NEGÓCIOS DO CASAMENTO.

Introdução
Eventos
Anexo
Bibliografia
Endereços na Internet

Introdução

Que falida, que nada. A instituição do casamento pode não ser a

mesma de antigamente, mas nunca esteve tão sólida - e
rentável. Dados oficiais dão conta da realização de 850 mil
matrimônios por ano no Brasil - isso sem contar as uniões sem
papel passado. Empresários do setor estimam que a indústria do
casamento movimente, por baixo, algo em torno dos R$ 4
bilhões por ano. Considerando que cerca de metade dos
produtos e serviços que compõem esse mercado são informais,
o movimento pode atingir a casa dos R$ 6 bilhões fácil, fácil. O
bom da história? Micro e pequenas empresas atendem entre
80% e 90% dessa indústria. As oportunidades de negócios são
vastas e variadas. Vão desde os preparativos dos noivos para
encarar a hora do "sim", passam pela cerimônia em si e se
estendem lua-de-mel afora. Nos últimos cinco anos, a maioria
dos negócios relacionados a casamento floresceu. Um dos
termômetros é a Expo Noivas & Casais, feira promovida pela
Goal. Nas edições deste ano em São Paulo, Belo Horizonte e Rio,
a feira alavancou R$ 31 milhões em negócios, informa a diretora
Mônica de Freitas. Constata-se que o casamento, para que se
dedica a montagem do “cenário”, pode virar uma cerimônia dos
lucros. Das flores à decoração, dos convites aos serviço de bufê,
os casamentos são um grande filão para pequenas empresas

OPORTUNIDADES. As oportunidades mais férteis estão nas

cerimônias e festas, que concentram 80% dessa indústria. Aí
entram flores, decoração, convites, serviços de caligrafia,
fotografia e filmagem, músicos, bufês, vestuários. Até mesmo
serviços de entrega, estacionamento, segurança e aluguel de
carros encontram nas festas nupciais uma boa fonte de lucros.
"Quase todos os negócios voltados à cerimônia de casamento
podem ser tocados por pequenos empresários", afirma Dórli
Martins, consultora do Sebrae-SP. A única exceção talvez seja o
aluguel de carros de luxo, que exige capital inicial maior. "Em
quase todos os outros ramos, o custo inicial não é alto e requer
conhecimentos que podem ser adquiridos em cursos rápidos.
Basta ter afinidade com a atividade escolhida e bom gosto."
Lembre-se de que esse mercado é regional. Verifique os
produtos com maior demanda e os que estão em falta na sua
cidade.

PERFIL. Em média, o gasto com uma cerimônia nupcial é de R$15

mil - montante salgado, principalmente para noivas modernas,
que geralmente estudam, trabalham e arcam elas próprias com
as despesas do casamento. Basta lembrar que o mês em que
mais se diz "sim" já não é maio, mas dezembro - mês do 13º
salário. "O mercado de casamentos mudou radicalmente nos
últimos 20 anos", pontua Sérgio D'Urso, diretor do projeto Nova
Rua São Caetano, que agrega 90 lojistas da rua, há 55 anos
voltada para o comércio de vestidos de noiva, em São Paulo.
Uma dessas mudanças está relacionada justamente aos
vestidos. Há 20 anos, diz D'Urso, 99% dos vestidos de noiva
eram vendidos. Hoje, 70% das clientes querem a primeira
locação das peças, que depois são revendidas para outras
cidades como segunda-mão. Adaptados às mudanças, os lojistas
da São Caetano vêm crescendo 5% ao ano, desde 1996. No ano
passado, venderam 48 mil vestidos e faturaram R$ 3,2 milhões.

FATURAMENTOS. As empresas desse ramo têm foco e faturamento

diferenciados, mas comungam no mesmo “altar”. A “EDNA
QUEIRÓZ GASTRONOMIA E IDÉIAS”, por exemplo, foi fundada
em 1993 voltada para a área de bufês e hoje, com 15
funcionários, fatura anualmente R$ 500 mil. Já a “LAÍS MOTA
GRINALDAS”, que dedica-se a confecção de chapéus, arranjos e
grinaldas, entrou em atividade no ano de 1979. Hoje fatura R$
120 mil por ano e mantém o quadro de 2 funcionários. Outro
exemplo é a “PALMA DE PAULA EVENTOS”, que especializada na
decoração e administração de eventos, conta com seus 12
funcionários para faturar anualmente R$ 600 mil.

ESTOQUES. Como casamentos nunca são decididos de um dia

para outro, há a vantagem de o trabalho ser feito quase sempre
sem estoques. O que não pode faltar, diz Dórli, são bons
fornecedores e excelente organização.

