueden ser acciones
ordinarias, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto, acciones con
voto múltiple, acciones privilegiadas, acciones con dividendo fijo o acciones de
pago. Es importante aclarar que las acciones de las SAS no pueden negociarse en
bolsa.
- El objeto social puede ser indeterminado. Las personas que vayan a contratar con
la SAS, no tienen que consultar e interpretar detalladamente la lista de actividades
que la conforman para ver si las entidades tienen la capacidad para desarrollar
determinada transacción.
- El pago de capital puede diferirse hasta por dos años. Esto da a los socios recursos
para obtener el capital necesario para el pago de las acciones. La sociedad puede
establecer libremente las condiciones en que se realice el pago.
- Por regla general no exige revisor fiscal. La SAS solo estará obligada a tener
revisor fiscal cuando los activos brutos a 31 de diciembre del año inmediatamente
anterior, sean o excedan el equivalente a tres mil salarios mínimos.
Dejar esto en claro evita dolores de cabeza en un futuro y lo ayuda a darle valor a
servicio que están dando en su lugar de descanso.
También es importante que quede registrado en el contrato si como parte del salario
hay pago en especie (habitación y alimentación) y estimar su valor.
SALA BODEGA
GERENCIA EMPLEADOS INSUMOS
COCINETA
RECEPCION
COMERCIAL Y
SALA DE ESPERA
CONTABLE
4.B
GASTOS PREOPERACIONALES
Herramientas e
implementos Cant Vr Vr total
escobas 6 12000 $ 72.000
Limpia vidrios 6 10000 $ 60.000
traperos 6 6000 $ 36.000
Recoge basura 6 7000 $ 42.000
paños 20 2000 $ 40.000
Guantes 6 20000 $ 120.000
TOTAL $ 370.000
ADMINISTRATIVOS FIJOS
remuneración remuneración prestaciones
cargos cant valor total
mensual anual 48%
$ $ $ $
gerente 1 2.000.000 24.000.000 11.520.000 35.520.000
$ $ $ $
contador 1 1.000.000 12.000.000 5.760.000 17.760.000
asesor $ $ $ $
comercial 1 828.116 9.937.392 4.769.948 14.707.340
OPERATIVOS FIJOS
remuneración remuneración prestaciones
cargos cant valor total
mensual anual 48%
$ $ $ $
niñeras 2 828.116 9.937.392 4.769.948 14.707.340
$ $ $ $
conductor 2 828.116 9.937.392 4.769.948 14.707.340
$ $ $ $
aseadora 2 828.116 9.937.392 4.769.948 14.707.340
cocinera 2 $10.000
S10.000 diurno-
Niñera adulto mayor 2 nocturno $20.000
ASEO GENERAL
NIÑERAS
Organizar los espacios de uso del menor, como el dormitorio, los espacios comunes
o aquellos destinados al juego o la recreación.
Preservar la higiene y disponer de los espacios físicos de modo tal que no se
produzcan accidentes domésticos.
La niñera también se encarga de preparar las comidas, de acuerdo al momento del
día en que está cumpliendo su trabajo.
Compartir con los niños diversas actividades recreativas, y en algunos casos, si
cuenta con autorización de los padres, salir al parque, o juegos al aire libre.
Cuando los niños aún son bebés, la niñera cumple con los cuidados específicos
como cambiarle los pañales, preparar el biberón, hacerlo dormir, etc.
Como profesional, nuestras niñeras tienen conocimiento y están atentas ante
cualquier señal o síntoma de enfermedad. Y a su vez, es capaz de detectar otro tipo
de problemas que pueden afectar al niño, observando su comportamiento en el
transcurso de la jornada.
Su trabajo se enfoca a un cuidado donde predomine la protección y el buen trato.
Pero a su vez, se busca la interacción y la continua estimulación del niño como
forma de cooperar en el desarrollo integral del infante.
OFERTA
Obligatorio
1. ¿Cuenta usted con servicio doméstico interno en su hogar?
o No
o Si
2. . ¿Le gustaría contratar una empresa que preste los servicios domésticos a
domicilio?
o No
o Si
a. niñera
b. conductor
c. aseadora
d. cocinera
4. . De estas características marque la más importantes al momento de elegir a
su empleado de servicio doméstico
a. joven
b. Con experiencia
c. Con estudios en su área
d. buen aspecto físico.
e. mayor
DEMANDA
6. ¿lo servicios de niñera los contrata cuando tiene un evento o todos los días?
COMERCIALIZACION
8. . ¿te gustaría tener una app donde puedas acceder al perfil de tu empleado
a contratar?
a. si
b. no
9. . ¿Por qué medio de comunicación se ha informado sobre los servicios
domésticos a domicilio? *
a. Radio.
b. Televisión
c. Internet
d. Prensa
e. Ninguno
f. Otro:
PRECIO
10. ¿preferirías pagar tu servicio por hora o pactar por trabajo realizado?
o por hora
o por trabajo realizado
13. . ¿te gustaría poder pagar tu servicio por página web o APP? *
h. si
no
14. ¿Sexo? *
i. Masculino
j. Femenino
15. Ocupación: *
k. Empleado
l. Desempleado