IMPLEMENTACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

DANIRIS DE LOS REYES OROZCO

KAROLAEN RUIZ MORALES
LINA JOSE FONTALVO
LUIS MARTINEZ MARTINEZ
STEFANY PEÑA NAVARRO

CORPORACION PROMOTORA SOCIAL EDUCATIVA

CORPROSED
FUNDACION MAGDALENA
2019
 IMPLEMENTACION DEL PRODUCTO AL MERCADO

DANIRIS DE LOS REYES OROZCO

KAROLAEN RUIZ MORALES
LINA JOSE FONTALVO
LUIS MARTINEZ MARTINEZ
STEFANY PEÑA NAVARRO

PROYECTO DE FORMACION EN AUXILIAR EN MERCADEO

Asesor
MAINDRA LOPEZ

CORPORACION PROMOTORA SOCIAL EDUCATIVA

CORPROSED
FUNDACION, MAGDALENA
NOVIEMBRE 15 DE 2019
 DEDICATORIA

A Dios primeramente por permitimos tener confianza y darnos la sabiduría necesaria

para soñar en grande, así como la salud para poder concluir nuestros estudios con éxito.

A nuestros padres que nos apoyaron emocional mente y económicamente durante este

camino de felicidad en nuestras vidas.

A nuestros familiares que incondicionalmente nos ayudaron con sus consejos sabios y

precisos dándonos fuerzas para continuar cada día.

Ala corporación promotora social educativa (CORPROSED) y a todo el cuerpo de

docentes que nos acompañaron y brindaron sus conocimientos para alcanzar el logro de

esta meta.
 AGRADECIMIENTOS

Ala corporación promotora social educativa (CORPROSED) por la magnífica

oportunidad que nos brindó de pertenecer a su institución.

A los docentes por su empeño, tiempo y dedicación en nuestro proceso formativo como

personas altamente capacitadas y competitiva para enfrentarnos al campo laboral.

Al cuerpo admirativo de la institución y estudiantes que de una u otra forma hicieron parte

de nuestro proceso educativo.

Nuestros padres, esposos, hijos y familia en general que hicieron posible este gran reto

que decidimos emprender de la mano con esta maravillosa corporación.

 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION
2. MISION
3. VISION
4. OBJETIVOS
4.1 objetivos general
4.2 objetivos específicos
5. MARCO REFERENCIAL
5.1 marco teórico
6. ETAPAS
6.1 degustación
6.2 aceptación
6.3 introducción al mercado
7. ELABORACION DE COSTOS Y GASTOS DEL PRODUCTO
8. ESTRATEGIAS DE PROMOCION EN EL PUNTO E VENTA
8.1 herramientas de promoción
9. ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS
9.1 medios publicitarios
10. CUADRO DE MATERIAL P.O.P UTILIZADO
11. ELABORACION DE PRESUPUESTO
12. IMAGEN DE EXHIBIDOR ESPECIAL
13. CONCLUCION
14. WEBGRAFIA
15. ANEXO
16. ACTA DE ENTREGA

LISTA DE FIGURAS
Figura No 1: Diseño de stand

INTRODUCCION

El mercado es un profundo y extenso campo donde se requiere proyectos y planes

específicos para entrar en el ámbito de ventas.

Es ahí donde el conocimiento que adquirimos durante la formación académica influye de

manera importante ya nos permite ver resultados notorios al momento de lograr un

objetivo de ventas.

Crear un producto nos involucra directamente con el cliente y nos permite poner en

práctica lo aprendido en cada una de las etapas en el proceso de formación por

competencia laboral dando paso a buenos resultados en la meta final.

“GELAFRUTT”
“delicias para recordar”
 MISION

Nuestra misión es ofrecer productos de primera calidad a un precio accesible con el

objetivo de llegar a distintos clientes y diferentes formatos comerciales.

“GELAFRUTT”

Es un producto que se compromete en el futuro en satisfacer las necesidades del

mercado a través de productos innovadores que no afectan el medio ambiente y en

mejorar la calidad.

 Buscamos ser una empresa altamente productiva y plenamente humana.

 VISION

“GELAFRUTT”

Busca mejora continua y posesionarse en el mercado como un postre diferente y

exquisito ya que su mezcla de textura y sabores lo hacen único al momento de deleitar

su delicioso sabor. Busca cambiar las expectativas de los clientes y la aparición de

nuevas ideas para sí marcar a cada una de las personas que decidan obtener este

delicioso postre.
 OBJETIVOS GENERAL

 Ofrecer productos que superan las expectativas de calidad que busca el

consumidor.