GRIFES. Para alívio de quem está começando, 80% dos produtos

e serviços do setor não dependem de uma marca forte. Isso
porque - exceções feitas ao bufê e ao vestido da noiva - nem
mesmo os clientes mais abonados escolhem pela grife as
empresas que vão animar e dar suporte à festa.

OPÇÃO. Considere a possibilidade de substituir a venda pelo

aluguel. Praticidade é a palavra de ordem para quem vai se
casar.

PROPAGANDA. A melhor arma publicitária ainda é a informação

boca a boca. A influência dessa mídia verbal é tão forte que,
longe dela, até o mais saudável empreendimento pode se
desmantelar. Foi o que quase aconteceu com a ex-manequim
Laís Mota, quando precisou se mudar do Rio para São Paulo, há
12 anos. Anuncie ainda em sites e revistas especializadas. Até a
cerimônia, essa é praticamente a única leitura dos noivos.

CONCORRÊNCIA. Pesquise-a, analise os pontos fortes e os fracos,

para poder reproduzi-los ou evitá-los.

LOCALIZAÇÃO. Procure instalar seu negócio num local de fácil

acesso e com estacionamento.

INSTALAÇÕES. Capriche na decoração da empresa e no

atendimento personalizado. A boa acolhida num local agradável
faz parte do sonho que os noivos estão comprando.

ATENDIMENTO. Aja com diplomacia. É preciso sensibilidade para

administrar emoções às vésperas do casamento.

HORÁRIOS. Seja flexível nos horários de atendimento e nas

condições de pagamento. Hoje são os noivos, e não os pais,
quem pagam a conta.

PREÇOS. Flexibilidade nos preços e prazos de pagamento é outro

ponto fundamental para o negócio. Em média, o gasto com uma
cerimônia nupcial é de R$ 15 mil - montante salgado,
principalmente para noivas modernas, que geralmente estudam,
trabalham e arcam elas próprias com as despesas do casamento.

CASOS DE SUCESSO.
 LAÍS MOTA. Especializada há 21 anos - desde que viu seu
primeiro casamento desfeito - na produção comercial de
chapéus, arranjos e grinaldas, a marca Laís Mota Grinaldas
ganhou destaque no cenário carioca em tempo recorde. Em vez
de grinaldas tradicionais, Laís coroa suas noivas com jóias de
cristal austríaco. "Os concorrentes diziam que eu precisaria de
no mínimo seis anos para me estabelecer, mas em 12 meses eu
já havia comprado um carro com os lucros", diz. A mudança para
São Paulo, entretanto, foi um desastre. Sem clientes, Laís quase
fechou a empresa. A parceria iniciada há oito anos com o
segundo marido, Roberto Cacciola, foi decisiva para a
sobrevivência do negócio. Cacciola assumiu as vendas e o
marketing, enquanto Laís se dedicava à criação. Esse impulso
triplicou o faturamento da firma, que passou, em 1998, da
condição de microempresa para a de sociedade limitada. O ateliê
trabalha hoje com margem de lucro de 30%, industrializa parte
da produção e experimenta exportações para Peru, Argentina e
EUA.

 FORESTIERI. Esse engenheiro transformou a paixão por

carros antigos em negócio lucrativo, e hoje fatura R$ 300 mil
por ano com sua frota de 27 automóveis. No início, era pelo
simples prazer de exibir seus automóveis que ele, ainda rapaz,
começou a levar à igreja as noivas de seus amigos. Até que, com
a demanda aumentando, ele decidiu em 1976 colocar preço no
serviço. Iniciada quase como brincadeira, com o atendimento de
sete casamentos por mês, a US$ 50 cada um, a atividade logo
passou a dar lucro e, em 1989, Forestieri engrossou a frota com
Mercedes, Jaguars, Rolls-Royces e Landaus transformados em
limusines, passando a dedicar-se integralmente ao
empreendimento. Para abrigar parte dos veículos, alugou um
galpão. Além disso, convocou filhos e sobrinhos para servirem
de motoristas, esquema que mantém até hoje. No início da
década de 90, o negócio doméstico foi diversificado: Forestieri
passou a alugar os carros antigos também para filmagens,
segmento que responde atualmente por 10% do faturamento.
Hoje, depois de crescer em média 20% ao ano nos últimos dez
anos, a locadora tem uma frota de 27 veículos, metade deles
fabricada até os anos 50, e uma receita anual de R$ 300 mil. O
preço das locações com motorista varia de 200 a 500 reais,
dependendo do modelo, por quatro horas de serviço. Aos 51
anos, sorridente e sempre pronto a oferecer atendimento
personalizado, o empresário contabiliza serviços para cerca de
10 mil casamentos. Um dos segredos do sucesso é a paixão com
que conduz o negócio e à constante preocupação com a
manutenção dos veículos. A frota de automóveis novos, por
exemplo, é atualizada a cada dois anos. Para entrar nesse
mercado é preciso começar com pelo menos três veículos - dois
para alugar e um de reserva, para eventuais problemas -,
facilitar o pagamento, ter paciência e abrir mão do convívio com
a família nos fins de semana. Forestieri vai além nos conselhos:
só cidades com mais de 1 milhão de habitantes comportam uma
locadora de carros antigos. Forestieri começou investindo R$ 60
mil (três carros novos e uma linha telefônica) e faturando R$ 2,5
mil (três primeiros meses).

