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FINANCIERO (simple)

PLAN DE VENTAS Y METAS


PLAN DE COSTOS
FLUJO CAJA MENSUAL

PLAN DE I.P.
INVERSIONES
INVERTIR NO ES:

Comprar y vender para ganar una


pasada

Mirar la bolsa todos los días

“agarrar” el último gran dato…


INVERSIONES

INVERTIR ES:
Una OPCIÓN DE VIDA basada en
PROPÓSITOS y OBJETIVOS escritos
claramente en un PLAN
Examen
Psicológico
¿Qué siente y piensa
usted sobre el
Dinero ?
“El dinero no hace la
felicidad”
Piense en forma incluyente

¿Pobre e Infeliz? O ¿Rico e infeliz?

¿Pobre y Feliz? O ¿Rico y Feliz?


•Paz Mental
•Salud y Energía
•Relaciones Amorosas
•Metas e Ideales
•Auto Conocimiento
•Libertad Financiera
•Sensación de Progreso
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

SOY POBRE PERO HONRADO


ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

“EL DINERO

CAMBIA A LAS

PERSONAS”
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

“LOS RICOS SON AVAROS”

LOS ARQUETIPOS
Y LA MALA PRENSA
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

NO TENGO DINERO PARA


INVERTIR POR ESO NO
INVIERTO
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

HIJOS…
NO SOY RICO PORQUE
LOS TENGO A USTEDES
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

ME GUSTARÍA TENER UN
NEGOCIO PERO NO TENGO
DINERO
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

CUANDO GANE UN PREMIO


ENTONCES INVERTIRÉ Y
TENDRÉ MÁS DINERO
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

PARA TENER DINERO HAY QUE


QUITARSELO A ALGUIEN MÁS

VIVIMOS EN ESCASES
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

SE NECESITA DINERO PARA


GANAR DINERO
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

YO NUNCA SERÉ RICO


ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

ES DIFICIL GANAR DINERO


ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

NO HE TENIDO SUERTE

(suerte – trabajo – inteligencia)


ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

El Espiritual

“El dinero no es
importante”
ACTITUD MENTAL
PATRONES DE LENGUAJE

¿Vender? ¿Yo?
Rodrigo Cusacovich V.
Gerente General – 82497968
rodrigo@remax-metropolitana.cl
56 (02) 947 9237
Examen
Técnico
¿Qué siente y piensa
usted sobre el
Dinero ?
Para generar
ingresos debes
dominar una fórmula
LAS FÓRMULAS

E D
A I
FUNDAMENTOS

INGRESO GANADO

INGRESO PASIVO
FUNDAMENTOS

ACTIVO

PASIVO
FUNDAMENTOS

DEUDA BUENA

DEUDA MALA
FUNDAMENTOS

ESCLAVITUD FINANCIERA:

DEUDA MALA
+
INGRESO GANADO
FUNDAMENTOS

LIBERTAD FINANCIERA

DEUDA BUENA
+
INGRESO PASIVO
Invertir es Tener un Plan

-PLAZO
-FLUJO DE EFECTIVO IP
BIENES RAÍCES

MUCHAS
ESTRATEGIAS
O VEHÍCULOS
NEGOCIOS
Cómo se controla el plan
CONTROL DEL SISTEMA
FINACIERO PERSONAL
Ingresos Egresos Gastos
Ingreso
Ganado -Egreso
Pasivo ---------------
Flujo Efectivo

Activo Pasivo
Activo
-Pasivo
---------------
Patrimonio
Historia
de
Simón
__________
¡Bienvenido
al mundo
Real!
Deuda de la
carrera
+
Sujeto de
Crédito
“Trabajo Seguro” = “Ingreso Seguro”
“Trabajo Seguro”+ = “Ingreso Seguro”+
“Trabajo Seguro” = “Ingreso Seguro”
“Trabajo Seguro” = “Ingreso Seguro”
“Trabajo Seguro”
=
“Ingreso Seguro”
“Trabajo Seguro”
=
“Ingreso Seguro”
“Trabajo Seguro” = “Ingreso Seguro”
MBA -$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
7 Años después
“trabajo seguro”
-cuota de la casa
-cuota del auto
-cuota del colegio
-tarjetas
-cuota crédito de consumo
-obligaciones: día del niño (2), del papá,
de la mamá, del gato, navidad,
vacaciones correspondientes, marzo, +++
Crisis Emocional
Crisis Total
“trabajo seguro”

