1.

Ingeniería Económica: La Ingeniería Económica es una recopilación de técnicas, que simplifican la

comparación económica. Se puede decir entonces que la Ingeniería Económica, es una herramienta que ayuda
en la Toma de Decisiones, con el fin de escoger el método o solución más económica o rentable.

Interés: Es la manifestación del valor del dinero en el tiempo. Se define como la diferencia
entre una cantidad de dinero acumulada hasta una fecha cualquiera y una cierta cantidad
de dinero original.

Interés  Cantidad Total Acumulada  Inversión Inicial ($)

Interés  Deuda Actual Total  Pr éstamo Original ($)
Tasa de Interés : Es la relación porcentual entre el Interés y la Cantidad Original
Tasa de Interés  ( Interés / Cantidad Original ) *100 (% / tiempo)

Interés Simple: Considera interés sólo sobre la cantidad original y no sobre intereses previamente ganados o
(devengados).

Interés Compuesto: Considera tanto interés sobre la cantidad original, como también, sobre intereses
previamente ganados. “Refleja el valor del dinero en el tiempo”.

Valor Presente (P): Cantidad total de dinero en pesos en valor actual (Cantidad original).

Valor Futuro (F): Cantidad total de dinero en pesos en valor futuro (Cantidad acumulada hasta una fecha
cualquiera).

Diagrama de Flujo de Caja: Se dispone en el eje temporal, mediante una flecha de cada uno de los ingresos
o egresos de dinero en caja, por convención una flecha que apunte hacia arriba denota un ingreso a caja mientras
que una flecha que apunte hacia abajo denota una salida de dinero de la caja.
1.-Toda vez que no se posible medir en términos monetarios los beneficios o los costos de un proyecto
no se podrá construir el perfil, y por lo tanto, no será posible emplear el esquema tradicional de
evaluación de proyectos.

 Análisis de Rentabilidad o Evaluación:

La etapa de evaluación supone que ha sido posible identificar, medir y valorar los costos y beneficios
asociados al proyecto en estudio. En este caso, el perfil será el valor monetario de los beneficios netos de
cada uno de los períodos. Sin embargo, cada vez que no sea posible medir en términos monetarios
(Valorar) los beneficios o costos no se podrá construir el perfil y, por lo tanto, no será posible emplear el
esquema tradicional de evaluación de proyectos. (Torche, 1981, pág. 11)

2.-La depreciación no es relevante para la determinación de los flujos netos del proyecto cuando se
trata de decisiones de reemplazo de equipos.

Esta afirmación es verdadera sólo cuando no existen impuestos a las utilidades, de lo contrario es falsa,
puesto que aun cuando la depreciación no es flujo de caja es determinante para él cálculo de impuestos.

3.-Juan: “Existen dos formas para determinar los beneficios y costos imputables a un proyecto: la
primera es comparar la situación actual

4.-Señale los objetivos de la estrategia comercial y en qué consisten

La estrategia comercial definida para el proyecto dependerá en gran medida de ciertos atributos o variables
claves, las que están fuertemente relacionadas entre sí, es decir, cualquier conjunto menor que se tome de
estas determinará en cierta medida a la faltante. Las variables o atributos a los que se hace referencia son:

