ATIVID ADE DE PRODUÇÃO D E ANÚNCIO PUBLICI TÁRIO

Exi stem vá ri os ti po s de gê nero te xt ua i s, co mo a poesi a , ca rta, crônica, na rra ção … Hoje nós vamos falar de
um ti po m ui to i mporta nte , q ue está prese nte no nosso di a a di a, poré m q ue mui tas ve zes é esq ue ci do o u
passa despercebi do : o anúnci o p ub li ci tário.

C aracterístic as textuais d o anú ncio pu blic itá rio

O a n únci o pub li ci tário geralme nte é u ti li zad o na s propag andas que vemos na tele vi são , re vi stas e o utdoors
. O obje ti vo deste tipo de a núnci o é co n ve nce r as pessoa s a fa zer a lg uma coi sa, geralmente li gada ao comé
rcio. Po rtan to, o a nunci o p ub li ci tário preci sa ser e xposto e m um l ugar o nde m ui tas pessoa s i rão ver – como o
jor na l , por e xemplo – e p reci sa uti li zar as pala vras certas para conve ncer q ue m es tá ve ndo de co mprar o q ue
eles estão anunci ando. Outra ca racter ísti ca i mpor tante é que é ne cessári o adeq ua r a li ng ua gem utili za da no a n
únc i o para o p úbli co q ue se q ue r a ti ngi r. Po r e xemplo , o anúnci ode uma lo ja de b ri nq ue dos não pode poss ui r
p a la vras d i f ícei s, poi s precisa te r uma li nguage m fáci l e acess íve l para as c ria nças e nte nde re m. Pa ra fa zer u
m bom anúnci o p ubli ci tári o, é importa nte q ue o te xto possua algumas ca rac ter ís tica s que vão ajud a r a co nseg
ui r o propósi to de co n ve ncer o le i tor. Essa s caracte r ísti cas fa zem co m q ue o anunci o te nha uma e st r ut ura já
pronta .
Es trutura d o anú ncio pu blicitár io
Título: U ma frase c ursa e a tra ti va o u i mpacta n te, para c hamar a a tenção do
le i tor e o fa zer te r vo ntade de ler o resto do anúnci o.
pessoa s só tem vo ntade de comp rar a lg uma coi sa depo i s q ue veem uma foto
boni ta d este prod uto.
grande q ue a n unci e o q ue é o p rod uto o u ide i a, fa la das q ua lidad es e
va ntage ns, com fra se s a trae ntes e q ue co nve nçam o lei to r.
produto o u ma rca, co mo um cartão de vi si tas, uma f rase q ue i rá fa zer todos
que esc uta rem se le mb rarem automati ca me nte do prod uto q ue está se nto
anunci ado.
Ex e m p l os de sl oga n s conhe cido s:
Helm ann’s , a ver dad eir a maio nes e
 TIM , vi ve r s em fr ontei ras
 Bombril, m il e uma util idad es
 Tomo u Do ril, a dor s umi u
 Vi va o l a do C oc a-col a da vida
2- Ago ra e labore um Anúnc io Pub lici tário
Qualquer que seja o meio de comunicação de massas por que é veiculado (jornais, revistas, rádio, televisão, internet), o texto
publicitário tem como objectivo principal provocar o leitor/espectador, despertando-o da sua rotina quotidiana para algo que
lhe pode captar a atenção, seja no domínio da publicidade comercial seja na esfera da publicidade não comercial.
Conseguida a atenção do receptor (com uma imagem ou frase, por exemplo), a publicidade cumpriu a sua primeira função.
O receptor mostrará interesse e desejo em adquirir um produto ou aderir a uma causa.
Memorizará o anúncio e passará à acção (aquisição).

A fórmula AIDMA

A sigla AIDMA sintetiza as várias etapas do processo publicitário: A Atenção (captar a atenção do receptor) I Interesse
(despertar o interesse pelo produto/serviço publicitado) D Desejo (desencadear a necessidade de possuir o produto ou
beneficiar do serviço publicitado) M Memorização (potenciar a retenção da mensagem na memória através de determinados
processos: slogans curtos e originais, recurso à rima, etc.) A Ação (mobilizar o público destinatário para a aquisição do
produto/serviço publicitado)

Instintos profundos

Para provocar o desejo de compra, a linguagem publicitária apela aos instintos profundos do público destinatário:

 instinto maternal e·paternal (amor, ternura, carinho, etc.);

 instinto de conservação (desejo de economizar, desejo de juventude, aspiração ao conforto, à saúde e à felicidade);
 instinto de domínio (desejo de aquisição de bens ou êxito, necessidade de prestígio);
 instinto de diversão (necessidade de viajar, de evasão, de mudar, de sonhar e de distracção);
 instinto sexual (desejo de criar, construir, agradar, etc.).

