Unidad 2: Paso 2 – Análisis

PLANEACION COMERCIAL - (102602A_614)

Estudiante:
Ingrid Yajaira Gómez Pérez
Código: 1094578241

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS
Y DE NEGOCIOS

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

UNAD

S eptiembre de 2019
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Enfoque seleccionado:
- Aumento de ventas en un periodo de tiempo de un año del 10%

Paso 2: Análisis

1. Objetivo General del Plan de Marketing

Lograr que las ventas aumenten en un 10% en los próximos 12 meses
generando más rentabilidad para la empresa.

2. Objetivos Específicos del Plan de Marketing:

2.1 Implementar estrategias de venta con promociones de un descuento

de un 20% dependiendo la compra de los clientes.

2.2 Ofrecer calidad en los productos que salen al mercado.

2.3 Conseguir 3 clientes nuevos mayoristas por mes.

Análisis situacional.

El Instituto para la Exportación de la Moda

(Inexmoda) dio a conocer el último informe
de producción y ventas del sector textil en
Colombia con corte a noviembre de 2018.
Los resultados de la publicación arrojaron
un crecimiento de 0,7% en el primer caso y
3% en el segundo.

Con respecto al desempeño interanual en

materia de ventas, la publicación destacó

Situación del un crecimiento de 2% entre noviembre de

Mercado. 2018 y 2017. En cuanto a la

comercialización, se registró un alza de 3%
entre el mismo periodo. A su vez, la
información agregó que la producción de
hilos e insumos textiles aumentó 3,5% en
comparación con el desempeño de 2017.

La trayectoria del sector durante 2018 ya

mostraba sendas de crecimiento a finales
del año, pues para octubre los indicadores
se mostraron prometedores en cuanto al
gasto de los colombianos, que llegó a
$53,7 billones, 6,11% más que en octubre
de 2017 y 1,69% más que en septiembre.
 Un repunte se evidenció también entre
septiembre de 2017 y septiembre de 2018
en la producción y en las confecciones,
pues se registraron crecimientos de 3% y
0,8% respectivamente.

Mayoristas

Los comercializadores ó distribuidores

mayoristas de textiles son un componente
de la cadena productiva. Que surgen
debido a la necesidad de muchas de las
grandes empresas textiles de comercializar
sus productos elaborados en mercados
específicos. O a un conjunto particular de
empresas de la industria de la confección.

Situación del Empresas textileras como Fabricato y

Producto. Coltejer, cuentan con distribuidores
especializados. Que comercializan su
producto en varias ciudades del país. Así
como grupos de comercializadores que
trabajan con telas nacionales e importadas.

Empresas como Comertex, se dedican a la

comercialización de varios productos de la
cadena de algodón, textil confecciones.
Dentro de los que se destacan elementos
como algodón, tejidos planos, de punto,
confecciones, calzado e insumos agrícolas
para la industria textil.

Minoristas

Este segmento se conforma por grupos

comerciales encargados de vender telas a
las PYMES de menor envergadura. Las
microempresas y al público en general. Sus
principales proveedores son los grandes
comercializadores mayoristas de telas
nacionales e importadas. Ó directamente
algunas medianas textileras.

Dentro de este grupo, se encuentran

empresas como Bellatela S.A., que
comercializa telas para línea femenina
como Chantú, sedas lisas, y estampadas.
Telas para líneas masculinas como dacrón,
oxford, fall y twil. Y se destacan en las
líneas infantiles, las telas de dacrones lisos
y estampados, escocesas, piqué, franelas
lisas y estampadas.

También hace parte de este sector Tejidos

Gaviota Ltda. La cual dentro de sus
productos, cuenta con un amplio portafolio
en telas para muebles, cortinas, autos,
pasamanería y vencería.
 Lane Bryant: cadena de almacenes de
ropa fashion talla plus. Este almacén ofrece
de la talla 14 a la 32 en donde los diseños
son creaciones de Lane Bryant quien es
fundadora de esta cadena y diseñadora de
modas reconocida en los Estados Unidos. A
pesar que estas prendas van bajo el
nombre de la diseñadora, es ropa que se
vende al retail en la mayoría de los centros
comerciales de toda la nación
estadounidense.

Zaftique.com: Almacén americano

Situación detallista que vende su ropa por internet.
Competitiva. Ellos diseñan ropa y accesorios para que se
adapten al cuerpo de la mujer voluptuosa y
para que mejore su figura. No solo ofrecen
ropa casual, o para diario sino que también
vestidos de novias, de fiesta, ropa interior
y trajes de baño.