“deuda segura”*2
+ divorcio + depresión
= Cáncer
al
Bolsillo
¿Qué
puedo
hacer para
ganar
dinero?
SISTEMA
FINANCIERO

SISTEMA
DE
ABASTECIMIENTO

SISTEMA
DE
VETAS
Metástasis
=
¿Qué
puedo
hacer
AHORA
para ganar
dinero?
Vendedor Comisionista
Promesas:

•Aprender
•Disciplina
•Ahorrar
•No Malgastar
•Ingresos pasivos
•Deuda Buena
Se Enamora
¡Me lo Merezco!
Promesas:
•Aprender
•Disciplina
•Disciplina
•Disciplina
•Ahorrar
•No Malgastar
•Ingresos pasivos
•Deuda Buena
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
•No comprar pasivos
Tengo Que Tener Un Plan

+ PLAZO
+ FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS PASIVOS

MUCHAS
ESTRATEGIAS Un Negocio
O VEHÍCULOS

1/7
Moto Escuela
Mi Pasivo es Ahora Un Activo
Plan de Negocio 1/7

Moto Escuela

10 personas a $ 85.000 = $ 850.000


Gastos = $ 150.000
__________
Ingreso = $ 700.000
Plan de Negocio 1/7

Moto Escuela

Me duplico:

40 personas a $ 85.000 = $ 3.400.000


Gastos = $ 1.400.000
__________
Ingreso = $ 2.000.000
8 meses después…
Cómo Convertir ingreso Ganado en Pasivo
Un Plan

+ PLAZO
+ FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS PASIVOS

MUCHAS
ESTRATEGIAS
O VEHÍCULOS
Un Negocio
+
Bienes Raíces
Plan de Negocio
Bienes Raíces

Local Comercial de $ 15.000.000 / 3


__________
Ingreso 100.000 c/u = $ 300.000

Renta 2%
7 meses después…
El dinero está trabajando
6 meses después…
El dinero está trabajando
19 meses después…
¿Qué hará ahora Simón?
DORMIR TRABAJAR VIVIR
DORMIR TRABAJAR VIVIR
Invertir es Tener un Plan

-PLAZO
-FLUJO DE EFECTIVO IP
BIENES RAÍCES

MUCHAS
ESTRATEGIAS
O VEHÍCULOS
NEGOCIOS
¿CÓMO CREO UN
NEGOCIO?

•ENTENDIENDO EL MODELO

•CONTROLANDO EL FLUJO DE DINERO (plan)

•AUTOMATIZANDO EL NEGOCIO (atención)


ENTENDER EL MODELO

•SISTEMA DE ABASTECIMIENTO
•SISTEMA DE VENTAS
•SISTEMA FINANCIERO

PANEL DE CONTROL
¿CÓMO INVIERTO?
QUÉ BUSCAMOS
RIESGO: MÍNIMO
¿Cuáles son mis recursos?

• Capital

• Capacidad de crédito

• Tiempo

• Trabajo
QUÉ BUSCAMOS
INVERSIÓN: BAJA

Recursos Tangibles: No se quede sin


fichas

Atención, Atención, Atención


QUÉ BUSCAMOS
INGRESOS: ALTOS

Debe haber ingresos


QUÉ BUSCAMOS
RENTABILIDAD: MÁXIMA

Sin ingresos no hay


rentabilidad
EJEMPLO
Se vende cabaña
Se vende hotel nuevo en isla. Arriendo temporada
Sin operaciones invierno verano

15 habitaciones a 55.000 diario 55.000 diario


$ 800.000.000 Ocupación Promedio 120 días
(conversable) $ 80.000.000
CÓMO MIDE LA INVERSIÓN

Costo Alternativo de Capital

“Cuanto renta la Inversión v/s


tener la plata en el banco”
-Renta igual al banco, mejor el banco
-Renta doble del banco, mejor alternativa
CÓMO MIDE LA INVERSIÓN
Efecto Plusvalía
“Mayor valor del bien por accidente”

(La plusvalía es un factor ambiental)

A menor plazo menor riesgo de predicción


En resumen...

La mejor inversión RENTA Y SE


VALORIZA con el tiempo

Pero, si debe elegir entre ambas,


se escoge la RENTA
CÓMO MIDE LA INVERSIÓN

Uso alternativo del crédito


¿Dónde rinde más mi capacidad
de crédito?