 Atraer nuevos clientes.

 Crear barreras a la competencia.

 Tener mayor demanda respecto al producto el cual estamos promocionando.

OBJETIVOS ESPESIFICOS

 Resaltar la calidad de los productos para proyectar una imagen positiva y confiable

de la empresa a cuantos deseen obtener el producto.

 Fidelizar los clientes que ya están consumiendo nuestro producto.

 Aumentar las ventas de nuestro producto.

 Obtener liquidez a corto plazo.

 Tener mayor silenciosa en el punto de venta.

 Vender una buena experiencia a nuestros consumidores en el punto de venta.

 MARCO REFERENCIAL

MARCO TEORICO:

Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles teniendo en cuenta

su forma, tamaño, color y textura. Mas lo intangible de este producto como su marca e

imagen que el comprador acepta al principio como algo que va a satisfacer sus

necesidades, buscando aceptación en el publico además de satisfacción e ingresos

económicos, garantizando a nuestros clientes calidad en el producto.

“GELAFRUTT” nació de la idea de mesclar diferentes ideas y textura queriendo

innovar en la rama de la repostería ya que es algo diferente a lo habitual debido a que el

éxito de un producto está en la innovación y creatividad al momento de sacar el producto

al mercado, pensado en cada detalle desde su elaboración, ingredientes, etiqueta,

empaque y exhibición. Su plan promocional y estrategias publicitarias con todo esto se

logró crear la necesidad y el deseo a los prospectos analizando cada uno de los pasos

a dar tales como el merchandising, acompañado del plan promocional el cual fue una

gran conquista de clientes y mercado meta.

Este producto tuvo tres (3) etapas:

 Degustación

 Aceptación

 Introducción en el mercado
 DEGUSTACION

Figura No 1: Diseño de stand

En esta etapa dimos a conocer nuestro producto para que el consumidor después de

probarlo decidiera comprarlo ofreciendo una muestra gratis con la finalidad de conquistar

a los posibles compradores, teniendo éxito en nuestra degustación no solo por el

producto como tal, sino en la exhibición y los contrastes de colores y dando una

apariencia fresca y natural con la combinación de frutas y plantas ya que a trajo la mirada

de las persona presentes en el lugar donde se llevó a cabo la degustación.

No fue impedimento para lograr nuestro objetivo las posibles fallas tales como la

refrigeración, el transporte, siendo el clima cálido contraproducente al producto y dándole

solución a cada una de estos detalles.

Teniendo como finalidad que la degustación es el camino que nos condujo a la

aceptación del innovador y delicioso postre que llevo por nombre “GELAFRUTT”

ACEPTACION

Fue la medida que nos sirvió para la penetración de nuestro producto al mercado a pesar

del alto costo de nuestro producto tuvimos éxito ante la competencia ya que esta tenía

un costo inferior debido a la alta calidad que obtuvimos en el proceso de la elaboración

nos dio seguridad de que esta fuera bueno o validad.

Obteniendo beneficio a través de la interacción entre evaluación e investigación con

diferentes áreas involucradas:

  Investigación del mercado.

 Diseño de empaque.

 Implementos de mano factura.(BPM)

 Control de calidad.

INTRODUCCION AL MERCADO

Fuimos capaz de descubrir la oportunidad para un nuevo negocio y no suponer que será

lo mismo de siempre.

En la penetración del mercado buscamos quitarle cliente a la competencia mediante una

mejor publicidad y mejor distribución, en el desarrollo del mercado, tratamos de captar

nuevos clientes sin modificar el producto dando a conocer en los diferentes formatos

comerciales:

 Restaurantes.

 Centros comerciales.

 Locales.

 Panaderías.ETC

Fue importante el estudio de cuatro (4) situaciones tales como:

 Entorno social.

 Entorno económico.

 Entorno específico (METAMORFOSIS).

 Consumidor.

Se diseñaron estrategias enfocadas en el marketing mix:

 Producto.

 Precio.

 Plaza.

 Promoción.

 Publicidad.