Ashley Stewart: Este almacén con

presencia en casi todos los estados de los
Estados Unidos, ofrece prendas desde la
talla 12 a la 26. Sus prendas son modernas
y atractivas. Tiene variedad de prendas en
donde se pueden encontrar desde ropa
interior hasta ropa formal para el trabajo.

Monif C: es una cadena de ropa que ubica

 estratégicamente sus boutiques con el fin
de llegar a una mujer más refinada,
profesional, elegante y activa. Su boutique
principal se encuentra en el corazón de
Manhattan en Nueva York, y su propuesta
es ropa para la mujer contemporánea de
talla 12 a la 24.

Después de realizar una investigación

sobre el auge de los centros comerciales y
viajes al extranjero en este proyecto, se
encontró que este auge refleja la buena
aptitud de los consumidores y la
disposición que tienen para hacer sus
compras mayormente en centros
comerciales donde encuentran seguridad,

practicidad y variedad.

Entre los canales de distribución para

Situación de nuestra Textilia se usaran:

Distribución. Mayorista/ distribuidor

Comerciante

Minorista

Consultor

Representantes del fabricante

Catálogos
 La empresa se encuentra ubicada en
Bogotá, lugar estratégico para realizar la
distribución de los productos de la empresa
Textil a los diferentes lugares del mundo,
logrando una gran distribución y
comercialización a nivel internacional,
Situación
brindando a cada país la necesidad
macroambiental.
requerida en telas dependiendo la
geografía económica, sociocultural,
religión, cultura, tradiciones y otros
aspectos que definen la forma de pensar y
ser de cada país.
MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
-Inexperiencia con el
-Orientación hacia el mercado.
cliente y calidad del -La carga de la
servicio. Seguridad Social.
- Dar al mercado una - Alta carga laboral en
Perfil de
oferta diferenciada. cuanto a la producción.
Capacidad
-Ventaja competitiva.
Interna
-Ofrecer un producto de - Sobre costos por
la mejor calidad. producción u otras
Origen
-Mano de obra actividades.
Interno
calificada.
-Socialmente
responsable.
-Talleres adecuados.
-Almacén, producto y
servicio innovador.

(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

-Expansión de la marca -Los estados en los que esta

a otras ciudades. la empresa son un periodo
-Segmento grande del complicado.
Perfil de mercado. - Que cada día aparezca
Oportunidades -Especialización en un más competencia fortalecida
y Amenazas nicho de mercado. en el sector textil.
del Entorno - No hay evidencia de -Poca aceptación de
lugares o almacenes los consumidores por
Origen de este tipo en Bogotá. una cultura que se maneja.
externo -Apoyo para las - Posible entrada de
Pymes, es decir las competidores
pequeña empresas. extranjeros.
 Debilidades (D) Fortalezas (F)

-Inexperiencia con el -Orientación hacia el

mercado. cliente y calidad del servicio.

-La carga de la - Dar al mercado una oferta

diferenciada.
Seguridad Social.
-Ventaja competitiva.
- Alta carga laboral en
-Ofrecer un producto de la
cuanto a la producción. mejor calidad.

-Mano de obra

- Sobre costos por calificada.

producción u otras
-Socialmente
actividades.
responsable.

-Talleres adecuados.

-Almacén, producto y

servicio innovador.

Oportunidades
(O) Estrategias (DO) Estrategias (FO).

-Expansión de la - Crear una serie de

marca a otras
ciudades. - Outsourcing para el servicios para consolidar

-Segmento grande desarrollo de algunas e incrementar las

del mercado.
actividades. relaciones con los
-Especialización en
un nicho de - Recurrir a empresas clientes.
mercado.
satélites que alivien la -Incluir franquicias y red
- No hay evidencia carga ya sea para la
de lugares o de tiendas propias.
almacenes de este entrega de un producto,
tipo en Bogotá. - Oferta de valores y
prestación de servicio o
-Apoyo para las beneficios generados
Pymes, es decir las mano de obra.
pequeña empresas. por un producto y

servicio único.

-Materias primas e

insumos de la mejor

calidad.

-Sastres capacitados

específicamente para

atender un mercado

específico.

-Desarrollar el negocio

guiado por la vanguardia

mundial.

-Tener suficiente

capacidad instalada para

atender la demanda.

Amenazas (A) Estrategias (DA). Estrategias (FA).

