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Estimada Profesora y Compañeros,

Junto con saludar y referente a las preguntas del caso propuesto, les comento:

 Dé un nombre a la nueva bebida gaseosa energética y público objetivo.

Nombre de la bebida: VigorX

Público objetivo: segmento de edad de 18 a 40 años.

 Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.

La estrategia que implementaría para el producto sería la de optar por una cobertura a nivel
nacional, ya que permitiría entrar con el producto a un mercado más amplio y a la vez
permitiría posicionar de mejor forma la nueva bebida dentro del segmento de las bebidas
energéticas, al disponer de puntos de ventas en todas las ciudades permitiría a la marca darse
a conocer de una forma más rápida.

Saludos cordiales

Juan Pablo Gonzalez

Refréscate S.A. se encuentra en pleno análisis del lanzamiento de una nueva bebida gaseosa
energética. La idea de esta bebida es enfocarse a un público objetivo determinado donde
debemos definir dónde será comercializado y cómo será distribuido. La empresa cuenta con
marcas como los Jugos Naturin y las bebidas Refréscate.
Estimada Profesora y Compañeros,

Junto con saludar y referente a La tercera pregunta del caso propuesto.

Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de utilizar distribución
por cuenta propia y ajena para Refréscate.

Distribución por cuenta propia Distribución por cuenta propia


Ventajas  Mantendría el control  Disminuiría sus costos
durante todo el proceso de operacionales.
distribución, asegurando la  Le permitiría contar con
entrega de su producto en intermediarios con una gran
perfecta condiciones al experiencia en distribución de
cliente. mercaderías.
 Disminuiría sus tiempos de  Permitiría cumplir con los
entrega al contar con plazos en las entregas de sus
transporte propio. productos.
 Le permitiría contar con 
precios más competitivos al
no tener intermediarios

Desventajas  Aumentaría sus costos  La gran desventaja que podría


operacionales, al tener que encontrar es que sus
contar con personal para intermediarios prefieran distribuir
distribución y transporte, productos similares de la
afectando su rentabilidad. competencia debido al gran
 Su poca experiencia en la volumen de sus despachos
planificación y logística para dejando de lado sus productos.
la distribución de sus
productos.
Estimada Profesora y Compañeros,

Junto con saludar y referente a La cuarta pregunta del caso propuesto

Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios

 Las estrategias de presión-Push está enfocada de forma descendente, es decir empieza


desde el fabricante y termina en el consumidor. Orientando la comunicación sobre los
intermediarios para lograr sus objetivos
 Las estrategias de presión-Pull en cambio está enfocada de forma ascendente, es decir
sus esfuerzos de comunicación se centran en el comprador y su objetivo es que el
consumidor pueda exigir los productos en el punto de venta.
 Las estrategias mixta corresponden en usar ambas estrategias con el fin de influenciar de
forma conjunta a los intermediarios y consumidores, para garantizar el éxito en la
distribución.

Saludos cordiales,

Juan Pablo Gonzalez R.

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