Direito contra a publicidade enganosa e abusiva

Publicidade enganosa é aquela que mente sobre produtos ou serviços ou deixa de dar informações básicas ao consumidor,
levando-o ao erro.
Pode ser encontrada na televisão, no rádio, nos jornais, em revistas, na internet, etc.
Publicidade abusiva é a que pode provocar o medo, a discriminação, a violência ou prejudicar a sua saúde ou segurança.

Estrutura do anúncio publicitário

Para que um anúncio funcione, activando o desejo de aquisição, deverá conter, bem combinados, diversos elementos: • Título
- suporta 50 a 70% da eficácia da mensagem; utiliza vocabulário de conotação positiva; atrai a atenção, cria interesse e
permite que o consumidor se reveja no anúncio.

 Slogan - curto, original, sugestivo e de fácil memorização; mantém-se ao longo de várias campanhas publicitárias. •
Texto de argumentação: - apresenta o produto; - expõe as suas vantagens; - apela ao consumo, utilizando as funções
apelativa e poética da linguagem e um discurso sedutor e persuasivo, rico em recursos estilísticos.
 Marca - identificação do produto/serviço; aparece geralmente associada ao logótipo).
 Imagem - a imagem publicitária é cuidadosamente preparada para nos prender o olhar. Através da cor, da
originalidade, da associação inesperada, daquilo que nos mostra e sobretudo daquilo que nos sugere.

Características da linguagem publicitária

A linguagem publicitária utiliza um conjunto de recursos para dotar o texto de expressividade, expor as vantagens do
produto/serviço e implicar o consumidor no processo publicitário.
Recursos para implicar o receptor: - diferentes tipos de frases:
frases imperativas (Ex.: “Não saia de casa.”; “Descubra a diferença.”);
frases interrogativas (Ex.: “Foi você que pediu?”; “É a tua primeira vez?”);
frases exclamativas (Ex.: “Pelos vistos, não bastou dizer não!”);
marcas da segunda pessoa: pronomes pessoais e possessivos; verbos (Ex.: “Faça uma pausa.”; “Para ti e para a tua
família.”);
 marcas da primeira pessoa do plural, que implica o receptor (Ex.: “O automóvel com que todos sonhamos.”; “A nossa
cerveja.”).

Recursos para elogiar a qualidade dos produtos:

- gradação de adjectivos e advérbios (Ex.: “O melhor bife da cidade.”; “Míele, sempre melhor”);
- outras formas de exprimir o superlativo: . prefixos (Ex.: “extrafino”; “superconcentrado”; “ultra-suave”); . repetição da mesma
palavra (Ex.: “Branco mais branco não há.”).

Outros recursos expressivos:

- rima (Ex.: “Há mar e mar, / há ir e voltar”);
- aliterações (Ex.: “Quem tem Philips tem tudo”);
- hipérboles (Ex.: “IPSTM. O sistema de segurança que reage mais depressa que o perigo”); - repetições (Ex.: “Viva bem, viva
com Becel”);
- antíteses (“Vá para fora cá dentro.”);
- metáforas e comparações;
- adjectivações (Ex.: “ Dercos. Um tratamento verdadeiramente completo que torna por mais tempo os cabelos saudáveis,
limpos e sedosos”);
- jogos de palavras (Ex.: “Prova nas mais duras provas. Tintas Hempel, à prova do tempo”);
- expressões populares e provérbios transformados (Ex.: “Pão, pão, queijo, queijo ZECA.”; “No melhor sangue cai o HIV.”;
“Quem sabe, sabe e o BES sabe.”; “Mais molhos que barriga.”).

O QUE É UM ANÚNCIO PUBLICITÁRIO? COMO CRIAR UM ANÚNCIO PUBLICITÁRIO

Passos
Primeira Parte: Redigindo o Anúncio
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Comece com um slogan cativante e memorável. Deixe-o curto e doce; o produto normal não precisa de mais do que seis ou
sete palavras. Edite-o caso seja difícil de pronunciá-lo em voz alta. Independente do que for, o lema deve conquistar a
atenção do consumidor e convencê-lo de que seu produto é diferente dos demais. Considere usar:
Rimas – “Tomou Doril, a dor sumiu”.

Humor – “Boca suja? Limpe-a com o chiclete Orbit!”

Uma jogada de palavras – “Ace todo branco fosse assim”.

Imaginário Criativo – Chinelos Rider – “Dê férias a seus pés”.

Metáforas – “Red Bull te dá asas!”

Aliterações – “Sorriso Saudável, Sorriso Colgate”.