1. Personas: Ciertamente este punto está directamente relacionado al consumidor y lo referente a su

servicio, pero considerando no solo los beneficios de los cuales puede proveer, sino como un
individuo con necesidades específicas por satisfacer. Sin dudas para retener clientes se deben
construir relaciones sólidas con ellos lo que releva el hecho de que el alineamiento de las estrategias
corporativas y el actuar de los colaboradores debe ser coherente y empático con los propósitos.
2. Producto: Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su compra, uso
y/o consumo y que debe (puede) satisfacer una necesidad. Se denomina producto a cosas objetos
materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a
este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y
las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras.
3. . Precio: Es el monto de dinero asociado a la transacción del producto en el mercado. El precio no
tiene relación con ninguno de los costos asociados al producto al que se le fije, sino que debe tener
su origen en la cuantificación de los beneficios que el producto significa para el mercado, y lo que
éste esté dispuesto a pagar por esos beneficios. Sin perjuicio de lo anterior, para la fijación del precio
se considera los precios de la competencia, el posicionamiento deseado y los requerimientos de la
empresa. Adicionalmente, y como motivo de evaluación de la conveniencia del negocio, se comparan
los precios con los costos unitarios del producto.
4. Promoción: Todas las funciones realizadas para que el mercado se entere de la existencia del
producto/marca, incluidas la venta y ayudas a la venta, sea ésta la gestión de los vendedores, oferta
 del producto o servicio por teléfono, Internet u otros medios similares, los anuncios publicitarios, y
la publicidad mediante otros vehículos.
5. Plaza: En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece. Considera
el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta debiendo lograrse que el producto llegue al
lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.
En el estudio de mercado deben ser consideradas todas las especificaciones técnicas del producto
además de todos los atributos del mismo, tales como: Tamaño, envase, marca, etcétera. Como todos
sabemos, una de las variables más relevantes en la evaluación de proyectos, es la proyección de
ventas, que redundará directamente en la composición del flujo de fondos (Perfil).
6. Proceso: Convertir procesos en acciones es una de las labores fundamentales que debe emprender
una empresa para retener a sus clientes, las empresas deben poner mucha atención a sus procesos,
mapeando los distintos medios de comunicación (redes), realizando entrevistas de satisfacción del
cliente, mediante la automatización de recolección de la información y no solo datos, de manera tal
ella se puedan impetrar acciones y actividades que contribuyan a la fidelización del consumidor.
7. Posicionamiento: Si quiere fidelizar y retener a sus clientes, la empresa debe tener claro que es y que
quiere comunicar, hallando la coherencia entre lo que quiere y como lo comunica a efecto
posicionarse en el ideario colectivo de los consumidores. El posicionamiento de una empresa se revela
en sus acciones, en sus colaborares, en los productos y servicios que entrega, en los precios de los
mismos, en las políticas de descuentos, en el lugar y las promociones que elige para darse a conocer
y en los procesos que pone en práctica, y eventualmente como se inserta y relaciona con la sociedad.

5.-Señale las Etapas del Estudio de Mercado

La forma más sencilla de definir las etapas en el estudio de mercado es sobre la base del factor tiempo
esto es:
1. Análisis Histórico del Mercado
2. Análisis de la Situación Actual
3. Análisis Futuro de la Situación (Proyección del Mercado)

6.- Proyecto: Es un conjunto de actividades, tendientes a asignar bienes al logro de ciertos objetivos. La
asignación de bienes y la consecución de objetivos es algo que califica y caracteriza a los proyectos. De manera
tal que en la medida que las actividades cambien, el proyecto también lo hará.
El proyecto en sí se define por actividades muy particulares, las que consisten en darle usos a los recursos
para la producción de bienes o servicios para el logro de los objetivos, mediante la satisfacción de necesidades.
7.-Evaluar: (Evaluación Económica): Significa medir la capacidad o potencialidad del proyecto para generar
flujos futuros (Riqueza). Es decir, cuantificar la capacidad de generación de flujos futuros del proyecto.
(Fontaine, 1997, pág. 23)