Con la ayuda de la planeación estratégicas para el posicionamiento del nuevo

producto el cual fue “GELAFRUTT”

 CUADRO DE COSTOS Y GASTOS DEL PRODUCTO

GASTOS COSTOS

 DEGUSTACION $28.500

 ACEPTACION $46.200

 INTRODUCCION AL MERCADO $135.000

TOTAL GASTOS: $209.700

EXHIBIDOR ESPESIAL $100.000

DECORACION $15.200

EMPAQUES $20.400

ETIQUETA $25.000

TRASPORTE $35.000

IMPLEMENTOS DE (BPM) $17.800

TOTAL DE INVERCION EN EL PRODUCTO $423.100

 ESTRATEGIAS EN EL PUNTO DE VENTA

 Implementación y uso de una publicación que se coloca en el punto de venta

para promocionar e invitar al consumidor a conocer y comprar el punto al igual

que informar sobre las diferentes promociones existentes.

 Motivar el deseo de la compra de los clientes con las diferentes estrategias de

promoción para que adquieran el producto. como el descuento sobre las

compras y paquetes de promoción.

 Display. Exhibidor para colocar el producto y el consumidor lo identifique con

mayor rapidez.
 LAS HERRAMIENTAS EN EL PUNTO DE VENTA

HERRAMIENTAS OBJETIVO

DESCUENTO Los descuentos consiste en reducir el

precio regular de un producto por un

periodo de tiempo determinado por

ejemplo: podemos brindar descuento

por días especiales.

REGALOS Los regalos consisten en obsequios

que se le brinda a los clientes, por

ejemplo; podemos enviarles

obsequios a nuestros principales

clientes en una fecha festiva coma un

obsequiarle un pequeño regalo por la

compra de un determinado producto.

MUESTRA GRATIS La distribución de muestras gratuita.

Es una muy buena técnica

promocional como parte de una

campaña de marketing, para insertar

un producto nuevo en el mercado.

 ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS

 Establecer vínculos de comunicación confiable y de retroalimentación entre

nuestros clientes habituales y clientes potenciales, mediante la interacción de

social media para dar a conocer de manera más rápida los atributos de nuestro

producto.

 Dar a conocer todos los beneficios que ofrece esta organización por medio de

información veraz confiable.

 Mantener y consolidar entre los consumidores y los productos la imagen de

confiabilidad, calidad y excelentes beneficios.

1. Promover las redes sociales de la organización en diferentes espacios.

2. Realizar spot televisivo y de radio de los principales eventos y promocionales

que realiza la organización.

3. Promover el producto en los diferentes medios de comunicación.

4. Realizar actividades de promoción en diferentes puntos de ventas.

 MEDIOS PUBLICITARIOS

Para la promoción de nuestro producto usaremos dos clases de publicidad la ATL

(medios tradicionales como los son medios masivos como):

 Televisión

 Radio

Implicando un costo mayor

La publicidad BTL (permite tener una comunicación más directa con los clientes) estas

son:

 Correo electrónico

 Llamadas por teléfono

 Eventos en el punto de venta

 Redes sociales.

Implicando un costo menor

Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelente para nuestra empresa y para

nuestro plan de promoción el cual se considera el objetivo de la compañía y la naturaleza

del productos.
 ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO

GASTOS COSTOS

INGREDIENTES $209.700

EXHIBICION $213.400

PUBLICIDAD $17.000

REDES SOCIALES $10.000

RADIO $9.000

PENDÓN $13.000
ANIMACION EN EL PUNTO DE VENTA $5.000

TOTAL DE PROYECTO $477.100

EXHIBIDOR ESPECIAL
IMAGEN DEL PRODUCTO
 CONCLUSIÓN

El presente trabajo tuvo como objetivo descubrir los pasos, la creación, diseño,

lanzamiento de un nuevo producto de alta calidad. Esto es construir futuro y poner en

práctica lo aprendido Y concluir de forma exitosa los esfuerzos que cada uno de

nosotros colocó para lograr entrar en el mundo del mercadeo y por ende la venta.

El logro más grande es poder sacar el mercado un producto innovador y con gran

aceptación que logre conquistar a los más exigentes clientes y que puedan decir

GELAFRUTT “es una delicia para recordar”.

 ANEXOS

NUESTRAS TRES ETAPAS

LOS PRIMEROS CLIENTES
DETALLES Y OBSEQUIOS
MOMENTOS CON NUESTROS COMPAÑEROS