 "CENTRAL DAS NOIVAS". Enquanto a experiência do

casamento é pessoal e diferente para cada um, a correria dos
preparativos é sempre a mesma - um trabalho que a empresa
Central das Noivas assume por completo, assessorando os
noivos. "Fazemos tudo, prestamos total assessoria aos noivos.
Nosso objetivo é que a festa seja a mais completa possível",
explica a empresária Rosa Maciel.
Os serviços prestados não alteram o orçamento de quem vai
casar. A Central das Noivas é remunerada pelas fornecedoras
conveniadas. Ela faz uma bem-vinda revolução cuidando de
tudo. Orçamentos, contratação de profissionais, documentação,
enxoval, a festa e a cerimônia religiosa.
Contrariando todas as previsões, o casamento chega ao novo
milênio com muita força e a Central das Noivas já começa a
expandir o negócio por meio de licenciamentos - um
investimento que exige entre R$ 17 mil e R$ 900,00.
. A empresa atende a 12 noivas por semana e pela Internet são
1 200 consultas por mês. A Central das Noivas tem 300
fornecedores. Na loja de lingeries, o espaço para noivas facilita
o trabalho de escolha das peças. Tem ainda, em outra loja,
várias opções para composição do enxoval.
A lua-de-mel pode ser resolvida dentro da própria Central das
Noivas, numa agência de viagens. E para que nada seja
esquecido outra boa opção para a festa - O Livro de Casamento.
Algumas definições são fáceis. Não é o caso do cabelo, por isso a
noiva passa por vários testes para Ter certeza do que quer. E se
esta é uma decisão difícil, não se compara com a escolha do
vestido que deverá estar em perfeita sintonia com todos os
outros detalhes. "A festa de casamento envolve muitos detalhes.
Trabalhamos em total sintonia com os noivos e nossos
fornecedores para que nada saia errado", conclui.
FONTE: Acesso
http://redeglobo5.globo.com/pegn/PegnTV/pegn14052000.htm. Em
26/03/02.
indice

Eventos

. EXPO NOIVAS E CASAIS Organizadora: Goal Promoções - (21)

280-8690

. EXPO NOIVAS & CASAIS

Organizadora: Goal promocões e feiras Ltda.
Tel.: (21) 280-8690

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Anexos

FORNECEDORES

. RELEVO ARAÚJO INDÚSTRIA GRÁFICA LTDA

Endereço: Rua Javaés, 136, São Paulo - SP
Cep: 01130-010
Fone: (0_11) 3331-3100 Fax: (0_11) 222-7687

. SAGAS GRÁFICA EDITORA LTDA

End. Av. Antônio Fonseca Martins, 565, São Bernardo do campo -
SP
Cep: 09581-030
Fone: (0_11) 4232 -3327 Fax: (0_11) 4232-3327

EMPRESA DO RAMO

. CENTRAL DAS NOIVAS - Skill Promoção de Eventos

Rua Groenlândia, 44 - Jardim Europa - São Paulo/SP -
CEP 01434-000 Telefone (0xx11) 3884 5566
E-mail : skill@centraldasnoivas.com.br

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Bibliografia

. Pegn nov/00.

indice
Endereços na Internet:

Site Informativo
http://www.casamentoecia.com.br/

Empresa do Ramo
http://www.central-de-noivas.com.br

Portal com informações sobre empresas que prestam serviços

para o ramo dos casamentos.
http://www.voucasar.com.br/index.htm

Site da escola de caligrafia do Professor De Franco.

http://www.profdefranco.com.br/cursos.html

ÁREA RESPONSÁVEL: Centro de Documentação e Informação - SEBRAE/ES

Data última atualização: 18/03/02