UNIDAD 3: FASE 3 – ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN EN QUE SE

REALIZARA LA EXPORTACIÓN

PRESENTADO POR:

YULIETH MARCELA ANDRADE SANTA CÓD: 1.117.530.604

DIANA LICETH VILLA COD: 1.117.541.425

GRUPO:
102023_143

DIEGO FERNANDO PACHECO

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
NOVIEMBRE DE 2018
 INTRODUCCIÓN

Negocio Internacional el cual está enfocado a las empresas, el negocio internacional se puede
decir que son aquellas transacciones que se realizan con otros países ya sea nacionales o
extranjeras. De igual manera los negocios internacionales están relacionados con la cultura
de los diferentes países, al igual por qué las organizaciones incursionan en los negocios
internacionales y por último sobre el comercio y la globalización de su importancia.
En esta fase encontramos las distintas formas de negociación enfocadas en nuestras
costumbres y realizamos un recorrido sobre los requisitos y exigencias para hacer llegar
nuestro producto las flores a los consumidores Internacionales.
 OBJETIVOS

General:

Identificar los términos de negociación internacional enfocados en nuestras flores,

recogiendo toda la información indispensable para la exportación teniendo en cuenta los
requisitos necesarios, costes, normas y normas de obligatorio cumplimiento para garantizar
la llegada del producto a nuestro país de destino.

Específicos:

- Identificar Términos de negociación

- Conocer los vistos buenos de exportación.

- Manejar los medios de pago de la exportación

 Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional
Yulieth Marcela Andrade

Diana liceth Villa

 1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

Para realizar la negoción se deben tener en cuenta las responsabilidades y

obligaciones que asumen las partes (el comprador y el vendedor). Tales como: El
suministro de las mercancías, las licencias, autorizaciones y el paso de aduanas, tanto
en los países de origen y destino.

El INCOTERMS que se va a utilizar para este proceso de contratación es:

 FCA: FREE CARRIER / LIBRE TRANSPORTISTA - Ciudad o lugar

convenido de entrega de la mercancía

El vendedor realiza los trámites aduaneros y de exportación en el país de origen y

entrega la mercancía al transportador internacional contratado por el comprador. En
esta modalidad, el vendedor asume las obligaciones aduaneras y de carga y descarga
de la mercancía en el lugar del embarque y su responsabilidad llega hasta la puerta
del avión o del camión.

Nota: Este término debe ir acompañado por el nombre de la ciudad o lugar convenido para
la entrega de la mercancía.

2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno que necesita.

Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la
exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos
debe quedar registrado en el documento además de consulta que verifica que no
los necesita.

- Contar con registro vigente ante el ICA, Instituto Colombiano Agropecuario.

- La persona encargada para realizar los trámites, debe contar con el registro como
exportador.
- Para realizar la exportación de flores desde Colombia, Estados Unidos otorga un
permiso para ingresar plantas y vegetales por medio del servicio de salud animal y
vegetal.
Generalmente para la mayoría de flores frescas cortadas no requieren permiso de
entrada, pero de ser necesario se buscaría el permiso PPQ forma 597, el cual se utiliza
para la entrada de plantas vegetales y sus productos.
 - Además, las flores deben pasar por una inspección del servicio de la salud de animales
y plantas (APHIS) del departamento de agricultura de los Estados Unidos (USDA) y
de la división de protección de plantas y cuarentena (PPQ).
- Estados Unidos exige unos certificados para el ingreso, que son:
El certificado de origen y el sello verde.

- Su posición arancelaria según la clasificación de Estados Unidos, para las flores el

código es 0603.11.00.00 que corresponde a plantas vivas, productos de floricultura y
capullos.

3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación

tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias
bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

Es sin duda, una de las formas de pago más seguros para el exportador y que
corresponde a transferencias bancarias es el: Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito
Documentario) ya que, al contar con entidades bancarias comprometidas en la
operación, la carta de crédito se transforma en una orden de pago, esta es la razón por
la cual es el mejor mecanismo más garantizado para el pago al exportador.

