Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación - Paso 3 -
Estrategias

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y

Académica de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Planeación Comercial
Código del curso 102602
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☐ No ☒
Número de 4
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☐ Colaborativa ☒ 4
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad:
evaluación:
Entorno de entrega de actividad: Seguimiento
Peso evaluativo de la
y evaluación
actividad: 24% (120/500)
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad: 01 de
actividad: 05 de octubre de
noviembre de 2019
2019
Competencia a desarrollar:

Identificar las diferentes estrategias que nos brinda la planeación comercial, yendo
de la mano de la estrategia de aprendizaje, donde el estudiante pueda evaluar las
decisiones empresariales que se deben tomar en el mundo gerencial.
Temáticas a desarrollar:

Unidad 3. Estrategias de Marketing

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar

Paso 3. Estrategias

Durante esta fase se comprenden, se interpretan y se aplican los conceptos de

precio, comunicación para un Plan comercial y de Marketing de una organización.
Actividades a desarrollar

Individual:
1. De manera individual se debe leer y entender el contenido de las referencias
bibliográficas especialmente de la Unidad 3.

2. Cada estudiante debe tener en cuenta el enfoque escogido de manera grupal en

el paso anterior y elaborar para la situación planteada, que se viene manejando
dentro del curso, las estrategias, el cual debe tener:
 Construcción de la Misión
 Políticas Financieras
 Políticas de descuentos
 Políticas de producción
 Políticas de precio
 Políticas de Publicidad
 Políticas de comunicación
3. Socializar las estrategias o Políticas en el foro colaborativo, obviamente con
tiempo para permitir la construcción del trabajo grupal

Colaborativo

4. Cada estudiante retroalimenta, por lo menos uno de los trabajos entregados por
los compañeros, de manera critica, pero constructiva y buscando la mejora del
documento.
5. Construir un documento grupal que compile las estrategias el cual debe ser el
producto del debate y construcción grupal.
6. Construir documento final de tal manera que contenga: Portada, Objetivos,
cuerpo del trabajo individuales y grupal, Conclusiones, Bibliografía con normas
APA
Entornos
 En el entorno de Conocimiento se encuentra la bibliografía, para su
respectiva revisión y lectura.

A través del entorno Colaborativo se debe realizar la construcción de

las estrategias, se debe socializar los avances y retroalimentar a los
para su
compañeros.
desarrollo
La actividad Paso 3. Estrategias, se debe presentar únicamente a
través del entorno de Seguimiento y Evaluación.

Individuales:

Debe desarrollar las políticas o estrategias y socializarlo en el foro.

Productos
a entregar
Colaborativos:
por el
estudiante
Se debe construir el documento en Pdf, según los lineamientos
anteriormente mencionados.

Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el desarrollo de la actividad

Esta actividad se presenta de manera colaborativa, se desarrolla

Planeación así:
de 1. El estudiante inicia con las lecturas de las referencias
actividade bibliográficas de la Unidad 3 de manera individual.
s para el 2. Desarrolla de manera individual las políticas y estrategias,
desarrollo socializándolo en el foro y a la vez realimenta los aportes de
del trabajo los compañeros.
colaborati 3. De manera colaborativa se construye las políticas o
vo estrategias, al igual que el documento en pdf, con los
lineamientos establecidos previamente.

Roles a
desarrollar por Para esta actividad, el estudiante debe asumir uno de los
el estudiante roles, que son: Líder, relator, motivador, vigía del tiempo y
dentro del utilero.
grupo
colaborativo
Los estudiantes integrantes de los grupos, cumplirán con
los siguientes roles y responsabilidades (se solicita desde
un inicio definir quién cumplirá con uno de los siguientes
roles).

Líder: quien se preocupa por verificar al interior del equipo

que se estén asumiendo las responsabilidades individuales
y de grupo, propicia que se mantenga el interés por la
actividad y por último cuestiona permanentemente al grupo
para generar puentes entre lo que ya se aprendió y lo que
se está aprendiendo.

Relator: responsable de la relatoría de todos los procesos

en forma escrita. También es responsable por recopilar y
Roles y
sistematizar la información a entregar al tutor. También se
responsabilida
encarga de Organizar el documento y entregarlo al líder
des para la
comunicador para que haga la entrega.
producción de
entregables
Motivador: responsable de la comunicación entre el tutor
por los
y el equipo, encargado de motivar a los compañeros
estudiantes
cuando envían sus aportes.

Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo

establecido, y es responsable porque el equipo desarrolle
las diferentes actividades dentro del tiempo pactado. Debe
conocer la agenda del curso.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las

herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo para
el desarrollo de las actividades y/o procesos que se
requieran (pasar a PDF, editar imágenes, normas APA,
Netiqueta).

