NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

“COMPRA DE UN AUTOMOVIL”

10 “A” IMI
Profesora: Lic. Belén Herrera Aldaba
Alumno: Otoniel Pecina Hernández
 INTRODUCCION
Principalmente esta situación se originó debido a una necesidad personal ya que
mi automóvil fue chocado y ya no quise repáralo porque quedo muy dañado
optando mejor por comprar uno nuevo ya que también consumía mucho
combustible lo cual era muy costoso para ir y venir ala universidad así que se
busco un auto seminuevo el cual estuviera en buenas condiciones, a un buen
precio y que fuera económico en el gasto de combustible.

1. PRE NEGOCIACION
1.1 OBJETIVOS
Lograr adquirir el automóvil deseado a un precio accesible satisfaciendo las
necesidades personales propias.
1.2 TIEMPOS
Nº de Actividad Tiempo Inicio Fin
actividad
1 Búsqueda de coche 3 Días 12/05/2019 15/05/2019

2 Contactar al vendedor 12 Horas 16/05/2019 16/05/2019

08:00 Horas 20:00 Horas
3 Verificación de 12 Horas 17/05/2019 17/05/2019
condiciones del
08:00 Horas 20:00 Horas
Automóvil
4 Verificación de papeles 2 Horas 18/05/2019 18/05/2019
legales de automóvil
08:00 Horas 10:00 Horas
5 Negociación compra- 6 Horas 19/05/2019 19/05/2019
venta
09:00 Horas 15:00 Horas
6 Adquisición del 1 Hora 19/05/2019 19/05/2019
automóvil
16:00 Horas 17:00 Horas
7 Cambio de propietario 3 Horas 20/05/2019 20/05/2019
08:00 Horas 11:00 Horas
8 Obtener placas actuales 4 horas 21/05/2019 21/05/2019
10:00 Horas 14:00 Horas
 1.3 RESPONSABLES
COMPRADOR: Otoniel Pecina Hernández.
Se encarga de negociar con él vendedor y llegar a un acuerdo tratando de cumplir
el objetivo de obtener el automóvil de la mejor calidad y a un buen precio.

VENDEDOR: Antonio Mendoza Martínez.

Se encarga de negociar su producto para que sea vendido bajo ciertas
condiciones llegando a su objetivo de vender su producto obteniendo lo que busca
(una ganancia) ($)

1.4 ESTILO DE COMUNICACIÒN

 Analítico. Recuerda datos y hechos importantes del automóvil.

MATRIZ DE FACTORES

ANALISIS INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES

 Facilidad de palabra  Automóvil usado

 Conocimiento de mecánica  No tiene garantía
 Poco kilometraje  Superación de
presupuesto

ANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Buen precio  Fallos inesperados

 Nunca a ver sido chocado  Invertir un poco más de
 Papeles en orden lo deseado
 El vendedor ya no
quiera vender
 1.5 ESTILO DE NEGOCIACIÒN
 Distributivo. Ambas partes establecen un acuerdo rápido y seguro el cual
les convenga a ambos.
1.6 RESULTADO PROGRAMADO
Conseguir comprar el automóvil lo más pronto posible contando siempre con las
características principales que se encuentre en buen estado, que sea económico y
este a un buen precio.
1.7 ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
 Dinero en juego. Se trata de cuidar el recurso principal que se tiene para
adquirir el automóvil lo cual es el dinero.
1.8 TÁCTICA PERSONAL
 Establecer límites. Se condiciono a un presupuesto para la compra del
automóvil, evitando caer en deudas o situaciones negativas para el
comprador al no ceder más recursos monetarios.

2. GRUESA Y FINA
2.1 TÉRMINOS LEGALES Y COMERCIALES
 Documento de compra venta.
 Documento de sedimento de derechos del automóvil.
 Documento de baja del automóvil.
 Documento de no adeudos.
 Documento de no robo.
 Titulo original del automóvil.

2.2 COMPARAR ESTANDARES

Gracias al trabajo, al dinero que me dieron por el choque del automóvil anterior y
al apoyo de mis padres es que tengo la oportunidad de ahorrar para poder así
comprar mi automóvil y así realizar mis actividades cotidianas sin necesidad de
gastar en taxis o en camiones.
 2.3 ALTERNATIVAS
 Reparar mi automóvil actual.
 Comprar un automóvil financiado en alguna agencia en caso de no obtener
el suficiente monto para adquirir de contado el automóvil de segunda mano.

2.4 ACUERDO PRELIMINAR

Llegar a un acuerdo satisfactorio con el vendedor que sea accesible y bueno para
los dos para no llegar a tener conflictos futuros.

3. POST-NEGOCIACIÓN
3.1 CIERRE DE ACUERDOS
 Presentar el monto de dinero acorde en la negociación.
 Presentar los documentos acordados en la negociación.
3.2 RESULTADOS OBTENIDOS
Se llegó a un acuerdo de Compra-Venta redactando en el documento oficial los
defectos del automóvil, así como el equipamiento del mismo todo avalado por un
notario.

3.3 COMPARACION ENTRE LO PLANEADO Y LO OBTENIDO

Desde un principio se tenía pensado en un automóvil a un buen precio el cual
fuera económico en combustible ya que realizo viajes largos durante la semana lo
cual genera mucho gasto de gasolina si se cuenta con un automóvil de un motor
grande lo cual al realizar la compra del nuevo automóvil me beneficio mucho por
ese lado, aunque se perdió un poco de espacio ya que el automóvil anterior era un
poco mas grande no presenta mayor problema ya que no necesito mucho espacio
solo lo necesario en estos momentos.
3.4 AREAS DE OPORTUNIDAD
Emplear el tiempo libre para acomodar el dinero y los papeles necesarios para la
negociación para así hacer más ágil la negociación y obtener más rápido el nuevo
automóvil.