Nos Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan
pronto cumpla las condiciones previamente establecidas.
El trámite lo podemos realizar vía factura pro forma, fax o medios electrónicos.
 COSTOS DE EXPORTACIÓN

NOMBRE DEL PRODUCTO: FLORES CANTIDAD: 100.000 unidades

POSICIÓN ARANCELARIA: 0603.11.00.00 PESO Y/O VOLUMEN: 4.167 Kg

COSTO DEL PRODUCTO

Fabricación $ _35.000.000____
Empaque especial para exportación $ __3.700.000_____
Etiquetas qespeciales para exportación $ __2.200.000____
Embalaje $ ____850.000____
Costo franco fábrica venta directa (FXW) $ __1.800.000____ $ __43.550.000___

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Promoción en el exterior $ __3.500.000____
Comisión representante en el país exportador $ __1.200.000____
Comisión representante en el país importador $ __1.000.000____
Costo franco fabricación intermediario (EXW) $ ____850.000____ $ ___6.550.000___

COSTOS DE TRANSPORTE SEGUROS INTERNOS

Fletes fábrica-puerto de despacho $ ____420.000____
Seguro de transporte (fábrica puerto de despacho) $ ____100.000____
Costo franco terminal $ ____280.000____ $ _____800.000___

COSTOS VARIOS
Comisión agente de aduana despachador $ ____320.000____
Costo documento(s) de exportación $ ____680.000____
Costo certificado de origen $ ____150.000____ $ ___1.150.000____

COSTOS PORTUARIOS
Manejo de carga $ _____80.000____
Utilización de instalaciones portuarias $ ____100.000____
Almacenaje $ ____160.000____
Pesaje o cubicaje carga $ ____340.000____
Vigilancia portuaria $ _____60.000____
cargue y estiba $ ____230.000____
Otros $ _____90.000____ $ __1.060.000______

COSTOS FINANCIEROS
Crédito otorgado al comprador $ __8.000.000____
Póliza seguro de crédito a la exportación $ ____200.000____ $ ___8.200.000______

OTROS COSTOS DE EXPORTACIÓN

Varios (comisiones, envío de muestras, etc.) $ ____180.000____
Costo FOB puerto de origen $ ____120.000____ $ _____300.000______

COSTOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Marítimo: Puerto de origen - puerto destino $ _______________
o Aéreo: de __Bogotá__ a __Nueva York_ $ ___12.000.000__
Costo CFR puerto de destino $ ______300.000__ $ ___12.300.000_____

SEGUROS DE TRANSPORTE AL EXTERIOR

Contra todo riesgo $ ____1.200.000___ $ ____1.200.000_____

TOTAL COSTO CIF PUERTO DE DESTINO $ __75.110.000____ $ __75.110.000______

 CONCLUCIONES

Se desarrolló la guía de trabajo colaborativo y se entendieron los diferentes términos correspondientes

a la tercera unidad de Comercio y negocios internacionales.
Se analizaron las situaciones organizacionales en entornos internacionales. Se formularon resultados
técnicos del comercio internacional. Se generaron un análisis de las variables del problema
generador, en cuanto al comercio internación.
 BIBLIOGRAFIA
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez,
A., González Ortiź , J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y
estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 296-332). Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&la
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Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y técnicas de
negociación internacional. Retrieved fromhttps://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538
En el Objeto Virtual de Información que se aloja a continuación, encontrará las indicaciones para el
desarrollo de la Unidad 3, el estudiante da clic en el link que se relaciona a continuación y observa el
material; obtendrá bases para la construcción de las actividades individuales y colaborativas como lo
menciona la guía de actividades.
German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016).Negociacion. [Archivo de video]. Recuperado
dehttp://hdl.handle.net/10596/9888
Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones Díaz
de Santos. Capítulo 6, (pp. 237-271).
Recuperadohttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=11
001983&tm=1480363697304