Uso de
referencias  Recuerde que para desarrollar cada actividad puede
 apoyarse en las referencias bibliográficas que están
dispuestas por unidad dentro del entorno de
conocimiento.
 Las Normas APA versión 3 en español (Traducción
de la versión 6 en inglés) es el estilo de organización
y presentación de información más usado en el área de
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
bajo un Manual que permite tener al alcance las formas
en que se debe presentar un artículo científico. Aquí
podrás encontrar los aspectos más relevantes de la
sexta edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de tablas y
figuras, encabezados y seriación, entre otros. Puede
consultar como implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com/

Políticas de En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 99,

plagio se considera como faltas que atentan contra el orden
académico, entre otras, las siguientes: literal e) “El
plagiar, es decir, presentar como de su propia autoría la
totalidad o parte de una obra, trabajo, documento o
invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no
haya coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El
reproducir, o copiar con fines de lucro, materiales
educativos o resultados de productos de investigación, que
cuentan con derechos intelectuales reservados para la
Universidad.

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el

estudiante son las siguientes:

a) En los casos de fraude académico demostrado en el

trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
 (0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en
el trabajo académico cualquiera sea su naturaleza, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0), sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Tipo de Actividad Actividad
☐ X
actividad: individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ X Final ☐
evaluación unidad
Niveles de desempeño de la actividad individual
Aspectos
Valoración Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración baja
media
El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta la presenta la presenta la
misión y las misión y las misión ni las
políticas políticas políticas
financieras de la financieras, pero financieras
Construcción empresa en de una manera
de la misión estudio, de una superficial, sin
15 Puntos
y políticas manera clara, fuentes
financieras bien redactada y consultadas y no
evidenciando demuestra
fuentes análisis profundo
consultadas de la situación
(Hasta 15 (Hasta 8 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta las presenta las presenta las
políticas de políticas de políticas de
descuentos de la descuentos de la descuento, para
empresa en empresa en la empresa de la
estudio, de una estudio, pero no situación en
Políticas de manera clara, son claras, ni estudio 10 Puntos
descuento bien redactada y bien redactada y
evidenciando no evidenciando
fuentes fuentes
consultadas consultadas
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
 El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta las presenta las presenta las
políticas de políticas de políticas de
producción de la producción de la producción, para
empresa en empresa en la empresa de la
estudio, de una estudio, pero no situación en
Políticas de manera clara, son claras, ni estudio 10 Puntos
producción bien redactada y bien redactada y
evidenciando no evidenciando
fuentes fuentes
consultadas consultadas
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta las presenta las presenta las
políticas de políticas de precio políticas de
precios de la de la empresa en precio, para la
empresa en estudio, pero no empresa de la
estudio, de una son claras, ni situación en
Políticas de manera clara, bien redactada y estudio 10 Puntos
precio bien redactada y no evidenciando
evidenciando fuentes
fuentes consultadas
consultadas
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta las presenta las presenta las
políticas de políticas de políticas de
publicidad de la publicidad de la publicidad, para
empresa en empresa en la empresa de la
estudio, de una estudio, pero no situación en
Políticas de manera clara, son claras, ni estudio 10 Puntos
publicidad bien redactada y bien redactada y
evidenciando no evidenciando
fuentes fuentes
consultadas consultadas
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
 El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta las presenta las presenta las
políticas de políticas de políticas de
comunicación de comunicación de comunicación,
la empresa en la empresa en para la empresa
estudio, de una estudio, pero no de la situación
Políticas de
manera clara, son claras, ni en estudio 15 Puntos.
comunicación
bien redactada y bien redactada y
evidenciando no evidenciando
fuentes fuentes
consultadas consultadas
(Hasta 15 (Hasta 8 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración
Valoración alta Valoración baja
media
El estudiante El estudiante El estudiante no
socializa avances socializa participa en la
de la construcción parcialmente elaboración del
del trabajo grupal, avances y/o trabajo grupal
Participación los cuales son aportes pero estos .
significativos y no son
en el foro y
coadyuvan a la significativos o son
creación del construcción de un de simple 10 Puntos.
trabajo trabajo pertinente, animador, sin
Grupal logrando como lograr como
mínimo cinco mínimo cinco
interacciones. interacciones.
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El análisis
presentado de El análisis
manera grupal es presentado carece
claro, pertinente y de claridad y/o no
No presenta
permite inferir la tiene la
análisis grupal
Trabajo grupal apropiación del profundidad 30 Puntos
conocimiento y suficiente y/o no es
desarrollo de la pertinente
competencia
(Hasta 30 (Hasta 15 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
 El documento El documento
El documento
presentado cumple presentado cumple
presentado no
con la totalidad de parcialmente con la
cumple con los
los lineamientos totalidad de los
lineamientos
solicitados en la lineamientos
solicitados en la
guía: solicitados en la
guía:
guía:
Formato PDF
Formato PDF
Portada Formato PDF
Producto Portada
Objetivos Portada 10 Puntos.
Académico Objetivos
Análisis de cada Objetivos
Análisis de cada
estudiante y Análisis de cada
estudiante y
análisis grupal estudiante y
análisis grupal
Conclusiones análisis grupal
Conclusiones
Bibliografía Conclusiones
Bibliografía
(Normas APA) Bibliografía
(Normas APA)
(Normas APA)
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
120 Puntos
Calificación final
Totales.