La fuerza del apalancamiento


Trabaje con DOP
Trabaje con DOP
Trabaje con DOP
Trabaje con DOP
Trabaje con DOP
Trabaje con DOP
Uso alternativo del crédito
Inteligencia Intuitiva

1. La renta que produce el activo es al


menos el doble de la cuota del crédito
2. La vida útil del activo es al menos el
doble del plazo del crédito
3. El activo mejora la posición crediticia
por el flujo y por ser “prendable”
Evaluación
de una inversión
Evaluación de una inversión
Calidad del activo

1.Monto de la renta v/s cuota de un crédito

2.En qué plazo comienza a rentar

3.En qué plazo deja de rentar

4.¿Puede venderse, transarse o heredarse?

5.¿Puede servir como garantía?

6.¿Genera gastos mientras no produce?

7.Monto de los gastos que genera cuando produce

8.¿Impacta en mis impuestos ?


Evaluación de una inversión
Capacidad de predicción

1.Cuánto sé del tema


2.Si no sé del tema, ¿puedo pagar a alguien confiable que
sepa?
3.¿puedo prever las RRII sin tener que hacer un estudio
profundo?
4.Puedo prever que las condiciones no cambiarán
bruscamente.
5.¿Puedo manejar el negocio sólo sabiendo cuanto
ingresa y cuanto egresa?
Evaluación de una inversión
Automatismo

1.Cuánto de mi tiempo requiere realmente el


negocio
2.¿Puede funcionar sin mi y ser rentable?
3.¿puedo comenzar dedicando poco tiempo y luego,
cuando crezca dedicarle más?
4.Existe un sistema que me apoye
5.¿Puede crecer modularmente?
Evaluación de una inversión
Desapego

1.¿Puedo desentenderme sicológicamente de la


inversión?
2.El monto a invertir… si lo pierdo puedo recuperarlo en
un plazo prudente
3. En caso de fracaso…me puedo levantar?
4.¿Puedo asumir que otras personas pueden hacer las
cosas mejor que yo?
5.¿Puedo guardar mi orgullo en un buen lugar?
Evaluación de una inversión
Consejos del experto

1.Usted ni tiene razon, ni se equivoca porque la muchedumbre


discrepe con usted. Usted tiene razón porque sus datos y
razonamiento son correctos.
2. Nunca invierta en un negocio que usted no puede entender.
3. A menos que usted pueda mirar su inversión caer en un
50% sin impulsos de pánico, usted no debe estar en el
mercado de valores.
4. No intente predecir la dirección del mercado de valores, de
la economía, de los tipos de interés, o de las elecciones.
5. Compre compañías con buen historial de beneficios y con
una posición dominante del negocio.
6. Sea temeroso cuando otros son codiciosos, y solo codicioso
solamente cuando otros son temerosos.
7. El optimismo es el enemigo del comprador racional.
Evaluación de una inversión
Consejos del experto

8. La capacidad de decir “no” es una enorme ventaja para un


inversor.
9. Gran parte de éxito se puede atribuir a la inactividad. La
mayoría de los inversores no pueden oponerse a la tentación
de comprar y de vender constantemente.
El letargo, lindando en la pereza, debe seguir siendo la piedra
angular de un estilo de la inversión.
10. Las oscilaciones salvajes en los precios, en parte tienen
más que ver con el comportamiento “lemmings” de inversores
institucionales, que con los resultados obtenidos por las
compañía.
11. Un inversor necesita hacer muy pocas cosas bien si evita
grandes errores.
No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir
resultados extraordinarios.
Evaluación de una inversión
Consejos del experto
12. No tome los resultados anuales demasiado seriamente. En
su lugar, céntrese en promedios de cuatro o cinco años.
13. Céntrese en el retorno de la inversión, no en ganancias
por acción.
14. Calcule las “ganancias del dueño” para conseguir una
reflexión verdadera del valor.
15. Busque a compañías con los altos márgenes de beneficio.
16. Invierta siempre para el largo plazo.
17. El consejo “que usted nunca quiebra tomando un
beneficio” es absurdo.
18. ¿Tiene el negocio perspectivas favorables a largo plazo?
¿El negocio tiene una historia de funcionamiento constante?
19. Recuerde que el mercado de valores es maniaco-
depresivo.
20. Compre un negocio, no alquile la acción. Espero que estos
consejos sean interesantes y también espero sus opiniones
que siempre salen cosas interesantes de las mismas.
PEREZA
Todo Crecimiento Sucede
Fuera de tu Zona de
Confianza
EL MIEDO
SOBREVIVIR O VIVIR

NOTA: CUANTO MÁS FRAGIL ES UN SER VIVO,


MÁS ÚTIL LE RESULTA EL MIEDO