8.- Análisis de las Decisiones de Inversión en Proyectos

Análisis esquemático de la decisión de inversión: Para analizar la decisión de inversión es necesario
considerar que cualquier proyecto de inversión constituye un proceso de asignación y uso de recursos con el
fin de satisfacer ciertos objetivos, los que se asocian a las necesidades, en este proceso de asignación se puede
considerar cuatro fases, las que son:
1. Generación y análisis de la idea: Es la fase en la que se describe el proyecto, se determinan sus
características esenciales y se evalúa.
2. Ejecución: En esta fase o etapa es donde se deben realizar las inversiones y compras de todos los activos
y equipos, que permitirán que el proyecto opere. Esta etapa es muy importante, ya que en ella se producen
los gastos de inversión los que generalmente son relevantes. En la medida que la duración de esta etapa sea
mayor, mas se demorará el proyecto en comenzar a operar, con los costos económicos que signifique.
3. Operación: Es donde se deben implementar el proceso y las todas aquellas actividades requeridas para la
producción del bien o servicio deseado, considerando que dicho proceso se lleva a cabo bajo las condiciones
más eficientes posibles.
4. Abandono: Es la fase en la que se decide el cese de la operación, es decir, se ha completado la vida útil
del proyecto y se deben liquidar los activos y bienes de la empresa.
Las cuatro fases enunciadas representan hitos o puntos de referencia, que tendrán importancia relativa
en referencia al proyecto de inversión particular bajo análisis, es así como en el caso de un proyecto de
decisión respecto de alguna maquinaria específica lo crucial quizás será la comparación de arrendar o
comprar dicha maquinaria, en tal caso la etapa de operación será la mas relevante. (Torche, 1981, pág. 2)
El proyecto implica la asignación de recursos para el logro de ciertos objetivos. Esta asignación de
recursos que puede connotar grandes inversiones en activos, se puede analizar mediante un proceso en el
cual se puede distinguir tres momentos claves, los que son:
1. Diseño: Se analiza la idea en estudio, se caracteriza el proyecto y se evalúa su factibilidad económica.
2. Negociación: Considera al conjunto de actividades tendientes a lograr el apoyo y la complementación de
los diferentes cointeresados del proyecto.
3. Implementación: Es aquélla etapa en que se realizan las inversiones, se asignan los recursos necesarios de
manera adecuada, para lograr los objetivos del proyecto.
El desarrollo de estas etapas y, por lo tanto, la materialización del proyecto dependerá de la relación
y los compromisos a los que lleguen básicamente: Los inversionistas, que son los aquellos agentes
económicos que asumirán los riesgos inherentes al proyecto, pues son los que lo financiaran ; los
promotores, que son los que han detectado la necesidad existente en ese momento y han realizado los
estudios preliminares para determinar la factibilidad, finalmente son los que deben convencer a los
inversionistas de la bondad del proyecto, por último, los grupos de ingeniería, que son los que en
definitiva se encargaran del desarrollo y control de las obras que significa el proyecto. (Torche, 1981, pág.
4)
El proceso de toma y ejecución de las decisiones de inversión puede ser presentado sobre la base
de un conjunto de iteraciones como la del gráfico siguiente.
Pero es evidente que estos momentos o fases, están íntimamente relacionados y se han separado
con el fin de apreciar en forma más clara las interrelaciones que existen entre ellas.

Para llegar a la etapa de Evaluación del Proyecto es necesario seguir un método de recolección y
búsqueda de la información pertinente para la decisión de inversión, el cual detallaremos en el siguiente
esquema.
Análisis Esquemático de la Decisión de Inversión

GENERACIÓN DE LA IDEA

Esperar Rechazar
ESTUDIO DE PERFIL

Esperar Rechazar
Ejecución
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

Esperar Rechazar
Ejecución
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Esperar Rechazar
DISEÑO

EJECUCIÓN

OPERACIÓN

ABANDONO
En la etapa de diseño se han considerado por lo menos tres iteraciones, siendo éstas:
1. Análisis de la Idea: Tiene por objetivo establecer en términos generales y de acuerdo con los antecedentes
disponibles, la conveniencia de realizar el proyecto.
2. Análisis de Prefactibilidad y 3. Análisis de Factibilidad: Se caracterizan por profundizar los tópicos
tratados en la primera iteración y ampliar estudios con mayor detalle sobre demandas, gestión tecnológica,
costos y formas de financiamiento. Estas iteraciones son más costosas que la primera debido al grado de
detalle de las mismas.
En general las características específicas de cada proyecto determinaran muchas veces el grado de
detalle o precisión de las cifras y costos a incurrir en cada iteración.
Una vez que el proyecto ha concluido favorablemente la etapa de factibilidad, se pasa a la etapa de
anteproyecto, que es la etapa donde se realizaran estudios más detallados previos a la ejecución del mismo.
(Torche. 1981, pág. 6)
En esta fase determina la fase de ejecución y su implementación, también se describe y regula la
operación del proyecto. A nivel de anteproyecto la negociación tanto al interior de la unidad que gesta el
proyecto, como de ésta con el medio, adquiere su mayor relevancia. Negociaciones entre los distintos
cointeresados tales como: Financiera, Tecnológica, Jerárquica de Operación y Manejo del Proyecto,
adquieren gran relevancia para la implementación final del mismo.