-Los estados en los -Buscar alianzas -Consolidar la marca en

que esta la empresa
son un periodo estratégicas con el mercado.
complicado.
- Que cada día compañías o almacenes - Desarrollo de
aparezca más
competencia de cadena con mayor campañas publicitarias
fortalecida en el
sector textil. experiencia. que ayuden a la mujer

-Poca aceptación de -Fusiones en busca de talla plus a desarrollar y

los consumidores
por una cultura que mayor innovación y fortalecer la seguridad
se maneja.
tecnificación. en sí mismas.
- Posible entrada de
Competidores -Comunicar
extranjeros.
asertivamente la

propuesta de las

prendas.

-Construir canales de

comunicación con el

cliente de modo que se

transmita que el precio

es justificado por el

factor diferenciador.
Paso 3: Estrategias

Producción, venta y comercialización

Definición de la misión.
de productos textiles de alta calidad
para los mercados que atiende la
empresa, a través de capital
humano calificado, desarrollado y
comprometido con los valores
éticos, tecnologías y prácticas que
generen: confianza de nuestros
clientes, rentabilidad,
sustentabilidad y desarrollo
creciente de la empresa. Motivación
y compromiso de nuestro recurso
humano; respeto y cuidado del
medio ambiente y del entorno
relativo a la empresa, credibilidad y
contribución efectiva del bienestar
social.

La empresa brindara capacidad de

financiamiento en la producción,
venta y comercialización con tiempo
Políticas a corto plazo poniendo a disposición
financieras. de los clientes una cantidad de
mercancía establecida y pactada,
siempre y cuando al no cumplirse lo
establecido pactado para el pago el
cliente asumirá los perjuicios y
condiciones pactadas en el contrato
establecido.
-La empresa realizara descuentos de
Políticas. Políticas de un 8% para compras mayoritarias
descuentos
significativas y que sean pagadas de
 manera inmediata.

Políticas de Lograr tener la mayor producción de

producción. telas para la venta en corto plazo
para tener diferente mercancía para
ofrecer a los clientes.

Total de materiales directos

+ Total mano de obra directa
Políticas de + Total de materiales indirectos
precio.
+ Total mano de obra indirecta
= TOTAL DE COSTOS
VARIABLE
Desarrollar un esquema
promocional que busque informar,
Políticas de dar a conocer y comunicar a los
publicidad.
consumidores la existencia del
producto y el servicio que
ofrece la empresa Textil.
Paso 4: Plan de acción

Políticas de marketing. Aquí debe registrar políticas de marketing de

la empresa objeto de estudio
Políticas de Aquí debe registrar políticas de investigación
investigación de de mercado de la empresa objeto de estudio
mercado.
Políticas de ventas. Aquí debe registrar políticas de ventas de la
empresa objeto de estudio
Políticas de promoción. Aquí debe registrar políticas de promoción de
la empresa objeto de estudio
Para el logro de los objetivos anteriormente
propuestos contamos con personal extenso de
la empresa textil entre parte administrativa,
productores de telas, vendedores, entre otros
que harán que se pueda lograr lo que se ha
propuesto la empresa en nivel de ventas,
teniendo en cuenta el sentido de pertenecía
de cada trabajador, el compromiso, la
responsabilidad y puntualidad a la hora de
entregar, vender, y tomar cualquier pedido
que llegue a ser despachado, los cuales se
desarrollaran a corto plazo, con los recursos
que tenga la empresa y los que se
gestionaran a nivel bancario para poder
cumplir con lo que se ha pactado en el plan
de acción en mención teniendo como meta
principal un corto plazo con grandes
beneficios adquiridos.

Presupuesto.
Son programas
numéricos que se
expresan en unidades,
valores, en
horas/hombre, en
horas/máquina o
cualquier unidad de
medida.
El presupuesto debe ser
lo suficientemente
flexible para alcanzar los
objetivos de la empresa.
El objetivo del
presupuesto es el de
servir de elemento de
planeación y control.

Paso 5- plan comercial

Métodos de control o auditoria

Auditoria a macro y microentorno,

estrategias incluidas el dofa,
estructura, evaluación del sistema

Tipos de controles de auditorias

Tipos de evidencias
 BIBLIOGRAFIAS

https://leticiadelcorral.com/plan-de-marketing-en-1-hoja/

https://dircomfidencial.com/diccionario/posicionamiento-del-producto-
mercado-20161003-0911/

https://es.slideshare.net/mabimapy/situacion-competitiva

https://es.shopify.com/enciclopedia/canales-de-distribucion

https://www.larepublica.co/empresas/produccion-y-ventas-del-sector-
textil-subieron-07-y-3-durante-noviembre-2813393

https://encolombia.com/economia/info-
economica/algodon/comercializadoresdetextiles/

https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/9336/tesis
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https://www.coltejer.com.co/es/coltejer/sobre-coltejer

https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_monetaria