Uma promessa pessoal – Motel 6: “Deixamos as luzes acesas para você”

Uma frase irônica – A cerveja Carlsberg possui uma grande placa em Copenhagen (sua cidade matriz) que diz:
“Provavelmente a melhor cerveja da cida
2
Evite o mesmo de sempre. O segredo de um bom anúncio é torná-lo memorável. O segundo em que seu anúncio pega uma
frase publicitária manjada (por exemplo: “novo e melhorado”, “garantido”, ou “vêm grátis com” – existe mais algum tipo?), ele
se torna igual a milhares de outros. O pior é que os ouvintes estão tão acostumados com tais clichês que nem mais os
escutam.

Fazer o ouvinte prestar atenção é especialmente útil para quem tem muito a dizer. Um anúncio não chamaria tanto a atenção
se não possuísse um slogan forte e incomum: em longos anúncios, é este início que fará com que o público continue a ler.

Saiba manter-se no limiar entre controvérsias e entretenimento. Ultrapassar os limites do bom gosto o ajudará a conquistar
atenção, mas não vá longe demais – você quer que seu produto seja reconhecido pelos seus méritos, e não por causa de
uma propaganda de mau-gosto.
3
Use técnicas de persuasão. Existem métodos verdadeiros e comprovados que publicitários utilizam para fazer seus anúncios
funcionarem. Estes incluem:
Senso comum: Desafiar o consumidor a pensar em um bom motivo para nãocomprar um produto ou serviço.

Humor: Fazer o consumidor rir, tornando o produto mais memorável e agradável.

Isto funciona muito bem com um pouco de honestidade revigorante. Não faz parte do negócio mais vitorioso em sua classe?
Anuncie que seus slogans são menores.

Repetição: Faça com que seu produto seja lembrado através da repetição de elementos-chave. Jingles são os meios mais
óbvios de se fazer isso, mas eles podem ser irritantes caso não sejam muito bons. Caso siga este caminho, reflita sobre uma
técnica de repetição mais criativa e menos óbvia – como a usada nos comerciais do chocolate Twix (“Biscoito! Caramelo!
Chocolate! Biscoito! Caramelo! Chocolate!”)

Exigências: Convença o consumidor que o tempo é essencial. Ofertas limitadas, liquidações-relâmpago e coisas do gênero
são meios comuns de se fazer isso. Ainda assim, evite frases sem significado que poderão ficar longe do interesse dos
consumidores.

4
Conheça os consumidores. Mesmo o anúncio mais inteligente do mundo não funcionaria se não mirasse um público-alvo.
Busca por certa faixa etária? Você quer pessoas com determinado nível econômico? Ou talvez esteja procurando por uma
população com interesses especiais? Seja lá o que for, tente ter uma boa ideia de quem é o seu consumidor ideal e por que
ele ou ela iria se interessar no seu anúncio.

Mantenha o consumidor-alvo em mente enquanto desenvolve o tom e a aparência de seu anúncio. Lembre-se: é preciso
apelar à audiência o máximo possível e evitar ofendê-los ou minimizá-los. As crianças tendem a ser super-estimuladas,
significando que você precisará conquistar a atenção delas em múltiplos níveis (cores, sons, imagens). Jovens adultos
gostam de humor e tendem a responder às tendências e às influências. Os adultos discernirão melhor as coisas e
responderão bem à qualidade, humor sofisticado e valores.

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Encontre um meio de conectar o desejo dos consumidores com o que você está anunciando. Pense o seguinte: o anúncio
deve ser a ponte que liga o que seu consumidor quer ou precisa ao seu produto.
Reflita sobre o que seu consumidor iria querer, assim como em algumas das sugestões abaixo. Não edite suas ideias
imediatamente, apenas escreva-as – você terá bastante tempo para retornar a elas depois.

Pergunte-se se seu produto ou evento é inspirador. Você está vendendo algo que as pessoas comprariam com a intenção de
se sentirem melhor com seus status sociais e econômicos? Por exemplo, você pode querer vender entradas para um baile
beneficente designado que parecerá elegante e luxuoso, mesmo que o preço do ingresso esteja muito abaixo do que pessoas
ricas poderiam pagar. Caso esteja vendendo um produto inspirador, tente fazer o anúncio emanar um ar de indulgência.

Determine se seu produto é ou não para fins práticos. Se estiver vendendo algo como um aspirador de pó, desenvolvido para
realizar tarefas práticas ou para facilitar a vida do consumidor, foque em como o produto ou evento irá oferecer o relaxamento
e paz mental a quem o compra.

Foque no aspecto mais apelativo de seu produto. Por que ele deveria cativar pessoas? O que o diferencia de produtos
semelhantes? O que você mais prefere nele? Estas podem ser boas perguntas iniciais para o anúncio.

Existe um desejo não-realizado ou necessidade, qualquer frustração na mente de seu consumidor, que irá criar mercado para
um produto em particular? Verifique essa necessidade que existe pelo produto ou serviço.