ENTREVISTA PARA EL RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE EQUIPO DE

VENTAS

GERENTE DE VENTAS: Joan Patricia Eyzaguirre

EMPRESA: TOTUS

RECOMENDACIONES:

A. ANTES DE LA ENTREVISTA
- Analice el curriculum del candidato
- Planifique las preguntas que va preguntar
- Recuerde que el objetivo es el reclutamiento de su equipo de ventas y la forma cómo los
motiva
B. DURANTE LA ENTREVISTA
- Transmitir confianza con las preguntas de la entrevista
- Identificar quien tiene la capacidad para vender
- Tienes que ser agresiva o sin ser insultante
- Desconfía de las capacidades que tenga o que el entrevistado te comenté
- Si sabe sustentar su respuesta y se defiende escúchalo podría ser un probable candidato
del equipo de ventas de TOTUS.
- Hazle ver que ser parte del equipo de ventas de TOTUS es un privilegio.
C. DESPUES DE LA ENTREVISTA
- Analice toda la información relevante y reclute al que tenga mayor capacidad para las
ventas el cual tiene que ser proactivo y tener capacidad de convencimiento.

PREGUNTAS

1. Hábleme sobre usted

El entrevistado comentara de todo lo que el quiera que usted sepa de él, pero si comenta sus
experiencias en ventas y todo concerniente al objetivo de la entrevista que es el reclutamiento
para formar parte del equipo de ventas escúchelo que se explaye.

2. ¿Cuál es su auto concepto?

Pedirle a la persona que se describa, en cuanto a sus fortalezas y debilidades, esto se hace para saber si
el candidato se sabe vender en una entrevista o no. Preguntarle cuál es su mayor cualidad en el trabajo,
aquella que lo diferencia de cualquier otra persona que ocupe un rol similar. Igualmente, se le pregunta
por una debilidad.
 3. ¿Qué conoce de nuestra empresa?

Si alguien realmente quiere trabajar en la empresa TOTUS debe saber a que se dedica y sobre todo que
ente campo se necesita muchos personales de ventas ya que se trabaja directamente con el cliente y
dicha persona debe saber e informarse de la empresa.

4. ¿Cuánta experiencia tiene en ventas?

Lo que te comenta tiene que ser corroborado con lo escribió en su CV y mirar fijamente y
analizar si realmente lo que te dice es verdad o solo te esta palabreando, que se explaye y
pueda describirte que funciones realizaba en cada uno de su trabajo y si tiene experiencia
en ventas seria muchos mejor.

5. ¿Se considera usted un Vendedor de Éxito?

La respuesta lógicamente es un Sí que transmita 100% de seguridad, si el entrevistado responde

de esa manera que se defienda y a continuación explique el porqué. Si pone ejemplos de metas
y logros que haya alcanzado, otras las cuales está convencido de alcanzar seria muy bueno y
un buen puntaje.

6. ¿Qué lo motiva ser parte de equipo de ventas de TOTUS?

Cada persona tiene diferentes elementos motivadores, procure citar aquellos que tengan que ver con su
desarrollo y metas: los nuevos desafíos, nuevas metas, el desarrollo profesional, el reconocimiento, etc.

7. ¿Le gusta el trabajo en equipo?

La respuesta es obvia. Otro sí rotundo. Por supuesto que le gusta trabajar en equipo. Si pone ejemplos
de sus experiencias anteriores demostrando su saber y su gusto por el trabajo en equipo puede ser
considerado un posible candidato debido que al trabajar en equipo se podría decir que tiene habilidades
para tratar con las personas.

8. ¿esta de acuerdo con los beneficios que la empresa brinda a sus vendedores?

Muchos de ellos y en la gran mayoría solo buscan ganar dinero que es para lo cual se trabaja, pero so
el entrevistado comenta que lo que mas quiere es desenvolverse en la empresa y formar parte de ella
para que pueda aportar sus conocimientos seria un posible candidato y no tanto enforcarse en sus
beneficios, pero también mencionar que es importante que lo sepa.

9. ¿Qué es peor: no llegar a la meta de ventas cada mes o no tener clientes satisfechos?
Según los objetivos de tu empresa, cualquier respuesta podría ser correcta. Ten cuidado con los
representantes que priorizan obtener la meta de ventas por encima de proporcionar a los clientes lo que
necesitan o negarles algo que solicitan.

10. ¿cree usted que esta preparado para el puesto?

Como todo aspirante responderá que si, pero la respuesta tiene que ser contundente y sobre
todo explicar que te explique es porque, si podría vender hasta una piedra y o resaltar las
cualidades como que si porque sabe tratar a las personas y lograría grandes ventas en la
empresa.